ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА
⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2
При переходе на систему категорийного менеджмента в торговой организации должны быть разработаны основные обязанности и должностная инструкция категорийного менеджера. Основные обязанности категорийного менеджера следующие.Определение состава товарной категории:— участие в разработке и утверждении общей стратегии ассортимента компании совместно с коммерческим директором и директором по развитию;— управление подшефными категориями (далее категориями) в целях обеспечения максимальных плановых показателей каждой из них;— определение роли и формулировка стратегии для категорий в соответствии с потребностями целевой группы покупателей;— ротация ассортимента внутри категории;— формирование ассортиментной матрицы в рамках определенных товарных категорий;— поиск новых товаров и позиций для категории.Определение цены и способов реализации товара:— участие в формировании планов по продажам категории совместно с директорами магазинов и филиалов;— участие в разработке и реализации ценовой стратегии (совместно с финансовой службой и (или) коммерческим директором, если это необходимо);— ценообразование и формирование прайс-листов (предложений для оптовых клиентов компании, если такие существуют);— координация работ по созданию, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга;— организация продвижения продукции на рынке;— разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории (совместно с дирекцией по маркетингу, если это необходимо);— организация и контроль за проведением работ по оптимизации цен;— организация и контроль над организацией промоакций и маркетинговых мероприятий.Определение закупочной политики в отношении товаров и поставщиков:— организация и контроль за проведением оптимизации портфеля поставщиков;— закупочная политика, размещение заказов и поддержание товарного запаса на заданном уровне;— поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров с ними;— организация закупок товаров, их доставки и хранения;— анализ сбытовых показателей и поддержание экономических показателей на заданном уровне.Развитие имеющихся категорий и участие в создании товаров собственных торговых марок:— разработка маркетинговой стратегии и внедрение эффективного маркетингового и медиапланов;— мониторинг рынка товаров категории;— организация проведения маркетинговых исследований;— мониторинг конкурентов относительно их ассортимента, цен и технологий работы с категорией.Анализ эффективности мероприятий и продаж по категории:— работа по оптимизации издержек;— составление сравнительных анализов (АВС, XYZ, совмещенного) по категориям;— участие в формировании планов по реализации категории совместно с директорами магазинов и филиалов;— анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом;— анализ удовлетворенности покупателей.Руководство подчиненными ему сотрудниками:— руководство и координация деятельности сотрудников отдела (подчиненных экспедиторов, закупщиков, мерчандайзеров, товароведов, если такие существуют) в целях обеспечения максимальных плановых показателей по категориям;— координация работы товароведов (если они не находятся в прямом подчинении директору магазина или не находятся в двойном подчинении).Критериями оценки деятельности категорийного менеджера являются:1) достижение плановых показателей по подотчетным категориям (обороты и прибыль);2) наличие в торговых залах полного ассортимента согласно матрице;3) наличие товаров в установленном количестве, по установленным ценам;4) соответствие выкладки правилам мерчандайзинга, принятым на предприятии;5) организация работы с поставщиками в соответствии с утвержденными требованиями предприятия;6) отсутствие перебоев в поставках;7) своевременное предоставление утвержденных отчетов по установленным формам;8) положительные результаты (увеличение продаж, повышение лояльности покупателей и т. п.) проведения маркетинговых мероприятий;9) отсутствие замечаний по работе подчиненных сотрудников со стороны руководства предприятия;10) отсутствие негативных оценок своей работы со стороны руководства предприятия;11) отсутствие обоснованных претензий со стороны других структурных подразделений предприятия.
Дата добавления: 2021-06-02; просмотров: 68; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!