Схема 34. Принцип комплексности исследования товарных рынков
План маркетинга
1. Маркетинговые исследования рынка
Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков (схемы 29,30, 31,32,33).
Схема 29. Основные направления исследования рыночных условий
 |
Схема. 30. Характеристика основных типов рынка
| Количество и размеры фирм | Характер продукции | Условия выхода на рынок и ухода с него | Доступность информации | |
| Чистая конкуренция | Множество мелких фирм | Однородная продукция | Никаких затруднений | Равный доступ ко всем видам информации |
| Монополисти-ческая конкуренция | Множество мелких фирм | Разнородная продукция | Никаких затруднений | Некоторые затруднения |
| Олигополия | Число фирм невелико, есть крупные фирмы | Разнородная или однородная продукция | Возможны отдельные препятствия | Некоторые ограничения |
| Монополия | Одна или несколько крупных фирм | Уникальная продукция | Практически непреодолимые барьеры на входе | Некоторые ограничения |
Схема 31. Рынок продавца и рынок покупателя
“Рынок продавца” - это такой тип рынка, на котором спрос на товар (С) превосходит его предложение (П): С > П
Характерные черты “рынка продавца”:
§ Наличие дефицита
|
|
|
§ Недостаточное качество товара
§ Высокие цены
“Рынок покупателя” - это такой тип рынка, на котором спрос на товар ниже предложения: С < П
Характерные черты “рынка покупателя”:
§ Отсутствие дефицита
§ Тенденция улучшениякачества товара
§ Тенденция стабильности или снижения цен
 |
Схема 32. Классификация потребительских рынков
 |
Схема 33. Виды и характеристики рынков предприятий
1. На рынке товаров промышленного назначения покупателей меньше, чем на рынке товаров широкого потребления.
2. Спрос на товары промышленного назначения неэластичен, определяется спросом на товары широкого потребления, резко меняется.
3. Покупатели на рынке предприятий - профессионалы.
Анализ рынка в целях предсказания спроса на конкретные товары требует достаточно больших затрат времени и средств и охватывает:
1. Анализ планов производства и развития соответствующей сферы бизнеса, осуществляемый путем анкетирования персонала организаций, промышленных предприятий, финансовых учреждений и инвесторов.
2. Анализ потребления товаров и услуг, основанный на выборочном опросе основных групп потребителей.
3. Анализ торговли, проводимый среди владельцев торговых предприятий.
|
|
|
Эти исследования должны дать достаточно достоверное данные об общем спросе, темпах его роста, о сложившейся практике и характерных методах торговли, определить локализацию спроса, его рост в различных секторах, предпочтения потребителей, изменения во вкусах потребителей или различных групп потребителей, эластичность доходов, цен, мотивировки выбора потребителей и др. (схемы 34, 35, 36).
Схема 34. Принцип комплексности исследования товарных рынков
 |
Принцип комплексности исследований предполагает необходимость всестороннего рассмотрения воздействия так называемых факторов фона на объект исследования в их воздействии и взаимовлиянии.
 |
Схема 35. Основные задачи и направления исследования товарных рынков
Основные задачи маркетингового исследования рынка: определение условий, при которых достигается оптимальное соотношение между спросом и предложением товара на рынке; определение конкурентных позиций конкретных видов продукции фирмы и самой фирмы на изучаемом рынке; ориентация производства на выпуск таких изделий, которым обеспечены сбыт на конкретных рынках и получение фирмой плановой прибыли.
Для прогнозирования спроса могут применяться различные методы:
|
|
|
а) метод тенденции (экстраполирования);
б) нормативный;
в) метод уровня потребления (включая эластичность спроса по доходам и ценам);
г) метод конечного использования (коэффициента потребления);
д) экономико-математические;
е) метод ведущего показателя:
ж) выборочный;
з) анкетные опросы и др. (схемы 36, 37).
Дата добавления: 2020-11-29; просмотров: 126; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!