Методы и стратегии рыночного ценообразования.
Цена, ее функции. Основные факторы ценообразования.
Цена товара – это количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара при определенных устраивающих обе стороны условиях.
В зависимости от того, о каком товаре или услуге идет речь, цена вступает в форме:
стоимости товаров и услуг; процента по кредиту; платы за обучение; дивиденда на вложенный капитал; гонорара за созданное произведение ли оказанную услугу; оплаты за проезд в транспорте; пошлин за пользование дорогами; квартирной платы; заработной платы за выполненную работу или оказанную услугу.
На уровень цены влияет целый ряд различных факторов. Это издержки производства, уровень конкуренции, сложившаяся экономическая ситуация, политико-правовая среда и др. Среди всех таких факторов первостепенное значение имеют:
Ø Издержки;
Ø Сложившееся соотношение между спросом и предложением;
Ø Уровень конкуренции;
Ø Уровень реализации маркетинга;
Ø Государственная ценовая политика.
Функции цены:
1) Учетная, информационная - в цене учитываются затраты на производство и реализацию товара, прибыль, налоги. С помощью цены производятся все экономические расчеты предприятия. Цена информирует о конъюнктуре рынка данного товара.
2) Стимулирующая – если цена обеспечивает необходимый уровень прибыли, то это стимулирует фирму производить данный товар;
|
|
3) Регулирующая – с помощью уровня цен регулируются спрос и предложение на товары;
4) Распределительная – с помощью цены происходит распределение ВВП между государством, фирмами, населением.
Ценовая политика: содержание. Этапы ценообразования.
Процесс установления цены принято называть ценообразованием. Оно является составной частью ценовой политики.
Ценовая политика – это система гибких концепций, обеспечивающая прибыльность фирмы, ее адаптацию к рынку.
Ценовая политика в отличие от товарной, сбытовой, коммуникационной политики не сопряжен со значительными расходами. Вместе с тем она должна быть достаточно обоснованной, и ее реализация должна обеспечить на высоком уровне решение следующих задач:
Ø Формирование цены на новые товары;
Ø Своевременная реакция на изменение цен конкурентами;
Ø Обеспечение гибкости в установлении и изменении уровня цен;
Ø Своевременный учет в цене изменений внутренней и внешней среды маркетинга;
Ø Своевременный учет в цене изменений в реализации политики распределения, товарной политики, политики продвижения;
Ø Своевременный учет временного фактора при формировании цены в зависимости от ЖЦТ.
|
|
Этапы ценообразования:
1) Исследование типа рынка (конкурентный, олигополия, монополия и т.п.);
2) Постановка задач ценообразования (сохранение существующего положения, максимизация продаж, краткосрочная максимизация прибыли и т.п.);
3) Анализ спроса на товар, определение издержек, анализ цен конкурентов;
4) Определение исходной цены ( = выбор метода ценообразования + рыночные стратегии ценообразования);
5) Установление окончательной цены.
Методы ценообразования (затратный, балловый, удельно-параметрический, «мозговой штурм») - см. курс «Экономика предприятия» (САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ИЗУЧЕНИЕ !!!)
Особенности установления цены на товары производственного назначения:
ТПН (оборудование, сырье, материалы, полуфабрикаты, готовые изделия, стационарные сооружения и проч.) используются в процессе производства других товаров и услуг, а также в хозяйственной деятельности предприятий. При установлении цен на все такие товары необходимо учитывать особенности ценообразования на рынке товаров производственного назначения. Остановимся на некоторых из них:
§ Продаваемое на таком рынке оборудование ( например, линии по производству кирпича, мини-заводы по производству пива и др.) во многих случаях требует его сборки и наладки. На такие товары устанавливаются договорные цены – цены на оборудование, изготовляемое по заказу;
|
|
§ Тендерное ценообразование широко используется при продаже отдельных сооружений, при закупках различных партий машин, станков, топлива и других товаров;
§ Канцелярские товары (конверты, скрепки, бумага) обычно продаются по несколько единиц в одной упаковке; цены на них, как правило, невысокие и при этом предоставляются скидки в зависимости от количества приобретаемых товаров;
§ На поставку материалов, полуфабрикатов и сырья обычно заключаются соответствующие контракты, в которых оговариваются сроки, качество, время поставки, цена, а также указываются всевозможные скидки и условия их предоставления; учитываются цены и условия продажи аналогичных товаров конкурентами.
Ценовая политика в торговле:
В условиях рыночной экономики производители товаров не могут контролировать уровень цен, устанавливаемых посредниками, которые достаточно свободны в установлении цены на предлагаемые ими товары. Свои товары они продают по так называемым оптовым и розничным ценам:
|
|
Оптовая Цена Предприятия | Издержки (себестоимость продукции) |
Прибыль | |
Различные надбавки (скидки) | |
НДС |
2.1. Состав оптовой цены предприятия
Розничная цена | Оптовая цена предприятия | |
Торговая надбавка (скидка) | Издержки обращения торгового предприятия | |
Прибыль торгового предприятия | ||
Акциз | ||
НДС | ||
Налог на продажу (если такой существует) |
2.2. Состав розничной цены
Методы и стратегии рыночного ценообразования.
При определении базовой цены как перед производителем товара, так и перед оптовым или розничным торговцем возникает проблема установления цены, приемлемой для продавца и устраивающей покупателя, т. е. цена должна быть обоснованной. В реальной практике при таком обосновании, прежде всего, учитывается следующее:
· фирма должна экономически обеспечить свое существование, т. е. реализация имеющихся товаров должна покрывать затраты, обусловленные деятельностью фирмы (краткосрочно или долгосрочно);
· покупатели товаров и услуг имеют определенную потребность, ограниченную покупательской способностью, и не всегда могут заплатить желательную для продавца цену;
· на рынке имеются товары конкурентов и нужно считаться с их качеством и ценами.
Указанные факторы, т. е. величина затрат, поведение потребителей и поведение конкурентов, являются определяющими при обосновании цены на товары, что и находит свое отражение в существующих методах ценообразования.
Дата добавления: 2020-12-12; просмотров: 57; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!