Ошибка 2. Вы создаете слишком много профилей покупательских персон
Многие крупные компании составляют несколько профилей покупательских персон. Однако если вы только начали заниматься профайлингом, то попытка воздействовать на 15 различных типов клиентов может оказаться для вас непосильной. Сконцентрируйтесь на одном образе идеального клиента и помните о том, что при его создании необходимо учитывать как информацию, полученную в результате опроса клиентов, так и торговую и маркетинговую стратегию своей компании.
Ошибка 3. Вы проявляете излишнюю субъективность
Еще одна грубейшая ошибка при составлении профиля покупательской персоны – это проявление субъективности. Вам может показаться, что клиенты выбрали именно вашу компанию, поскольку вы занимаетесь общественной деятельностью или создаете качественную техническую документацию. Однако все эти предположения в большинстве случаев не имеют ничего общего с реальностью. Если вы создаете профиль покупательской персоны, основываясь лишь на своем личном мнении, то ваша маркетинговая стратегия в скором времени потерпит крах.
Подведем итоги
Не секрет, что в центре успешной маркетинговой стратегии всегда должны быть клиенты и их потребности. Профиль покупательской персоны как раз помогает вам найти путь к сердцу потенциальных покупателей. Данная модель отражает все индивидуальные особенности и характеристики вашего идеального клиента. Принимая их во внимание, вы сможете подобрать наиболее эффективную маркетинговую стратегию. В результате чего, число ваших клиентов будет стремительно расти день за днем.
Дата добавления: 2020-11-27; просмотров: 101; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!