ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ И ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ YOUTUBE КАК ИНСТРУМЕНТ РЕКЛАМЫ И СРЕДСТВА ДОСТИЖЕНИЯ КОММУНИКАЦИОННЫХ ЦЕЛЕЙ
Видеомаркетинг как одно из направлений интернет-маркетинга стало развиваться с увеличением количества видеоконтента в Интернете. Видеомаркетинг в Интернете обычно делят на in-stream и оut-stream. In-stream – это размещение рекламного видеоролика непосредственно в видеоконтенте, а оut-stream – размещение видеорекламы внутри текстовых материалов или при открытии сайтов.
Изначально видеомаркетинг развивался в формате рекламного видеоролика, который может быть размещен отдельно или внутри (чаще всего в начале) другого видео, который носит не рекламный формат, например, фильм. По мере развития социальных медиа видеомаркетинг стал применяться более широко, стали размещаться отдельные рекламные, а также вирусные видео, которые распространялись от пользователя к пользователю. С появлением и развитием YouTube стало появляться значительно большее количество форматов и технологий видеомаркетинга[64].
Успешность видеохостинга не осталась незамеченной бизнесом, кроме этого, исследования показывают высокую эффективность продвижения бизнеса на YouTube: после просмотра видеорекламы на данном ресурсе дальнейшие действия предпринимают более половины пользователей, причем в 11% случаев они приобретают продвигаемый товар, что видно из рисунка.
Маркетинговые возможности видеохостинга оценили многие представители бизнеса, которые стали применять его для своего продвижения. Причем они могут использовать видеомаркетинг на YouTube для достижения различных целей:
|
|
|
Действия пользователей после просмотра рекламы на YouTube
1. Для узнаваемости бренда. Многие компании продвигают на YouTube не отдельные товары, а весь бренд, зачастую для этого они используют форматы, схожие с телевизионными. Часто такие рекламные ролики выполнены в развлекательном стиле, с использованием юмора, чтобы стимулировать желание пользователя досмотреть его до конца.
2. Для рекламы продуктов. YouTube отлично подходит для рекламы продуктов, так как позволяет создать и демонстрировать ролики, в которых можно наглядно демонстрировать использование продукта, его преимущества.
3. Для поддержки. YouTube предоставляет возможность размещения рекламно-обучающих роликов длительного хронометража, которые отлично подойдут для продвижения технически-сложных товаров, усиления постпродажного сервиса, когда покупатель может посмотреть ролик о том, как использовать купленный товар, что повысит его удовлетворенность от покупки.
4. Для продвижения розницы. YouTube для продвижения могут использовать магазины и торговые сети, причем это может быть не стандартная реклама, а, например, прогулка по магазину, демонстрация ассортимента и др.
|
|
|
5. Для прямых продаж. В видеорекламу продукции на YouTube существует возможность встроить ссылку на интернет-магазин, что позволит простимулировать совершение покупки сразу после просмотра рекламы [65][3].
Таким образом, возможности по продвижению, которые предоставляет YouTube, позволяют реализовать каждой компании собственные коммуникационные цели, сделать более узнаваемыми бренды и товары, продать их, поддержать покупателей. Такой новый инструмент рекламы как YouTube позволяет реализовать множество маркетинговых целей. Можно выделить несколько преимуществ и недостатков использования видеомаркетинга как способа продвижения бизнеса на YouTube, они представлены в табл. 1.
Таблица 1. Преимущества и недостатки видеомаркетинга на YouTube
| Преимущества | Недостатки |
| Наличие авторского видеоконтента, доступность и понятность донесения рекламного сообщения | Отсутствие доступной открытой статистики видеоблогов |
| Большая аудитория зрителей YouTube и широкие возможности ее таргетинга | Рост стоимости размещения видеорекламы на YouTube |
| Объединение рекламных возможностей блогинга и телевидения | Непрозрачные финансовые условия работы с видеоблогерами |
| Минимальное количество рамок выбора тем и хрономтеража видеороликов | Отсутствие единой базы видеоблогеров |
| Превращение видеоблогеров в лидеров мнений | Накрутки просмотров |
| Интерактивность, прямая коммуникация с аудиторией, возможность получения обратной связи | Несовершенные алгоритмы YouTube, благодаря которым иногда реклама размещается в видеоконтенте неподобающего для бизнеса содержания |
|
|
|
В целом к достоинствам видеомаркетинга на YouTube как способа продвижения бизнеса можно отнести относительно невысокую стоимость размещения, хотя она сильно варьируется в зависимости от места и частоты размещения. Также к достоинствам относятся доступность и понятность донесения рекламного сообщения целевой аудитории, большая степень доверия, улучшение имиджа за счет одобрения со стороны лидера мнений.
Кроме этого, преимуществом видеомаркетинга, как способа продвижения бизнеса, является то, что за счет наличия визуального ряда такой способ продвижения может оказывать более сильное воздействие, чем другие виды интернет-маркетинга, при этом он дешевле, чем применение телевизионной рекламы, а также позволяет обращаться к аудитории более адресно. Что касается проблем и недостатков видеомаркетинга, то в настоящее время профессиональное сообщество направлено на поиск решения многих проблем, что сделает продвижение на YouTube еще более эффективными.
|
|
|
Применение видеомаркетинга в продвижении бизнеса на YouTube становится все более распространенным. Многие компании и бренды создают собственные видеоблоги, размещают рекламу внутри видео, а также активно сотрудничают с видеоблогерами.
Сотрудничество с видеоблогерами как способ продвижения бизнеса на Youtube. Данный способ продвижения является даже более эффективным, чем создание собственного канала в связи с тем, что аудитория больше ориентирована на просмотр авторского контента, а не изначально коммерческих видео брендов.
Кроме этого, большим преимуществом такого типа коммуникаций выступает то, что рекламный контент интегрируется в видеоблог, и может быть органично вписан в видеоконтент по форме и содержанию, что вызывает меньше раздражения у зрителя, чем прерывание видео на рекламу.
Такой способ используется не во всех случаях, иногда видеоблогер просто прерывается на рекламу, но интеграция рекламы в сам видеоконтент, то есть ее представление в виде нативной рекламы, является одним из самых эффективных способов видеомаркетинга, так как по данным исследований, нативная реклама в десять раз эффективнее, чем традиционная, а 60% зрителей отмечают, что она их не раздражает, если она грамотно вписана в подходящее по смыслу содержание[66]].
Данная тенденция связана с тем, что аудитория начинает более избирательно подходить к потреблению информации, особенно рекламной, широкое распространение получают различные блокировщики рекламы. Видеохостинг YouTube выделяет три основных формы сотрудничества бизнеса с видеоблогом: упоминание бренда в видео, ролики с привлечением бренда, сотрудничество с разными каналами. Сравнение способов представлено в табл. 2.
Таблица 2. Сравнение форм сотрудничества бизнеса с видеоблогом[67] [6]
| Упоминание бренда в видео | Ролики с привлечением бренда | Сотрудничество с разными каналами | |
| Формат | Одно или несколько видео на правах рекламы. Бренд органично встраивается в сюжет | Отдельное рекламное видео, приуроченное к событиям бренда | Несколько роликов, снятых в сотрудничестве с разными авторами |
| Тип автора | Активные авторы с не обязательно большой, но целевой аудиторией | Опытный автор с большой аудиторией | Авторы, которые снимают серию оригинальных видео в одном стиле |
| Преимущества | Широкий охват и большое количество целевых просмотров | Опытные авторы могут вплетать элементы бренда в контекст роликов | Истории авторов придают бренду личностный компонент |
| Сложности и риски | Неизвестно, как совместное видео будет воспринято зрителями | Риск создать слишком коммерческое видео | Сложности организации и взаимодействия сразу с несколькими авторами |
| Размещение | На канале автора | На канале автора | И на канале автора, и на канале бренда |
| Стратегия продвижения | Продвижение силами автора | Услуги по продвижению заказывают отдельно | Продвижение в социальных сетях, рекламные кампании |
| Возможные цели | Повысить осведомленность аудитории о новом продукте | Рассказать о существующем продукте новой аудитории Представить бренд нишевой аудитории | Повысить осведомленность аудитории о продукте, увеличить узнаваемость |
Таким образом, в зависимости от целей бренды могут выбирать разные варианты рекламного сотрудничества с видеоблогом. Причем с развитием рекламных коммуникаций в видеоблогах появилось и другие варианты сотрудничества с ними. К ним можно отнести:
Использование видеоблогера как лица бренда или компании. В этом случае с его участием снимается рекламный ролик, который кроме YouTube может распространяться и в других каналах, кроме этого, видеоблогер регулярно упоминает бренд, использует его в видео.
Спецпроекты с участием видеоблогеров, которые предполагают не просто задействование нескольких видеоблогов, но создание отдельных проектов, в которых собраны видеоблогеры, они могут сроится по формату челенджей, реалити-шоу, состязаний и др. Преимуществом таких спецпроектов является то, что в них принимает участие сразу несколько блогеров, что увеличивает аудиторию, с которой взаимодействует бренд, а также увеличивает интерес аудитории за счет нестандартных форм взаимодействия блогеров между собой во время проектов.
Видеоблог как инструмент продаж. Многие компании не просто размещают рекламу у блогеров, но также через них занимаются продвижением различных специальных предложений, которые можно получить, перейдя по ссылке или использовав специальный промо-код, который назовет видеоблогер.
Использование видеоблога для обзора или презентации нового товара. Для этого преимущественно используются тематические видеоблоги, например, заказывается рекламный обзор новой модели смартфона в видеоблоге, посвященном технологиям.
Product Placement в видеоблоге. В данном случае может рекламироваться товар, который только появляется в кадре или какое-то место, где происходит съемка видеоблога.
Можно также выделить несколько видов и форматов рекламных видео, которые могут размещать сами бренды вне зависимости от видеоблогеров, создавая тем самым свой авторский контент на своем видеоблоге:
Информационное видео. Размещение какой-либо полезной информации о продвигаемой продукции, например, анонс или обзор нового продукта, а также размещение информационных материалов по теме, связанной с продуктом или брендом: тенденции, рейтинги, мифы и др.
Обучающее видео. Размещение видеоинструкций, пошагового использования продукта, его самостоятельного обслуживания, различные практические рекомендации, рекомендации по выбору и другая полезная для потребителей информация. Часто применяется компаниями, продающими технику и электронику.
Развлекательное видео. Включение в рекламный ролик юмора, креатива, использование нестандартных ситуаций и др. Такое видео должно быть запоминающимися, провоцировать пользователя на повторный просмотр и распространение ссылок на него (вирусное видео), носить преимущественно не рекламный характер[68] [11].
Таким образом, ведение видеоблога от лица бизнеса должно принимать такую форму, которая заинтересует зрителя, содержание будет для него информативным, полезным или развлекательным, то есть вызовет у потребителя какие-то эмоции.
Кроме этого, бизнес может размещать свои рекламные ролики на различных страницах видеохостинга YouTube:
Главная страница – реклама появляется в верхней части страницы, в зависимости от настроек может воспроизводиться сразу при открытии или при включении пользователем. Представляет самый широкий охват аудитории.
Страница поиска – позволяет показывать видеорекламу, релевантную запросу, что обеспечит демонстрацию ее целевой аудитории. Видеореклама появляется первой в списке видео по запросу.
Страница просмотра предлагает размещение видеоролика непосредственно при просмотре выбранного видео, а также перед списком рекомендованных, где может быть представлена подборка рекламных видео, а также возможность перейти на канал рекламируемого бренда или товар.
Таким образом, видеохостинг YouTube предполагает большое количество возможных форм и методов применения видео-маркетинга, которые направлены на достижение различных маркетинговых целей бизнеса, могут применяться как в комплексе, так и по отдельности.
Третьим способом продвижения бизнеса на YouTube является создание собственного канала и публикация авторского контента.
Размещение рекламы или создание канала на YouTube перспективно, благодаря особенностям политики видео-хостинга. Жесткие требования к публикации материалов, уменьшают количество конкурентов и способны сыграть положительную роль в продвижении бизнеса. YouTube имеет следующие особенности продвижения собственного контента[69]:
- в YouTube представлены минимальные возможности размещения рекламы, поэтому нужно создавать такой контент, который будет обращать на себя внимание, и пользователи осуществят подписку;
- информацию нужно сделать интересной, полезной и близкой пользователю, чтобы его заинтересовать;
- необходимо поддерживать обратную связь, реагировать на любые отзывы, даже если они не справедливы. Отвечать на вопросы о компании, товарах, услугах, с целью расположить к себе клиента;
- тегирование информации. Создание хештегов для того, чтобы определить функционал поиска информации в YouTube;
- настройка перехода по ссылкам. Несколько активных ссылок можно разместить в основном профиле канала. Также возможно добавление ссылочного материала в подписи к выкладываемому видео, которые производит разработчик канала;
- важно, чтобы аккаунт был открытым. Если информация будет скрыта, то труд по продвижению канала окажется впустую. Обычно пользователи редко доверяют «закрытым» аккаунтам, соответственно, реже подписываются на них. Кроме этого, скрытая информация будет не доступна по хештегам.
Таким образом, работа с каналом на YouTube предполагает постоянное администрирование аккаунта и при этом тщательный отбор видеоматериалов, внимание к посетителям канала, а также грамотную организацию контента на странице канала. В конечном итоге, весь этот кропотливый труд, при должном подходе, увеличит количественные и качественные показатели внимания клиентов к бизнесу.
Прежде чем приступать к созданию и продвижению на YouTube, следует продумать стратегию развития канала, так как не для всех сфер деятельности подходит данный тип рекламы.
1. В первую очередь, для продвижения на YouTube подходят проекты, обладающие и возможностью публикации большого количества визуальной информации. Поэтому подходящими тематиками являются: видеосъемка, фотографирование, кулинария, изобретения, мода и т.д. Информация, которую может предоставить для клиентов организация сферы туризма, также обладает существенным запасом визуального контента, поэтому в этой точки зрения подходит для размещения на YouTube.
2. Высокая событийность является также неотъемлемой частью продвижения рекламного канала на YouTube. Наличие предмета обсуждения пользователями и их личные переживания делают материалы наиболее востребованными и популярными. Этим качеством обладают организации, которые устраивают мероприятия и выставки. Для личных влогов этом, может быть, посещение разных мероприятий, выполнение челленджей, путешествия.
3. Наличие персонажа канала делает информацию более сюжетной, и тем самым, интересной для пользователей. Это качество является передовым у страниц или каналов политических деятелей. При творческом подходе создание персонажа возможно и даже весьма продуктивно. Наиболее яркими примерами такой подачи информации являются так называемые «трэвэл блогеры», которые путешествуют и рекламируют те турфирмы, которые их спонсируют.
Помимо стратегии развития канала, также требуется определить основную мысль, которая в какой-то мере будет концептуализировать и развивать все выкладываемые материалы. То есть выкладывать нужно действительно интересный контент, в крайнем случае – полезный, притом не отдаляясь от своего бренда.
Следующим шагом по развитию рекламного канала на YouTube является разработка контент-плана. В рамках этого плана происходит организация деятельности будущего канала: устанавливается частотность выкладки материалов, рубрикация, разнообразие тем по поднимаемым вопросам. Если такой организации ведения канала не будет, то, скорее всего, проект обречен на провал.
Специалисты-маркетологи из компании Ingate Digital Agency[70][39] рекомендуют придерживаться следующих стандартов контент-плана:
- Для стабильного развития канала достаточно одной-двух публикаций в неделю.
- Скучный и навязчивый контент только оттолкнет пользователей, вызовет раздражение и желание отказаться от подписки.
Перед началом регистрации канала на YouTube следует изучить пользовательское соглашение. В нем приведен полный перечень ограничений на содержание контента, список запрещенных хештегов (поиск по ним не доступен), условия правообладания, возможности монетизации и другие особенности, которые следует учитывать при пользовании сервиса в профессиональных интересах.
Следующий шаг в разработке канала на YouTube – заполнение профиля. Фотография и обложка профиля – это визитная карточка канала. Она должна быть яркой, запоминающейся, разборчивой и детально отображающейся в экранах мониторов или дисплеях смартфонов.
Видео на YouTube – это единственный контент сервиса. Видео можно добавлять в неограниченном количестве и почти в неограниченной продолжительности. Свободно можно разместить как фильм продолжительностью полтора-два часа, так и видеофайл более десяти часов. Работа с монтажом видеоматериалов достаточно трудоемка, но наиболее продуктивна, чем с фотоматериалом. Видеосъемка должна иметь хорошее качество, а контент быть уникальным или, в крайнем случае, малоизвестным, но при этом оригинальным.
Хештег (англ. hash – символ «решетка») – это слово (словосочетание), которое начинается с символа #, служащее для пометки сообщения о его принадлежности к какому-либо событию, теме или обсуждению. С помощью хэштегов происходит каталогизация внутри социальной сети или видео-хостинга. Хэштеги – это вынужденная мера, ставшая отличительной чертой во многих социальных сетях и видео-хостингам, в том числе и на YouTube. Так как основным материалом YouTube являются не тексты, а видео, поиск нужных материалов происходит именно по названиям, данным автором. Каждый хештег – это активная ссылка. Кликнув по ней, пользователь видит все изображения, которые отмечены этим хэштегом.
Помимо хештегов, на YouTube существует возможность добавлять описание к каждому видео. Текст не должен быть большим, не больше 1-3 предложений. Это увеличит шансы на распространение материала, потому что пользователи предпочитают «лайкать, а не комментировать». Немаловажно называть видеоролик заманчивыми словосочетаниями, на которые пользователи обязательно обратят внимание и кликнут на видео.
Работа с клиентами, с подписчиками. Выкладывание материала на YouTube предполагает интерактивное общение между автором и просматриваемыми. Отвечать на комментарии и комментировать подобный по тематике контент других пользователей, позволит привлечь больше внимания к своему ресурсу.
Таким образом, ведение канала на YouTube – это перспективный вид инновационной рекламы с малым числом конкурентныхпредложений подобного характера. Создание и ведение канала предполагает умение пользоваться компьютерной техникой и видеоаппаратурой. Это требует первоначальных затрат на организацию процесса, но со временем окупается, благодаря активации клиентского потока, с помощью интерактивных средств рекламы, а также за счет монетизации канала от количества просмотров. Раз в месяц YouTube оплачивает пользователям ресурса за то, что транслирует свою собственную рекламу в выкладываемых пользователем видеороликах. Монетизация предусматривает определенное количество просмотров видеоролика, оплата начинается от 1000 просмотров и т.д. Чем больше просмотров, тем больше сумма. Формула монетизации выглядит следующим образом: количество транслируемой YouTube рекламы = количеству просмотров.
Существует два способа продвижения канала на YouTube – естественный и искусственный. Каждый из них имеет свой бюджет, свои трудозатраты на применения и свои особенности, поэтому эффективность продвижения зависит от правильного подбора средств в каждом конкретном случае.
1. Искусственные способы раскрутки.
1.1. Платные публикации видеороликов на YouTube. Точно также покупается реклама на публичных страницах в социальных сетях, например, таких как: Facebook, Instagram, Вконтакте или Одноклассники. Маркетолог составляет список тематических каналов, связывается с их администрацией. На проплаченном канале упоминается новый канал в начале, середине или в конце видеоролика. В результате новый канал получает подписчиков.
1.2. Реклама в интернете. Традиционный вид платного продвижения в блогах, с помощью PR-статей, упоминание канала на специализированных сайтах.
2. Естественные способы раскрутки.
2.1. Использование популярных хештегов. При размещении какого-либо контента, в соответствии со стратегией канала, следует подбирать хештеги из списка популярных. Этот способ значительно увеличивает охват публикаций и позволяет получить новых подписчиков и лайки.
2.2. Подписка и лайки. Наиболее действенный метод привлечения подписчиков – работа с каналами пользователей, которым интересна тематика продвигаемой страницы. Посещение каналов других пользователей, подписка на них, лайки и комментирование материала единомышленников также влияет на персонализацию рекламы.
2.3. Проведение конкурсов, скидок и бонусов. Этот традиционный метод привлечения клиентов действенен и для продвижения канала на YouTube.
2.4. Использование специального хештега для проведения конкурсов, по которому пользователи смогут отслеживать данный конкурс. Также стоит обратить внимание на такое условие как подписка на канал, для участия в конкурсе и оценка розыгрышного видео лайком. В таких конкурсах главное – это весомый приз и простое задание для участия.
2.5. Размещение конкурса на страницах других социальных сетей. Это действенный метод, т.к. пользователи, которые не смотрят YouTube, смогут увидеть информацию о конкурсе через социальные сети, которые им по душе.
Самой распространенной ошибкой является использование накрутки количества подписчиков как одного из методов продвижения канала. Заключается он в покупке подписчиков–ботов. Аккаунты-боты либо изначально зарегистрированы в рекламных целях, либо выкуплены или украдены у их владельцев. Применяется этот способ для раскрутки нового аккаунта, с целью создания видимости активности. Прибегать к такому способу не нужно, так как эффект продвижения от количества числа подписчиков будет минимальным, а аккаунт за накрутки могутзаблокировать. Поэтому лучше иметь небольшое количество надежных подписчиков, которые будут активно участвовать в жизни продвигаемой страницы, нежели тысячи подписчиков-ботов, которые не способны на отклик.
Специалисты Google на информационном сайте thinkwithGoogle, где публикуются различные полезные статьи по рекламе и продвижению в Интернете приводят следующие 4 правила создания рекламного ролика для YouTube:
Шаг 1. Привлечение внимания. Важно привлечь внимание зрителя с первых секунд. В digital-эпоху человек может пропустить видео или переключиться на что-то поинтереснее, даже если смотрит «обязательный» преролл. Поэтому сразу задайте импульс с помощью интересной истории — постепенное раскрытие сюжета, как на ТВ, здесь не работает. Вот несколько примеров, как сразу зацепить пользователя:
1. Лидеры мнений. Приглашайте к участию в ролике лидеров мнений, которыми интересуется ваша аудитория. Если зритель видит в ролике знакомое лицо, он с большей вероятностью досмотрит рекламу. В этом может помочь известный блогер или другая медийная личность.
2. Музыка. Есть мнение, что музыка должна цеплять и привлекать внимание, но согласно исследованиям Google, зависимости между звуком и успехом ролика нет. Иногда отсутствие музыкального сопровождения делало видео даже более популярными — так зритель лучше фокусируется на ключевом посыле. Тем не менее, сочетание звука и видео увеличивают отклик на рекламу (Ad Recall) на 43%.
3. Юмор. Реклама с юмором или интригой в сюжете привлекает пользователей чаще, чем ролики в других стилях. Но не каждое видео должно быть смешным или интригующим — это зависит от имиджа бренда и задач маркетинговой кампании. Главное — видео должно запоминаться и отвечать эмоциональному состоянию зрителя.
Шаг 2. Презентация бренда. Интеграция бренда в видео будет разной в зависимости от целей. Если необходимо повысить запоминаемость продукта, следует интегрировать бренд в первые пять секунд ролика. Это стоит сделать максимально естественно, например, показать товар в действии. Лучше демонстрировать именно продукт, а не логотипы в оверлеях.
Для повышения знания бренда интегрировать его лучше позже, чтобы зритель успел заинтересоваться сюжетом. Статистика показывает — чем дольше пользователь смотрит рекламный ролик, тем выше узнаваемость и готовность к покупке. Если вы хотите повысить эти показатели, не размещайте бренд в самом начале.
Независимо от того, когда бренд появляется на экране, стоит произнести его название в аудиоряде — это повышает эффективность рекламы. Если вы хотите, чтобы бренд запомнился, упоминайте название с самого начала и как можно чаще.
Шаг 3. Взаимодействие с пользователем. Пользователь уже обратил внимание на ролик, и теперь важно продлить его заинтересованность. Есть несколько способов сделать так, чтобы ваш посыл был услышан. Главное — помнить, что люди смотрят YouTube для трех целей: развлечения, вдохновения и обучения.
1. Юмор. Это главный фактор, который стимулирует пользователя досмотреть ролик. Он позволяет увеличить показатели запоминаемости рекламы и узнаваемости бренда (Ad Recall и Awareness). Выбирайте этот способ, если он подходит вашему бренду и позиционированию. Если нет, попробуйте использовать эмоциональное напряжение или интригу.
2. Аудиоряд. Слова и звуки помогают передать ключевые идеи рекламного сообщения бренда. Пользователи, которые смотрят видео со звуком на мобильных устройствах, почти в 2 раза чаще узнают бренд и в 3 раза чаще вспоминают его, чем другие зрители. По данным Google, даже те, кто только видит или только слышит ролик, хорошо запоминают рекламу (31% против 43% показателя Ad Recall (запоминаемость рекламы).
3. Обращение к зрителю. Реклама, в которой герой ролика прямо обращается к зрителю, повышает узнаваемость бренда и помогает человеку запомнить посыл. Классический пример — знаменитая реклама Old Spice со спортсменами Терри Крюсом и Исайей Мустафой.
4. Темп. Стремительное развитие сюжета помогает удерживать внимание зрителей, особенно на мобильных устройствах. Быстрая смена кадров увлекает зрителя, который успевает быстро обработать информацию на маленьком экране и не начинает скучать на одной сцене.
Шаг 4. Призыв к действию. Прямой призыв к действию повышает эффективность рекламы. Будьте искренне и скажите, что именно вы хотите от человека — это может быть посещение сайта или скачивание приложения. Для YouTube-аудитории это выглядит естественно, поскольку видеоблогеры в конце ролика часто просят своих зрителей поставить лайк и подписаться на канал.
У YouTube есть разные возможности для призыва к действию. Его можно не только произнести в ролике, но и разместить в других визуальных элементах: подсказках, конечных заставках или оверлеях.
В дополнение к предложенным советам помните, что на YouTube всегда можно тестировать креативы, таргетинги и другие настройки кампании, чтобы находить их наилучшие сочетания. Также вы можете подробно узнать, какие форматы и тагетинги есть на платформе для разных задач.
На сайте thinkwithGoogle также рассматриваются следующие принципы создания ролика для повышения продаж:
1. Сохраните призыв максимально четким. После просмотра рекламы пользователь должен ясно понимать, что именно ему предлагают сделать.
2. Уложите главное в первые 5 секунд. В формате TrueView у зрителей есть кнопка пропуска — пользователь сможет выключить рекламу уже через 5 секунд. Поэтому завоевать зрителя нужно с первых кадров. Сделать это можно с помощью юмора, насущной проблемы или выгодного предложения. Главное, не откладывать «сладкое» на потом.
3. Говорите кратко и по делу. Быстрая смена кадров и ускоренный темп — проявление уважения к зрителю и способ не потерять его внимание. Если видео будет коротким, увлекательным и насыщенным, то пользователь не только досмотрит рекламу, но и захочет перейти по ссылке и узнать больше о продукте.
4. Ориентируйтесь на мобайл. Сегодня люди смотрят большую часть YouTube-рекламы на мобильных устройствах. Есть несколько рекомендаций, о которых стоит помнить во время оптимизации для маленьких экранов:
· Краткость: проверьте, может ли 30-секундный сюжет уместиться в 20 или даже 15 секунд. Возможно, одни кадры можно ускорить, а другие — вообще вырезать.
· Яркость: рекламные материалы должны хорошо смотреться даже на тусклых экранах.
· Читабельность: текст и графика должны легко читаться даже на самых маленьких телефонах.
· Крупный план: сфокусируйтесь на ключевых объектах. Имеет смысл приблизить продукт, лица актеров и другие важные детали.
В проекте Unskippable Experiments («Непропускаемые эксперименты») команда Google провела эксперимент и заменила общие планы рекламного ролика на крупные. Отредактированная версия отработала на 15% лучше оригинальной рекламы.
Многие рекламодатели создают одно объявление и используют его несколько месяцев, чтобы охватить как можно больше новых клиентов. Это оправдано для кампаний True View for Action, нацеленных на конверсии, потому что в них аудитория постоянно обновляется. Например, таргетинг «Особые аудитории по намерениям» будет автоматически дополняться новыми пользователями, которые недавно искали ключевые слова бренда в Google Поиске.
Мы рекомендуем обновлять креатив в том случае, если же вы планируете говорить с одной и той же постоянной аудиторией в течение продолжительного времени. Также важно следить, чтобы условия акций и спецпредложения в рекламном ролике оставались актуальными.
Дата добавления: 2021-07-19; просмотров: 214; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!