Глава 10. Истории успеха, или Как мечта превращается в проект

       В этой главе – несколько историй от участниц консалтинг-практикума Марии Точилиной «Хочу свой проект!». Примеры всегда нагляднее теории. Примеры подтверждают, что технология работает. Примеры вдохновляют на действия. Истории Рассказывает Мария Точилина:

       КАК ЛЮБОВЬ К ИСКУССТВУ ПРЕВРАТИЛАСЬ В КРАСИВЫЙ КОММЕРЧЕСКИЙ ПРОЕКТ

       Дарья Мозговая работала в международной компании, управляющей проектами в сфере строительства. Сама Даша признается, что это очень шовинистская сфера. Мир, в котором правят мужчины. И женщине, чтобы удерживать профессиональные, статусные позиции, нужно постоянно доказывать свою компетентность.

       Однажды молодой девушке это смертельно надоело. Она мечтала совсем не об этом. Не о борьбе за место, власть и позицию на карьерной лестнице. Даша мечтала о том, чтобы ее деятельность была связана с творчеством и обязательно – общением с людьми:

       – На старте я понимала, что люблю общаться с людьми, люблю искусство, – говорит она. – И совсем не понимала, что с этим делать, как это можно монетизировать.

       Задача стояла серьезная: нужно было не просто сгенерировать идею, а продумать концепцию, разработать бизнес-модель, понять, где же в идее деньги.

       Но начали мы вовсе не с поиска ответа на этот вопрос. Чтобы твое дело приносило не просто деньги, а большую жизненную прибыль, начинать нужно с анализа своих потенциалов, ресурсов, возможностей. С оценки того, что тебе нравится, что тебя усиливает. С определения своего ключевого глагола. Кстати, глагол Дарьи – организовывать. Именно этот процесс идет с ней по жизни в любом деле.

       После большой работы родился красивый проект, который сейчас называется «smART-девичники от Дарьи Мозговой». Как сказала Даша: «Сразу после совместной работы у меня сложилась четкая и понятная картина: куда двигаться, как это монетизировать».

       Суть проекта в том, чтобы организовывать девичники для знакомства с искусством в различных его формах и проявлениях. После серьезной проработки бизнес-модели и создания плана Даша сразу начала действовать. За короткое время она организовала две поездки на smART-девичник в Санкт-Петербург. Клиенты говорят, что поездки получились улетные. А сама Даша рассказывает: «Девчонки остались в восторге, а я наконец почувствовала себя на своем месте. Были восторженные отзывы, а вторая поездка не только окупилась, но и принесла небольшой доход».

       Сейчас офлайн-формат проекта, к сожалению, на паузе, ведь мир содрогается от пандемии коронавируса, люди сидят по домам, могут только мечтать о поездках и совместных походах в театр, на выставку, в музеи. Но Даша не унывает: «Проработка бизнес-модели очень помогла именно сейчас, когда база моей идеи (совместные путешествия, походы в театр и другие совместные культурные мероприятия) недоступна». Она готова к тому, чтобы изменить формат, не предавая при этом саму идею, которая так дорога ее сердцу:

       – Я точно знаю, чего хочу: моя миссия – помочь девушкам разобраться в различных направлениях искусства и найти то самое, которое приносит больше всего удовольствия и энергии. Искусство – невероятный источник. И мне нравится открывать его для других.

       ИЗ ВЛАДЕЛЬЦА РЕКЛАМНО-ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КОМПАНИИ В ГИДА-ПУТЕШЕСТВЕННИКА

       Она, как и многие из нас, окончив ВУЗ, никогда не работала по специальности – инженер-технолог печатного производства. Хотя бизнес, который Лидия Шимко ведет с напарницей уже много лет, тесно связан полиграфией. Это производство этикеток для одежды и изготовление сувенирной продукции для корпоративных клиентов. Как говорит сама Лидия, ей всегда нравилась ее деятельность, а еще она приносит весьма неплохой доход. Ей нравилось решать необычные задачи, придумывать и предлагать клиентам что-то новое. Нравилась свобода – возможность работать удаленно (хоть в офисе, хоть на отдыхе). До какого-то момента все было прекрасно. Но тот самый момент однажды настал. Тогда Лидия поняла, что во всей этой налаженности, организованности и размеренности процессов ей безумно скучно. То, что другие назвали бы стабильностью, она стала считать рутиной, которая затягивала все сильнее. Она задыхалась без новых эмоций, идей, встреч. Вот бывает же так: у тебя полным-полно энергии, огромный опыт и крутая экспертность в определенной области, но… ты хочешь большего. И это большее лежит совершенно в другой области.

       Лидия Шимко пришла в консалтинг-практикум «Хочу свой проект!», чтобы определить свой вектор движения. Куда двигаться? Как она сама признавалась, идей в голове много, они цепляются друг за друга, но вычленить «ту самую» самостоятельно очень сложно.

       И это совсем не редкость. Вроде бы многое про себя понимаешь, знаешь, прошла разные тренинги и консультации по определению типажа, составлению натальной карты. Но собрать все в единую, целостную картину не получается. Это нормально, ведь вы находитесь внутри картины, а не разглядываете ее. И нужен специалист, который поможет увидеть ее целиком, чтобы понять, куда же двигаться дальше. Поможет увидеть – ключевое. Потому что никто никогда за вас не скажет, как правильно. И решение принимаете только вы. Если честно, то не у каждого человека получается сделать выбор и начать двигаться.

       У Лидии Шимко получилось. Она талантливый организатор и генератор идей. Находить нужных людей, договариваться, выстраивать процессы, контролировать результаты – это ее стихия. Ее ключевые глаголы, ее сила и энергия – организовывать, придумывать новое (идеи, варианты, решения). И если Лидию этой силы лишить, ей точно станет скучно. И то, что другим покажется стабильностью и порядком, ей видится скукотищей и рутиной.

       В итоге работы на практикуме «Хочу свой проект!» у Лидии родился проект, миссия которого – вдохновлять женщин на открытие мира и любовь к себе через путешествия. Открывать для людей мир – идея, которая захватила ее целиком. «Лидия АртТревел» – называется ее проект. И это совершенно не случайно. Путешествия – тема, которая увлекала ее саму уже не первый год. Изюминка ее туров в том, что это короткие поездки (3—4 дня) в небольшой компании единомышленников (группа подбирается по интересам, ценностям, предпочтениям). Все поездки, экскурсии, ужины и вечеринки уже запланированы и включены в стоимость. Лидия любит и умеет придумать, организовать и продумать для других поездку так, что ее путешественникам остается только наслаждаться моментом и получать удовольствие.

       Первую свою группу она организовала и повезла в Рим практически моментально, сразу после курса «Хочу свой проект!» Первый же проект принес небольшую прибыль. Она поняла, что действительно любит это дело! Ей нравится, когда обращаются совершенно незнакомые люди, которые доверяют, хотят открывать мир.

       – Я не рассматриваю туры как свою деятельность навсегда, – говорит Лидия. – Это на первое время, пока я совмещаю с основным бизнесом. Сейчас это больше хобби, которое приносит удовольствие, которым я могу делиться с людьми, которое наполняет меня. Это любимое дело, которое не только себя окупает, но и приносит доход. И это мотивирует.

       Но вектор, направление, в котором мне нужно двигаться по жизни, я определила навсегда. Даже если я думаю о чем-то другом, все равно размышляю в направлении своих глаголов. Тех самых, которые работают на меня.

       Когда ты понимаешь это, когда осознаешь, что тебе принесет удовольствие, что ты можешь дать людям, чем можешь делиться, то вопрос о том, каким именно бизнесом заниматься, практически не стоит. Потому что вариантов много, когда ты понимаешь про себя главное – свою силу, свой ресурс и идею, которая тебя вдохновляет.

       КАК ИЗ ТАЛАНТА МОЖЕТ РОДИТЬСЯ ДЕЛО ЖИЗНИ

       Дарья Малявко очень любит свою профессию. Она в музыке с самого детства. Еще в детском саду маленькая Даша не могла оторвать глаз от порхающих по клавишам рояля рук педагога. Вся группа в актовом зале зарядку делает, а она завороженно следит за женщиной, колдующей с чудесными звуками. А однажды, когда дети играли в этом зале, Даша села за рояль, чтобы внимательно все рассмотреть. Подошла воспитательница и сыграла какую-то мелодию. И Даша повторила. С первого раза! Воспитательница пришла в восторг, сказала, что сама не сразу мелодию запомнила, а Даша сыграла с первого раза. Ее маме посоветовали отдать дочку в музыкальную школу, но девочке было всего 5 лет, а в школу брали с семи. И еще два года Даша мучила маму вопросом: когда придет время? В семь лет она вприпрыжку побежала в музыкальную школу, сразу же стала делать большие успехи и с самого начала стала «брендом» школы, ведь никакие концерты и олимпиады не обходились без ее участия.

       С тех пор она с музыкой не расставалась. Путь обучения по своей специальности прошла от и до: музыкальная школа, колледж, консерватория. Музыка – это ее профессия, жизнь, ее страсть, ее мир. До практикума «Хочу свой проект!» Даша несколько лет давала частные уроки игры на фортепиано и занималась с малышами ранним музыкальным развитием в группах «Вместе с мамой». Ей нравилось преподавать, открывать волшебный мир звуков и музыки детям.

       Однажды Дарья задумалась: а как и куда двигаться дальше? Девушка не видела себя в системе государственного образования в музыкальных школах. Сотрудничать с какими-то частными проектами, школами и студиями было намного интереснее. Но она часто ловила себя на мысли, что становится средством для достижения чьей-то мечты, но не своей. А еще всегда в таком формате сотрудничества существует «потолок». Куда двигаться, развиваться, если ты часть механизма, которым управляешь не сама?

       И хоть дело нравится, это точно то самое, чем хочется заниматься дальше. Но Дарье хотелось взять всю ответственность на себя и посмотреть, что может получиться.

       «Музыка дома» – это ее новый проект, основу и стратегию которого Дарья Малявко создала, работая над ним сначала в практикуме «Хочу свой проект!», а потом на программе «Я Бренд».

       «Музыка дома» – музыкальный онлайн-курс для мам и малышей от годика. С тех пор, как Даша запустила свой проект в Instagram, она получает очень много теплых слов, отзывов и благодарностей от клиентов. Проект на старте, а сейчас (в момент, когда пишется книга) он проходит стадию окупаемости: деньги вложены в собственное обучение, рекламу, покупку необходимого оборудования и инструментов.

       Все это запланированные, ожидаемые действия и вложения. Если решаешься на собственное дело, отлично понимаешь, что первый этап – это самые большие инвестиции средств, времени, собственного труда и энергии. Но сама Дарья говорит:

       – Мне этот проект дает столько энергии и ресурса! Я им живу! Это, кстати, очень хорошо «считывают» мои клиенты.

       Даша говорит, что практикум «Хочу свой проект!» и курс «Я Бренд» помогли ей создать самый настоящий фундамент для своего проекта.

       – При составлении лендингов, рекламы мне очень помогают четкие, конкретные, говорящие самую суть о моем проекте и обо мне формулировки. А к бизнес-модели обращаюсь каждый раз, когда мне надо сфокусироваться, настроиться на проект, вспомнить, для чего я вообще это делаю, проверить, как сильно мне откликается то, что я написала. Но больше всего меня вдохновляет формулировка идеи. У меня до сих пор от нее мурашки!

       КАК СОБСТВЕННАЯ LOVE-STORY МОЖЕТ ЛЕЧЬ В ОСНОВУ ЛЮБИМОГО ДЕЛА

       Топ-менеджер в крупной иностранной компании, успешная, красивая, самостоятельная… Чего еще не хватает? А ей не хватало. Ирине Ким было уже 34 года, а она все еще не успела найти женское счастье…

       Вы спросите: что делает тут эта история? Мы же тут про любимое дело, про самореализацию, про собственные проекты. При чем же тут женское счастье? Дело в том, что проект, который создала Ирина, именно для таких женщин, какой она сама была несколько лет назад. Для умных, успешных, самостоятельных. В своей работе, в своей карьере. Но не в личной жизни. Потому что пока строили карьеру, получали образование, поднимались по карьерной лестнице, они откладывали личную жизнь «на потом», отодвигали ее на второй план, оставляли «за кадром». А когда настало «потом», оказалось, что мужчины, которые рядом, уже женаты. Или человек рядом вовсе не твой, не тот, с кем хочется идти дальше. Познакомиться с кем-то не так просто. Потому что работа отнимает по-прежнему много времени, потому что… А где знакомиться? На сайте знакомств?!

       Теперь Ирина точно знает: да, на сайте знакомств тоже можно, нужно. Ее личная история – яркое тому подтверждение. Интересно, что в момент, когда Ирина только пришла на практикум «Хочу свой проект!», она и не думала, что ее личная история может стать основой ее будущего дела. Она отлично разбиралась в финансах, за ее плечами был внушительный послужной список: бухгалтер, начальник отдела логистики, проектный менеджер. Последние несколько лет преподавала финансы в колледже. Кстати, именно преподавание ей очень нравилось. Она любила делиться знаниями, опытом, помогать разбираться в сложных ситуациях – это ее! Но вот сам предмет – финансы – не по душе. Ирину очень огорчало, что ее ученикам эти знания не нужны. Для них это был просто обязательный предмет в расписании, а для многих и далеко не самый любимый. А ей очень хотелось помогать тем людям, которым это действительно нужно!

       В практикуме Ирина серьезно поработала со своим ресурсом: сильные стороны, таланты, ключевые процессы, глаголы… все, что говорит о ней, что ее характеризует. Все нужно учитывать в создании проекта. Ведь твое дело – это продолжение тебя! Но не только сильные стороны, крутой профессиональный бэкграунд и регалии имеют значение. Кстати, как раз свой опыт работы в сфере финансов Ирина не хотела брать с собой в новую историю. Горячий интерес, то, что тебя зажигает и дает энергию, то, чем ты готова искренне и с удовольствием делиться с миром… – это тоже имеет важнейшее значение! Потому что энергия именно здесь: в интересе, в желании, в стремлении помочь другим. Играет роль и жизненный опыт. Тот путь, те успехи, которых достигла, те неудачи, которые преодолела… Это тоже твое богатство, твой ресурс, твой капитал. Возможно, именно он имеет сегодня ключевую ценность (и для тебя, и для других). Если все грамотно соединить (таланты, интересы, ключевые глаголы деятельности), получится искомое – дело, проект, которые способны приносить тебе большую жизненную прибыль (вспомните, что это).

       У Ирины Ким получилось! Ее опыт построения отношений, опыт работы над собой, талант преподавать, передавать знания, ее умение владеть словом стали основной нового, вдохновляющего и вдохновенного для нее проекта. Она нашла, поняла, услышала свою вдохновляющую идею и смогла верно сложить все пазлы в одну картинку.

       Проект Ирины Ким – собственный блог СЧАСТЬЯ ВСЕМ, в котором она рассказывает о своей личной истории работы над собой и изменениях, к которым пришла: «Я расскажу о проблемах, которые стояли у меня на пути к отношениям, о психологии и психологах, с кем мне довелось поработать. О моем отношении к астрологии и нумерологии. О том, что при неудачном замужестве начинать нужно с себя», – пишет Ирина в блоге.

       Этот проект – о поисках себя-единственной и счастья для двоих. Блог еще совсем молодой (на момент выхода этой книги ему меньше полугода), пока что проект еще не вышел на этап зарабатывания денег: по задуманной бизнес-модели точки монетизации проекта – это доход от рекламы, доход от продажи продуктов (в контексте темы это могут быть инфопродукты) и доход от партнерских программ. Но Ирина говорит, что проект уже дал ей нечто большее: цель, смысл, пусть и не всей жизни, но ближайших нескольких лет точно. И удовольствие от возможности делиться своим опытом, вдохновлять женщин не опускать руки, а уходить в работу над собой.

       – Если бы не «Хочу свой проект!», я бы до сих пор блуждала в поисках себя и своего «предназначения», – говорит Ирина. – А сейчас пришло понимание, что мне хочется делиться опытом, но это не всегда должно быть что-то глобальное. Помню, как в начале было у меня ожидание, что должно меня как-то озарить! Молния сверкнет, еще что… тогда я и найду смысл своей жизни. Поэтому еще удивительнее сейчас оборачиваться назад и осознавать, как идея проекта нанизывалась по бусине с каждой встречей. Для меня до сих пор это похоже на маленькое чудо – из ничего получился проект! Я ведь пришла с полным непониманием того, куда двигаться, в какой сфере себя реализовывать. Бизнес-модель все расставила по своим местам, логично и упорядоченно. Она стала фундаментом. Иногда обращаюсь к этому документу, чтобы свериться, как по компасу: куда я иду, как, что мне помогает. Идея без бизнес-модели – машина без колес: никто не знает, как ее воплощать, куда двигаться, как монетизировать.

       P.S. И да, в ее личной истории сейчас тоже все прекрасно. Ирина теперь живет в Болгарии, выходит замуж за самого лучшего мужчину на Земле. Того самого, с кем они так долго шли друг другу навстречу.

       КАК ТВОРЧЕСКИЙ ПРОЕКТ МОЖЕТ СТАТЬ «ПИОНЕРОМ НИШИ»

       – У меня есть проект. Даже два! Я пишу картины и хочу их продавать, веду блог, в котором рассказываю о своем творческом пути, – сказала Оля на предварительном собеседовании. – Заниматься я хочу именно этим. Но сейчас я больше вкладываю время и силы, практически ничего не получая. Что делать?

       – Прорабатывать бизнес-модель!

       Монетизация творческого проекта – задача не из простых. Причина зачастую в том, что человеку творческому претит даже мысль о том, что нужно заниматься продажами, устанавливать цену, предлагать, продвигать себя на рынке. Но Оля, помимо творческого таланта и любви к искусству, обладает еще предпринимательской жилкой, знает свою нишу.

       Проработать бизнес-модель – серьезная задача. Мы детально описали ключевого клиента и модель его потребительского поведения, формулировали ценность предложения и его уникальность, оценивали ключевые ресурсы и выделяли ключевой процесс, в котором формируется ценность для клиента. А еще определяли коммерческую емкость проекта (сколько проект может принести денег) и точки прибыли (конкретные продукты, услуги). И основные статьи издержек, конечно, ведь прибыль проекта и валовый доход – разные числа.

       ⠀Думали, сравнивали, искали варианты… Сомневались. Снова искали. Находили, слушали себя. Точнее, это Оля делала – искала для себя сильные смыслы, энергию в самой идее, в проекте, слушала, как отзовется собственное сердце. И оно отозвалось!

       ⠀«Мария, добрый вечер! Извините, что так поздно пишу, но меня аж переполняют эмоции! Ура! Пазл складывается!!!» – писала мне Оля. Одним из первых результатов работы, по словам самой Ольги, стало понимание того, что она больше не работает бесплатно, а делает классный проект, которому доверяют люди. Энергии стало больше!

       – Проработка бизнес-модели помогла! Я поняла, что успех неизбежен, если двигаться по схеме, – рассказывает Оля. – Есть схема, где все четко продумано, прописано. Поэтому я сняла с себя часть страхов и сомнений.

       Прошло чуть больше года с того момента, как Оля Вольна решила вывести свое любимое дело на совершенно новый уровень. Сегодня ее проект называется «Мастерская Богатый Художник». Проект растет, развивается, притягивает к себе новых интересных людей. И не только к себе – Ольга Вольна по праву может считаться открывателем ниши онлайн-обучения по продвижению себя и своего творчества. Если она и не самый Колумб, то точно одна из первых пионеров, которые пишут правила игры.

       – Да, за это время уже многие игроки появились, – говорит Ольга. – И это заставляет постоянно двигаться вперед, пробовать новые идеи, форматы, ходы. Сейчас я занимаюсь не только личными проектами. Стала и продюсировать спикеров, и собирать курсы других авторов…

       В ее Instagram написано: «В 30 лет решила стать художником. Честно об успехах и неудачах». Смело, открыто и очень вдохновляюще. Для всех, кто пока не решается превратить свою мечту в реальность. Ольга Вольна доказывает, что возможно все!

       КАК УСЛЫШАТЬ ГОЛОС СЕРДЦА И СДЕЛАТЬ СВОЕЙ ПРОФЕССИЕЙ ДЕЛО, КОТОРОЕ ЛЮБИШЬ

       Юлиана Пшенникова живет за полярным кругом, в Норильске. Здесь ее родина, ее семья, ее друзья, ее мир. С самого юного возраста девушку занимали вопросы: Кто я? Зачем я пришла на эту Землю? Она прочитала много литературы, прошла много тренингов, терапий, консультаций астрологов, искала ответы, познавала себя, училась понимать и взаимодействовать с энергиями. И всегда находила подтверждения тому, что идет в правильном направлении.

       – У меня дар прародителей – исцелять словом, – говорит Юлиана. – Я вижу красоту во всём и помогаю увидеть ее другим. Я невероятно чувствительна и могу буквально «считывать» блоки и зажимы другого человека. Вижу то, что не видят другие!

       Но долгое время ее увлечение, ее страсть, любимая тема оставалась только в зоне «для себя самой», в ранге полезного, но крайне дорогого хобби, ведь Юлиана инвестировала в свое обучение существенные суммы.

       Параллельно со своим увлечением Юлиана вместе с мужем развивают свой бизнес – магазин посуды и кухонного инвентаря. Этот проект хоть и молодой, но уже пользуется в Норильске большой популярностью. Юлиана занимается продвижением бренда, выстраивает коммуникации, придумывает нестандартные ходы для привлечения клиентов. Она любит свой магазин, но… Сердце просило большего, нашептывало, что не просто так люди идут к ней за помощью, за поддержкой. Сердце подсказывало, что не зря ее саму так тянет делиться с людьми своим даром, помогать им услышать себя.

       Знаете, есть такие люди – проводники. Они ведут нас по лабиринту жизни и помогают увидеть новое направление. Они приходят в момент, когда мы в них отчаянно нуждаемся. В этих людях сосредоточена неведомая, мощная, космическая энергия.

       Юлиана Пшенникова – одна из таких. Она щедро делится с другими даром и знаниями. Многие люди после, казалось бы, просто разговоров с ней утверждали, что их жизнь меняется. Умеет она так поговорить, услышать, направить человека, что у него появляются крылья, желание двигаться вперед.

       На работу в практикуме «Хочу свой проект!» Юлиана поставила серьезную задачу: понять, как сделать так, чтобы дар, ее любимое занятие лежали в основе Дела жизни. Как монетизировать то, что очень сложно оценить с материальной точки зрения? Как придать этому форму и сделать продуктом? Работа длилась несколько недель. В результате Юлиана смогла не только четко сформулировать идею и суть своего проекта, прописать бизнес-модель и продумать продукты, но и не забыла о главном:

       – Я смогла ясно увидеть картину: чего хочу, от чего получаю удовольствие, как мне двигаться, когда стоит притормозить, а когда разогнаться, – говорит она. – Поняла, как распределить фокус внимания, теперь всегда нахожу время на то, что мне по-настоящему отзывается. Я выстроила все в четкую систему, в ясное видение, что и зачем.

       Идея ее проекта звучит так: «Пробуждать сознание женщин, учить их взаимодействовать с энергиями, чтобы слышать свое сердце, возвращаться к себе и находиться в центре своей жизни». Это не лозунг, не просто красивые слова. Для нее это целая концепция проекта, где каждое слово – не зря. Где за каждым определением стоят глубокие смыслы и ответ на вопрос: Как я это буду делать?

       Юлиана не стала ждать. Она запустила свой новый проект резко, решительно. После первого же проведенного ею «Девичника» она получила очередь из клиентов на следующие подобные мероприятия. На индивидуальных консультациях она помогает человеку найти и принять решение, выстроить свой вектор движения. В скором времени запускает свой первый онлайн-курс. И все это за шесть месяцев!

       – Я реально почувствовала, как это здорово – заниматься тем, что любишь, сделать это своим делом, своей профессией. Мне хочется прыгать от счастья! – говорит она.

       Несекретный секрет: все эти истории не случайность, не везение или подарок судьбы. Это огромный труд. Конечно, девушкам предстоит сделать еще очень многое для того, чтобы их проекты были устойчивыми, а доходы стабильными. И никто, никто из тех, кто действует, движется вперед, не застрахован от рисков, падений, неудач. Никто и никогда не может гарантировать, что выбранное однажды дело останется твоим до конца жизни. Но можно сказать точно, что каждая из героинь этих историй счастлива здесь и сейчас, в моменте. И именно из таких моментов состоит жизнь, не так ли?

 
Глава 11. Строим личный бренд: зачем и как

       О личном бренде сегодня не слышал только ленивый. Но что это такое? Единственного определения, на котором бы сошлись все специалисты, не существует. Если обобщить понятия, то можно сказать так: Личный бренд – это информационное поле вокруг вашей персоны, которое «диктует» другим, что им нужно думать о вас, вашей работе и вашей жизни.

       Это понятие, феномен проникает во все сферы нашей жизни. Специалисты и эксперты по маркетингу утверждают, что через двадцать лет о нем придется задуматься каждому! Даже тем, кому сейчас кажется, что личный бренд не имеет к ним никакого отношения.

       Личный бренд – это абсолютный тренд на ближайшие десятилетия.

       Не беремся спорить с мировыми экспертами по поводу того, каждому ли будет нужен личный бренд, но сегодня абсолютно ясно: если ты хочешь быть заметным, если у тебя есть свой бизнес-проект, то личный бренд однозначно нужен. Почему так?

       Дело в том, что эволюция 21 века – это экономика внимания. Именно внимание превращается в ценнейший ресурс в эпоху цифровых технологий. До этого еда, земля и капитал были такими ресурсами. Теперь же экономика будет строиться вокруг внимания людей. Если ты не привлекаешь к себе внимание, не вызываешь интерес – тебя просто нет. Это не значит, что нужно выйти на площадь и, размахивая над головой бюстгальтером, привлекать внимание широких масс. Речь не об этом. Важно привлечь внимание именно той аудитории, которая нас интересует. Без должного внимания нас просто нет и не будет. Ни для какой аудитории. Мы просто вымрем, как было с динозаврами.

       Внимание и интерес к персоне – входной билет в экономику будущего. Если у аудитории есть к вам интерес, вы можете продать все: любую идею, любой продукт, товар или услугу.

       Что имеется в виду? Личный бренд – это не отдельно существующий организм или платье, которое мы иногда надеваем, а потом снимаем. Личный бренд – это инструмент стратегии, продвижения проекта. Под проектом здесь подразумевается не только бизнес, но и монетизация умений и опыта. Специалисты, например, которые продвигаются через тот же Instаgram, не делают бизнес, но монетизируют свой опыт.

       Если мы заметны, если мы интересны аудитории, то у нас покупают, дело движется. Если мы не занимаемся продвижением, нас знает лишь ограниченный круг людей. Кому-то этого достаточно, кому-то нет. Даже если наша целевая аудитория насчитывает всего десяток людей, все равно придется влиять и захватывать их внимание. Хотим мы того или нет. Иначе у проекта нет шансов.

       Все механизмы, ключи к быстрому движению, к изменению, к счастью находятся внутри нас. Если мы это понимаем, то можем очень быстро двигаться вперед. «Ключи» к личному бренду тоже внутри нас. И сегодня, в 21 веке, мы понимаем: кто-то уже осознает и внедряет в практику, а кто-то еще только чувствует и хочет найти. И однозначно найдет! Если, конечно, хочет открыть заветную дверь успеха.

С чего начать?

       Нет, в этой главе не будет готового и подробного рецепта «Как построить личный бренд». У нее другая задача – показать, что это необходимо делать, если вы хотите получать большую жизненную прибыль, рассказать о том, как это получилось у других. На примере реальных историй простых людей. Не Рокфеллеров, не Тиньковых, не селебрити, а просто влюбленных в свое дело людей, которые получают большую жизненную прибыль. А ведь талант есть у каждого из нас (мы говорили об этом в начале книги)! Значит, потенциал тоже есть у каждого. Все возможно, верно?

       Но с чего же, все-таки, начать выстраивать свой личный бренд? Есть три важных шага, от которых на старте зависит очень многое. Поскольку мы сейчас рассматриваем личный бренд в непосредственной связке с бизнес-проектом, важно:

       Первое — знать, на кого будет работать ваш личный бренд.

       Для кого мы делаем свой проект? Кто наша целевая аудитория? Мы должны очень четко понимать, кто эти люди. Совершенно конкретные, в мельчайших подробностях. Мы уже затрагивали этот вопрос в главе «Как проработать бизнес-модель». Важность портрета целевой аудитории переоценить сложно!

       Второе — это наш продукт.

       Что мы этим людям предлагаем? Именно Даше, Ане, Свете. Продукт должен быть создан под целевую аудиторию. Многие участники моей программы Я БРЕНД признаются в том, что раньше они делали продукт по принципу «все для всех». Это совсем не редкость, не одиночные примеры: «Этот товар нужен всем!», «И мужчины, и женщины… все могут быть клиентами!» – такие и подобные аргументы постоянно звучат в «защиту» идеи о том, что портрет целевой аудитории не так и важен. И да, когда мы запускаем свой проект, когда создаем свой продукт (особенно первый раз), у нас много страхов, сомнений. Но внутри мы уверены в своей уникальности. Особенно в случае, если идея вдохновляет, если мы в нее влюблены. Вот тогда кажется, что после объявления о выпуске продукта на рынке будет все прекрасно (для нас). И хочется скорее сделать, создать, заявить о себе! А тратить время на работу над портретом какой-то там целевой аудитории? Зачем?

       Ответ очень простой: если вы хотите победить, важно помнить, что главное «поле битвы» – это голова клиента. Потому что именно в ней происходит главный выбор – за кого проголосовать деньгами (за вас или за вашего конкурента). Если вы понимаете, что в голове у вашего клиента (как он мыслит, какие задачи решает, чего избегает или жаждет), шансы на победу очень высоки.

       Знаменитое высказывание Дейла Карнеги: «Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков, поэтому, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба». Это очень простая и точная инструкция о том, почему продавцу нужно знать потребности клиента.

       И если вдруг вы еще сомневаетесь в том, что портрет целевой аудитории – это отправная точка на пути к успеху в бизнесе, то вот еще пара мнений на этот счет:

       «Забудьте о конкурентах и сфокусируйтесь на клиентах», – Джек Ма, основатель Alibaba Group.

       «Если вы ориентированы на конкурентов, то не сможете сделать и шага до тех пор, пока его не сделают конкуренты. Если вы ориентированы на клиента, то сможете стать первопроходцами в своей отрасли», – основатель Amazon.com

       Согласитесь, этим ребятам сложно не поверить?

       «Держать фокус на клиенте!» – это руководство к действию, когда вы начинаете работать над личным брендом.

       Третье: когда мы понимаем целевую аудиторию, когда у нас уже есть продукт, мы показываем ценность того, что делаем.

       Нет, не сидя в чуланчике, не только друзьям. Кстати, вы уверены, что друзья – это ваша ЦА? Далеко не факт, что друзья оценят то, что вы делаете. Конечно, если у вас замечательные друзья, то вы получите порцию своих «Молодец!» и «Круто». Но очень часто друзья и ЦА находятся в разных группах. Одна из них готова платить, а другая не готова. Вы понимаете, кто голосует деньгами?

       Именно с этой группой и нужно взаимодействовать. Именно ей и необходимо показывать ценность. Именно на нее и нужно воздействовать своим личным брендом. На старте нужно формировать личный бренд, ориентируясь именно на эту группу.

       А где эта группа? Где «обитает» ваша целевая аудитория? Как до нее добраться?

       Интернет и социальные сети – прямой, быстрый и относительно дешевый выход на целевую аудиторию. Если все сделать правильно, выстроить верную стратегию, то путь от старта проекта до первых продаж можно пройти за 3—6 месяцев.

 
Стратегия

       Один из самых сильных факторов отличия успешного проекта от неуспешного – наличие стратегии. Что такое стратегия проекта? В чем ее суть?

       Во-первых, хорошая стратегия дает ответы на вопросы: О ЧЕМ ваш проект? Что конкретно вы предлагаете? Что несете в мир? Как это может влиять на жизни других людей? Что именно дает им?

       Во-вторых, стратегия проекта должна быть клиентоориентирована, должна содержать в себе максимально подробный портрет тех, ДЛЯ КОГО ваш проект существует.

       Вы уже понимаете, что речь не о целевой аудитории по типу «женщины 35—45, Москва и область, средний уровень дохода». Человека, который будет у вас покупать, нужно знать так, как будто вы вместе копали грядки у бабушки на даче, бурча, что лучше бы остались дома уроки делать. Вы должны понимать о нем все: чем он увлекается; где живет, где мечтал бы жить; какие читает книги, блоги, смотрит каналы. Вы должны знать, какие он ставит цели перед собой, как принимает решения, чего боится, какие ценности защищает.

       В-третьих, качественная стратегия дает предельно ясное представление о том, чем вы отличаетесь.

       Это утопия – верить в то, что ваш продукт абсолютно уникален. Даже если это так, пальма первенства у вас в руках ненадолго. Не успеете оглянуться, как кто-то сделает то же самое, а потом число схожих проектов будет расти в геометрической прогрессии. И все равно придется отвечать на вопрос о том, почему этот человек из пункта 2 должен купить этот товар/услугу из пункта 1 именно У ВАС? Не у соседа Васи, не у змеюки Гали, а у вас?

       В-четвертых, стратегия вашего проекта должна содержать пошаговый алгоритм, как донести до конечного потребителя отличия, ценности вашего продукта. И тут нужны решения и ответы на такие вопросы: Как упаковать проект? Как общаться с аудиторией? Как продавать, чтобы маркетинговые и рекламные ходы «попадали» в модель потребительского поведения вашего клиента? Как продвигаться, чтобы о проекте узнавала лояльная аудитория? Как превращать эту лояльную аудиторию в адвокатов бренда?

       Когда ответы на эти вопросы тщательно продуманы и сформулированы (не обрывками мыслей в голове, а выписаны на кипу листов, прописаны в «Концепции проекта»), не имеет значения, как сильно заполнена ниша. Потому что вы обретаете в ней собственное место и выходите на позицию лидера для своей аудитории. Потому что именно тогда вашему потенциальному клиенту становится ясно, что вы не просто фотограф, а мастер портретной женской фотосъемки. Что вы фотографируете не просто женщин, а тех леди, которым нужен фотоконтент для бизнес-целей. Что фото вы отдаете не через месяц, а через три дня, еще и в тех форматах, которые удобно использовать в дальнейшем для полиграфии, создания баннеров, размещения на сайтах и в соцсетях. И что к вам идут не потому что дешево. У вас дорого! Идут, потому что вы объясняете, как позировать на камеру, чтобы даже далекая от этого персона поняла, как ей встать, сесть и улыбнуться.

       Скажем крамольную вещь, от которой у приверженцев маркетинга времен динозавров может случиться удар. Конкуренции нет. Ее просто нет, когда проект выстроен по таким принципам. Поэтому и бояться нечего. Работайте над стратегией, создавайте крутые продукты, находите людей, которые готовы принять эту ценность. Тогда любая ниша откроет вам свои двери и вознаградит по праву.

       «С чего начать» называется эта глава, верно? Давайте не откладывать начинания на «потом, когда-нибудь». Начинайте прямо сейчас!

       3 вопроса, на которые нужно ответить перед запуском своего проекта

       Когда вы решаете запустить какой-то новый проект или продукт внутри своего бизнеса, важно ответить на 3 вопроса. И пока не будет четких, вразумительных ответов на них, нет смысла вкладывать в него силы, время и деньги. Что это за вопросы?

       Вопрос 1: Кому я хочу помочь? Кто моя аудитория?

       При ответе на этот вопрос очень важно быть максимально конкретными. Целевая аудитория – это не просто люди. Не просто женщины или мужчины какого-то возраста, живущие в таком-то регионе России. Нужно выделить именно ту аудиторию, в которой люди друг на друга чем-то очень похожи. Должна быть тема, которая их объединяет.

       Вопрос 2: Чем я хочу помочь этой аудитории? Какие проблемы решить? Какие результаты получить?

       Очень часто люди выбирают тему, а потом продают именно ее: знания, техники, товар… Но покупают-то клиенты совсем другое: решение своих задач, инсайт. Клиент готов платить за результат в конечной точке. Это ценность. Знания и техники – инструменты. И да, в большинстве случаев клиенту не будет очевидно, каким образом ваши предложения помогут решить его задачи. Вот и получается так, что вы продаете полет в воздухе, а не трансфер до места назначения.

       Вопрос 3: Как я могу дотянуться до этой аудитории?

       Главное в ответе – понимать, где есть наша целевая аудитория. Где проводит время, что читает, куда ходит, что там делает. Когда у вас есть четкий портрет потенциального клиента, легче найти ответ на этот вопрос. Например, вы услышали от Маргариты Былининой, что вся аудитория сейчас онлайн. В соцсетях. Действительно, столько специалистов и предпринимателей зарабатывают с помощью этих площадок!

       Вы ныряете в этот глубокий океан. Кажется, что стоит только зайти туда, как денежный поток польется с небес. Но вы еще не плавали в этом океане. Вы не знаете, как должна выглядеть стратегия, воронка продаж, упаковка продукта. Не знаете, как выстроить грамотное общение с целевой аудиторией, привлечь трафик. Отдав по 5 лет своей жизни университетам, планируя заниматься своим делом, многие из нас не удосуживаются начать учиться маркетингу и бизнесу.

       Нет волшебной палочки, которая моментально вывела бы ваш проект на нужные показатели. Нет и не может быть. Кстати, если вам кто-то ее обещает – не верьте. Свой проект, свой бизнес – это большой труд. Вы готовы к этому? Тогда вперед, готовьте план «захвата мира»! Или хотя бы своей целевой аудитории.

       Ответьте честно на эти вопросы:

       – Кому я хочу помочь? Кто моя целевая аудитория?

       – Чем я хочу помочь этой аудитории? Какие проблемы решить? Какие результаты получить?

       – Как я могу дотянуться до этой аудитории?

 
И еще раз про INSTAGRAM

       МАРГО БЫЛИНИНА: Основная площадка, на которой сегодня продвигается проект «Я Бренд» – Instagram. Клиенты, которые приходят на эту программу, на «Инставзлет», тоже развивают, продвигают проекты, блоги и свой личный бренд именно в этой социальной сети. Поэтому просто невозможно обойти стороной тему Instagram. Сегодня есть масса книг, в которых описаны «секреты», как создавать и продвигать аккаунты в одной из самых популярных соцсетей. Беда в том, что правила игры, алгоритмы и функционал Instagram меняются быстрее, чем автор допишет книгу до конца. Я не буду здесь говорить про алгоритмы, нет. Но о том, какую роль играет этот канал, этот инструмент в развитии бизнеса и личного бренда, не сказать не могу.

       Сегодня уже очень четко ясно место Instagram в бизнес-сообществе: если раньше все просто хотели быть популярными, то теперь на площадку активно выходит бизнес. Instagram стал рынком труда. Аудитория Instagram давно превысила 1 млрд пользователей. Общее число бизнес-аккаунтов в соцсети превышает 25 млн. Высокие темпы роста числа пользователей, возможность для b2b- и b2c-компаний быстро выйти на целевую аудиторию, низкая стоимость подписчика (по данным на 2019 год: от 5 до 100 руб., для сравнения, в российском сегменте YouTube подписчик стоит от 70 до 300 руб.) привели к тому, что перспективность соцсети стала очевидна даже самым заядлым скептикам.

       Можно утверждать: будет еще одна массовая волна открытия аккаунтов в Instagram, которая может изменить правила игры. В лидерах будут те компании и самозанятые специалисты, кто раньше других подхватит тренды и сможет последовательно внедрять их в стратегию продвижения.

       Что это за тренды?

       Тренд №1. Забудьте о миллионах подписчиков

       В прошлые годы главным KPI успешного аккаунта было количество подписчиков. И вот наступил момент, когда на первый план выходит их качество. Число в графе «Подписчики» уже не волнует рекламодателей и потребителей.

       В тренде новое слово – «микроинфлюенсеры». Это блогеры с аудиторией 50—150 тыс. подписчиков и зашкаливающей вовлеченностью, с настоящим сообществом людей, обладающих схожими ценностями и восприятием мира. К микроинфлюенсерам прислушиваются чаще и охотнее, чем к раскрученным лидерам мнений. Теперь важна отдача от тщательно собранной и живой аудитории.

       Тренд №2. Insta-шопинг

       Instagram – будущее онлайн-торговли. Разработчики делают для этого все и даже больше: у зарубежных блогеров уже появилась возможность ставить на фотографиях и в stories продуктовые теги. В перспективе такие теги, по которым можно увидеть карточку товара и перейти на сайт для совершения покупки, которые смогут оставлять в своих публикациях и блогеры. В результате бренды смогут рассчитывать коэффициент окупаемости инвестиций в маркетинг влияния. В соцсети уже есть отдельная вкладка «Магазин» в разделе «Интересное».

       Кроме того, основатель Facebook Марк Цукерберг планирует объединить Instagram и WhatsApp в одной системе. Это откроет бизнесу возможность еще более быстрого выхода на аудиторию и контакта с ней.

       Тренд №3. Экологичное продвижение

       Giveaway (конкурс с призами, которые разыгрываются среди всех подписавшихся на спонсоров) уходит в прошлое. Организаторы таких конкурсов выжимают последнее из тех, кто еще не понял, как такого рода подарки влияют на аккаунт (снижают охваты, приводят толпы массфоловеров, ботов или «ледяную» аудиторию, которую не удержать ничем, только новыми розыгрышами).

       За всплеском активности происходит массовая неконтролируемая отписка (5—10 тыс. подписчиков в день). У аккаунта обваливаются охваты, алгоритм соцсети понижает его в выдаче. Аккаунт перестают видеть даже «живые» фолловеры. Блогер теряет в охватах, вовлеченности и продажах. Иногда после «гивов» охваты падают так, что блогерам приходится оставлять «мертвые» аккаунты и начинать с нуля.

       Пагубное влияние оказывают и чаты взаимоподдержки, где блогеры просят друг друга прокомментировать или лайкнуть пост. Подписчики чувствуют фальшь. Когда посты блогера постоянно комментируют одинаковыми словами одни и те же люди, доверие к нему улетучивается.

       Тренд №4. То, что приходит на место giveaway:

       1. Качественные марафоны. Формат марафонов в Instagram постоянно эволюционирует. Даже само слово «марафон», когда этот тип активности заполонил Instagram, стало мутировать. Замечали? «Форум», «конференция», «семинар» и т. д. Но суть от этого не изменилась: вы даете подписчикам пользу и интересные предложения, они вам – респект, доверие и подписку.

       Качественный марафон – это марафон, участники которого максимально вовлечены. Организаторы не закупают ботов и не дают гарантий прихода подписчиков.

       Как провести такой марафон

       • Сформулируйте тему и концепцию

       Время марафонов ни о чем прошло. Помните, когда собирались блогеры и выдавали сомнительные полезности на любую тему? Теперь перед организацией марафона вы должны ответить себе на два вопроса:

       – О чем будет марафон? О бизнесе, укреплении здоровья, построении отношений, личном бренде, фитнесе? Это тема.

       – Что именно вы хотите осветить в мероприятии, под каким соусом подать? Это концепция.

       • Подберите спикеров

       При выборе спикеров обратите внимание на то, что:

       а) блогеру есть, что сказать по вашей теме и в рамках концепции;

       б) у вас с ним нет радикальных расхождений во взглядах на тему марафона;

       Важный момент! Не путайте разные точки зрения и кардинальное расхождение в ключевых моментах. Например, странно объединять в один марафон йога и того, кто считает, что йога – это от лукавого. Но в одном марафоне могут участвовать, скажем, тренер по фейс-фитнесу и косметолог. Они помогают решить одни задачи альтернативными путями;

       в) у вас смежная целевая аудитория;

       У вас должны быть примерно равные по показателям аккаунты: вовлеченность, охваты, количество подписчиков. Именно в таком порядке.

       Примечание: есть такая практика, когда аккаунты со значительно более низкими показателями вкладываются в организацию финансово – более крупной суммой.

       2. Таргетированная реклама. Бюджеты на рекламу в Instagram растут год от года. В докладе The State of Social 2018 компании Buffer на общем положительном фоне особенно ярко поблескивает пара цифр. Первая из них – результаты опросов компаний, которые активно используют социальные сети для рекламных акций. Почти половина из них, 45%, назвала свои вложения на этом поприще «отчасти эффективными», 29% убеждены в их «высокой эффективности». В сравнении с 2017 годом эти показатели подросли в среднем на четверть. Вторая и, пожалуй, самая неожиданная цифра – рост использования Instagram при продвижении товара. Большинство, 70% опрошенных компаний, включает соцсеть в свою рекламную стратегию по обмену фото- и видеоконтентом. Внимание привлекает даже не сам круглый показатель, а скорее его 16-процентный рост по сравнению с 2017 годом.

       3. Взаимный пиар – только с теми, кого вы реально готовы рекомендовать.

       Тренд №5. Битва контента

       Обилие информации вокруг ужасает. Люди устали от бесконечных лент новостей и концентрируются только на том, что действительно имеет для них ценность. Если личностно вы не включены в проект, то вы проиграли. И это даже не про личный бренд, а про целую стратегию взаимодействия с аудиторией. От точки А, когда человек впервые соприкасается с вашим аккаунтом, до точки Б, когда он начинает прислушиваться к вашим советам, когда вынес свой опыт взаимодействия с вами. Вам хочется выиграть конкурентную борьбу с помощью уникального контента, но мы все давно проиграли ее Google. Контент сам по себе обесценен. В цене люди, умеющие пропустить информацию сквозь себя так, что подписчики захотят получить некий опыт именно с ними.

       Пост на одну и ту же тему у разных авторов сработает по-разному. Видео об одном и том же факте будет понято по-разному. Реакции одной и той же группы на разных авторов будут разные. Блоги становятся новыми медиа. Готовить их нужно по тем же рецептам. Вам нужен контент-план с четким пониманием, для чего будет размещен тот или иной материал, какую реакцию аудитории он должен вызвать. План, основанный на принципе сериальности, заставляющий людей ждать нового поста так же, как весь мир ждет нового сезона «Игры престолов». Аудитория стала максимально избирательной – не обманывайте ее ожидания.

       Тренд №6. Видео побеждает

       Связка «фото + текст» вовлекает аудиторию значительно меньше и доносит информацию не так эффективно, как это делает видеоролик. Instagram особенно сильно «чувствует» этот тренд. Если сначала пользователи могли размещать видео только в ленте, то впоследствии появились еще два инструмента – stories и IGTV.

       В 2019 году внимание пользователей заметно сместилось из ленты и прямых эфиров в stories. Влияние stories будет только расти. Это самая обновляемая часть Instagram. Популярность IGTV тоже растет. Другое дело, что Instagram-телевидение было создано наспех в конкурентной борьбе с YouTube. Здесь нет адекватной системы поиска, а заходить специально и искать в Instagram видеоконтент пользователи не привыкли. Скорее всего, сейчас Instagram ускоренными темпами дорабатывает IGTV. К примеру, соцсеть уже предоставила возможность постить видео прямо в свою ленту и привлекать таким образом внимание пользователей. Кроме того, видео из IGTV теперь занят правый верхний угол топа. В будущем Instagram пустит сюда таргетированную рекламу. И если им удастся наладить выдачу, то IGTV ждет новая жизнь. Пользователи все еще не используют stories и IGTV по максимуму, теряя до 30% узнаваемости бренда в итоге продаж.

       Stories и IGTV позволяют:

       – увеличить охваты;

       – повысить вовлеченность;

       – получить узнаваемость;

       – усилить доверие;

       Видео – тренд на ближайшие несколько лет!

       Тренд №7. Новые профессии

       Появляются и закрепляются новые специальности, связанные с ведением бизнеса в Instagram:

       • таргетолог – специалист, настраивающий таргетированную рекламу;

       • контент-продюсер – тот, кто создает контент-планы, понимая, где, что и зачем будет публиковаться;

       • режиссер-видеограф – человек, умеющий снимать видео под вертикальный instagram-формат;

       • дизайнеры, создающие графику для блогов, фильтры и пресеты;

       • коучи и психологи, которые будут помогать работать с соцсетями в «экологичных» трендах, справляться с синдромом выгорания и адекватно действовать в виртуальной реальности.

       Instagram становится не только рынком сбыта, но и огромным рынком труда: все творческие и вспомогательные профессии, которые смогут найти здесь свое применение, будут востребованы. Кроме того, благодаря Instagram появляется множество вакансий удаленной работы (не просто на уровне фриланса, но и в качестве полноценных рабочих мест). В будущем специалисты разных профессий будут продвигать себя в этой соцсети и приводить своим компаниям клиентов, а компании будут способствовать тому, чтобы их сотрудники развивали личный бренд и привлекали таким образом людей.

       Тренд №8. Уход эпохи «лайков»

       Сейчас мы наблюдаем конец эпохи лайков. Совсем скоро мы перестанем видеть количество лайков, поставленных публикациям в Instagram. Соцсеть уже провела эксперимент с отменой лайков в Канаде. Убрали лайки и в Австралии. Дело в том, что блогеры в погоне за лайками забывали о главном – о качественном контенте. Часть пользователей соцсети устала ставить сердечки. А остальные, что интереснее, ставили лайки в своей ленте автоматически знакомым или друзьям, не вовлекаясь ни в пост, ни в картинку. Менеджмент Instagram осознал, что лайк перестал выполнять свою функцию как инструмент учета вовлеченности подписчиков и популярности поста. Лайки уже удалены из алгоритма выдачи и не влияют на попадание в топ. Я считаю, это честный и правильный шаг Instagram, который заставит всех нас еще активнее работать над контентом и отношениями с аудиторией, не подвергаясь истерии из-за лайков.

       Instagram включился и в мировой тренд борьбы с кибербуллингом (травлей в интернете). Мы еще не знаем, как будут работать алгоритмы, но хотим верить, что это принесет свои плоды.

       Instagram – это огромный новый мир, в котором мы делаем всё: знакомимся, ищем единомышленников, занимаемся шопингом, ведем бизнес, развиваемся и зарабатываем, получаем возможности, о которых раньше не задумывались. И будущее у этой платформы грандиозное. Самое время начинать с ней взаимодействовать!

 
Глава 12. Истории успеха

       В этой главе приведены абсолютно реальные бизнес-кейсы. Это истории проектов, которые реализовали и развивают люди, прошедшие программу Марго Былининой «Я Бренд».

       Истории вдохновляют покруче любой технологии, правда? Когда ты видишь, что человек достиг результатов, твоя вера в то, что все возможно, усиливается. Именно поэтому мы поместили эти истории в книгу, дабы показать, что ТАК МОЖНО. Можно сделать мечту реальностью. Можно построить бизнес-проект, не вкладывая миллионов на старте. Можно найти клиентов по всему миру, находясь в одной его точке. Можно. Если ты веришь в себя. Если знаешь, чего хочешь. Если идешь к своей цели. Ни одна из этих историй не произошла по щелчку пальцев. За каждой трудности, препятствия и преодоления. Но если бы страхи «Да куда я лезу?!» и «Да мне уже поздно» взяли верх в шаге от неизвестности, многих прекрасных проектов не увидел бы этот мир!

       Итак, вдохновляемся! Истории рассказывает Маргарита Былинина.

       КАК ПРЕВРАТИТЬ ДЕКРЕТНОЕ УВЛЕЧЕНИЕ В БИЗНЕС

       Виктория Кукина – хозяйка кондитерской «Ягодное облако» в Подмосковье. Сейчас. А еще несколько лет назад она работала в крупной компании, только в мечтах рисовала смутный образ собственного дела. Потом вышла в декрет и поступила на обучение в крупную кондитерскую школу. Совпало все: любовь к кулинарии, удовольствие от процесса и желание работать на себя. Бинго!

       Лучшие преподаватели, все направления, среди которых торты, пирожные, пряники, хлеб. Виктория окунулась в новую сферу с головой. К тому моменту в собственности уже было подходящее помещение. Оставалось только решиться. С приглашенным шефом-кондитером разработали ассортимент. Создали фирменный десерт – песочное тесто, подушка из малины и шапочка из миндального крема. «Ягодное облако» – название десерта. Так назвали и саму кондитерскую, которая открылась в сентябре 2017-го.

       И десерт, и кондитерская, и ее хозяйка покорили сердца жителей города. А потом этот уютный камерный проект с помощью грамотной стратегии, разработанной на курсе Я БРЕНД, был поставлен на бизнес-рельсы. В три раза выросло количество пробитых чеков, открылась вторая точка, увеличилась армия постоянных покупателей и адвокатов бренда. Полная загрузка – помещение уже перестало вмещать всех желающих. И проект расширяется дальше. Виктория счастлива, до сих пор с замиранием сердца открывает свою кондитерскую по утрам. Дело жизни, давняя мечта, кайф и радость от своего занятия – все за этой дверью.

       КАК ЗАПУСТИТЬ СОБСТВЕННЫЙ БРЕНД ВЯЗАНЫХ ИЗДЕЛИЙ, НЕ УМЕЯ ВЯЗАТЬ

       Анна Куликова десять лет отработала маркетологом в корпорациях. А бизнес родился из собственной незакрытой потребности – нечего надеть! Хотелось много платьев крупной вязки, уютных, но современных, а таких никто не вязал. И Анна не вязала, но зато умела искать нужных людей и организовывать процессы. Нашла мастериц, собрала команду мечты и запустила бренд WoollyWoo.

       То, что начиналось с платьев, выросло в производство свитеров, кардиганов, топов, головных уборов, вязаных пальто. К женским моделям присоединились мужские. Изделиями начали интересоваться блогеры и fashion-дизайнеры, в них появились Полина Гагарина, Нюша и даже команда «Вечернего Урганта» в полном составе.

       Два года Анна совмещала бизнес и работу в офисе, а потом без колебаний сделала выбор в пользу своего дела. И всерьез занялась его развитием, ростом и продвижением. Она расширила линейку трикотажа из премиальной итальянской пряжи, укрепила позиции на рынке и в два раза подняла финансовые показатели.

       Вернуться в найм? Нет, не возникает желания.

       КАК УЙТИ ИЗ КОРПОРАЦИИ-ГИГАНТА, ЧТОБЫ НАЙТИ СЕБЯ И ДЕЛО МЕЧТЫ

       Дина и Сергей Волсини познакомились на очередном заседании «РУСАЛА». Сергей представлял стратегов, а Дина – дивизион, который было нужно проинвестировать. Через полгода сыграли свадьбу и попытались вместить семейную жизнь в сумасшедшие рабочие графики. Но получалось с трудом. Последней каплей стал кое-как выкроенный новогодний отпуск, во время которого супруги просто отсыпались. Вернувшись, они уволились и начали жизнь в путешествиях, в поисках смыслов и ресурсов. Индия и Европа, разные мастера и энергетические практики, ашрамы и медитации. Это долгий и отнюдь не безоблачный путь познания.

       И жизнь действительно начала меняться. Настолько, что, наблюдая это, к супругам за консультациями начали обращаться друзья, а потом и друзья друзей. В разговор Сергей и Дина включали элементы практики и добивались отличного результата. Люди выходили с занятия окрыленные, с четким пониманием, что делать дальше.

       За 12 лет коучинга супруги Волсини дали более 3000 консультаций и провели более 100 семинаров по всему миру, создали авторскую методику «Тренировка чувств» и выпустили десять книг. А потом проработали маркетинговую стратегию и вышли в онлайн – запустили удаленный формат консультаций и вебинаров, в два раза увеличив доход. И сохранили семью и свободу.

       Страшно? Безусловно. Опасно. Туманно. Но эта игра точно стоила свеч.

       КАК ЗА 2 МЕСЯЦА УПАКОВАТЬ 10 ЛЕТ ОПЫТА В МЕЖДУНАРОДНОМ БИЗНЕСЕ В ГЛОБАЛЬНЫЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ПРОЕКТ

       В 17 лет Ольга Флеминг уехала в Польшу получать образование. Половина семьи училась в медицинском, а у девушки очевидные способности к языкам. Но медицина и гуманитарные науки ее не привлекали. Ольга закончила факультет управления недвижимостью. Сразу после получения диплома открыла свое дело, степень магистра осилила уже заочно. Она занималась сопровождением сделок по приобретению недвижимости в Польше для русскоговорящих клиентов. А после самостоятельно выигранного суда решила получить вторую специальность – право. После компания стала предлагать и юридические услуги.

       Юридический и экономический консалтинг – регистрация компаний, структурирование налогов и бизнеса, планирование затрат – начал пользоваться все большим и большим спросом. Oruga Group стала международным бизнес-провайдером. А в 2014-ом ее компания запустила новый формат взаимодействия с потенциальными клиентами – живые бизнес-конференции. Первый European Business & Investment Summit был ориентирован на русскоговорящую аудиторию и собрал около 50 человек – предпринимателей и корпоративных клиентов, нацеленных на развитие международного бизнеса. Мероприятие начали проводить каждый год, а через несколько лет количество участников саммита перевалило за 200 человек. Это были представители самых разных рынков, среди которых Европа, Азия, страны Персидского залива. Обсуждаемые вопросы перестали ограничиваться Польшей, конференция превратилась в событие в сфере международных отношений и бизнеса, собирала все больше слушателей. За десять лет Ольга наработала огромный опыт в качестве спикера и эксперта в международном бизнесе и инвестициях.

       Появилась идея: упаковать все эти знания в понятный от А до Я продукт, чтобы донести информацию до большего количества людей и сделать ее получение менее затратным. Так под брендом Oruga Group появилась Easy Law & Business Academy – личный образовательный проект Ольги Флеминг. Были разработаны онлайн-курсы на тему инвестиций в недвижимость, стартапов за рубежом и оптимизации работающего бизнеса. И родилась идея глобального курса, в котором были бы упакованы все знания о бизнесе в Европе, все, что нужно предпринимателю, чтобы начать там свое дело. Разрабатывать эту идею Ольга и пришла на Я БРЕНД:

       – Мне не нужно было объяснять, почему персональный бренд так важен, почему за брендом должен стоять человек. Для меня это было очевидно, – говорит Ольга. – Когда 8 лет назад клиенты из Азии спрашивали о том, замужем ли я, есть ли дети, что я ем, это ставило меня в тупик. Но потом я поняла, что, во-первых, это культурная разница, а еще людям это интересно. Они смотрят на реакцию, понимают твой характер, что ты за человек, могут ли они тебе доверять. Проект, с которым я пришла на Я БРЕНД, – школа онлайн-образования. Основная цель – сделать мой курс быстрее, разработать стратегию. Делать это под руководством человека, который успешно занимается тем же уже столько лет, гораздо проще!

       КАК МОНЕТИЗИРОВАТЬ ЛЮБОВЬ К ДЕНЬГАМ: взлет образовательного проекта о достижении личных финансовых целей

       Как часто вы встречаете детей, которые пишут списки продуктов и покупок, составляют меню на неделю, планируют бюджет и думают о деньгах в русле их грамотного распределения? Галина Меретина была именно таким ребенком. Показательная история: как-то незадолго до очередного 1 сентября она прошлась по канцелярским магазинам, составила смету, в которую включила дорогие позиции (желанные красивые блокноты и тетради), а все остальное нашла по минимальной цене. Презентовала список родителям, на конкретных цифрах обосновав, как экономия на недорогих покупках перекрывает удорожание цены на заветные приобретения, в результате триумфально согласовала бюджет. Природный талант!

       Однако девушка никогда не рассматривала сферу финансов как возможную профессию. К выбору специальности подошла максимально рационально уже в 8 классе. Она выписала свои сильные стороны (умение планировать, творчество и креатив, увлеченность постановочной и концертной деятельностью в школе) и выбрала режиссерский факультет. После университета начала преподавать в театральной студии для детей и подростков, но довольно быстро поняла, что достойно зарабатывать при работе на государство не получится, хоть и с минимальной зарплаты Галина умудрялась откладывать деньги, чтобы формировался стабфонд.

       И он пригодился! В поисках новой работы девушка переехала в Киев. Приняла решение пробовать себя в дизайне компьютерных игр. Здесь ведь тоже нужны креативность, режиссерская постановочная работа, понимание механизмов сцены. Но устроиться в компанию по разработке компьютерных игр оказалось не так просто. Целый год ничего не получалось. Тут-то сила стабфонда и показала себя во всей красе. Эти деньги и подработки позволили Галине не опустить руки, заветная должность была получена.

       Карьера пошла в гору. Были пройдены все этапы разработки (от геймдизайнера, менеджера и продюсера до режиссера отдельных направлений). Галина создала квест, который вошел в топ лучших продуктов этого жанра в мире. Она вышла на отличный доход и продолжала заниматься личным финансовым планированием, прогнозировать, ставить цели и добиваться их. Путешествия, гаджеты, обучение – все мечты становились реальностью. И все чаще за советом начали обращаться друзья. А как сделать так же? Как ты считаешь и распределяешь деньги? Как научиться откладывать? Как добиваться целей? А еще друзья задавали дополнительные вопросы. Это и стало стимулом углубиться в тему финансового планирования, смотреть еще больше вебинаров и читать нужные книги.

       Уехав в отпуск, не зная, чем занять освободившееся время, Галина наткнулась на американские сайты, посвященные личным финансам. Оказалось, что ведение и продвижение такого сайта может приносить дополнительный доход.

       – Я начала думать, как можно заработать. Проснулся азарт. Открыла сайт, через полгода Телеграм и еще через полгода Инстаграм. У меня была прекрасная должность, высокая зарплата и куча времени, чтобы экспериментировать.

       Сайт «Делай и мечтай» с полезными статьями о личном финансовом планировании оказался востребованным. Когда впервые за месяц его посетили 120 000 человек, Галина звонила маме с криками и открывала бутылку шампанского. Появился и дополнительный доход – 150—250 долларов стабильно приходили на карту. Одну из статей взяли в официальном блог CoinKeeper. А через 3 месяца после регистрации в Инстаграме было принято решение уйти с работы и открыть ИП, чтобы запустить свой платный курс о личном финансовом планировании – «Школа ЛФП».

       – Мои знания о маркетинге, продажах, продуктах, личном брендинге были обрывочными. А так как я ценю свое время, мне было важно пойти на обучение, где профессионалы в сжатой форме дадут то, что мне было необходимо. Я не хотела тратить много месяцев на поиск всей этой информации в каких-то отдельных курсах.

       Получать концентрат нужной информации Галина пришла на «Я Бренд». Что сделали на программе «Я Бренд»:

       – Выявили сильные стороны и обосновали экспертность.

       – Четко прописали позиционирование (о чем проект, какой посыл он несет).

       – Максимально подробно разобрали портрет целевой аудитории.

       – Проанализировали продукт.

       – Вытащили на поверхность его ценность и продумали ценообразование.

       – Отстроились от конкурентов.

       – Выбрали методы продвижения, занялись контентом и настроили инфопоток.

       – Поставили конкретные оцифрованные цели, прописали задачи со сроками, начертили карту-схему и продумали все последующие шаги… И все получилось. Стратегия была готова. Наступил этап ее внедрения.

       К старту шестого потока своего курса Галина подошла с троекратным увеличением числа слушателей. Ее доход вырос в 2 раза по сравнению с последней официальной зарплатой на хорошей должности в найме. Началось формирование команды: Галина приступила к делегированию обязанностей, чтобы сконцентрироваться на масштабировании проекта и работать над увеличением узнаваемости бренда.

       На руках четкий план, а это значит, что нужно только идти вперед, не сбавляя темпа. Проект, основанный на личных ценностях и природных талантах, уложенных в грамотную маркетинговую стратегию, обречен на грандиозный рост и успех.

       КАК ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ 600 000 РУБЛЕЙ ЕЩЕ ДО ЗАПУСКА ПРОЕКТА: Марта Корзун и ее восточные тайны

       В 2004-ом году женщины всего постсоветского пространства с придыханием следили за жгучими сюжетными поворотами сериала «Клон». Это была, кажется, первая киноновелла, которая в таких подробностях показывала Марокко, культуру Востока и невероятные восточные танцы. Марту Корзун эта волна не обошла стороной: когда она увидела объявление о наборе в группу танца живота, просто не смогла пройти мимо. Любимые баскетбол и скалолазание были тут же забыты, ведь в жизнь Марты пришла новая страсть.

       Через два года упорных занятий девушка начала задумываться о том, чтобы попробовать преподавать. Раздался звонок от тренера с просьбой подменить его на занятиях завтра. Всю ночь Марта просматривала статьи в поисках структуры тренировки и каких-нибудь правил, которые позволят сделать занятие эффективным. Она ничего не нашла и решила разобраться на месте.

       Первый опыт оказался не самым удачным, Марта даже решила, что бросит это занятие, а преподавание не ее конек. Но она вернулась, ведь слишком сильна была любовь к танцам, слишком сильно были нужны деньги. Проработала в этом клубе еще два года. Начала посещать курсы для преподавателей, пробовала применять различные методы, пошли первые результаты – ученицы стали занимать призовые места на конкурсах, сами собирались в группы и просили Марту стать их наставником.

       Очень скоро это вылилось в открытие собственной школы. После первого объявления о наборе в «Тиару» заниматься пришло сразу 50 человек, а дальше число учениц только росло. Марта не только успешно преподавала, но и развивалась профессионально, заняла первое место на фестивале восточного танца в Польше. И там же получила сразу два приглашения вести мастер-классы: на этом же фестивале в следующем году и буквально через несколько месяцев на конкурсе в Греции. После каждого такого выступления ее приглашали снова.

       За 7 лет гастролей Марта посетила 49 стран. По 30—35 фестивалей в год, на каждом от 2 до 4 мастер-классов, на которые приходили до 600 человек одновременно. При этом успевала преподавать – «Тиара» вырастила 16 чемпионок мира по восточному танцу, почти 30 чемпионов Украины и 10 чемпионов России. Марта вела группы, давала индивидуальные занятия – живые и онлайн, трижды проводила курсы для преподавателей в Севастополе. И пришло понимание – учить танцу ей нравится чуть ли не больше, чем его исполнять.

       Но она хотела большего. Возникла идея записать большой онлайн-курс на английском, поскольку основная аудитория Марты – иностранки. Для того, чтобы с самого начала выстроить этот проект правильно, Марта пришла на «Я Бренд». Она сама уже сделала очень многое в своем проекте, а на программе «Я Бренд» мы проработали позиционирование, сильные и слабые стороны бренда, нишу и экспертность. Прописали портреты целевой аудитории.

       – От этой сессии я была в шоке, – говорит Марта. – Я распылялась, записывала в свою ЦА всех женщин мира, а это, конечно же, было провалом.

       Работа была проделана огромная. Отстроились от конкурентов. Продумали линейку продуктов. Оговорили принципы ценообразования. Обсудили контент, настроили инфопоток, выбрали методы продвижения. Поставили цели и написали пошаговый план их достижения. Мы упаковали все полученные кровью и потом знания в стратегию и запустили ее в действие. Уже в процессе прохождения курса она записала два обучающих DVD – превью будущего курса, на котором можно увидеть и понять, как он будет выглядеть, небольшой мастер-класс по технике. Она подготовила площадку, выставила цены на видео в 25 и 35 долларов и запустила продажи онлайн.

       За два дня было продано более 300 штук. Доход составил свыше 9300 долларов – 620 000 в рублях. Эти видео продолжают продаваться до сих пор. Марта пересмотрела контент в блоге, начала размещать больше своих видео, рассказывать об учениках, делиться профессиональными тонкостями. Перестала гнаться за количеством подписчиков и начала работать на их качество. Сейчас ее расписание забито на год вперед.

       – Я никогда не сомневалась в успехе. Почему? Не знаю, – делится девушка. – Просто знала, что это мое, я это чувствую и люблю. Ни разу у меня не было мысли о том, а правильным ли делом я занимаюсь. Несмотря на то, что всегда были какие-то трудности и проблемы, у меня всегда все получалось.

       И будет получаться дальше. Этот внутренний огонь встретился с маркетингом нового поколения и стратегией. Разве можно остановить такую силу?

       КАК ВЫСТРОИТЬ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ ТРАНСФОРМАЦИОННОГО ПРОЕКТА ДЛЯ ЖЕНЩИН И УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД в 2,5 раза сразу после внедрения

       Шел 1999 год, Наталья Крохта получала образование психолога. В России эта сфера только-только начала развиваться, родители переживали за будущее с неясными перспективами. «Что это за профессия? Куда ты потом пойдешь? В детский сад? В милицию? Как будешь зарабатывать? Останешься в нищете, давай переведем тебя на юриста!» – это она слышала от родных. Но Наталья была уверена в выборе, ведь он был сделан по велению души.

       – Мне всегда была интересна психология, что с людьми происходит. Лет в 13—14 я ходила в кружок, его вела социальный работник, которая проводила с нами разные тесты. Мне было интересно. И много всего происходило в семье, родители разводились, было непросто, хотелось разобраться, – делится Наталья.

       Диплом Наталья писала на базе одного из крупнейших реабилитационных центров. Им руководил ее преподаватель, это была сильная профессиональная команда. После пятого курса Наталья стала ее частью и параллельно приняла приглашение от заведующей кафедрой остаться в университете преподавать. В этот же период сломала ногу, три дня пролежала дома, а потом попросила забрать ее на работу. Наталья жила в центре вместе с пациентами, на основе этого опыта написала учебное пособие «Психология зависимого поведения».

       Трудовая, научная деятельность бурлила и кипела. Она вела группы, писала анамнезы, занималась психодиагностикой, с закрытыми глазами могла сделать и рассчитать сложнейшую методику Сонди, сделала более 1000 тестов. Вела курс по арт-терапии, приехала в Польшу на обучение, а после вела курс по преодолению эмоционального насилия, читала лекции и в ко-терапии проводила группы в родительской программе. Они с командой выиграли грант и создали на базе колонии строгого режима реабилитационное отделение для зависимых. Наташа работала 6 дней в неделю в реабилитационном центре, раз в неделю дежурила сутки, писала диссертацию, училась на трехлетнем цикле по интегративной психотерапии.

       – Это был прекрасный, богатый событиями и абсолютно безденежный период, – вспоминает она.

       Через пару лет сквозь этот график все же сумела пробиться личная жизнь, Наталья переехала в Москву. Но любовная история не сложилась, а вот в профессиональном плане произошел поворот. Наталья получила должность в фармацевтической компании, которая входила в ТОП-5 национальных фармдистрибьюторов. На смену клинической психологии пришло бизнес-тренерство. 4000 сотрудников, 28 филиалов и 15 представительств по стране. Наталья провела более 500 тренингов и семинаров для линейных менеджеров и руководителей, разработала и внедрила стандарты обслуживания в розничной сети численностью в 550 аптек, работала с крупнейшими аптечными сетями и шесть лет практически жила в командировках. Руководитель отдела обучения и развития персонала – с этого поста она ушла, чтобы стать мамой.

       Когда ушла в декрет, поняла, что вернуться уже не сможет. Не хочет жить в таком графике, когда ребенка придется оставлять с кем-то, а самой мотаться по стране. И в Москве она больше жить не хотела. И быть в найме – тоже. Какой этап должен стать следующим? Она не знала. Если не корпорации, то что? Как зарабатывать деньги? Как реализовываться дальше? Были профессия, опыт, возможность вести частную практику, но картинка никак не складывалась.

       И тогда подруга пригласила Наталью с сыном погостить в Таиланд. Прошел месяц, второй, третий… желания возвращаться в Россию так и не возникло. А еще произошла встреча, которая снова все перевернула. Знакомая посоветовала Наталье сходить на консультацию к астрологу. И эта встреча изменила многое – Наташа нашла своего учителя. Она прошла обучение. Уже через год, что по меркам астрологии очень рано, получила разрешение проводить консультации. Клиенты пошли сами – по рекомендациям и сарафанному радио. Их становилось все больше и больше.

       А потом стало понятно, какая область этого знания привлекает больше всего. Соединив ее со своим профессиональным опытом, Наталья сформировала авторский продукт – онлайн-курс «Деньги: формула благополучия». Групповой формат работы был настроен, первый поток курса прошел довольно успешно. Но общей картины проекта не было (не было стратегии, плана развития, целей, направления движения). Наталья понимала, что просто необходимо подтягивать соцсети, а этот момент откровенно провисал.

       Прорабатывать все эти моменты было решено на программе «Я Бренд». Работа в проекте пронеслась вихрем. Да, так бывает, когда человек очень хочет, абсолютно готов. Все улеглось в четкую стратегию, в разложенный по полочкам план. Вектор движения стал понятен, а рельсы проложены. Все было готово. Свой первый поток курса «Деньги: формула благополучия» Наталья провела в онлайн-формате за несколько месяцев до «Я Бренд». Тогда она заработала 320 000 рублей.

       Второй – сразу после обучения. Доход составил 860 000 рублей. Это в 2,5 раза больше, чем прежде. Сегодня проект набирает обороты, продолжает развиваться, планы грандиозные. Проект Натальи – наглядный пример того, что в случае, если ты знаешь и любишь свое дело, если готов идти вперед, преград никаких нет. Возможно все!

       КАК МАСШТАБИРОВАТЬСЯ И ОРГАНИЗОВАТЬ НЕСКОЛЬКО КРУПНЫХ ПРОЕКТОВ, начав разбираться в себе и в стратегии

       Его прадед – донской казак, долгожитель (115 лет), знал толк в здоровье. Дед – простой рабочий на заводе, который при этом занимался кунг-фу, владел точечным массажем. Ему доверяли, к нему шли за советом. Отец – профессиональный массажист, спасает людей в острых ситуациях.

       – Как часто бывает в таких семьях, я в свои 17 к медицине не хотел иметь никакого отношения… Я мечтал работать в офисе, носить галстуки и рубашки, – говорит Вадим Санжаров. Он остеопат, гипнолог, специалист по психосоматике.

       Однако жизнь умеет чертовски доходчиво настаивать на продолжении семейных традиций! Возникли проблемы со здоровьем, решить которые помог именно отец с помощью своих навыков. После этого словно открылись глаза, началось долгое обучение. Вадим получил медицинское образование, но осознание того, что физические недомогания – это верхушка айсберга, к ним приводит что-то более глубинное, пришло очень быстро. Учеба продолжилась – психология, психосоматика, гуманистический гипноз, биологическое декодирование, остеопатия, кинезиология, НЛП.

       – Когда я стал заниматься остеопатией, все вокруг смеялись, – рассказывает Вадим. – «Что за волшебство такое, руки он держит – лечи давай, да так, чтоб с силой, чтоб хруст обязательно!» Друзья не воспринимали это всерьез. Даже мой первый директор говорила: «Люди к тебе ходят, потому что ты красавчик, а что ты там делаешь – никому не интересно».

       Но благодарных клиентов, у которых уходили физические проблемы, менялось восприятие жизни, разрешались многолетние трудности, становилось все больше и больше. К Вадиму начали приходить семьями, каждый второй клиент – по чьей-то рекомендации. Уникальность подхода – работа и с телом, и с душой одновременно, экологичными методами, высочайшая экспертность сделали свое. Карьера пошла в гору – работа в одной из лучших остеопатических клиник Москвы, постоянная запись, рабочие будни забиты. Зачем идти на бизнес-тренинг, если и так все хорошо?

       – Честно? Я понятия не имел, что будет на курсе «Я Бренд», – говорит Вадим. – Я пошел по рекомендации. Просто хотел увеличить доход.

       Отличная цель, с которой участники «Я Бренд» справляются на ура. Но увеличение дохода – вишенка на торте. Сейчас коротко о том, какие изменения произошли с проектом на курсе. Итак, дано: полностью офлайновая деятельность – личный прием.

       Что делаем: Разбираемся с позиционированием. Подробно работаем с целевой аудиторией и фокусируемся на ней. Ищем возможности масштабирования, ставим цели. Разрабатываем линейку продуктов. Обосновываем их ценность. Формируем план продвижения. Упаковываем проект. В итоге получаем тщательно продуманную и пошаговую стратегию развития на ближайшие полгода. Бери и применяй.

       Первоначальная цель трансформировалась и стала лишь одной из множества.

       – Результат получился масштабный. Хотел просто повысить заработок, а в итоге родился огромный проект, еще и не один! – комментирует Вадим.

       КАК ИЗВЕСТНЫЙ БРЕНД-ШЕФ КРУПНЕЙШЕЙ СЕТИ РЕСТОРАНОВ МОНЕТИЗИРОВАЛ СВОЕ ИМЯ И УДВОИЛ ЛИЧНЫЙ ДОХОД

       Хотите знать, как добиться того, чтобы тебя пригласили консультировать рестораны по всему миру, выпустить книгу в крупнейшем издательстве страны и закрывать набор на мастер-классы за несколько часов после анонса? Читайте историю!

       В пять лет он пришел на кухню, нарезал бутерброды и разбил банку маминой аджики. Тогда и была выбрана профессиональная страсть Сергея Леонова – кулинарное искусство. С возрастом она только крепла. Сергей готовил на всех школьных вечеринках и своим талантом прокладывал путь к сердцам самых строгих преподавателей.

       «Я с физикой никогда особо не дружил, по всем предметам у меня выходили четверки-пятерки, а по физике – два. И вот последний урок, чаепитие, я принес свои печенюшки. Учитель говорит:

       – Господи, какие же вкусные печенюшки! Чья мама так готовит?

       А мои одноклассницы отвечают:

       – Это не мама, это Сережа сам готовил.

       – Да ладно, это же Леонов, дурак-дураком!

       – Ну дурак, да, а готовит очень вкусно, у нас с восьмого класса только он столы и накрывал!

       Поставили мне за мои печенюшки четыре по физике», – рассказывает Сергей.

       После школы была попытка обучиться мировой экономике – очень хотелось маму порадовать. Но уже после первого семестра стало ясно: это совершенно не его. Сергей сбежал работать на кухню, его взяли в лучший ресторанный комплекс города помощником повара в летнее кафе. А после сезона оставили в штате и отправили учиться в Москву. Так и началась поварская карьера.

       Сергей запускал новые проекты, очень быстро стал шеф-поваром, потом переключился на крупные рестораны. Прошел обучение во Франции, Италии, Испании, Грузии, взял бронзу на кулинарном кубке мира. К 35-ти годам он стал бренд-шефом сети. 45 ресторанов в Москве и Санкт-Петербурге, отделение B2B, огромные производства, которые поставляли заготовки на точки… Мама давно смирилась с тем, что ее сын не будет носить костюм и ходить в офис, но гордилась. А Сергей однажды понял: нужны перемены. И срочно!

       – Я узнал всю специфику работы в крупных сетях, все изучил, а мне реально стало скучно, некомфортно. Надо было дальше куда-то идти, развиваться. Наемным сотрудником уже не хотел быть. Во мне много сил, энергии, знаний, желания начать свой проект, который будет приносить пользу людям. Только я не знал, чего хочу, – говорит он.

       И тут наступил переломный момент. Сергей увидел объявление о наборе на дополнительный поток курса «Я Бренд». Не имея даже идеи проекта, он подал заявку на курс и… началось что-то невероятное. Родилась идея! Мы начали с фундамента – обоснования и оцифровки экспертности, анализа возможностей и проблемных мест. Затем перешли к выбору ниши и тому, как позиционироваться, чтобы быть вне конкуренции. Уже к третьей сессии у Сергея появились мысли о будущем деле. К пятой они трансформировалась в оформленный, мощный проект – авторская школа антивозрастной кухни. Это направление в кулинарном искусстве, которым шеф по-настоящему горел:

       – Суть такая: есть, например, дорогой автомобиль. Его нужно обслуживать (лить дорогое масло, чтобы мотор работал долго, приезжать на диагностику, если у тебя на третьей скорости не выше 70 км/ч). Так автомобиль работает долго, не ломается, не тарахтит, не подводит нас. Аналогично и с едой. Не надо закидывать плохое масло в наш автомобиль. Не надо на первой скорости давить на газ и ехать сто километров в час. От этого мотор помрет, машина зачахнет.

       Сформировали линейку продуктов – онлайн и офлайн. Поставили цели, расписали этапы и стратегию развития проекта. Сергей работал с сумасшедшей отдачей. Настолько, что об этом стоит сказать отдельно. Каждая рекомендация была исполнена. Каждое задание – выполнено. Гиперответственность в самом лучшем смысле этого слова, максимальная осознанность – четкое понимание, от кого (и от чего) зависит результат. И просто тонна энергии, вдохновения. Так бывает, когда человека на самом деле вдохновляет его дело. Результаты проекта впечатляют, дальнейшие планы грандиозные. О цифрах:

       Доход на посту бренд-шефа составлял 200 000 рублей в месяц. Оставив эту высокую должность и начав работать на себя, Сергей не потерял и рубля, а за первый месяц после курса прибавил к привычному доходу 20%. По темпам роста проекта еще через месяц уровень дохода увеличится в 2 раза от стартового.

       В планах запуск еще четырех курсов, съемка мастер-классов в США, Италии и Англии с местными врачами, занимающимися вопросами молодости, открытие полноценной студии, своего кафе и линейки собственной продукции. И завоевание мира, конечно. С таким потенциалом это всего лишь вопрос времени.

       КАК ЗА МКАДом ВЯЗАНАЯ ШАПКА ВЫРОСЛА В ПРОЕКТ С ОБОРОТОМ 3 000 000 рублей в месяц

       Для этого автору проекта потребовалось донести свою экспертность аудитории, прописать четкие цели и масштабировать существующий бизнес. Но давайте обо всем по порядку.

       Полина Бурцева – юрист с вдохновляющим послужным списком. С должности помощника руководителя крупной компании она ушла в декрет, но обратно ее, кажется, уже не дождутся, ведь созданный Полиной бренд головных уборов и аксессуаров Magliera не оставил юридическому прошлому шансов. А началось все с одной-единственной вязаной шапки!

       – Уходя в декрет, я с самого начала думала: чем могу заниматься, как развиваться? Понимала, что не могу сидеть на месте. Нужно все время что-то познавать, открывать и делать, – рассказывает Полина.

       Мыслей было много, даже о приобретении новой бьюти-профессии. А на последнем месяце беременности Полина связала плед для своей малышки. Старое увлечение, которое периодами возникало в ее жизни с 11 лет, снова напомнило о себе. Осталось понять, как его монетизировать. И тут на глаза попалась ОНА – новая пряжа, которая только появилась в России.

       – На тот момент я встречала толстую пряжу только в Америке. А тут увидела у нас и подумала: все, огонь! Будут крутые шапки, шарфы, крупная вязка, рельеф, фактура, цвет.

       Полина связала первую шапку и поняла: оно! Зарегистрировалась в Instagram, начала выставлять фото, нашла первого блогера, который согласился на бартер, заказы пошли. Вязала по ночам, днем переписывалась с клиентами. Потом заказов стало больше, в команде появились вязальщицы, потому что сама Полина уже не справлялась. Вырос ассортимент – бренд Magliera начал представлять фетровые шляпы, кепи, соломенные шляпки и летние туники. Открылся шоурум в Москве. Все, казалось бы, прекрасно. Но…

       – Когда ты здорово стартанул и неплохо вырос, начинаешь думать, что лучше быть не может. Становится скучно, – рассказывает девушка.

       Нужно было понять, куда двигаться дальше, как масштабировать и развивать проект. И Полина пришла на «Я Бренд».

       – Я с самого начала старалась развивать это дело с позиции личности, – говорит Полина. – Это не та история, когда в Китае купил, а тут продал. В моем проекте всегда было вдохновение. Все посты писала от своего лица, регулярно появлялась в аккаунте, но чего-то все равно не хватало.

       На курсе стало понятно, что формирование личного бренда – процесс значительно более глубокий, чем публикация собственных фотографий.

       В процессе обучения Полина:

       – поняла и сформулировала свою экспертность;

       – выяснила, как доносить ее до аудитории, какими способами доказывать;

       – выстроила стратегию грамотного внедрения личности в проект;

       – проработала план дальнейшего развития проекта с помощью личного брендинга

       Четкое позиционирование в выбранной нише, ясное понимание своей целевой аудитории, отстройка от конкурентов… после двух месяцев кропотливой работы пошаговая стратегия масштабирования бизнеса была готова. Оставалось только начать! И она начала: открытие корнера Magliera в известном шоуруме в Санкт-Петербурге, участие в международной выставке хендмейда в Германии, состав команды – более 20 человек, оборот компании достиг семизначных цифр.

       – Еще очень много впереди, – говорит Полина. – Я понимаю, в каком направлении мне нужно двигаться. Появились планы не из серии «ну было бы хорошо когда-нибудь», а четкие и конкретные. Появились цели. Очень важно понимать, когда есть, куда идти, когда ты точно знаешь, для чего туда идешь!

       КАК В ОДИН ДЕНЬ ПОМЕНЯТЬ НИШУ И УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД В ПЯТЬ РАЗ

       Несколько лет назад Ксения, экономист по образованию, сама находясь в ожидании малыша, летела на роды племянника в Швейцарию. Клиника, обстановка в палате, подготовка к родам, послеродовое восстановление, советы врачей и педиатра – все это было чрезвычайно интересно, но эффект разорвавшейся бомбы произвел первый завтрак, который принесли молодой маме после родов: свежезаваренный кофе, каша с клубникой, фруктовый салат – все, что запрещено кормящей женщине в традиционной отечественной науке о питании.

       На вопрос о том, почему, швейцарский доктор удивился: «А почему нет? Нет никакой диеты кормящих, нужно только индивидуальное наблюдение за реакциями мамы и малыша». Тогда Ксения поняла, что наши традиционные взгляды устаревают, а к питанию есть совершенно другой подход. И он работает! В то утро и было принято решение кардинально сменить сферу деятельности и заняться нутрициологией.

       Когда она пришла на программу «Я Бренд», исходная позиция была такой: блог в Instagram с количеством подписчиков чуть более 400 человек, нет четкого понимания своего места в популярной и высококонкурентной нише и портрета целевого клиента. Не сформирована ценовая политика и стратегия дальнейших действий. Когда мы максимально подробно прописали целевую аудиторию, Ксения поняла, с кем она хочет работать.

       – Сейчас мои клиенты – это моя гордость. Это умная, думающая аудитория, о которой я мечтала, – говорит Ксения.

       Мы разработали детальную стратегию развития проекта по технологии «Я Бренд». Четко позиционировали проект. Ксения – партнер Центра генетических исследований, ее сильная сторона – использование генетических исследований при составлении персональных планов питания. Нутригенетика – то, что смогло выделить ее в нише здорового питания и отгородить от конкурентов.

       Результат ее работы на «Я Бренд» – пошагово сформированная стратегия развития проекта на 6 месяцев: куда двигаться, с кем работать, с какими партнерами взаимодействовать, какой контент размещать и как привлекать аудиторию. Пришло понимание ценовой политики, появился план монетизации проекта. Ксения дает консультации и проводит мастер-классы.

       Только за первый месяц планомерной работы по стратегии (это было в 2018 году) у нее появился ряд достижений: количество подписчиков в блоге – 5000 человек, доход вырос в 5 раз, налажен постоянный поток новых клиентов, работа только в Instagram. Ничего удивительного! Когда залита мощная стартовая площадка, взлет с нее получается почти космический.

       КАК ПРЕВРАТИТЬ ХОББИ В ПРИБЫЛЬНУЮ ПРОФЕССИЮ

       В 2014-ом в жизни Ксении Бесчетновой одно за другим произошли три тяжелейших события. Прийти в себя после стресса она смогла только через год, когда поняла, что за это время значительно ухудшились и ее здоровье, и ее внешность.

       – В то утро 2015-го на меня из зеркала смотрела не я, а женщина с потухшими глазами, складкой на лбу, обвисшими щеками в виде брылей и морщинами, морщинами, морщинами… Она была похожа на меня, очень. Но все же не была мной, – рассказывает Ксения. —

       Я всегда была заметной, папина кавказская кровь добавляла мне очков. Мне делали комплименты, я привыкла быть звездой. А тут… Из того времени у меня практически нет фотографий. Я не хотела видеть себя такой.

       Ксения обратилась к косметологу, но желаемого результата не получила. Она начала изучать альтернативные методы борьбы с возрастными изменениями лица, пробовала разные системы… в итоге нашла то, что попало прямо в цель. Система Фейсформинг.

       – Заниматься гимнастикой для лица я стала со всей страстью, – продолжает она. – Уже через три месяца я получала вопросы: «Что ты опять с собой сделала? Дай телефон косметолога!», «Ты так посвежела, в отпуске была?», «Ты что, губы увеличила? Или скулы?»

       Результаты вдохновляли не только саму Ксению, но и ее подруг. Одна из них попросила дать ей консультацию, стала первой клиенткой. А потом она привела свою маму. Тогда Ксения поняла, что пришла пора учиться. То, что подходило молодому лицу, не подходило возрастному, а желание знать все нюансы и развиваться в этой области только росло. Многочисленные мастер-классы, курсы массажистов, повышение квалификации. 2016-ый год прошел под знаком совершенствования. Ксения училась, училась и училась. А по сарафанному радио приходили все новые и новые клиенты. В один день Ксения поняла, что доход от деятельности, которую она считала хобби, сравнялся с доходом от ее существовавшего на тот момент бизнеса – интернет-магазина офисной мебели.

       Пришло время выбирать…

       – Мне хотелось масштаба. На тот момент я понимала, что мне есть, что сказать, есть знания, есть квалификация. Мне хотелось еще больше. Масштабировать не только клиентскую базу, но и опыт. А чем больше людей через меня проходит, тем больше у меня возможностей для развития, – рассказывает Ксения.

       Это желание (а еще желание с самого начала сделать все правильно, четко и красиво) и привело Ксению на курс «Я Бренд» в январе 2017-го года. Работы было много, ведь нужно построить стратегию. Это не план действий написать, тут все гораздо глубже: позиционирование, продукт, целевая аудитория…

       – Я понимала, что нужно развиваться через соцсети. Но у меня был только личный аккаунт в Инстаграме, – говорит девушка. – При этом я хотела, чтобы профиль велся красиво сразу, чтобы не было так: сначала котики, дети, пирог, а потом вдруг фото клиентов до и после. Поэтому я убила свой личный аккаунт и начала все с нуля.

       Курс «Я Бренд» был закончен в марте 2017-го. Пришло время внедрять полученные знания. Первая тысяча подписчиков набиралась долго, почти месяц. А потом Ксения засучила рукава и начала последовательно применять все то, что было зашито в стратегии развития проекта. И произошел взрыв.

       За следующие 3 месяца число подписчиков в аккаунте достигло 50 000. Инстаграм стал основным каналом привлечения клиентов (и в онлайне, и в офлайне).

       До курса у Ксении в индивидуальной работе было 6—8 клиенток в месяц. Сейчас же в 3 раза больше. Это физический максимум, который Ксения может себе позволить. Запись в ее кабинет в Новосибирске в сентябре идет на январь. В мае 2017-го года стартовал первый поток онлайн-курса «Школа молодости». Сегодня ее проект развивается стремительно, он стал очень масштабным. Один только закрытый клуб «Школа молодости» может похвастать составом почти 4000 человек (по данным на май 2020). Каждая участница покупает абонемент на ежедневные онлайн-занятия Ксении. Доход проекта вырос в десятки раз. Отличные цифры для занятия, которое начиналось как увлечение, а выросло в настоящую страсть и масштабный бизнес.

 
Заключение, или Несекретный секрет

       Истории успеха из этой книги, как и многие другие, которые в нее не попали, – результат большого труда. Все инструменты, методики, концепции и принципы, которыми мы с вами поделились, не просто «бумажная теория». Это «матчасть», которая рождена на практике и доказана результатами.

       Но даже самая прекрасная бизнес-модель, вау-концепция, проработанная система продвижения своего проекта не является гарантией того, что все получится. И потому, что на успех любого дела влияет еще масса различных факторов, начиная от характера человека, заканчивая тем, что происходит в стране и мире. И потому, что таких гарантий не бывает в природе!

       Представьте: вы собрались в сложный, тяжелый поход. У вас есть отличное снаряжение, подробная карта пути, есть цель, которая вдохновляет, есть подготовленная команда. Но никто и никогда не сможет гарантировать, что поход пройдет успешно, на пути не возникнет трудностей, может, даже таких, из-за которых придется вернуться или поменять свою цель.

       Но если вы испугаетесь заранее, если решите не рисковать, не идти и остаться на месте, то вы совершенно точно не получите ярких впечатлений, не откроете для себя новый мир. Вы никогда не сможете испытать радость преодолений. Не сможете ощутить восторг от достижения цели, никогда не узнаете, на что вы способны, не начав пробовать и идти вперед.

       МАРИЯ ТОЧИЛИНА: Вот мы и добрались до финала. Но это лишь финал книги. Если она оказалась полезной для вас, это означает, что все только начинается. Теперь вы знаете, ЧТО надо делать, КАК это делать. Но знания без действий мертвы. Если хотите, чтобы ваше желание превратилось в реальный проект, надо действовать. «Желать» и «Делать» – разница всего лишь в одну букву. Но разница в процессах и результатах колоссальная.

       Мое напутствие вам, дорогой читатель, дорогая читательница: ДЕЛАЙТЕ! Не обращая внимания на то, что говорят другие. Не принимая близко к сердцу оценки и мнения тех, чьи взгляды на перспективы будут отличаться от ваших. Слушайте только свое сердце. Пускай ваш проект принесет вам огромную жизненную прибыль!

       МАРГО БЫЛИНИНА: Начинайте! Не нужно ждать лучшего времени. Отправляйтесь в увлекательное путешествие уже сейчас! Не бойтесь ошибок, ведь каждая из них ведет к росту. Не оглядывайтесь на других, ведь они не знают, что нужно именно вам. Не ищите гарантий: их нет. Пора, друзья, пора! Пора стать ответственным взрослым. Ведь деньги и успех – только у них, у взрослых, а 30-40-летним детям достается только то, что им разрешат взять взрослые.

       «Дайте мне точку опоры, и я переверну Землю», – сказал когда-то Аристотель. Этим словам более 2000 лет, но ничего с тех пор не изменилось: если у тебя есть эта самая точка, ты можешь многое. Мы хотим, чтобы эта книга стала для вас одной из таких точек опоры. Надеемся, что она не только вдохновила вас на действия, но и дала множество подсказок и инструментов для реальных свершений. И если не Землю, то свою собственную жизнь вы точно можете повернуть и поставить на дорогу, которая называется СЧАСТЬЕ.

       Счастье – делать любимое дело и получать за это огромную жизненную прибыль.

Об авторах этой книги

Мария Точилина

 

 

       МАРИЯ ТОЧИЛИНА – практик с 15-тилетним опытом бизнес-консультирования и бизнес-тренингов. Работала в проектах с командами компаний Технониколь, Казахмыс, ЛокоТех, Сбербанк, СовПлим и др. В настоящее время ведет авторские практикумы и консалтинговые проекты в которых помогает людям находить идеи и создавать дело своей мечты.

       Совладелец в семейном бизнесе (стоматологическая клиника).

 
       Найти Марию Точилину и ее проекты в Instagram: @tochilinamasha

 
        Маргарита Былинина

 

 

       МАРГАРИТА БЫЛИНИНА – маркетолог, автор системы продвижения специалистов разных ниш и бизнеса онлайн, широко стала известна благодаря своему блогу в Instagram.

       СЕО «Диджитал академия маркетинга». Более 300 000 участников тренинговых программ.

 
       Найти Маргариту Былинину и ее проекты в Instagram: @margo_bylinina

 
Примечания

1

       Например, экспериментально-педагогические исследования А. И. Мещерякова и И. А. Соколянского, проведенные в СССР в 50-ые, 60-ые годы прошлого столетия.

       Вернуться

2

       Источник: «Словарь русского языка» под редакцией А. П. Евгеньевой (Полиграфресурсы, 1999 г).

       Вернуться

3

       Краудфа́ндинг (народное финансирование, от англ. сrowd funding, сrowd – «толпа», funding – «финансирование») – коллективное сотрудничество людей (доноров), которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило, через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций (реципиентов). Сбор средств может служить различным целям – помощи пострадавшим от стихийных бедствий, поддержке со стороны болельщиков, поддержке политических кампаний, финансированию стартап-компаний и малого предпринимательства, созданию свободного программного обеспечения, получению прибыли от совместных инвестиций и многому другому.

       Вернуться

4

       Хельмут фон Мольтке – прусский генерал-фельдмаршал, один из основателей Германской империи.

       Вернуться

 

---

Дата добавления: 2021-01-21; просмотров: 90; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!