Создание срочности или дефицитности



Вы хотите, чтобы читатель купил, позвонил или написал вам сейчас. Если он решит отложить покупку или нужное вам действие, считайте, что вы его потеряли.

Поэтому в этом шаге нужно показать дефицитность, срочность и крайнюю необходимость купить, чтобы убедить читателя действовать незамедлительно. Если человек поймет, что сможет вернуться завтра, на следующей неделе или в следующем году и получить тот же самый оффер, то вряд ли он будет действовать сейчас.

Не нужно создавать искусственную срочность или дефицитность. Но если есть реальная причина не откладывать на потом, убедитесь, что вы ее донесли.

Вот примеры:

• Зарегистрируйтесь на это мероприятие сейчас, осталось всего 32 места.

• Купите сегодня, это предложение действительно до полуночи.

• Монетный двор США выпустил всего 1 000 таких монет.

Другой способ убедить покупателя в срочной необходимости купить сейчас — показать ему, что он теряет, когда бездействует. Например, откладывая покупку на другой день, человек теряет какие-то возможности или бонусы. Или просто упускает день здоровой и счастливой жизни.

Вот этот шаг в нашем послании:

Замена риска на гарантию

Читатель все еще не уверен. Для него покупка — это риск оказаться одураченным, потерять деньги и время.

Гарантия — это ваше обещание, что человек ничего не потеряет или что вы компенсируете ему потерю. Гарантия устраняет риски, чтобы читатель чувствовал себя в безопасности, когда покупает.

Есть много способов уменьшить риски:

• дать обещание компенсации,

• дать бесплатный пробный период,

• озвучить политику возврата,

• использовать знаки качества: логотипы членства в ассоциации, специальные маркировки, знаки проверки безопасности и прочее.

Посмотрите на свое предложение глазами недоверчивого клиента и выпишите все риски, которые приходят в голову.

Без гарантий риск останется. Поэтому дайте гарантию на каждый риск, который вы хотите устранить.

Вот пример:

15. Призыв к действию

Только после того, как вы убедили читателя в преимуществах, рассказали о своем предложении и пообещали гарантию, напрямую попросите человека сделать то, что вы хотите от него. Используйте призыв к действию.

Без четкого указания на необходимое действие читатель просто подумает: «Ну, хорошо. Я учту ваши слова». А вам нужно, чтобы он купил.

Используйте простые утверждения в повелительном наклонении:

• «Нажмите кнопку „Добавить в корзину“»;

• «Оставьте заявку, написав свои контакты в этой форме».

В нашем примере:

Постскриптум

Постскриптум в продающем послании — это возможность еще раз кратко напомнить о самом важном.

Люди часто прокручивают продающую страницу до конца, чтобы найти само предложение и цену, и часто видят последний экран страницы сразу после первого.

Поэтому, чтобы цена не звучала необоснованно, в постскриптуме в одном абзаце напишите еще раз главные идеи послания:

• преимущества,

• доказательства,

• замену рисков на гарантии,

• срочность или дефицитность.

Вот наш пример:


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 249;