PR - система некоммерческих связей с внешними организациями, воздействия на общественное мнение через средства массовой информации.



Машиностроение - это комплекс отраслей промышленности, изготовляющих орудия труда для народного хозяйства транспортные средства, а также предметы потребления и оборонную продукцию.

Удельный вес отрасли в структуре промышленного производства России составляет всего 20%, в то время как в экономически развитых странах он достигает 35‐ 50%.

Отраслевая структура российского машиностроения состоит из трех основных отраслей:

· Производство машин и оборудования;

· Производство электрооборудования;

· Производство транспортных средств.

Анализ и сегментация потребителей продукции предприятий данной отрасли.

Отрасль машиностроения сильно зависит от инвестиционной активности компаний, покупающих машины и оборудование. В результате машиностроение оказывается в центре процесса чередования кризисов и экономических подъемов.

Особенности промышленного рынка машиностроения:

Компании могут являться и продавцами, и покупателями.

Фирма-производитель чаще всего работает с каждым покупателем в отдельности, так как покупателей на промышленном рынке меньше, чем на потребительском.

Целью покупателей является перепродажа продукта или его использование в процессе производства собственных товаров.

Мотивацией для покупки товара является его качество или удовлетворенность покупателя прошлой покупкой.

Покупатель знаком с рынком, конкурентами и товарами-заменителями.

Решение о покупке принимается группами лиц на основе рациональных преимуществ товара, не зависит от эмоций и кратковременных желаний.

Основными потребителями продукции автомобилестроения как сегмента отрасли машиностроения являются:

- Транспортные компании (грузовые автомобили)

- Перевозчики (средства автотранспортные для перевозки людей)

- Государственные учреждения (легковые автомобили)

- Предприятия сельскохозяйственной отрасли (тракторы)

- Физические лица (легковые автомобили)

Основными потребителями продукции электротехнического приборостроения как сегмента отрасли машиностроения являются:

- Физические лица (аккумуляторы)

- Предприятия добывающей промышленности (аккумуляторы, электродвигатели, двигатели и генераторы, электрогенераторные установки и электрические преобразователи, трансформаторы)

Основными потребителями продукции тяжелого машиностроения как сегмента отрасли машиностроения являются:

- Строительные компании (экскаваторы, краны, тали и подъемники, машины и устройства для подъема и перемещения)

- Предприятия топливной промышленности (машины и устройства для подъема и перемещения

- Предприятия сельского хозяйства (установки и аппараты доильные)

- Предприятия, занимающиеся грузоперевозками (автомобили грузовые)

- Металлургические предприятия (машины и оборудование, машины и устройства для подъема и перемещения)

- Предприятия химической промышленности, пищевой промышленности ( насосы)

Анализ конкурентной ситуации в отрасли.

Применим к машиностроительной отрасли схему классификации и анализа этих факторов, разработанную Майклом Портером. Модель пяти факторов конкуренции Портера определяет пять источников конкурентного давления:

Конкуренция со стороны товаров-заменителей.Данная тенденция скорее присуще рынкам комплектующих, чем рынкам конечной продукции.При этом существуют такие виды продукции, где товары-заменители просто не существуют, например, автомобили.

Конкуренция со стороны новых потенциальных участников рынка. Если барьеры на вход в отрасль не высоки, то норма прибыли упадет до конкурентоспособного уровня. В машиностроительной отрасли новые участники рынка зачастую не могут соперничать на равных с уже присутствующими компаниями.

Конкуренция внутри отрасли. Если в отрасли доминирует слабая концентрация, как в отечественном машиностроении, то цены примерно одинаковы и конкуренция основывается преимущественно на рекламе, стимулировании сбыта и разработке товаров.

Рыночная власть покупателей.

Рыночная власть поставщиков.Отечественное машиностроение отличается от зарубежных аналогов преимущественно тем, что большинство заводов, особенно созданных еще при Советском Союзе, являются производственными предприятиями полного цикла. То есть не только собирают конечный продукт, но и изготавливают для него практически все комплектующие. С одной стороны это позволяет им быть независимыми от поставщиков, но с другой стороны, значительно повышается себестоимость продукции.

Основные средства продвижения на рынке машиностроения:

Личные продажи - Сам принцип персональной продажи как метод осуществления коммерческой коммуникации используется как при продаже товаров широкого потребления, так и при продаже промышленных товаров.

PR - система некоммерческих связей с внешними организациями, воздействия на общественное мнение через средства массовой информации.

Участие в выставках

Товарная политика


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 503;