Индивидуальная работа преподавателя со студентами.



Месяц, неделя. Кол-во час. Темы, вынесенные на самостоятельную подготовку - доклады на семинарах.
Сентябрь, 3 неделя 2 Темы докладов: 1) Методы анализа миссии организации 2) Особенности стратегического менеджмента субъектов малого предпринимательства
Октябрь, 3 неделя 2 Темы докладов: 1) Анализ рынка и конкурентоспособность 2) Система сбалансированных показателей
Ноябрь, 3 неделя   2 Темы докладов: 1)Особенности ситуационного анализа сервисных предприятий 2) Методы прогнозирования в стратегическом менеджменте
Декабрь, 3 неделя 2 Темы докладов: 1)Позиционный анализ как этап стратегического менеджмента 2)Методы причинно-следственного анализа в стратегическом анализе

Самостоятельная работа студентов.

Недели семестра. Час. Темы, выносимые на самостоятельную подготовку.
1. 2. 3.
Сентябрь, 3 неделя     2   Тема 2. «Уровни стратегии и стратегические решения малой фирмы» Вопросы:
  1. Стратегические решения и их критерии
  2. Виды стратегических решений: предпринимательские, адаптивные, планирующие
  3. Уровни стратегии  малой фирмы
Октябрь, 3 неделя 2 Тема 3. «Стратегический анализ» Вопросы: 1. Анализ стратегической позиции малого предприятия 2. Выявление СЗХ, 3. Матрица фирмы SHELL INTERNATIONAL 4. Деловой экран Мак-Кинси  
Ноябрь, 3 неделя   2 Тема 6. «Позиционный анализ и сегментирование продукта на рынке» Вопросы: 1. Анализ сегментов рынка 2. Позиционный анализ: цель и назначение позиционирования, структуризация рынка 3. Позиционирование, основанное на сходстве торговых марок  
Декабрь, 3 неделя 2 Тема 7. Менеджмент стратегии и управление изменениями Вопросы:
  1. Менеджмент стратегии и реализация стратегии.
  2. Эффективность стратегического менеджмента.
  3. Лидеры стратегических изменений
 

 

 

2.4 Инновационные способы и методы, используемые в образовательном процессе

Основаны на использовании современных достижений науки и информационных технологий. Направлены на повышение качества подготовки путем развития у студентов творческих способностей и самостоятельности (методы проблемного обучения, исследовательские методы, тренинговые формы, рейтинговые системы обучения и контроля знаний и др.). Нацелены на активизацию творческого потенциала и самостоятельности студентов и могут реализовываться на базе инновационных структур (научных лабораторий, центов, предприятий и организаций и др.).

 

 

Наименование основных методов Краткое описание и примеры, использования в темах и разделах, место проведения
1. Применение электронных мультимедийных учебников и учебных пособий Тема 6. Ведение переговоров  
2. Применение активных методов обучения, на основе опыта и др. Тема 5.  Работа с возражениями клиента  
3. Использование методов, основанных на изучении практики (case studies) Тема 4.Психологические аспекты продаж.  
4. Использование проектно-организованных технологий обучения работе в команде над комплексным решением практических задач Тема 2. Психологические аспекты рекламы. Тема 3. Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуникаций  

 

 

3.1         Материально-технические

№ ауд. Основное оборудование, стенды, макеты, компьютерная техника, наглядные пособия и другие дидактические материалы, обеспечивающие проведение лабораторных и практических занятий, научно-исследовательской работы студентов с указанием наличия Основное назначение (опытное, обучающее, контролирующее) и краткая характеристика использования при изучении явлений и процессов, выполнении расчетов.
333 Ноутбук, проектор, экран, видеокамера, цифровой фотоаппарат Обучающее

 

4. Текущий, промежуточный контроль знаний студентов

 

ЗАЧЕТНЫЙ ТЕСТ ПО КУРСУ «РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ»

1.К действию какого рекламного механизма относится фальсификация реальности:

А. Стереотипизация мышления;

Б. Подмена действительности;

 

2. Какое утверждение неверно:

А. Реклама дает потребителю ощущение реальности достижений;

Б. Реклама дает потребителю свободу выбора;

В. Реклама является объединяющей реальностью;

 

3. Какое из утверждений неверно:

А. Реклама воздействует на рациональную сферу сознания потребителя;

Б. Реклама воздействует на эмоциональную сферу сознания потребителя;

 

4. Метод использования архетипа построен на эффекте:

А. Рефлексии;

Б. Суммирования психической энергии;

В. Идентификации;

 

5. Продавец по отношению к клиенту играет роль:

А. Эксперта;

Б. Критика;

В. Посредника;

 

 

6. При работе с возражениями клиента важно:

А. Использовать техники активного слушания;

  Б. Жестко отстаивать свою позицию;

В. Использовать перифраз;

 

7. Для различения истинного и ложного возражения используются методы:

А."Искренность";

Б. "Наивное настаивание";

В. "Бенджамина Франклина";

 

8. Психологический аспект работы с дебиторскими задолжниками заключается в:

А. Создании лояльного клиента;

Б. Отслеживание эмоционального состояния клиента;

В. Демонстрации возможности волевого варианта решения проблемы;

 

9. Стратегия переговоров, целью которых является достижение соглашения, определяется как:

А. Принципиальный подход.

Б. Мягкий подход.

В. Жесткий подход.

 

10. При ведении переговоров важно:

А. Легко менять свою позицию.

Б. Твердо придерживаться своей позиции.

В. Концентрироваться на интересах, а не на позиции.

 

11. Процесс обмена взглядами относятся к функции:

А. Коммуникативной;

Б. Информационной;

В. Регуляционной;

 

12. Тактический прием «пакетирование» означает:

А. Включение пунктов, которые в последствии безболезненно снимаются.

Б. Предложение для обсуждения всего комплекса вопросов.

В. Неполное раскрытие фактов.

 

13. Единое решение, которое стороны рассматривают как наилучшее в данной ситуации, называется:

А. Пропаганда.

Б. Регуляция.

В. Совместное решение.

 

14. Что из перечисленного ниже относится к манипуляции:

А. Предоставление партнеру всех фактов;

Б. Предъявление партнеру дополнительных требований;

    В. Утаивание информации от партнера;

 

15. Если вы обнаружили нечестные приемы ведения переговоров, то не следует:

А.. Открыто заявить о тактике партнера.

Б. Под любым предлогом прервать переговоры.

В.. Высказать сомнение в продуктивности такой тактики.

 

16. Успешные переговоры предполагают тактику:

 А. «Выиграть/проиграть».  

 Б. «Выиграть/выиграть».

 В. Другой исход.

 

17. Личные нападки — это:

А. Средство для дезинформации и введения в заб­луждение партнера.

Б. Группа приемов воздействия на эмоциональное со­стояние.

В. Любое впечатление и мнение, возникающее вследствии

      двусмысленных заявлений.

 

1. Спор продавца и  клиента — это:

 А. Конструктивное и продуктивное общение.

 Б. Перспективное обсуждение, ведущее к продаже.

 В. Безусловное зло, т. к. ведет к раздражению.

 

2. Сопротивления контакту связано с:

А. Ригидностью, неповоротливостью кли­ента.

Б. Непониманием сути вашего пред­ложения.

В. Попыткой минимизировать время и энергию.

 


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 189; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ