Закон седьмой. Ограниченность предложения.
Правильный текст должен вызывать ощущение срочности покупки или заказа из-за «окончания» предложения. Всем знакомы формулы: «Успейте купить…», «Акция действует до …». Этот инструмент больше подходит продающим текстам, но и любое рекламное сообщение пишется владельцем сайта (или по его решению) для продвижения и последующей продажи товара, услуги.
Создавать рекламный текст и для сайта-одностраничника, и для интернет-магазина можно с учетом этого приема. Ограничьте предложение по количеству товара или по времени - это привлечет внимание аудитории.
Итак, делаем вывод: реально ли самому написать эффективный рекламный текст?
В наше время новых информационных технологий все чаще возникает необходимость в написании качественной текстовой информации. Не секрет, что в связи с интернет-глобализацией много людей задумывается об открытии своего дела в онлайне. Когда дело доходит до действий, возникает потребность изложить свои идеи в письменной форме. Даже для того, чтобы просто разместить объявление на рекламной площадке, нужно что-то писать, желательно профессионально.
Представьте, что у вас есть отличная идея и виденье, как создать рабочий бизнес. Имеется понимание сути дела, но возникает сложность. Чтобы привлечь партнеров или наладить продажи продукта, нужно рассказать о нем.
|
|
|
Казалось бы, написать рекламный текст или продающее описание для товара — в чем трудность?
По статистике, 80 % начинаний закрываются уже на первом году жизни. Часто от того, насколько качественно составлено объявление, зависит будущее проекта. Логика такова: в условиях большого количества информации, каждый человек пытается экономить время, фильтровать поступающие данные. Такая фильтрация запросто может привести к тому, что ваше объявление не прочтут до конца, поспешно закрыв. Человек, который заметит вашу рекламу, может купить товар. Если послание составлено плохо, он пройдет мимо, так и не оформив покупку. Нужно, чтобы такие люди работали с вами, потому что у вас есть действительно хорошее предложение для них!
Как это осуществить? Все просто — нужно написать максимально профессиональный и интересный текст. Можно потратить деньги и заказать статью у копирайтера. С другой стороны, кто лучше всего знает вашу ситуацию и продукт? Конечно, вы, поэтому самостоятельно написать лучшую продающую статью — реально! В нее можно вложить свое понимание преимуществ, исключительную осведомленность о товаре.
· Пишите кратко и интересно. Чтобы заголовок привлекал внимание и хотелось читать первый абзац. Чтобы первые строки вызывали желание читать текст дальше. И так до конца.
|
|
|
· Рекламный текст должен иметь точную формулировку и призыв к действию.
· Большим плюсом будет планирование пошаговых действий с клиентом. Человеку интересно — он оставляет контакты. Дальше вы общаетесь по телефону или в переписке. Потом происходит встреча и заключение договора.
· В продажах особенно хорошо работает такой принцип. Сначала человек получает бесплатную информацию о товаре, потом покупает. Если это тренинг, можно бесплатно дать послушать кусок вашего мастер-класса. Потом, когда ваш клиент проникся доверием и заинтересован, он купит. Посмотрите примеры конкурентов, возьмите их за основу.
· Опытные копирайтеры тестируют продающие тексты. Попробуйте и вы! Составьте минимум два варианта предложения и смотрите, какую обратную связь даст каждое из них. Лучшее предложение оставляйте эталоном! Зная этот принцип, вы значительно повысите интерес к своему предложению. Конверсия будет расти.
Что можно сказать в заключение? Пользуйтесь этими советами, изобретайте новые приёмчики!
Михель Фортин — не русскоязычный автор. У каждой культуры, нации, носителей языка свои особенности восприятия письменного контента, в том числе рекламного. Отметим, что приемы, отлично срабатывающие в англоязычной рекламе, могут быть совершенно бесполезными в русской. Поэтому одно только применение названных законов вряд ли сделает каждый ваш текст успешным. Но пополнить этими методами свой арсенал стоит!
|
|
|
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Ну что же, теперь вы готовы написать рекламный текст и вам не страшно это делать? Продолжаем пробовать сочинять рекламу! На прошлом занятии вы уже попробовали это сделать. Теперь я вам предлагаю проанализировать то, что вы написали в прошлый раз. Вы не хотите написать заново? Напишите ещё один вариант (а может быть, и больше) рекламы на выбранную вами тему и, по совету специалиста, протестируйте её на своих родственниках или в социальной сети. Посмотрите, какая реклама «срабатывает» лучше. Если вы «зашли в тупик» именно с этой рекламой, выберите другую тему. Напоминаю, что они были следующими: «Занимайтесь физкультурой и спортом!» (социальная реклама), «Помогайте пожилым людям!» (социальная реклама) и коммерческая реклама по продаже любой молочной продукции (молока, йогурта, ряженки или кефира…). Фирму и название продукта придумайте сами! Свои выполненные работы, как и прежде, присылайте мне на электронную почту purrgen @ list . ru до 11 мая. По прежнему желаю творческого вдохновения! И будьте здоровы!!!
Дата добавления: 2021-05-18; просмотров: 100; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!