Преимущества маркированным списком



Опишите преимущества продукта. Напишите их маркированным списком от 3 до 5 пунктов.

Преимущества нужно проработать внимательно и тщательно, но не погружаясь глубоко в детали.

Не нужно детально объяснять, что конкретно предполагает продукт или услуга. Вместо этого укажите достоинства и конечный результат, которые читатель получит, если приобретет товар или услугу.

Помните, что люди покупают не продукты, а результаты и изменения. Они покупают не лекарства от простуды, а хорошее самочувствие, не карточку в фитнес клуб, а красивое тело, не защиту от вредителей, а чистый и безопасный дом для себя и своей семьи.(мой комментарий – нужно раскрывать фактом - в случае с лекарством – не хорошее самочувствие, а «через 4 дня вы будите здоровы (вскочите с постели полными сил и вам захочется начать уже чем-нибудь активно заниматься)+гарантии (иначе вернем полную стоимость без лишних вопросов в течении 24 часов с момента жалобы)»)

Вот так выглядит этот шаг в нашем примере:

Доказательства

Вы заявили свою экспертность и рассказали о преимуществах. Теперь нужно доказать ваши слова, чтобы вызвать доверие. Это самый важный элемент текста. Каждое обещание читателю нужно обосновать, предоставив доказательства.

Если вы продаете материальный продукт, покажите на картинках или в видео то, что вы заявили о нем в маркированном списке преимуществ.

Вспомните телевизионную рекламу: нож сначала перерубает гвозди, а потом с легкостью нарезает помидоры. Или рекламу, где демонстрируют, как быстро и эффективно пятновыводитель удаляет пятно от красного вина.

Доказательства могут быть представлены в разных формах:

• Демонстрация процесса и результата. Покажите, что это работает и как это работает.

• Социальные доказательства. Если у вас есть рекомендации, которые подтверждают ваши заявления и обещания, используйте их. Расскажите, как много людей выиграло от покупки вашего продукта.

• Данные и результаты исследований. Используйте данные — собственную статистику или результаты исследований из надежного и известного источника, чтобы подтвердить ваши обещания.

• Утверждения авторитетов. Найдите и используйте информацию из надежных источников. Например, статьи авторитетных изданий, записи популярных телепередач или проверенные комментарии известных людей о принципах, которые вы используете в продукте или услуге.

Чем больше читатель рискует, когда использует подобный продукт, тем больше ему нужно доказательств, чтобы чувствовать себя комфортно, покупая у вас.

Не пишите доводы, которые не можете обосновать. Скорее всего, ваши результаты будут лучше без необоснованных утверждений.

В нашем примере этот шаг выглядит так:

Ваше предложение

В этом шаге опишите свое предложение, или оффер.

Оффер — это точный результат, который человек может ожидать, если заплатит вам деньги. Оффер должен быть понятным и привлекательным.

Самое важное — изложить оффердоступно и правдоподобно. Если у читателя возникнет хоть тень сомнения по поводу того, что он получит — вы его потеряли.

Подумайте, какие вопросы могут возникнуть у читателя по вашему предложению, и ответьте на них(составление оффера через отработку возражений). Это могут быть вопросы о доставке товара, его содержании и составе, дополнительных возможностях, процессе оказания услуг, качестве и тех, кто будет их предоставлять.

В нашем примере оффер выглядит так. Обратите внимание, как в само предложение заложены ответы на возможные вопросы:

Бонусы

Дополнительные бонусы к основному предложению — один из возможных вариантов увеличения отклика в продающем послании. Кроме того, с помощью бонусов вы можете создать у читателей чувство дефицита, которое подталкивает к покупке. Например, если укажете, что бонусы исчезнут по прошествии определенного времени или количества проданного товара.

Для программы питания бонусы могут быть такими:

Бонусная система может быть неприменима к некоторым продуктам, и это нормально. Но все же постарайтесь придумать бонусы, которые были бы интересны вашим потенциальным клиентам.

Раскрытие цены

Пришло время раскрыть цену товара или услуги, и для этого есть несколько способов. Можно просто назвать цену или обосновать ее, сравнив со стоимостью аналогичного продукта, который ваш читатель обычно покупает.

В нашем примере:


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 278;