Особенности формирования контрактных цен на товары
Результатом выполнения всех этапов является контрактная цена, которая, с одной стороны, ориентируется на мировую цену, с другой — на внутреннюю, национальную цену. Критерий нахождения компромисса между контрактными, мировыми и внутренними ценами — это эффективность российских экспортеров и импортеров. [1]
Эффективность любой внешнеторговой операции, осуществляемой по контракту, достигается при соблюдении определенных условий. Для экспортной сделки контрактная цена должна быть меньше мировой цены, но больше внутренней цены на данный товар. А для импортной сделки контрактная цена должна быть меньше как мировой цены, так и внутренней цены определенного товара.
Если внешнеторговая сделка, как экспортная, так и импортная признается эффективной, то в этом случае определяется базовая цена, ориентированная на мировую цену. Однако контрактная цена может отличаться от базовой и мировой за счет системы ценовых поправок, принятых в международной практике. [8]
Рассмотрим основные поправки цен.
Поправка на вид валюты – в конкурентных материалах, используемых при обосновании цены, валюта цены может отличаться от валюты цены в нашем контракте. Поэтому необходимо привести эти виды валют к единой.
Поправка на вид цены – в зависимости от того, какой вид цен используется при обосновании цены и какие виды цен применялись в конкурентных материалах, осуществляются поправки к этим ценам. Такие поправки определяются на основании примерных соотношений между этими ценами.
|
|
|
Поправка на условия платежа – условия платежа в конкретных внешнеторговых сделках могут различаться. В основной массе платеж осуществляется либо наличными, либо предоплатой, либо авансом, либо в кредит. Естественно, при платеже наличными контрактная цена на один и тот же товар будет ниже, нежели при авансовом платеже. Это связано с тем, что экспортер в таком случае получает определенные преимущества, на основании которых и формируется поправка условия платежа.
Поправка на базисные условия платежа – на практике данная поправка носит название поправки на дату ценовой информации. Суть данной поправки заключается в том, что конкурентные материалы относятся к прошедшему периоду, в котором цены на аналогичные товары могли быть ниже или выше текущих цен. Поэтому для учета инфляционных процессов применяются поправки на дату ценовой информации.
Поправка на комплектацию – в случае, когда рассчитываемые контрактные цены формируются на товар определенной комплектности, а в конкурентных материалах цены были определены на иную комплектацию, вводится данная поправка. Особенность ее применения заключается в том, что наряду с расчетом цены на основной товар с базовой комплектацией необходимо рассчитывать и корректировать цены на дополнительные элементы, входящие в комплектацию товара.
|
|
|
С учетом поправок контрактную цену на экспортные и импортные товары можно отобразить с помощью формулы (2) и (3).
КЦэ = Цок +(-) Пв+(-) Пвц + (-) Пуп +(-) Пбуп +(-) Пк (2),
КЦи = Цок +(-) Пв+(-) Пвц + (-) Пуп +(-) Пбуп +(-) Пк (3):
где КЦэ – контрактная цена на экспортный товар;
КЦи - контрактная цена на импортный товар;
Пв - поправка на вид валюты;
Пвц - поправка на вид цены;
Пуп - поправка на условия платежа;
Пбуп - поправка на базисные условия платежа;
Пк - поправка на комплектацию. [1]
Таким образом, изучив теоретические аспекты контрактных цен, а именно понятие, содержание, основные виды, этапы и особенности формирования цены, а также отражение цены во внешнеторговом контракте, перейдём к рассмотрению практической части, а именно рассмотрим порядок установления контрактной цены при международной торговле.
Методы определения экспортной и импортной цены
В структуре экспорта России в нынешних условиях преобладающее место занимают нефть, газ, лес и другие виды сырья. Особое значение в системе мировых цен имеют цены на экспортируемые товары. На них действуют два основных вида цен:
|
|
|
· цена франко – станция отправления;
· цена франко – станция назначения.
Эти цены различаются методами возмещения транспортных расходов и каждая из них имеет много разновидностей. На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены и надбавки к ним. На импортируемые товары цены устанавливаются на основе импортной (контрактной) стоимости с включением расходов по закупке и доставке товаров до границы в валюте страны экспортера.
Затем на территории России импортная стоимость пересчитывается в рубли по официальному курсу Центрального банка. К ней добавляются налог на импорт, таможенная пошлина, акцизы, НДС и другие платежи. Розничные цены на импортные потребительские товары устанавливаются внутри страны, как правило, свободными, исходя из соотношения спроса и предложения.
Экспортер определяет цену предложения одним из трех методов: 1) на базе издержек производства; 2) исходя из уровня спроса; 3) ориентируясь на уровень цен конкурентов.
Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы.
|
|
|
Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Основное отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно: комиссионное вознаграждение продавцов и представителей; импортные таможенные расходы в стране покупателя; транспортные издержки; затраты на финансирование; расходы по страхованию товара; расходы по упаковке; резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков; расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.
На практике существуют два основных подхода к использованию данного метода при определении цены: с использованием полных издержек производства; с использованием предельных издержек производства.
Суть первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
При установлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству.
Согласно методу определения цен с ориентацией на спрос, цена товара определяется исходя только из спроса на него, то есть из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет.
Данный метод успешно используется при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между собой и делать для себя выводы о них. Применение данного метода при определении цен на экспортную продукцию вряд ли оправдано, поскольку спрос в данном случае есть лишь число заключенных контрактов. Ни у продавцов, ни у покупателей нет в этом случае возможности сравнивать между собой различные типы изделий, поскольку конкретные, четко обусловленные качественные характеристики этих изделий уже оговорены в контракте, где зафиксирована и соответствующая этому изделию цена.
Помимо действующих на рынке факторов спроса фирма должна также принимать во внимание и действия конкурентов.
Расчет экспортных цен по методу с ориентацией на уровень конкуренции производится следующим образом: из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать; заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены; с помощью поправок цену Экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке;
Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и является базой для переговоров с покупателями.
На практике внешнеторгового ценообразования установление окончательной контрактной цены приходит ряд последовательных этапов, начиная с расчета цены до ее согласования между экспортером и импортером. За основу берется обычная цена предложения, которая рассчитана экспортером на базе соответствующих моделей расчета: издержек производства и обращения; существующего уровня спроса; состояния конкуренции на рынке.
На рынке удерживают лидерство один или несколько крупных производителей и потребителей. Цена на товар, согласованная между ними, отражается в публикациях на предстоящий период в разделе «Контрактные цены». Эта информация является своеобразным эталоном для других участников рынка.
Заключение
Контрактная цена - зафиксированная в контракте цена экспортируемой или импортируемой продукции (услуги), выраженная в валюте. Контрактная цена является окончательной ценой внешнеторговой или международной сделки, и самой достоверной информацией о внешнеторговых ценах.
Вопрос установления цены на товар во внешнеторговом контракте является чрезвычайно важным, ибо он определяет экономическую эффективность внешнеторговых сделок.
Выбор того или иного вида контрактной цены в значительной степени зависит от экономических особенностей производства поставляемых товаров, работ и услуг, формирования издержек и механизма стимулирования поставщика и предполагает минимизацию бюджетных расходов. Выделяются три основных вида контрактных цен:
· фиксированные цены;
· цены, возмещающие издержки с обеспечением или без обеспечения прибыльности;
· цены по поставкам стандартных товаров.
Формирование контрактных цен осуществляется посредством прохождения следующих этапов: выбор конкурентного товара, определение цены конкурентного товара, выявление зависимости цены товара от технико-экономических характеристик, оценка целесообразности экспортирования и импортирования товаров, расчет минимальной цены экспорта товара РФ и максимальной цены импорта иностранного товара, определение контрактной цены.
Внешняя торговля, как правило, предусматривает составление международного контракта, заключаемого между резидентом и нерезидентом на куплю/продажу товара. В контракте отражается целый ряд показателей, характеризующих цену контракта. К наиболее важным параметрам относятся следующие: единица измерения цены, базисные условия поставки, валюта цены, уровень или способ фиксации цены.
Существует большое количество методов определения цены экспортной и импортной продукции. Наиболее часто используемыми являются: метод на базе издержек производства; метод, исходящий из уровня спроса; метод, ориентированный на уровень цен конкурентов.
Дата добавления: 2021-02-10; просмотров: 268; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!