Понятие контрактной цены и её основные виды
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ ДНР
ГОУ ВПО ДОНЕЦКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
Учетно-финансовый факультет
Кафедра «Коммерция и таможенное дело»
РЕФЕРАТ
на тему:
«Этапы формирования контрактных цен»
Автор
Студент
Охрименко Михаил Михайлович
Предмет
«Ценообразование »
Донецк
2020
Оглавление
Введение. 3
1 Система контрактных цен. 4
1.1 Мировые цены как основа формирования внешнеторговых контрактных цен 4
1.2 Понятие контрактной цены и её основные виды.. 7
1.3 Отражение цен во внешнеторговых контрактах. 11
1.4 Особенности формирования контрактных цен на товары.. 14
2. Методы определения экспортной и импортной цены.. 16
Заключение. 19
Список использованных источников. 20
Введение
Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене.
Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий розничной торговли.
Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.
|
|
|
Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены.
Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.
Итак, мы имеем продукт, как же сформировать правильную цену? Потребитель при выборе конкретного товара на рынке, наряду с такими параметрами как качество, дизайн, упаковка, сертификация, квалификация, стал внимательнее относиться к цене, ведь она создает ореол имиджа, качество товара уже не играет ключевую роль, если товар «прикрыт» ценой. Это в большей мере относится к потребителям со средним и выше уровнем дохода. Потребитель устанавливает нижний порог цен, которому он верит, полагая, что ограждает себя от товара низкого качества.
|
|
|
Система контрактных цен
Мировые цены как основа формирования внешнеторговых контрактных цен
Внешнеторговые операции осуществляются, как правило, на мировых или региональных товарных рынках. Торговля на них осуществляется по мировым ценам. На мировых торговых рынках конкуренция более жесткая, нежели на внутренних рынках. Поэтому на мировом рынке обращаются только те товары, которые отвечают двум основным условиям:
· первое условие – относительно низкие цены по сравнению с ценами внутреннего рынка;
· второе условие – качество товара должно отвечать международным стандартам.
Под мировыми ценами понимаются экспортные цены основных поставщиков конкретного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара.
В мировой торговле существует множественность мировых цен на один и тот же товар. Множественность мировых цен связана с действием значительного количества факторов. К ним относятся наличие значительного количества товарных рынков, ценовая политика экспортеров и импортеров, различные условия поставки, различие в валютных курсах.
|
|
|
Каждая группа товаров, обращающихся на мировых рынках, имеет свои особенности при формировании мировых цен. Это необходимо учитывать при выборе мировой цены для обоснования цены конкретной внешнеторговой сделки. Условно все товары можно разделить на две большие группы: сырьё и продукция обрабатывающей промышленности.
При нахождении мировой цены для обоснования цены конкретного внешнеторгового контракта на сырьевые товары следует исходить из следующих положений:
· географической определенности размещения источников сырья;
· мировыми ценами на сырье служат экспортные цены стран – основных поставщиков. Следует заметить, что число таких стран ограниченно;
· номенклатура сырьевых товаров ограничена;
· о мировых ценах на сырье регулярно публикуется достаточная информация. [2]
Более сложная проблема возникает при выборе мировых цен, необходимых для обоснования цены конкретного внешнеторгового контракта на продукцию обрабатывающей промышленности. Это вызвано следующими причинами:
· в качестве мировых цен используются цены основных фирм-производителей. Таких фирм множество. Поэтому при выборе мировой цены зачастую приходится анализировать информацию о 10 – 20 фирмах;
|
|
|
· имеется огромная номенклатура готовых изделий;
· вызывает сложность сопоставление техноэкономических параметров даже по аналогичным товарам;
· недостаточна публикуемая информация о мировых ценах на продукцию обрабатывающей промышленности.
Контрактная цена устанавливается на основе изучения мировых цен на аналогичные товары с внесением необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, а также учитывающих различия в коммерческих условиях сделок и тенденции изменения цен во времени. Таким образом, предварительным этапом перед началом расчета контрактной цены является сбор конкурентного материала по данному товару. [1]
Конкурентным материалом, используемым при расчете импортной цены, являются мировые цены или цены мирового рынка. Цена мирового рынка - это экономическая категория, которая выражает стоимость отдельных национальных изделий, продаваемых на мировом рынке, причем это обычно наилучшая цена товара, которая может быть достигнута в данное время на определенном рынке.
Цены мирового рынка являются базисом для определения цены любого контракта, что и объясняет исключительную важность их правильного определения и применения, а также необходимость умения поиска нужной ценовой информации среди множества имеющихся источников. Эффективности использования мировых цен в качестве базиса при расчете контрактных внешнеторговых цен прежде всего зависит от того, насколько правильно определен этот базис, а также от внесения всех необходимых поправок коммерческого и технико-экономического характера при переходе от мировых цен к контрактным, т.е. в процессе непосредственного их расчета. [3]
Важнейшими источниками информации о мировых ценах являются:
· получаемые различными путями сведения о ценах в обычных коммерческих сделках, расчеты, которые ведутся зарубежными фирмами между собой, например биржевые котировки или аукционные цены. Биржевые котировки являются основными ценовыми показателями при импорте сырья и полуфабрикатов, т.е. биржевых товаров.
· сведения о справочных ценах, публикуемые в периодической печати. Справочные цены публикуются в регулярно издаваемых отраслевых справочниках. Эти цены легкодоступны, но быстро устаревают.
· предложения, счета, протоколы о намерениях и другие документы, предшествующие сделке, в которых отражена предполагаемая договорная цена. Эти конкурентные материалы используются, в основном, для товаров, не являющихся объектами биржевой торговли.
· прейскуранты, проспекты, каталоги предприятий. Эти материалы публикуются открыто, но в изданиях ограниченного тиража, и распространяются самими составителями. Этот вид ценовой информации является самым неточным, так как товар никогда не продается и не покупается по ценам прейскурантов, цена реальной сделки обычно гораздо ниже.
· в условиях острого дефицита конкурентных материалов ценовой информацией могут служить цены, публикуемые в газетах. Если цена, опубликованная в какой-либо газете, является фактической ценой внутреннего рынка, то она может служить отправной точкой для калькуляции приблизительной цены, по которой страна ввозит данный товар.
· импортные контракты российских импортеров с иностранными поставщиками.
· информация, о ценах, используемых другими внешнеторговыми организациями в коммерческих сделках при закупке товаров у иностранных фирм.
· расчетные цены, которые могут быть получены делением стоимости на фактический объем импорта на базе данных статистики. Но эти цены чрезвычайно усреднены и относятся к прошедшему времени.
Справочные, прейскурантные, биржевые цены относятся к гласным ценам, информацию о которых можно получить из официальных источников. Цены контрактов, расчетные цены и цены фактических сделок относятся к негласной ценовой информации, которую можно получить только дифференцированным путем.
Расчет контрактной цены должен производиться с использованием не менее чем трех конкурентных материалов. Однако бывают случаи, когда на мировом рынке еще не было аналогов предмету предстоящей сделки, следовательно, конкурентные материалы для расчетов цены этой сделки также отсутствуют. В таких случаях в качестве единственного конкурентного материала допускается использование внутренней цены на аналогичный товар отечественного производства, если таковой имеется. [4]
Таким образом, рассмотрев мировые цены – как основу формирования контрактной цены, перейдём к более подробному изучению внешнеторговых контрактных цен.
Понятие контрактной цены и её основные виды
Контрактная цена - зафиксированная в контракте цена экспортируемой или импортируемой продукции (услуги), выраженная в валюте. Данные о контрактной цене, являющейся окончательной ценой сделки - наиболее достоверная информация о внешнеторговых ценах.
Основным принципом формирования цен внешнеторговых контрактов является обеспечение экономической выгодности производства и поставки товаров, выполнения работ и услуг для государственных нужд, при эффективном использовании средств государственного бюджета, направляемых на эти цели, что достигается формированием их на договорной основе.
Механизм формирования цены по каждому конкретному контракту определяют следующие основные факторы:
· действующий механизм государственного регулирования цен в различных отраслях и сферах экономики, т.е. при расчетах по внешнеторговым контрактам налог на добавленную стоимость и специальный налог применяются в соответствии с действующим законодательством, а также при наличии государственного регулирования цен на поставляемую продукцию по внешнеторговому контракту цена определяются в соответствии с действующими нормативными актами и методиками;
· наличие или отсутствие конкуренции в производстве поставляемых товаров, работ и услуг - при заключении контрактов на поставку немонополизированной продукции в ходе конкурсного отбора и торгов претенденты - поставщики конкурируют друг с другом, предлагая заказчику выгодные условия поставки, в том числе более низкую цену контракта, запрашивают более умеренные льготы, дотации, субсидии, а также при заключении контрактов на поставку монополизированной продукции, когда невозможна организация конкурсов и торгов, контрактная цена устанавливается по соответствующим нормативным актам и методикам;
· экономические особенности производства поставляемых товаров, работ и услуг - на механизм формирования цен внешнеторговых контрактов влияют особенности характера производства и формирования затрат предприятий и отраслей, производящих поставляемую продукцию; сроки производства поставляемых товаров, работ и услуг; наличие аналогичной продукции на рынке (ее объективную дефицитность); степень однородности и конкретности поставляемой продукции. Если государством закупаются товары массового или серийного производства, устойчиво имеющиеся в наличии на рынке, то цена контракта в основном определяется уровнем свободной рыночной цены на эту продукцию и достигнутой с поставщиком договоренностью о размере оптовой скидки (надбавки) за объем закупаемой партии товаров, за условия и сроки поставки. [1]
Выбор того или иного вида контрактной цены в значительной степени зависит от экономических особенностей производства поставляемых товаров, работ и услуг, формирования издержек и механизма стимулирования поставщика и предполагает минимизацию бюджетных расходов. Выделяются следующие укрупненные виды контрактных цен:
· фиксированные цены;
· цены, возмещающие издержки с обеспечением или без обеспечения прибыльности;
· цены по поставкам стандартных товаров.
Рассмотрим более подробно формирование каждого вида контрактных цен:
1 Фиксированные цены. Данный вид применяется по контрактам, уровень обоснованных издержек по которым достаточно точно предсказуем, поставляемые товары, работы и услуги имеют в основном традиционный характер, результаты разработки могут быть заранее определены достаточно точно.
Возможно применение фиксированных цен при заключении контрактов на поставку широкого круга продукции массового и серийного производства различных отраслей, типовой техники, строительство объектов, поставку топлива, сырья, продовольствия и др.
Уровень фиксированной цены устанавливается на стадии заключения контракта, на основе договоренности со значительной степенью жесткости.
Фиксированные контрактные цены могут корректироваться в установленном порядке при изменении определенных не зависящих от поставщика факторов (повышение государственных регулируемых цен, инфляционные последствия эмиссионной политики государства, повышение размера налогового изъятия и т.п.).
Фиксированная цена включает планируемые издержки и планируемую прибыль. Норма прибыли по контракту согласуется заказчиком и поставщиком и не может превышать установленной предельной нормы прибыли.
Вид фиксированной контрактной цены определяется выбором способа корректировки плановых издержек и механизма стимулирования поставщика. Возможно применение следующих видов фиксированных цен.
· Твердо фиксированная цена - остается неизменной на весь срок исполнения контракта. Допускаются корректировки уровня цены с целью компенсации инфляции. Цена может пересматриваться по инициативе заказчика при необходимости изменения объема работ по контракту, при внесении дополнений в контракт.
Твердо фиксированная контрактная цена включает планируемые издержки, планируемую прибыль, компенсацию инфляции. Возможно применение твердо фиксированной цены при реализации крупных гражданских и военных объектов, строительстве крупных объектов, при поставках стандартной продукции.
· Фиксированная цена, поэтапно корректируемая в соответствии с изменением издержек - применяется при заключении контрактов, выполняемых поэтапно в течение длительного периода времени (поставки новой техники и технологий, оборонной продукции, строительство, транспорт, поставки сырья, топлива, материалов и т.п.).
Первоначальная цена пересматривается в связи с изменениями издержек по контракту, происходящими под влиянием объективных факторов. Корректировки первоначальной цены осуществляются поэтапно (по мере исполнения контракта).
· Фиксированная цена с долевым распределением разницы между планируемыми и фактическими издержками - применяется в случаях, когда одной из целей заключения контракта является повышение уровня экономических параметров поставляемой продукции, снижение издержек ее производства, при разработке и производстве новой техники и т.п. Контрактом устанавливается верхний предел цены и правила долевого распределения разницы между фактическими и планируемыми издержками по контракту. Определяются доли распределения разницы издержек между заказчиком и поставщиком.
2 Цены, возмещающие издержки с обеспечением или без обеспечения прибыльности. Применяются при невозможности планирования издержек производства по контракту с необходимой точностью, когда неопределенность затрат и результатов по контрактам не позволяет фиксировать контрактную цену. Возможно применение данного вида цен в рамках государственных программ по разработке и производству новой техники и технологий, по соответствующим научно-исследовательским и конструкторским работам и т.п.
Вид цены, возмещающей издержки, определяется выбранным механизмом возмещения издержек и стимулирования поставщика.
· Цена, возмещающая только издержки - целесообразно применять при поставках научно-исследовательских и конструкторских разработок, при оплате работ, выполняемых бесприбыльными организациями, при возмещении затрат по эксплуатации государственного имущества.
Заказчик возмещает в контрактной цене все обоснованные издержки поставщика. Прибыль в контрактной цене в этом случае не предусматривается.
· Цена, возмещающая издержки до установленного предела - заказчик возмещает поставщику только обоснованные издержки, но не выше определенного в контракте предела.
· Цена, возмещающая издержки с фиксированным вознаграждением - может применяться в контрактах по крупным научно-техническим и оборонным проектам, по поисковым научным исследованиям, экспериментам, при неясности конечного результата работ по контракту, непредсказуемости издержек и т.п.
· Цена, возмещающая издержки с долевым распределением экономии и перерасхода - применяется при значительной неопределенности хозяйственной конъюнктуры и величины издержек по контракту. Особенно целесообразно использование данного вида цены на начальных этапах проведения поисковых, экспериментальных научно-исследовательских и конструкторских работ. Контрактом устанавливается верхний предел издержек по контракту, пропорции распределения перерасхода и экономии издержек между поставщиком и заказчиком, верхний и нижний пределы вознаграждения (прибыли) поставщика, предельное превышение фактическими издержками их первоначальной прогнозной величины. При превышении издержками предельного уровня контракт пересматривается.
· Цена, возмещающая издержки с прибылью и поощрительными выплатами - может применяться по контрактам, предусматривающим поставки новой техники и технологии, научно-исследовательских и конструкторских работ, при невозможности точной оценки технико-экономических и потребительских параметров поставляемой продукции.
Конечная цена контракта складывается из обоснованных согласованных затрат (определенных после окончания контракта), величин первоначальной прибыли и дополнительного вознаграждения. Прибыль и вознаграждение определяются заказчиком в одностороннем порядке по правилам, установленным соответствующими нормативными актами.
· Цена, возмещающая издержки и прибыль - применяется по контрактам на поставку продукции, на которую уже разработаны стандарты и спецификации. Контрактом устанавливается фиксированная норма прибыли. Цена возмещает обоснованные согласованные издержки (определяемые после исполнения контракта) и прибыль (определяемую после исполнения контракта по установленной фиксированной норме к обоснованным издержкам).
3 Цены по поставкам стандартных товаров. Применяется по поставкам стандартных товаров, постоянно имеющихся в наличии на рынке, свободные рыночные цены которых известны. Контрактные цены в этом случае, как правило, устанавливаются по итогам торгов и конкурсов. [2]
Изучив понятие контрактной цены и ее основных видов, перейдём к рассмотрению вопроса, связанного с рассмотрением отражения данной цены во внешнеторговом контракте.
Дата добавления: 2021-02-10; просмотров: 105; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!