При покупке 3 товаров Nivea женской категории Вы получаете прелестную мягкую игрушку – мягкого мишку на выбор»

Закассовая зона. Промоутер на выдачи подарка за покупку:

ü располагается в закассовой зоне торговой точки за промо-стойкой

ü анонсирует условия акции ПЗП

ü выдает подарки при предъявлении чека

ü заполняет отчет

Промотекст:

«Спасибо, что выбрали продукцию компании Nivea . Позвольте мне переписать номер вашего чека и отметить купленный продукт

Какой подарок вы желаете?

Пожалуйста, вот ваш подарок

Всего доброго, до свидания!»

План контакта с потребителем: «Я пользуюсь Nivea»

Промоутер: «Спасибо за ваш выбор. Вы уже попробовали - дезодорант «Black&White» от Nivea ?»

(указывает где на полке располагается ):

• Новый дезодорант Невидимая Защита для черного и белого от NIVEA специально разработан, чтобы предотвратить появление белых следов на черном и сократить образование желтых пятен на белом.

• Соли алюминия в новой формуле растворяются в водной эмульсии и покрыты защитными маслами, которые делают белые соли невидимыми на черном.

• Формула также содержит технологию защиты текстиля, что не дает активным веществам антиперспиранта и поту въедаться в одежду, и значительно сокращает появление желтых пятен на белом. Поэтому черное остается черным, а белое остается белым надолго.

• Дезодорант «Black&White» от Nivea дерматологически протестирован

• Дезодорант «Black&White» от Niveaэффективно защищает на протяжении 48 часов, не содержит спирта и красителей

• Дезодорант «Black&White» от Nivea выпускается в форме спрея, шарикового дезодоранта и стика. Объём спрея составляет 150 мл. Объём шарикового дезодоранта 50 мл. Стик доступен в объёме 40 мл”.

• (Дает дезодорант с полки в руки потребителю).

• «Для получения подарка от NIVEA, Вам нужно приобрести продукты 2 дезодоранта Nivea «Black&White» (мужской или женский) или 3 товара женской категории , что Вам посоветовать? ».

• Покупатель готов купить NIVEA . «Спасибо за покупку. Свой подарок вы можете получить у промоутера в закассовой зоне при предъявлении чека».

Выдача подарков для Гипермаркетов:

· При покупке 3товаров женской категории – любой мишка в подарок

· При покупке 2 дезодорантов «Black&White (мужской или женский)– масло для губ Nivea «крем-карамель»

Выдача подарков для Минимаркетов, Парфюмерии, Дроггеров:

· При покупке 3 товаров женской категории – любой мишка в подарок

При стимулировании покупателя к продаже акцент делаем на более дорогих категориях товаров