Задание 2. Эффективность рекламной кампании
Прокатная компания «Армада-Фильм» с февраля по май 2019 года проводила серию рекламных акций. Всего на эту рекламную кампанию было потрачено 37 020 рублей. За аналогичный период 2018 прибыль компании составила 945 тысяч рублей. Каков будет эффект от проведенной рекламной кампании, если каждая отдельная рекламная акция принесла «Армада-Фильм» следующие дополнительные средства:
· Акция «День влюбленных» - 11 800 рублей;
· Акция «Корпоратив» - 29 200 рублей;
· Акция «23 февраля» - 5 500 рублей;
· Акция «Джуно» - 15 700 рублей;
· Акция «8 марта» - 6 300 рублей;
· Акция «Весь апрель – бесплатное кино!» - 118 700 рублей.
Пример решения:
Эффективность рекламной кампании может быть проанализирована исходя из прибыльности отдельных ее мероприятий. Но рассчитав объем дополнительной прибыли 
и зная затраты на рекламные мероприятия (Z), можно определить общий эффект от этих мероприятий (Эф) по формуле:
Эф = 
*100%, где
Р – прибыль организации до доведения рекламных мероприятий.
Для компании «Армада-Фильм» найдем общую сумму дополнительной прибыли – 187 200 рублей. Потом из нее вычтем затраты на все рекламные акции, равняющиеся 37 020 рублей, и получим 150 180 рублей. Рассчитаем эффект от рекламной компании, %:
Эф = (945 000 + 150 180): 945 000 * 100% = 115,9
Задание 2.1.
Кафе-бар «Презент» ежемесячно организует конкурс караоке в центральном парке своего города. Победители конкурсов получают карты привилегированного обслуживания, дающие право скидки 10% на любой ассортимент кафе. Дополнительная прибыль от данной акции составила в январе 45 330 рублей, а в феврале – 48 400 рублей, в марте – 52 150 рублей. До проведения конкурсов прибыль за три месяца составляла 937 500 рублей. Рассчитайте эффект от стимулирования сбыта услуг, если расходы на конкурсы за 3 месяца 8 500 рублей.
|
|
|
Задание 2.2.
Туристическое агентство «Волна» для стимулирования сбыла услуг разработало комплекс рекламных мероприятий, реализация которых за период с февраля по апрель обошлась компании в 48 500 рублей. Дополнительная прибыль, полученная компанией в эти месяцы, составляла 32 140, 55 230 и 61 400 рублей, соответственно. Рассчитайте эффективность рекламных акций, если до их проведения прибыль агентства за три месяца была 962 310 рублей.
Задание 2.3.
Средняя прибыль торговой организации «Мой дом» за неделю составляла 546 700 рублей. Для активизации интереса потребителей к товару компании «Мой дом» разработаны три презентационные акции общей стоимостью 12 400 рублей. После данных акций средняя прибыль в неделю увеличилась на 58 300 рублей. Рассчитайте эффективность презентационных мероприятий.
|
|
|
Задание 3. Выбор рекламного носителя
Определить оптимальное для компании средство информирования потребителей можно, рассчитав возможный отклик потребителей и связанный с этим прогноз дохода. При выборе из периодических изданий рассматриваются их тиражи и стоимость размещения рекламных материалов.
Доход от рекламы (D) – это разница между прогнозируемой отдачей от потенциальных потребителей и затратами на размещение рекламы. Его рассчитывают по формуле:
D = Ei * n – Z, где
Ei – эффективность размещения рекламы;
n – средний доход от обслуживания одного потребителя;
Z – затраты на рекламу.
Эффективность размещения рекламы в СМИ (Ei) – это доля потребителей, совершающих покупку после информирования в i-том издании, от общего тиража данного издания. Например, если тираж еженедельной газеты А – 25 тыс. экз., а 12% представителей целевого сегмента совершают покупки, получив информацию из газет, то ЕA = 25 000 * 0,12 = 3000 человек.
Пример решения:
Организация планирует разместить рекламные материалы в местной прессе. Стоимость рекламы в газете А – 46 тыс. руб., в газете Б – 22 тыс. руб., в газете В – 18 тыс. руб. средний тираж изданий 58 тыс., 26 тыс. и 21 тыс. соответственно. Согласно социологическим исследованиям, 9% потребителей региона совершают покупки, получив информацию из газет. Средняя прибыль организации от обслуживания одного потребителя составляет 250 рублей. Чтобы найти оптимальный путь информирования, определим число потенциальных потребителей, исходя из тиражей данных изданий:
|
|
|
ЕА = 58 000 * 0,09 = 5 220 человек,
ЕБ = 26 000 * 0,09 = 2 340 человек,
ЕВ = 21 000 * 0,09 = 1 890 человек.
Тогда в соответствии с формулой доход при размещении рекламы в газете А составит
5 220 * 250 – 46 000 = 1 259 тыс. руб., в газете Б – 563 тыс. рублей, в газете В – 454,5 тыс. руб.
Задание 3.1.
Завод «Стройконструкция» планирует разместить развернутое информационное сообщение в специализированном журнале. Издание №1 имеет тираж 20 тыс. экземпляров, выходит дважды в месяц и может разместить публикацию за 45 тысяч рублей. Издание №2 и №3 ежемесячные, имеют тиражи по 40 тысяч и 50 тысяч соответственно и принимают публикацию по 47 тыс. рублей и 72 тыс. рублей. По мнению экспертов, каждый десятый читатель подобных журналов является потенциальным клиентом завода, а средний доход от сделки с таким клиентом составляет 320 рублей. Рассчитайте соотношение возможных доходов от размещения рекламы в каждом из изданий с затратами на нее. Определите наилучшие условия для размещения информации завода.
|
|
|
Задание 3.2.
Стоимость рекламного ролика на трех местных радиостанциях: «Радио А» - 16 000 рублей, «Радио В» - 18 000 рублей, «Радио С – 12 000 рублей. Согласно рейтингу в регионе, где работает компания «Рубин», данные радиостанции слушают соответственно 15, 17 и 12% ее целевой аудитории. Целевую аудиторию составляют 600 000 человек. Средний доход компании «Рубин» от одного потребителя составляет 56 рублей. Определите соотношение расходов на рекламу и потенциальную выгоду от нее. Где разместит рекламу компания «Рубин»?
Задание 3.3.
Фирма «Сталкер» заказала рекламный видеоролик, который планирует демонстрировать на каналах общероссийского вещания. Стоимость 1 минуты эфирного времени на канале А - 4500 рублей, на канале Б – 4800 рублей, на канале В – 5200 рублей. Целевая аудитория «Сталкера» - 500 тыс. человек. По данным маркетинговых исследований, 25% из них регулярно смотрят канал А, 22% - канал Б, 27% - канал В. Средний доход «Сталкера» от обслуживания одного покупателя – 310 рублей. Определите экономически более выгодный вариант размещения видеоролика, исходя из расценок на рекламу и потенциального дохода от нее.
Содержание отчета
Отчет должен содержать:
1. Название работы.
2. Цель работы.
3. Решение задач и их правильное оформление (подписи наименований величин, ответ).
4. Общий вывод по работе.
Дата добавления: 2021-07-19; просмотров: 2046; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!