Индивидуальная работа преподавателя со студентами.
| Месяц, неделя. | Кол-во час. | Темы, вынесенные на самостоятельную подготовку - доклады на семинарах. |
| Сентябрь, 3 неделя | 2 | Темы докладов: 1) Методы анализа миссии организации 2) Особенности стратегического менеджмента субъектов малого предпринимательства |
| Октябрь, 3 неделя | 2 | Темы докладов: 1) Анализ рынка и конкурентоспособность 2) Система сбалансированных показателей |
| Ноябрь, 3 неделя | 2 | Темы докладов: 1)Особенности ситуационного анализа сервисных предприятий 2) Методы прогнозирования в стратегическом менеджменте |
| Декабрь, 3 неделя | 2 | Темы докладов: 1)Позиционный анализ как этап стратегического менеджмента 2)Методы причинно-следственного анализа в стратегическом анализе |
Самостоятельная работа студентов.
| Недели семестра. | Час. | Темы, выносимые на самостоятельную подготовку. |
| 1. | 2. | 3. |
| Сентябрь, 3 неделя | 2 | Тема 2. «Уровни стратегии и стратегические решения малой фирмы»
Вопросы:
|
| Октябрь, 3 неделя | 2 | Тема 3. «Стратегический анализ» Вопросы: 1. Анализ стратегической позиции малого предприятия 2. Выявление СЗХ, 3. Матрица фирмы SHELL INTERNATIONAL 4. Деловой экран Мак-Кинси |
| Ноябрь, 3 неделя | 2 | Тема 6. «Позиционный анализ и сегментирование продукта на рынке» Вопросы: 1. Анализ сегментов рынка 2. Позиционный анализ: цель и назначение позиционирования, структуризация рынка 3. Позиционирование, основанное на сходстве торговых марок |
| Декабрь, 3 неделя | 2 | Тема 7. Менеджмент стратегии и управление изменениями
Вопросы:
|
|
|
|
2.4 Инновационные способы и методы, используемые в образовательном процессе
Основаны на использовании современных достижений науки и информационных технологий. Направлены на повышение качества подготовки путем развития у студентов творческих способностей и самостоятельности (методы проблемного обучения, исследовательские методы, тренинговые формы, рейтинговые системы обучения и контроля знаний и др.). Нацелены на активизацию творческого потенциала и самостоятельности студентов и могут реализовываться на базе инновационных структур (научных лабораторий, центов, предприятий и организаций и др.).
| № | Наименование основных методов | Краткое описание и примеры, использования в темах и разделах, место проведения |
| 1. | Применение электронных мультимедийных учебников и учебных пособий | Тема 6. Ведение переговоров |
| 2. | Применение активных методов обучения, на основе опыта и др. | Тема 5. Работа с возражениями клиента |
| 3. | Использование методов, основанных на изучении практики (case studies) | Тема 4.Психологические аспекты продаж. |
| 4. | Использование проектно-организованных технологий обучения работе в команде над комплексным решением практических задач | Тема 2. Психологические аспекты рекламы. Тема 3. Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуникаций |
|
|
|
3.1 Материально-технические
| № ауд. | Основное оборудование, стенды, макеты, компьютерная техника, наглядные пособия и другие дидактические материалы, обеспечивающие проведение лабораторных и практических занятий, научно-исследовательской работы студентов с указанием наличия | Основное назначение (опытное, обучающее, контролирующее) и краткая характеристика использования при изучении явлений и процессов, выполнении расчетов. |
| 333 | Ноутбук, проектор, экран, видеокамера, цифровой фотоаппарат | Обучающее |
4. Текущий, промежуточный контроль знаний студентов
|
|
|
ЗАЧЕТНЫЙ ТЕСТ ПО КУРСУ «РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ»
1.К действию какого рекламного механизма относится фальсификация реальности:
А. Стереотипизация мышления;
Б. Подмена действительности;
2. Какое утверждение неверно:
А. Реклама дает потребителю ощущение реальности достижений;
Б. Реклама дает потребителю свободу выбора;
В. Реклама является объединяющей реальностью;
3. Какое из утверждений неверно:
А. Реклама воздействует на рациональную сферу сознания потребителя;
Б. Реклама воздействует на эмоциональную сферу сознания потребителя;
4. Метод использования архетипа построен на эффекте:
А. Рефлексии;
Б. Суммирования психической энергии;
В. Идентификации;
5. Продавец по отношению к клиенту играет роль:
А. Эксперта;
Б. Критика;
В. Посредника;
6. При работе с возражениями клиента важно:
А. Использовать техники активного слушания;
Б. Жестко отстаивать свою позицию;
В. Использовать перифраз;
7. Для различения истинного и ложного возражения используются методы:
А."Искренность";
Б. "Наивное настаивание";
В. "Бенджамина Франклина";
8. Психологический аспект работы с дебиторскими задолжниками заключается в:
|
|
|
А. Создании лояльного клиента;
Б. Отслеживание эмоционального состояния клиента;
В. Демонстрации возможности волевого варианта решения проблемы;
9. Стратегия переговоров, целью которых является достижение соглашения, определяется как:
А. Принципиальный подход.
Б. Мягкий подход.
В. Жесткий подход.
10. При ведении переговоров важно:
А. Легко менять свою позицию.
Б. Твердо придерживаться своей позиции.
В. Концентрироваться на интересах, а не на позиции.
11. Процесс обмена взглядами относятся к функции:
А. Коммуникативной;
Б. Информационной;
В. Регуляционной;
12. Тактический прием «пакетирование» означает:
А. Включение пунктов, которые в последствии безболезненно снимаются.
Б. Предложение для обсуждения всего комплекса вопросов.
В. Неполное раскрытие фактов.
13. Единое решение, которое стороны рассматривают как наилучшее в данной ситуации, называется:
А. Пропаганда.
Б. Регуляция.
В. Совместное решение.
14. Что из перечисленного ниже относится к манипуляции:
А. Предоставление партнеру всех фактов;
Б. Предъявление партнеру дополнительных требований;
В. Утаивание информации от партнера;
15. Если вы обнаружили нечестные приемы ведения переговоров, то не следует:
А.. Открыто заявить о тактике партнера.
Б. Под любым предлогом прервать переговоры.
В.. Высказать сомнение в продуктивности такой тактики.
16. Успешные переговоры предполагают тактику:
А. «Выиграть/проиграть».
Б. «Выиграть/выиграть».
В. Другой исход.
17. Личные нападки — это:
А. Средство для дезинформации и введения в заблуждение партнера.
Б. Группа приемов воздействия на эмоциональное состояние.
В. Любое впечатление и мнение, возникающее вследствии
двусмысленных заявлений.
1. Спор продавца и клиента — это:
А. Конструктивное и продуктивное общение.
Б. Перспективное обсуждение, ведущее к продаже.
В. Безусловное зло, т. к. ведет к раздражению.
2. Сопротивления контакту связано с:
А. Ригидностью, неповоротливостью клиента.
Б. Непониманием сути вашего предложения.
В. Попыткой минимизировать время и энергию.
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 639; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!