Программа туристского маршрута, его продвижение и экономическое обоснование

Туристский продукт включает:

Питание: завтраки кроме дня заезда. Обеды или ужины можно заказать дополнительно на месте.

Транспорт: автобус Hyundai AeroCity - на весь тур.

Экскурсии: обзорная экскурсия по Санкт-Петербургу;

Эрмитаж, Исаакиевский собор, Казанский собор;

Старая Ладога (Ладожская крепость, храм Георгия Победоносца, храм Рождества Иоанна Предтечи);

Тервиничи (Покрово-Тервенический женский монастырь с его главной святыней – Чудотворной иконой Божьей Матери, именуемой Тервенической);

Тихвин (Богородичное-Успенский мужской монастырь, чудотворная икона Божьей Матери Одигитрии Путеводительницы);

Обзорная экскурсия по Тихвину;

Петергоф (Нижний парк)

Продолжительность туристского маршрута 5 дней / 4 ночи (табл. 7).

Таблица 7 - Программа туристского маршрута

День	Маршрут
1 день	08.35. Прибытие в Санкт-Петербург на Московский вокзал (утром). С 09:00 до 10:00 встреча с гидом у бюста Петра I в здании вокзала (табличка «Петербург и святыни Северо-Запада»). 10.00 – 15.00. Обзорная автобусная экскурсия по городу «Три века истории Петербурга». Экскурсия в сокровищницу русской и мировой культуры музей Эрмитаж, экскурсия в Исаакиевский собор, Экскурсия в Казанский собор. Трансфер на автобусе в гостиницу. 16.00 Размещение в гостинице «Карелия»**+ (номера с удобствами). С 17.00 - Свободное время.
2 день	08.00 Завтрак. 08.30 Переезд в Старую Ладогу. Путевой рассказ о истории Приладожских земель, древнеусских князьях и былинных героях. Экскурсия по первой столице древней Руси – Старой Ладоге, места откуда начинается знаменитый путь «из варяг в греки», откуда призвали на княжение Рюрика, где высится могильный курган Вещего Олега, где сохранились древнейшие храмы русичей, места «откуда есть и пошла русская земля»: особенности славянских и варяжских курганных захоронений, самое раннее каменное сооружение древней Руси – Ладожская крепость, храм Георгия Победоносца XII века, место заточения опальной царицы и первой супруги Петра I Евдокии Лопухиной – Успенский женский монастырь, древнейшая на Руси улица Варяжская, храм Рождества Иоанна Предтечи. Переезд в Лодейное поле. Трассовая экскурсия и остановка на берегу реки Свирь с рассказом об истории города – родины Балтийского флота, возникшего на месте утвержденной Петром I верфи. Экскурсия в «святыню земли русской» Свято-Троицкий Александро-Свирский монастырь с его главной святыней – обладающими чудодейственной силой исцеления нетленными мощами Преподобного Александра Свирского. Посещение выкопанного Свирским Чудотворцем целебного колодца. 20.00 Размещение рядом с монастырем в гостинице «Старая Слобода» (современный ремонт, мебель из натурального дерева, вода из артезианской скважины, номера без удобств, душевые и туалеты общие на этаже, оформление ресторана и холла в русском стиле.). 20.30 Свободное время.
3 день	08.00 Завтрак. 08.30 Переезд в Тервеничи. Экскурсия в самую молодую обитель России – Покрово-Тервенический женский монастырь с его главной святыней – Чудотворной иконой Божьей Матери, именуемой Тервенической. Купание в святых источниках. Переезд в Тихвин. Экскурсия в действующий Богородично-Успенский мужской монастырь, знакомство с его уникальным архитектурным ансамблем на площади 7 га. и величайшей православной святыней – Тихвинской иконой Божьей Матери (ранее чудотворная икона Божьей Матери Одигитрии Путеводительницы), вернувшейся на Родину только в 2004 году. 20.00 Размещение в гостинице «Тихвин» (номера с удобствами после ремонта).
4 день	08.00 Завтрак. 08.30 Экскурсия «Летопись старого города» по городу Тихвин, первое упоминание о котором относится к XIV веку. Поездка (12 км. от Тихвина) в Антониево — Дымковский монастырь, основанный в 13.в. Св. Антонием на берегу живописнейшего озера (его воды обладают, по преданию, исцеляющими свойствами). Купание в Дымковском (Святом) озере. Отъезд в Санкт-Петербург. На обратном пути посещение рыбного рынка. 20.00 Размещение в гостинице «Карелия» (номера с удобствами).
5 день	08.00 Завтрак. 08.30 Сдача номеров. 09.00 Поездка в Петергоф. Экскурсия по трассе «Большая Петергофская дорога – дорога императоров и президентов». Экскурсия «Фонтаны Петергофа» (экскурсия по Нижнему парку). 15.00 Возвращение в Петербург. 15.00 Свободное время. 17.00 Новый взгляд на Петербург с помощью экскурсии «Северная Венеция» на катере по рекам и каналам Петербурга (за дополнительную оплату 200 руб.). 20.00 Отъезд.

В стоимость турпродукта входит:

- Размещение в отелях 2*,

- Питание – завтраки;

- Транспортное обслуживание по программе;

- Экскурсии с гидом, указанные в программе.

- Дополнительно оплачиваются: Дополнительное питание; любой дополнительный сервис, не входящий в стандартную программу.

Скидки:

Дети от 2 лет и взрослые: скидка 15% (3-й человек в двухместном номере)

Количество человек 1 путешествие – 44 чел.

Таблица 8 - Калькуляция тура

п./п.

Наименование калькуляционных статей

Показатели

Цена за единицу

Расчет

Стоимость на группу из 44 чел.

Стоимость на 1 чел.

Гостиницы: - Гостиница» Карелия**» -Гостиница «Старая Ладога» - Гостиница «Тихвин»

3450 руб.

2000 руб.

3450×2×22 2000×22 2000×22

151800

44000

3450

1000

Питание: Питание включено в стоимость проживания ( завтраки)

Транспортное обслуживание ( автобус)

1000 руб. час

1000×99 (час.)

99000

2250

Экскурсионное обслуживание: - Эрмитаж - Исаакиевский собор - Казанский собор -Святотроицкий Александро-Свирский монастырь - Покрово – Тервенический женский монастырь - Богородично - Успенский мужской монастырь

300 руб.

Экскурсии 1500 руб. (на группу) + 250 руб. вход

Вход бесплатный!

150 руб.

200 руб.

120 руб.

300×44 1500+(250×44) 150×44 200×44 120×44

13200

12500

6600

8800

5280

300

280

150

200

120

- Дымковский монастырь

- Экскурсия в Петергоф

100 руб. 400 руб.

100×44

400×44

4400

17600

100 400

Работа экскурсовода

( сопровождающий)

3500 руб. день (на группу)

3500×5

17500

400

Страховка

30 руб. день

30×5×44

6600

150

Итог 1:

413800

9800

Накладные расходы

Коммерческие расходы

7% 2%

413800×0,07

413800×0,02

37300

850

Итог 2:

451100

10650

Прибыль

10%

(413800+37300)× 0.1

45100

1100

Итого на группу: 496300 Итого с человека: 11800

* Фирма находится на упрощенной системе налогообложения, поэтому НДС не учитывается.

Для более динамичной реализации тура, необходима дополнительная реклама для того, чтобы оповестить потребителя о появлении нового вида тура.

В первую очередь, для развития стратегии рекламной кампании турфирмы, предлагается сделать акцент на том, что, обладая небольшими материальными ресурсами необходимо привлечь возможных клиентов. На основании этого, мероприятия предлагаются по максимально приемлемым для компании условиям, которые отвечают поставленным задачам. Основной упор будет сделан на рекламу в сети интернет, так как на данный момент — это не только большая аудитория потенциальных потребителей, но и оптимальный и доступный ресурс для продвижения рекламы.

Для размещения рекламы были использованы услуги рекламного агентства «Министар».

Для рекламы было выбрано ночное время, так как именно в этот промежуток клиенты находятся в расслабленном состоянии и воздействовать призывом к покупке становится легче. Хронометраж рекламного ролика составляет 6 секунд и звучит он: «Лети навстречу мечте! Туры на любой вкус! 8(925)258-40-14». Ролик транслируется два раза с 20.00 – 21.00 и по одному разу до 00.00. Итого общий хронометраж составляет 30 секунд.

Аудио ролик выходит в эфир три раза в неделю по понедельникам, средам и пятницам. Итоговая стоимость трехразового показа составляет 44550 рублей. Ролик будет транслироваться в начале каждого сезона (лето, весна, осень, зима) в течение недели. Конвертация в реальных клиентов, согласно данным сайта будет равна 30 туристам в месяц.

Расходы и объем от реализации услуг в результате внедрения новых рекламных средств для продвижения разработанного тура в сети интернет считаются как один показатель, то есть реклама на сайте, реклама в социальной сети и рассылка по e-mail являются одним коэффициентом.

Затраты на проектируемые виды рекламы представлены в таблице 15.

Так как активная рекламная кампания происходит в высокий сезон, затраты на рекламу будут на 5 месяцев из 12.

Таблица 9 - Расходы на рекламу[5]

№	Средства рекламы	Ед. изм.	Расходы
1	Реклама в интернете	руб.	102000
2	Реклама по смс	руб.	22500
3	Реклама на радио	руб.	89100
	Итого:	руб.	213600

В месяц турфирма планирует реализовать 4 туристских путешествия по маршруту «Петербург и святыни Северо-запада», таким образом, туристская фирма ООО «Колибри» получит: 496300×4= 1985,2 тыс. руб. за реализацию данного туристского продукта в месяц; 1985200×12=23822,4 тыс. руб. за реализацию данного туристского продукта в год.

Таки образом, выручка от реализации данного тура будет составлять 23822,4 тыс. руб.

Как было указано ранее прибыль от реализации каждого тура составляет 10. %, таким образом, рассчитаем величину прибыли: 23822,4*0,1=2382,24 тыс. руб.

Исходя из этого проведем анализ точки безубыточности туристской фирмы ООО «Колибри». Уровень безубыточности турфирмы определяется Минимальным объемом продаж, необходимым для покрытия всех затрат.

Переменные затраты, величина которых увеличивается с ростом объема продаж и снижается при их уменьшении (затраты, связанные с оформлением туров, обеспечением визового обслуживания, транспортировки, проживания, питания одного туриста или их группы, в зависимости от того, что принято за единицу расчетов, оплата услуг, сопровождающих и гидов переводчиков, затраты по реализации путевок или туров и т. п.).

Постоянные затраты, которые остаются неизменными независимо от динамики объемов продаж (затраты на рекламу, административно - управленческие затраты по центральному офису, амортизационные затраты, затраты на приобретение и ведение информационных баз и т. п.).

«Точка безубыточности» продаж показатель объема продаж или выручки, обеспечивающий безубыточную работу. При этом значении объема продаж фирма работает и без прибыли, и без убытка. С течением времени уровень безубыточности меняется, поэтому необходимо постоянно следить за значениями указанного показателя.

Точка безубыточности в единицах продукции – такое минимальное количество продукции, при котором доход от реализации этой продукции полностью перекрывает все издержки на её производство.

Расчет точки безубыточности

BEP = TFC / P - VC

BEP - точка безубыточности

TFC - величина постоянных затрат 37300 руб.

P - стоимость единицы продукции 11800 руб.

VC - величина переменных затрат на единицу продукции 9800 руб.

BEP= 37300/

(11800-9800) = 18

Рисунок 3

График безубыточности программы тура «Петербург и святыни Северо-Запада»[6]

Точка безубыточности показывает, что турфирме необходимо продавать 18 путевок в месяц для того, чтобы полностью окупить свои затраты. Так как тур предназначен для групп туристов из 44 человек, достаточно набирать 1 группу туристов в месяц.

Таким образом, разработанный и внедренный новый туристский продукт будет способствовать активизации туристских путешествий по маршрутам Северо-Западного региона, усилит конкурентные преимущества фирмы и улучшит финансовое положение туристкой компании. Новый тур привлекательный и экономически выгодный, так как окупается за короткий срок и не требует существенных затрат.

Заключение

Постоянное обновление продукции является достаточно трудоемким и дорогостоящим процессом. В процессе организации производства новых изделий затраты на их разработку и освоение в начальный период времени нарастают и только при налаживании серийного выпуска изделий и их успешной реализации начинают возмещаться.

Для обеспечения нормальных условий рентабельной работы нужно, чтобы новый вид изделий находился в производстве не менее того периода, необходимого для покрытия расходов на его освоение.

Поэтому задачей проектировщиков и технологов является поиск таких решений создания новых изделий, при соблюдении которых обеспечиваются минимальные предельные издержки на их производство, покрываются расходы на освоение по мере налаживания производства, удовлетворяется условие целесообразности использования новых изделий для потребителя и достигаются поставленные цели предприятия.

Решение указанных управленческих задач становится возможным только при условии расширения расходов на НИОКР и перевооружение производства, общего Постоянное обновление продукции является достаточно трудоемким и дорогостоящим процессом. В процессе организации производства новых изделий затраты на их разработку и освоение в начальный период времени нарастают и только при налаживании серийного выпуска изделий и их успешной реализации начинают возмещаться.

Решение указанных управленческих задач становится возможным только при условии расширения расходов на НИОКР и перевооружение производства, общего повышения инновационно-инвестиционной активности предприятия.

В итоге работы, для расширения ассортимента услуг туристской организации ООО «Колибри», сформирован проект познавательного тура по Санкт - Петербургу и Ленинградской области, продолжительностью 5 дней. Модно предположить, что у сферы туризма Ленинградской области большое будущее. В последнее время возрос интерес туристов к таким достопримечательностям, как Старая Ладога, Тихвинская святыня, Дорога Жизни, монастырь Александра Свирского. В турфирмах большим спросом пользуются путевки, которые включают в себя, помимо музеев и дворцов Петербурга, отдых в Ленинградской области, на природе.

Таким образом, разработанный ООО «Колибри» новый туристский маршрут «Петербург и святыни Северо-Запада» имеет хорошие перспективы продаж.

Список использованной литературы

1. Архипов А.И. Экономика / М.: Высшая школа, 2017 г., 205с.

2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа / М.: Финансы и статистика, 2015 г., 337с.

3. Бороненкова С.А. Управленческий анализ / М.: Финансы и статистика 2016 г., 325с.

4. Вахрушина Н.А. Бухгалтерский управленческий учет: учебник для вузов. - 2-е изд., доп. и перераб. / М.: Омега-Л; Высш. шк., 2017 г., 223с.

5. Волков О.И. Экономика предприятия / М.: ИНФРА-М , 2018 г., 148с.

6. Волков О.И. Экономика предприятия: Учебник / М.: ИНФРА-М, 2017 г., 224с.

7. Гетьман В.Г. Финансовый учет / М.: Финансы и статистика, 2018 г., 640с.

8. Глушков И.Е. Бухгалтерский учет на современной предприятии: учебное и практическое пособие / М.: Юнити, 2015 г., 254с.

9. Горфинкель В.Я. Экономика предприятия: Учебник / М., 2016 г., 168с.

10. Горфинкель В.Я Экономика предприятия /под ред. Горфинкеля В.Я, Купрякова Е.М., Прасоловой В.П. /М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2016 г., 218с.

11. Жарковская Е.П. Антикризисное управление. Учебник для вузов / М.: Омега-Л, 2018 г., 357с.

12. Кантор Е.Л. Экономика предприятия / Спб.: Питер, 2019г., 263с.

13. Карпова Т.П. Управленческий учет / Изд-во Приор, 2017 г., 183с.

14. Ларионов А.Д., Ерофеева А.В. и др. Бухгалтерский учет / М.: Проспект, 2017 г., 145с.

15. Любушин Н.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дъякова; Под ред. Н.П. Любушина / – М.: Юнити. 2016 г., 248с.

16. Палий В.Ф. Современный бухгалтерский учет / М.: Инфра, 2015 г., 208с.

[1] таблица составлена автором по материалам исследования деятельности турфирмы

[2] таблица составлена автором по материалам исследования деятельности турфирмы

[3] таблица составлена автором на основе данных бухгалтерской отчетности

[4] таблица составлена автором на основе данных бухгалтерской отчетности

[5] составлено автором по внутренним данным фирмы ООО «Колибри»

[6] составлено автором работы

Дата добавления: 2021-07-19; просмотров: 108; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 34

Мы поможем в написании ваших работ!