АНАЛИЗ И РАСЧЕТ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ИП ВАСИЛЬЕВА МАГАЗИН «Колесо»

Организационно – экономическая характеристика предприятия

Магазин «Колесо» находится под руководством Васильевой Н.В. Он организовала свою деятельность 6 апреля в 2003 году. Офис находится по адресу Псковская область город Себеж улица Первомайская дом 8. В производство Васильева Н.В. входит ИП Васильева магазин «Колесо», «Авоська», «Илово». Надежда Владимировна индивидуальный предприниматель частной собственности. Рынок сбыта осуществляется через магазины и покупателей. Основными конкурентам магазина являются другие магазины розничной торговли города Себеж. Численность работников во всём производстве составляет 15 человек, из них 2 бухгалтера, 11 продавцов и 2 рабочих.

Основными конкурентами магазина являются другие магазины розничной торговли города Себежа, в особенности такие как: «Дикси», «Магнит».

В магазине широкий ассортимент товаров, современная техника обслуживания покупателей, высокая культура обслуживания потребителей.

Магазин «Колесо» предназначен для продажи товаров населению. Основными задачами этого предприятия являются: удовлетворение спроса населения, как по ассортименту, так и по качеству товаров; организация соответствующего уровня обслуживания покупателей с предоставлением разнообразных услуг.

Цель коммерческой деятельности розничного торгового предприятия – получение прибыли.

Основные технико-экономические показатели представлены в таблице приложении 5

Из данных таблицы можно сделать вывод, что динамика изменения технико-экономических показателей ИП Васильева Н.В магазин «Колесо» довольно существенна. Рентабельность с 2011 по 2013 год возросла на 6, 7%. Численность персонала увеличилась на 5 человек. Валовая прибыль увеличилась.

Специализация магазина – комбинированный.

Магазин «Колесо» эффективно обеспечен немеханических оборудованием, что позволяет осуществлять реальную рационализацию перемещения и продажи товаров в магазине, иметь небольшое число работников в магазине, уменьшать расходы на техническое оснащение магазинов, упрощать организацию товароснабжения магазина и внутримагазинное перемещение товаров, повышать сохранность товаров, обеспечивать рациональное использование торговой площади магазина.

Оснащение магазина современными видами торгового оборудования и инвентарем предъявляет повышенные требования к работникам магазина. Они должны хорошо знать значение каждого вида оборудования и инвентаря, правила эксплуатации, в совершенстве владеть приемами и методами работы с применением различных приспособлений и механизмов и т.д.

За последние годы оборудование магазина во многом изменилось, что связано с расширением прогрессивных методов продажи товаров, применением новых материалов, используемых для его изготовления и др. Ежегодно объем производства оборудования увеличивается, вводится много новых видов.

Пропускная способность расчетно – кассового узла в магазине «Колесо» высокая. В магазине имеется три кассы, благодаря чему очереди отсутствуют.

В магазине очень строго соблюдаются правила техники безопасности, правила обслуживания покупателей.

Действующий ассортимент товаров представлен ниже в приложении 2.2.

Виды и средства рекламы, используемые в ИП Васильева Н.В. магазин «Колесо»

Рекламной деятельностью занимается рекламный отдел, который находится в подчинении коммерческого директора или рекламой занимается сотрудник отдела маркетинга. Рекламный отдел любого предприятия является важным звеном в достижении коммерческого успеха. От того, каким образом решаются возложенные на него задачи и как функционирует отдел в целом, зависит продажа товаров в конечном итоге.

Рекламной деятельность в ИП Васильева Н.В. магазин «Колесо» занимается сам индивидуальный предприниматель Васильева Н.В.

В этой деятельности он решает следующие задачи :

- информирует покупателей о реализуемых товарах, используя различные медиаканалы: радио, наружная реклама и реклама внутри магазина.

- создает представления о товаропроизводителях это значит информировать покупателей не только о товаре и его характеристиках, но и говорить о месте его производства, фирме – производителе и надежности этой фирмы, то есть, как она зарекомендовала себя на рынке;

- увеличение числа покупателей за счет усиления рекламы. С увеличением затрат на рекламу и с интенсификацией рекламных компаний и опций число покупателей должно расти, увеличиваться товарооборот предприятия и установление крупных связей с покупателями, без этого проводимые рекламные мероприятия теряют всякий смысл;

- стимулирование покупки во многом зависит от постоянства проведения рекламных мероприятий, если же это не происходит, то предприятие теряет потенциальных покупателей и его рейтинг среди магазинов- конкурентов незамедлительно падает;

Постановка задач рекламной деятельности зависит от ряда факторов, но прежде всего таких, как:

· Специфики объекта рекламирования (товар, фирма, товарная марка);

· Особенности товара (товары индивидуального пользования, товары промышленного назначения, категория стоимости товаров);

· Маркетинговые цели фирмы (расширение сбыта, введение нового товара);

· Стадии продвижения товара (ЖЦТ);

· Особенности потребительской аудитории (сегментация потребителей, иерархия степеней воздействия на потребителя);

· Включение в другие виды маркетинговой деятельности фирмы;

· Финансовые возможности фирмы.

Таблица 1

«Основные задачи рекламы на различных стадиях товарного рынка»

Стадия развития рынка	Задачи рекламы
1. Стадия подготовки рынка	Информирование потребителей Формирование потенциальных потребителей Создание представления о товаропроизводителях
2. Стадия внедрения новых товаров	Увеличение числа потенциальных покупателей за счет усиления рекламы Стимулирование покупки Создание нужного отношения к товаропроизводителю, т.е. его «имиджа» предприятия Акцентирование внимания на мотивы покупок при выборе товаров
3. Стадия массовой продажи товаров	Поддержание достигнутого уровня продаж Стабилизация круга покупателей Расширение продаж с учетов роста выпуска товаров
4. Стадия переключения спроса	Напоминание Определение приоритетов путем замены товаров Переориентация покупателей

У рекламы несколько взаимосвязанных целей:

1. помощь потребителю в выборе формирование у потребителя определённого уровня знаний о данном товаре, услуге;

2. формирование у потребителя определённого образа фирмы;

3. формирование потребности в данном товаре, услуге;

4. формирование благожелательного отношения к фирме;

5. побуждение потребителя обратиться к данной фирме;

6. побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

7. стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг;

8. ускорение товарооборота;

9. формирование у других фирм образа надёжного партнератоваров и услуг.

Приведенные в таблице (2) виды рекламной деятельности имеют различные предметы или объекты рекламного воздействия. Наиболее распространенной сферой рекламной деятельности является торговая реклама, предметом рекламного воздействия-товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями.

Рекламные сообщения отличаются от обычных информационных тем, что они выполняют функцию увещевательного воздействия на человека с целью побудить его приобрести те или иные товары. Поэтому способность рекламы оказывать воздействие на человека и создавать спрос на товары позволяет использовать ее для воспитания разумных потребностей, эстетических вкусов и запросов населения. Реклама должна точно и правдиво информировать потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, правилах пользования, потребления и других сведениях о товарах и услугах. Эта функция рекламы создает предпосылки для более эффективного производства товаров и лучшего удовлетворения потребностей населения.

Таблица 2.

«Виды рекламной деятельности»

Социальные сферы рекламной деятельности	Предмет рекламы
1) Экономика	Производство, торговля, финансы, предложения рабочей силы, поиски работы
2) Бытовые услуги	Починка, пошив, изготовление предметов быта, отдыха
3) Интеллектуальные услуги	Образование, медицина, книги, пресса, туризм
4) Зрелища	Цирковые, театральные, концертные
5) Религия	Миссионерские воззвания, религиозные плакаты, приглашения к ритуальным акциям
6) Политика	Агитация за кандидатов на выборах, лозунги митингов, демонстраций
7) Юриспруденция	Сообщения о пропавших, поиски преступников, приглашения на судебные процессы
8) Наука и экология	Реклама просветительского направления, научная популяризация в листовках, плакатах, буклетах
9) Благотворительность	Сообщения о благотворительных акциях, призывы к пожертвованию
10) Семейные и межличностные отношения	Брачные объявления, приглашения к знакомству, к совершению совместных путешествий, вступления в дело

Недопустимо использовать в рекламных сообщениях преувеличенные данные о качестве товаров или, более того, выдавать фальсифицированный товар за полноценный, воздействовать на низменные наклонности человека и использовать другие отрицательные мотивации. Оформление рекламы должно отвечать современным эстетическим требованиям, а расходы на ее организацию не должны превышать разумных размеров.

Целью деятельности ИП Васильева Н.В. магазин «Колесо» в области рекламы являются:

- увеличение объема продаж продукции;

- повышение осведомленности населения о деятельности ИП Васильева Н.В. магазин «Колесо»;

- создание долговременного положительного образа предприятия;

- расширение рынка сбыта продукции;

Задачами рекламы являются:

1. Информирование о продукции, ее свойствах, цене, месте приобретения;

2. Формирование образа ИП Васильева Н.В. магазин «Колесо»;

3. Поддержание осведомленности о продукции и о компании;

4. Формирование предпочтения к ИП Васильева Н.В. магазин «Колесо» ;

Эффективность, конкретность и доступность рекламы и информации достигается правильно избранной стратегией и тактикой рекламной деятельности фирмы, раскрывающей ее возможности.[3]

Есть одно правило, которое необходимо соблюдать при разработке рекламной кампании и формировании рекламного бюджета «активная рекламная кампания не должна быть более 8 недель». За это время устанавливается максимальное количество контактов с целевыми потребителями. Если в течение 8 недель рекламной кампании осведомили 34 % потребителей, то через 5 недель (т.е. на 13 неделю) о фирме будет помнить только 15% потребителей. Следовательно, необходима новая рекламная кампании и дополнительные расходы.[4]

Постановка задач рекламы в соответствии с заданием

Рассчитать смету затрат на рекламные мероприятия (рекламный бюджет) и скорректировать ее с реальными возможностями

Разработка рекламного обращения: - формирование идеи обращения; - исполнение обращения; - оценка и выбор вариантов обращения

Решение о средствах распространения информации: - охват, частота, сила воздействия; - конкретные медианосители рекламы - график использования средств рекламы

Оценка эффективности программы рекламной деятельности

Главный элемент рекламы товаров - положительное эмоциональное воздействие иллюстрации и текста, как правило, несложного и легкого для запоминания, создающего привлекательный "образ" товара.

Из вышесказанного ясно, что реклама пытается охватывать все сферы деятельности предприятия.

Выжить в сегодняшних условиях сможет только тот, кто будет торговать товаром по конкурентным ценам. Для этого ИП Васильева Н.В. магазин «Колесо» принимает все меры.

Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 771; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!