Закон четвертый. Постскриптум.
1) Следующий этап после написания заголовка — краткое описание товара или услуги. Важно показать уникальность предложения, можно применить внушающий доверие небольшой текст о компании. Упомяните о преимуществах предлагаемого продукта. Напишите, как он поможет покупателю улучшить жизнь: стать ярче, красивее, умнее.
2)Старайтесь избегать «заумных» фраз и тяжелых конструкций. Помните, что вы пишете рекламу, а не научный трактат. Загруженность текста профессиональными словечками, неизвестными широкой публике, не прибавит интереса к нему.
3)По возможности пишите отзывы о продукции. К новинке люди могут отнестись с недоверием. С меньшей опаской пробуешь то, что уже кто-то рискнул протестировать и получил эффект.
4)Используйте качественные фото. Эффектное изображение позволяет использовать меньше текста. Оно привлекает внимание больше, чем слова.
Итак, вы чувствуете, что начали разбираться в составлении рекламного текста? Великолепно! И всё-таки обратимся к профессионалу и закрепим некоторые позиции. Михеля Фортина многие считают лучшим копирайтером Интернета, когда-либо создавшего виртуозный рекламный контент. Он автор книг «Пять тайных формул безотказного копирайтинга» и «Разработка эффективных заголовков».
Повторим, что «контент» - это любые информационные ресурсы, которые могут быть представлены на сайте в виде текста, графических или мультимедийных элементов. Но наиболее часто этот термин применяют к текстовому содержанию сайта.
|
|
|
На основе его трудов можно вывести 7 универсальных законов написания рекламы. Закон первый. Захватывающий заголовок по принципу «ВИЖД»: «Внимание», «Интерес», «Желание» и «Действие». Из четырех составляющих формулы «внимание» — самая важная часть. Заголовок должен мгновенно «ловить» посетителя сайта, пришедшего из поисковика. Буквально полсекунды подсознание пользователя оценивает заголовок и принимает решение — оставаться или уйти. Заголовок должен отражать суть статьи, но с некоторой недосказанностью, которая вынуждает клиента читать дальше. Усиливать заголовок можно с помощью и подзаголовка! Подзаголовком усиливаются слова, воздействующие на клиента магнетически и убеждающие его продолжать чтение: «бесплатно», «гарантированно», «низкие цены» и пр.
Закон второй. Озаглавленные абзацы.
Правильное «писательство» рекламы еще не гарантирует, что с ней будут знакомиться посетители сайта. Обычно клиенты сканируют страницу взглядом. Редкую статью пользователь прочитывает от начала и до конца.
|
|
|
Если заголовок зацепил пользователя, текст читается бегло и вскользь. Чтобы увеличить вероятность прочтения всего материала, прописывайте заголовки для группы абзацев, объединенных единым смыслом. Они должны выделяться из основной массы. По заголовкам клиент получает общую информацию о коммерческом предложении, размещенном в сообщении.
«Имена» абзацев пишутся по тем же правилам, что и основной заголовок. Они должны быть четкими и конкретными, информирующими клиента о конкретных плюсах и достоинствах продаваемого товара или услуги.
Закон третий. Стрелки.
Любые тексты: и информационные, и рекламные - должны форматироваться. Для лучшего восприятия в структуру нужно обязательно включать маркированные списки.
Но чтобы придать пунктам списка особое значение, Фортин советует использовать именно стрелки, поскольку они:
→ влияют на удобство восприятия списка, → усиливают его важность, → облегчают прочтение длинного сообщения.
Применение стрелочек позволяет лучше доносить коммерческое предложение клиенту, воздействуя на его эмоции. Наличие этих символов в списке придает ему наглядность, что усиливает эффективность.
|
|
|
Это не значит, что правильно написанный продающий пост обязательно должен содержать именно стрелки в буллетах. Но стоит попробовать! В сочетании с фразой «Вы получите» стрелки помогают потенциальной аудитории понять всю выгоду продукта, подталкивают пользователя к заказу и покупке.
Закон четвертый. Постскриптум.
Заключительные абзацы эффективного текста, написанные через P.S. и P.P.S., представляют собой торговые инструменты, подчеркивающие суть пропагандистского послания. Они безотказно воздействуют на клиентов!
Постскриптум может предлагать:
· Не озвученный в основном тексте бонус.
· Указание на место расположения кнопки заказа.
· Описание дополнительной акции.
· Подчеркивание ограничений в действии предложения. Послесловие может
включать в себя более развернутые характеристики заключительного абзаца.
Дата добавления: 2021-05-18; просмотров: 84; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!