Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Строитель»

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 4

Для определения более прибыльной и перспективной продукции, необходимо построить матрицу БКГ, которая позволит определить, какая продукция занимает ведущее положение на рынке и какова динамика продаж. Чтобы построить данную матрицу, для начала рассчитаем необходимые показатели за 2009 год (таблицы 6 и 7), за 2010 год (таблицы 8 и 9), за 2011 год (таблицы 10 и 11).

Таблица 6 - Характеристика рыночной ситуации по конкретным видам продукции (работ, услуг), выпускаемой организацией за 2009 год

Вид	Объем продаж в ценах орг-ии, тыс. руб		Емкость рынка в 2009 г., тыс.	Объем продаж конкурента в 2009 г., тыс. руб.	Доля рынка в 2009 году, %
	2008	2009			организации	конкурента
1	2	3	4	5	6	7
Строительно-монтажные работы	797635	787626	886438	524100	89	59
Товарный бетон	2482,6	2382,1	3541,1	1458,4	67	41
Кирпич	46046	40010	51003	20358,1	78	40

Доля рынка организации в целом по всем видам продукции превышает долю ранка конкурента: по строительно-монтажным работам на 30%, по производству товарного бетона на 26%, по производству кирпича на 38%. Организация в 2009 год занимала лидирующие позиции на строительном рынке.

Таблица 7 - Исходная информация для матрицы БКГ за 2009 год

Вид	Темпы роста(снижения) объема продаж, %	Коэффициент лидерства	Доля продукции в общем объеме продаж, %
1	2	3	4
СМР	98,7	1,51	94,9
Товарный бетон	96,0	1,63	0,3
Кирпич	86,9	1,95	4,8

Темпы роста объема продаж по каждому виду продукции, работ, услуг составили: строительно-монтажные работы - 99%, товарный бетон - 96%, кирпич - 87%. Коэффициент лидерства по всем видам продукции превышает 1.

Таблица 8 - Характеристика рыночной ситуации по конкретным видам продукции (работ, услуг), выпускаемой организацией за 2010 год

Вид	Объем продаж в ценах орг-ии, тыс. руб.		Емкость рынка в 2010 г., тыс.	Объем продаж конкурента в 2010 г., тыс. руб.	Доля рынка в 2010 году, %
	2008	2010			организации	конкурента
1	2	3	4	5	6	7
Строительно-монтажные работы	797635	470434	530484	500346	89	94
Товарный бетон	2482,6	1401,1	3485,1	2644,3	40	76
Кирпич	46046	29559,7	30484	19834,5	97	65

Доля рынка организации по строительно-монтажным работам меньше доли рынка конкурента на 5%, по производству товарного бетона на 36%, по производству кирпича больше доли рынка конкурента на 32%.

Таблица 9 - Исходная информация для построения матрицы БКГ за 2010 год

Вид	Темпы роста, %	Коэф. лидерства	Доля продукции в общем объеме, %
1	2	3	4
СМР	58,9	0,95	93,8
Товарный бетон	56,4	0,53	0,3
Кирпич	64,2	1,49	5,9

Темпы роста объема продаж по каждому виду продукции, работ, услуг за 2010 год снизились и составили: строительно-монтажные работы - 59%, товарный бетон - 56%, кирпич - 64%. Коэффициент лидерства также снизился и только по произведенному кирпичу превышает 1.

Таблица 10 - Характеристика рыночной ситуации по конкретным видам продукции (работ, услуг), выпускаемой организацией за 2011 год

Вид	Объем продаж в ценах орг-ии, тыс. руб.		Емкость рынка в 2011 г., тыс.	Объем продаж конкурента в 2011 г., тыс. руб.	Доля рынка в 2011 году, %
	2008	2011			организации	конкурента
1	2	3	4	5	6	7
Строительно-монтажные работы	797635	492408	835241	510682	58	61
Товарный бетон	2482,6	997,6	5683,8	2741,2	18	48
Кирпич	46046	20960,4	35234,3	19823,6	59	56

Доля рынка организации по строительно-монтажным работам меньше доли рынка конкурента на 3%, по производству товарного бетона на 30%, по производству кирпича больше доли рынка конкурента на 3%.

Таблица 11 - Исходная информация для построения матрицы БКГ за 2011 год

Вид	Темпы роста объема продаж, %	Коэффициент лидерства	Доля продукции в общем объеме, %
1	2	3	4
СМР	61,7	0,95	95,7
Товарный бетон	40,2	0,38	0,19
Кирпич	45,5	1,05	4,07

Темп роста объема продаж строительно-монтажных работ за 2011 год увеличился и составил 62%. По остальным видам продукции, темпы роста снизились. Коэффициент лидерства также снизился по сравнению с предыдущим годом.

Благодаря матрице БКГ можно проследить динамику продвижения продукции, работ и услуг на рынке. В 2009 году все виды продукции, работ и услуг для организации являются «звездами».

В 2010 году СМР являются «неудачниками», но уже к 2011 году переходят в «диких кошек». Товарный бетон, производимый организацией, как в 2010, так и в 2011 году является «неудачником». Производимый кирпич в 2010 году является «звездой», а в 2011 году уже составляет комбинацию «неудачники» и «дойные коровы».

Для оценки сильных и слабых сторон организации, а также определения рыночных возможностей и угроз, проведем SWOT-анализ.

На первом этапе анализа оцениваем собственные силы организации. Для этого составим перечень параметров, которые необходимы для оценки и по каждому параметру определим сильные и слабые стороны организации (таблица 12).

Таблица 12 - Определение сильных и слабых сторон ОАО «Строитель»

Параметры	Сильные стороны	Слабые стороны
1	2	3
Организация	Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников организации	Низкая заинтересованность работников в развитии организации
Производство	Ввод в действие нового оборудования для повышения качества продукции, работ и услуг.

Второй этап - определение рыночных возможностей и угроз. Для этого также составим перечень параметров, которые необходимы для оценки и по каждому параметру определим возможности и угрозы для организации (таблица 13).

Таблица 13 - Определение рыночных возможностей и угроз

Параметры	Возможности	Угрозы
1	2	3
Факторы конкуренции	Повышение барьера входа на строительный рынок	Открытие филиала известной крупной компании
Экономические факторы	Государственная помощь развитию малых организаций; снижение уровня цен	Повышение уровня инфляции
Научно-технические факторы	Внедрение новых технологий производства; оказание гос. поддержки развития науки	Выезд ученых за пределы страны
Социально-демографические факторы	Снижение уровня безработицы
Политические и правовые факторы	Повышение уровня правовой грамотности населения; снижение уровня коррумпированности власти

На последнем этапе сопоставляем сильные и слабые стороны организации с рыночными возможностями и угрозами (таблица 14).

Таблица 14 - Сопоставление сильные и слабые стороны организации с рыночными возможностями и угрозами

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	СИВ: внедрение новых технологий ведет к повышению качества продукции; повышение уровня правовой грамотности населения ведет к высокому уровню квалификации руководящих сотрудников организации; повышение барьера входа на строительный рынок обеспечивает конкурентоспособность продукции и организации.	СИУ: открытие филиала известной и крупной организации ведет к снижению конкурентоспособности ОАО «Строитель»; повышение уровня инфляции и уровня цен ведет к увеличению затрат на производство и реализацию.
Слабые стороны	СЛВ: государственная помощь мелким организациям может снизить суммы кредиторской задолженности организации; низкий уровень безработицы ведет к низкой заинтересованности работников в развитии организации.	СЛУ: слабая реклама и ограниченный ассортимент дополнительных услуг снижает конкурентоспособность организации по сравнению с новым открывающимся филиалом известной и крупной организации; повышение уровня инфляции ведет к увеличению кредиторской задолженности.

В отношении тех пар, которые были выбраны в поле «СИВ», следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Для тех пар, которые оказались в поле «СЛВ», стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости. Если пара находится в поле «СИУ», то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угроз. Наконец, для пар, находящихся на поле «СЛУ», организация должна выбрать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабостей, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.

3.
Меры по совершенствованию маркетинговой деятельности ОАО «Строитель»

маркетинговый конкурентоспособность ценовой рынок

Особенностью современного этапа развития российской экономики выступает высокая нестабильность внешней среды, в которой протекает бизнес любого предприятия. Пребывание в условиях неопределенности ириска заставило предприятия менять свои стратегии хозяйственной деятельности в разработке таких систем управления, которые обеспечивают предприятию высокие адаптационные возможности реагирования на различные внешние изменения.

Система управления маркетинговой деятельностью предприятия должна быть направлена на адаптацию к быстро растущей нестабильности среды. В этой связи одними из принципов этой системы лежит:

а) принцип управления рынком, т.е. активное воздействие на формирование потребностей и спроса, т.е. формирование спроса через развитие потребностей и их эффективное удовлетворение, а в конечном итоге формирование своего потребителя, влияние на его потребности путем интенсивного предложения своих товаров;

б) инновации - необходимое условие гибкости реагирования предприятия на изменения, происходящие в среде. Это основа обеспечения предприятию конкурентных преимуществ;

в) планирование - предполагает разработку стратегий и программ их реализации, направленных на достижение поставленных целей предприятия по обеспечению конкурентоспособности.

Рассмотрев и оценив маркетинговую деятельность организации необходимо разработать рекомендации по ее улучшению.

Для начала организации необходимо вплотную заняться рекламой фирмы для привлечения новых клиентов. Это в первую очередь размещение рекламы в газетах, на радио, а также внешней рекламы (баннеры, листовки, каталоги).

В настоящее время интернет играет огромную роль в жизни каждого человека, в том числе и потенциального клиента. В данном случае важно воспользоваться такой возможностью. Для этого необходимо разместить на официальном сайте организации подробную информацию о деятельности фирмы, оказываемых работ и услуг; фотографии завершенных работ и проекты предстоящих, а также прайс-листы на оказываемые работы и услуги.

Также для привлечения новых клиентов и для сохранения постоянных клиентов, организации необходимо «заморозить» цены, а также организовывать скидки и различные акции. Это поможет увеличить клиентскую базу организации, и как следствие увеличить прибыль.

Для поддержания конкурентоспособности продукции, работ и услуг необходимо проводить регулярные исследования и мониторинг рынка, внутренней среды организации и деятельности конкурентов.

Продукция «неудачник» - это продукция с ограниченным объемом сбыта, так как она уступает конкурентам по многим показателям. Для ОАО «Строитель» такой продукцией является товарный бетон, его по возможности следует убирать из производства. «Дикие кошки» имеют слабое воздействие на рынок. Как правило, для нее характерны слабая поддержка покупателями и неясные конкурентные преимущества. Для изучаемой организации «дикой кошкой» будут строительно-монтажные работы. Такую продукцию необходимо подвергнуть специальному изучению, чтобы установить, не может ли они стать «звездой». Для продукции, образующую комбинацию «неудачники» - «дойные коровы» организации необходимо предпринять меры для повышения продаж.

Необходимо увеличить прибыль организации для того, чтобы иметь возможность погасить кредиторские задолженности. Это можно осуществить за счет введения оказания новых дополнительных работ и услуг, а также за счет снижения себестоимости продукции.

Необходимо совершенствовать процесс управления рисками, своевременно выявлять их, ставить на учет и создавать основу для принятия управленческих решений, направленных на снижение общего профиля риска.

Организация нуждается в увеличении производительности труда и заинтересованности работников в развитии организации. Для этого необходимо разработать комплекс стимулирующих мер, в том числе и материальных.

Заключение

Каждому предприятию, перед тем как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа.

Объектом курсовой работы является Открытое Акционерное Общество «Строитель». В настоящее время ОАО «Строитель» занимает стабильное положение в строительной отрасли Республики Башкортостан. ОАО «Строитель» является крупным, динамично развивающимся, конкурентоспособным предприятием, имеющим мощную техническую базу.

По результатам анализа можно сказать о том, что в настоящее время состояние организации не совсем стабильно. Для улучшения состояния организации на рынке необходимо предпринять соответствующие меры.

Список источников

1. Большухина, И.С. Экономика предприятия: учебное пособие/ И.С. Большухина; под общ. ред. В.В. Кузнецова. - Ульяновск: УлГТУ, 2007. - 118 с.ISBN 978-5-9795-0062-1

. Экономикапредприятия (фирмы) [Электронныйресурс]: науч.-вспом. указ. /под ред. Ряховских С.Н.; сост. Бушина М.А. - Оренбург, 2006. - Режим доступа: http://artlib.osu.ru/site/.

. Экономика предприятия (фирмы): Практикум/под ред. проф. В.Я. Позднякова, доц. В.М. Прудникова. - 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 319 с. - (100 лет РЭА им. Г.В. Плеханова).ISBN 978-5-16-003255-9

. Экономика предприятия: учебник для вузов /под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 670 с. - (Серия «Золотой фонд российских учебников»).ISBN 978-5-238-01201-8

5. Кондратьева, М.Н. Экономика предприятия: учебное пособие / М.Н. Кондратьева, Е.В. Баландина. - Ульяновск: УлГТУ, 2011. - 174 с.ISBN 978-5-9795-0728-6

. Баканов, М.И. Теория экономического анализа [Текст]: учебник для вузов / М.И. Баканов, М.В. Мельник, А.Д. Шеремет; под ред. М.И. Баканова. - 5-е изд., перераб. и доп. - Москва: Финансы и статистика, 2008. - 536 с.: ил. - Библиогр.: с. 526-532. - ISBN 978-5-279-02718-7.

. Любушин, Н.П. Экономический анализ [Текст]: учеб. пособие для вузов / Н.П. Любушин. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити, 2007. - 423 с. - Библиогр.: с. 391-392. - ISBN 5-238-01126-1.

. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учеб. для учащихся сред. спец. учеб. заведений / Г.В. Савицкая. - 5-е изд., испр. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 345 с.: ил. - (Среднее профессиональное образование). - Библиогр.: с. 337-338. - ISBN 978-5-16-003401-0.

. Савицкая, Г.В. Экономический анализ [Текст]: учебник для вузов / Г.В. Савицкая. - 11-е изд., испр. и доп. - М.: Новое знание, 2005. - 651 с. - (Экономическое образование). - Библиогр.: с. 638-642. - ISBN 5-94735-080-7.

. Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. для вузов / А.Д. Шеремет. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 333 с. - (Высш. образование). - Библиогр.: с. 327-332. - ISBN 5-16-001072-6.

. Басовский, Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст]: учеб. пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 366 с. - (Высшее образование). - Библиогр.: с. 329-334. - Прил.: с. 335-360. - ISBN 978-5-16-003521-5.

. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учеб. пособие для студентов вузов / Т.Б. Бердникова. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 215 с. - (Высшее образование). - Библиогр.: с. 212-213. - ISBN 978-5-16-000487-7.

. Бороненкова, С.А. Управленческий анализ [Текст]: учеб. пособие для вузов / С.А. Бороненкова. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 384 с.: ил. - ISBN 5-279-02377-9.

. Климова, Н.В. Экономический анализ [Текст]: теория, задачи, тесты, деловые игры: учеб. пособие для вузов / Н.В. Климова. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 287 с. - (Вузовский учебник). - Библиогр.: с. 267-268. - Прил.: с. 269-281. - ISBN 978-5-9558-0073-8.

. Маркин, Ю.П. Экономический анализ [Текст]: учеб. пособие / Ю.П. Маркин. - 2-е изд., стер. - М.: Омега - Л, 2010. - 451 с.: ил. - (Высшее экономическое образование). - Библиогр.: с. 450

Дата добавления: 2021-04-23; просмотров: 115; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 34

Мы поможем в написании ваших работ!