Шаг 2: Внедрение системы приоритетов для производства



Из буфера ежедневно потребляется некоторое количество единиц для большинства моделей. Как показано на рисунке 2, буфер делится на три зоны: зеленую, которая представляет высокие уровни запасов; желтую, которая означает нормальный уровень запасов; и красную, где есть риск дефицита запасов. (На рисунке не показана черная зона, соответствующая дефициту запасов и потенциальным потерянным продажам.) На заводе модели из красной зоны изготавливаются первыми, а затем производятся остальные модели. Производственные мощности загружаются в зависимости от спроса, и производственный цикл в дальнейшем сокращается.

Рис. 2

Шаг 3: Обеспечение доступности в рознице

Магазины должны поддерживать запасы пополняемых моделей, достаточные для обеспечения продаж на время транспортировки плюс некоторый объем страхового запаса. Розничные магазины должны сообщать свои ежедневные продажи или текущее состояние буфера для каждой модели, и компьютерные системы автоматически генерируют заказы на пополнение. Точные методы пополнения на уровне розницы, в сочетании с высокой доступностью товара на центральном складе, обеспечивают высокую доступность и более низкий уровень запасов у дистрибьюторов.

Шаг 4: Разделение времени производства и поставки сырья

Если сырье для производства планово пополняемых моделей может быть недоступно в нужный момент, производственный цикл может увеличиться. Следовательно, обеспечение доступности сырья в каждый момент очень важно. Буфер пополнения сырья для системы, аналогичный описанному выше, должен быть реализован совместно с поставщиками сырья. Каждую неделю поставщики сырья получают отчеты о проникновении в буфер вместе с приоритетами, обеспечивая эффективное управление сырьем.

Шаг 5: Быстрое определение ходовых и неходовых моделей

Когда продукты поставлялись всего два раза в год, дистрибьюторы делали заказ на шесть месяцев вперед для широкого ассортимента моделей и сталкивались с неточными прогнозами и нехваткой оборотных средств. Из-за того, что они не могли пополнять запасы в течение сезона, дистрибьюторы боялись рисковать и делали ставку на потенциально популярные модели. Но существует лучший способ, и умное управление буфером является ключом к решению. Если модель постоянно находится в красной зоне буфера, она, вероятно, является ходовой и целевой буфер должен быть увеличен. Точно так же, модели вечно находящиеся в зеленом, не пользуются спросом и требуют уменьшения буфера. В этой модели дистрибуции тенденции продаж можно отслеживать на лету, производя ассортимент продукции для отдельных магазинов и центрального склада.

Шаг 6: Увеличение количества новых продуктов

Это дает эффект сглаживания производства и потребностей в оборотных средствах. Вместо двух раз в год, Liberty теперь выводит новые продукты восемь раз в год в меньших объемах. Продавцы тоже могут закупить товар в меньших количествах, чем раньше. После того, как ходовой товар определен, он становится пополняемым товаром на центральном складе, обеспечивая поддержание более широкого ассортимента продукции и его наличия на полках в магазинах.

Достигнутые результаты

После внедрения в Liberty Shoes системы дистрибуции и пополнения на основе Теории ограничений, частота пополнения для каждой модели в каждой складской точке увеличилась. Горизонт прогнозирования теперь составляет менее одного месяца, по сравнению с шестью месяцами ранее. Это позволило розничным магазинам избавиться от скопления неходового товара и постоянно дозаказывать популярные модели. Дистрибьюторы и розничные продавцы теперь имеют гораздо больший коэффициент возврата инвестиций. Они в три раза ускорили оборачиваемость запасов и могут быстрее расширять бизнес с меньшими рисками. Есть и дополнительные преимущества:

§ Доступность товара на центральном складе составляет более 97 процентов.

§ Общие запасы снизились примерно на 50 процентов.

§ В настоящее время компания имеет 101 дистрибьютора, около 8000 мультибрендовых розничных магазинов, 85 эксклюзивных шоу-румов и 254 фирменных розничных магазина Liberty.

§ Эффективность продаж новинок — частота продажи по отношению к возможности продажи — увеличилась с 15 до более чем 60 процентов.

§ Распродажи с целью ликвидации запасов нужны теперь гораздо реже.

§ Появляется все больше новых ритейлеров и дистрибьюторов — в прошлом году каждую неделю в среднем открывались два новых магазина.

§ Продажи в эксклюзивных шоу-румах и фирменных торговых точках Liberty выросли примерно на 30 процентов.

§ Общие продажи выросли примерно на 20 процентов.

§ Наконец, ежедневное автоматическое пополнение моделей предотвращает огромные потери продаж.

Возможно, самое главное, менеджеры Liberty Shoes сейчас руководствуются философией TOC. Руководители компании вместе с рядовыми работниками магазинов могут лучше определять причины проблем, находить взаимовыгодные решения, а также разрабатывать эффективные планы развития. Система пополнения быстро реагирует на изменения спроса. Потребность в тушении пожаров значительно уменьшается, позволяя топ-менеджерам сосредоточиться на других проектах, обеспечивающих будущий рост.

 

Задания:


Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 23;