Задача 4. Структура товарной номенклатуры
Составить товарную номенклатуру магазина товаров народных промыслов «Небылица», указав не менее трёх уровней продукции при линейке из пяти товарных категорий.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ
| Изделия из дерева | Изделия из глины | Изделия из фарфора | Изделия из камня | Картины |
| Посуда Хохлома | Посуда | Посуда Гжель | Шкатулки | Графика |
| Шкатулки | Статуэтки | Статуэтки | Сувениры | Масло |
| Матрешки | Свистульки | Копилки | Украшения | Вышивка |
Вариант 1.
Составить товарную номенклатуру магазина игрушек «Умная игрушка», указав не менее трёх уровней продукции при линейке из пяти товарных категорий.
Вариант 2.
Составить товарную номенклатуру магазина электротоваров «Рыжий электрик», указав не менее трёх уровней продукции при линейке из пяти товарных категорий.
Вариант 3.
Составить товарную номенклатуру магазина аксессуаров и одежды «Маркс энд Спенсер», ориентированного на модных девушек и женщин, указав не менее четырёх уровней продукции при линейке из пяти товарных категорий.
Задача 5. Разработка маркетинговой концепции нового товара
Изготовители мягкой мебели внедряют в производство новинку – новый материал. Он практически не возгорается, что препятствует возникновению пожара вследствие непотушенной сигареты или спички. Предложите целевые сегменты рынка для данного товара, а также уточните особенности комплекса маркетинга.
|
|
|
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ
| 1.Целевая аудитория | Производители мягкой мебели, в том числе офисной |
| 2. Товар | Материал, используемый в производстве мягкой мебели, не возгорается. Аналогов на рынке нет. |
| 3. Цена | Цена высокая. Вследствие наличия уникального преимущества товара можно назначить цену в два раза превышающую цены на рынке материалов для производства мебели. |
| 4. Распространение | Можно использовать прямой канал сбыта: производитель – потребитель, или косвенный – с участием посредников- оптовиков. |
| 5. Продвижение | Проведение пресс-конференции, презентующий новый товар. Участие в специализированных выставках. Публикации статей в специализированных изданиях. Распространение каталогов среди потенциальных покупателей. Личная продажа. |
Вариант 1.
Товар-новинка – одноразовый телефон. Данная модель состоит из нескольких микросхем и позволяет сделать только один звонок. Это даёт возможность владельцу телефона без опасений вести конфиденциальные беседы. Предложите целевые сегменты рынка для данного товара, а также уточните особенности комплекса маркетинга.
|
|
|
Вариант 2.
Новинкой является подводная маска со встроенным радио. Данный товар не только позволяет слушать радио любителям водных прогулок, но и даёт возможность тем, кто остался на берегу, связываться с людьми, находящимися под водой. Предложите целевые сегменты рынка для данного товара, а также уточните особенности комплекса маркетинга.
Задача 6. Управление ассортиментом на основе величины маржинальной прибыли
Маржинальная прибыль определяется как разность между отпускной ценой товара и издержками на его производство. Суммарная маржинальная прибыль определяется умножением маржинальной прибыли по каждой единице товарной номенклатуры на количество выпускаемых товаров данного типа.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ
В таблице приведены отдельные показатели производства продукции хладокомбината «Морозко». Расчёт маржинальной прибыли и суммарной маржинальной прибыли позволяет увидеть, что наиболее прибыльным является мороженное «Пломбир», хотя у него не самый высокий объём продаж и достаточно большие производственные издержки.
Производственные показатели хладокомбината «Морозко»
| Вид товара | Отпускная цена товара, руб. | Переменные издержки на единицу товара, руб. | Объем продаж за отчетный период, тыс.руб. | Маржинальная прибыль, тыс.руб. | Суммарная маржинальная прибыль, тыс.руб. |
| Пломбир | 25 | 10 | 13 | 15 | 195 |
| Сливочное | 20 | 8 | 10 | 12 | 120 |
| Лакомка | 28 | 9 | 8 | 19 | 152 |
| Орешек | 15 | 7 | 12 | 8 | 96 |
| Эскимо | 12 | 5 | 14 | 7 | 98 |
Вариант 1.
|
|
|
Завод производит велосипеды шести моделей. В планах предприятия – освоение нового регионального рынка. Какие две модели можно предложить для реализации на новом рынке, если известны следующие параметры по каждому виду продукции:
| Виды товара | Отпускная цена товара, руб. | Переменные издержки на единицу товара, руб. | Маржинальная прибыль, тыс. руб. | Объём продаж за отчётный период, тыс. шт. | Суммарная маржинальная прибыль, тыс. руб. |
| Салют | 10000 | 1000 | 97 | ||
| Пионер | 12000 | 1000 | 83 | ||
| Кама | 18000 | 1350 | 55 | ||
| Аист | 8000 | 1260 | 112 | ||
| Эврика | 17000 | 884 | 67 |
Вариант 2.
Туристская фирма «Айлант» предлагает широкий ассортимент экскурсионных маршрутов. Проанализируйте данные о работе организации и укажите наименее рентабельный маршрут.
|
|
|
| Виды товара | Отпускная цена услуги, руб. | Переменные издержки на оказание услуги, руб. | Маржинальная прибыль, тыс. руб. | Объём продаж за отчётный период, чел. | Суммарная маржинальная прибыль, тыс. руб. |
| Дворцы Крыма | 250 | 25 | 1000 | ||
| Романовы и Крым | 250 | 25 | 900 | ||
| Бахчисарай | 200 | 18 | 700 | ||
| Ай-Петри | 180 | 20 | 1200 | ||
| Детский тур | 150 | 18 | 700 |
Вариант 3.
Ресторан «Кабанчик» испытывает финансовые затруднения, из-за чего планирует сократить ассортимент блюд. Рассмотрите ассортимент салатов ресторана и определите, какие три блюда нужно исключить.
| Виды товара | Отпускная цена товара, руб. | Переменные издержки на единицу товара, руб. | Маржинальная прибыль, тыс. руб. | Объём продаж за отчётный период, шт. | Суммарная маржинальная прибыль, тыс. руб. |
| Лунный блюз | 120 | 15 | 155 | ||
| Цезарь | 120 | 14 | 140 | ||
| Блейд | 110 | 12 | 200 | ||
| Последний Самурай | 110 | 12 | 220 | ||
| Форест Гамп | 110 | 12 | 240 | ||
| На гребне волны | 100 | 10 | 245 | ||
| Идальго | 95 | 10 | 250 | ||
| Астория | 95 | 8 | 200 |
Вариант 4.
Кондитерская фабрика «Заря» планирует на 10 % поднять отпускную цену на шоколадные конфеты при сохранении прежних переменных издержек. Ожидается, что объём продаж может сократиться на 3 % по всем категориям товара. Рассчитайте для каждого товара долю изменения суммарной маржинальной прибыли. Какой вид товара больше всего пострадает от изменения цены?
| Виды товара | Отпускная цена товара, руб. | Переменные издержки на единицу товара, руб. | Маржинальная прибыль, тыс. руб. | Объём продаж за отчётный период, тыс. кг. | Суммарная маржинальная прибыль, тыс. руб. |
| Сладость | 22 | 8 | 100 | ||
| Привет | 27 | 8 | 80 | ||
| Улыбка | 26 | 8 | 80 | ||
| Орешек | 32 | 9 | 66 | ||
| Топленое молоко | 25 | 9 | 64 |
Дата добавления: 2021-03-18; просмотров: 614; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!