Сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП)
УТП — это ответ на вопросы:
● Почему клиент должен купить именно у вас?
● Почему он должен купить именно сейчас?
● Почему это выгодно для него?
Важно! Ваше предложение должно закрывать боли целевой аудитории и быть полезным, уникальным, специфичным и иметь срок действия. Без сильного УТП, продаж может вообще не быть, либо они будут в 2-3 раза ниже. И никакие инструменты и подходы в маркетинге не сработают, если ваш продукт или услуга не конкурентны на рынке.
Примеры: “Доставим за 60 минут или пицца бесплатно”, “Индивидуальные занятия с репетитором онлайн не выходя из дома или офиса за 490 руб. в час”.
Разработайте цепочку продуктов (офферов)
Цель цепочки — плавно подвести клиента от его потребности и боли к покупке вашего основного продукта. Все продукты и контент должны иметь одну тематику и вести клиента в одном направлении.
Lead Magnet — первый элемент схемы, его задача зацепить внимание клиента и получить его контакты (сделать подписчиком). В 99% случаев в качестве лидмагнита используют контент (статьи, видео, eBook, коммерческое предложение, прайс-лист и тп).
Для вас лид-магнит должен быть бесплатен и хорошо масштабируем. Для клиента нести реальную ценность и полезность, но быть простым и быстрым для потребления.
Tripware — бесплатный или недорогой товар/услуга, которая несет гораздо большую ценность, чем его стоимость. Главная задача не заработать, а перевести человека из категории подписчика в категорию клиента. Хороший tripware — это предложение от которого сложно отказаться и который решает конкретную (пусть и небольшую) задачу/потребность клиента.
|
|
|
Простой способ сделать tripware: взять ваш большой основной продукт и выделить из него часть/этап в качестве самостоятельно мини-продукта.
Основной продукт (core product) — это то, что вы продаете сейчас и вокруг чего строится ваш бизнес. Важно, чтобы у продукта было УТП.
7
Profit maximazer (максимизатор прибыли) — набор товаров/услуг, которые вы можете продать дополнительно (обычно с большой маржинальностью). В некоторых случаем такие наборы позволяют увеличить средний чек до 30%. Например, купив телефон, вам предлагают купить защитное стекло, чехол, страховку, настройку и установку приложений и т.п. Пока воронка не начала работать, не тратьте на этот этап много времени.
Разработайте контент для автоворонки
Контент позволяет плавно подводить клиента от одного этапа воронки к другому, познакомить с товаром, отработать возражения, сформировать доверие к продукту и компании. Вероятнее всего у вас уже есть блог, Instagram, группы в Facebook и Вконтакте, где вы можете найти все необходимое. Если нет, то придется потратить время и разработать контент с нуля (написать статьи и/или снять видео).
|
|
|
Важно! Контент должен безусловно полезным и хорошего качества. Если ваш контент не соответствует этим критериям, то его лучше не использовать совсем.
Определите на какие вопросы клиента вы должны ответить на данном этапе и ответьте на них в ваших статья/видео/руководствах.
Подготовьте рекламные каналы и кампании
В первую очередь определитесь с рекламными каналами. Есть ли ваша аудитория во Вконтакте или Facebook, есть ли она в Instagram? Сможете ли вы настройками таргетинга рекламной сети поймать эту аудиторию? В 99% случаев ваши клиенты есть только в Facebook/Instagram, либо только во Вконтакте. Начните с одного канала трафика и далее постепенно добавляйте новые.
Трафик из рекламных объявлений вы можете перенаправлять сразу в Messenger (для Facebook), в приложение ВКонтакте, которое подписывает клиента на личные сообщения страницы и автоворонку либо на мини-лендинг.
Важно! В рекламных кампаниях мы рекламируем не наш основной продукт, а именно лидмагнит. Это позволяет собирать огромное количество потенциальных клиентов за небольшие деньги и добавлять их в нашу автоворонку.
Дата добавления: 2020-11-27; просмотров: 65; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!