КОНЦЕПЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И НАПРАВЛЕНИЯ ЕЕ РАЗВИТИЯ
Любая концепция представляет собой целостную систему взглядов.
Концепция коммерческой деятельности представлена на рис.1.
Рис. 1. Концепция коммерческой деятельности
Основными направлениями совершенствования коммерческой дея- тельности на современном этапе являются:
§ формирование отношений хозяйствующих на рынке субъектов на взаимовыгодной основе;
§ повышение роли договоров поставки, укрепление договорной дис- циплины;
§ развитие прямых хозяйственных связей, повышение их эффективно- сти;
§ защита интересов потребителей, обеспечение их приоритета;
§ внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли;
§ повышение уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах;
§ совершенствование управления товарными ресурсами, формирова- ние конкурентоспособного ассортимента;
§ стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных услуг;
§ совершенствование механизма управления спросом и предложением;
§ своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке.
В процессе коммерческой деятельности должны комплексно решать- ся как социальные, так и экономические задачи. На первый план необхо- димо поставить главную цель – получение прибыли благодаря удовлетво- рению спроса потребителей. Положительный коммерческий результат тре- бует непрекращающихся усилий по наращиванию конкурентных преиму- ществ организации.
|
|
|
ПРИНЦИПЫ И ФУНКЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Эффективная коммерческая деятельность должна базироваться на следующих принципах:
§ неразрывная связь коммерции с маркетингом;
§ гибкость коммерции;
§ умение предвидеть коммерческие риски;
§ удовлетворение потребностей в товарах и услугах;
§ доходность, прибыльность;
§ оптимальность коммерческих решений;
§ проявление личной инициативы;
§ ответственность за выполнение принятых обязательств
§ соблюдения действующего законодательства и другие.
С учетом экономических факторов рынка и целевой предназначен- ности торгового предприятия на коммерческую деятельность возлагается выполнение следующих функций:
Формирование коммерческой политики. Под коммерческой полити- кой понимается определение текущих и перспективных задач коммерче- ской деятельности, способов их решения. Она зависит от экономики то- варного рынка, целей торгового предприятия, его реальных возможностей, поиска альтернативных вариантов коммерческих действий. Без коммерче- ской политики невозможно успешное функционирование торгового пред- приятия. К числу основных задач коммерческой политики предприятия можно отнести: усиление влияния на рынке; выявление и заполнение но- вых рыночных ниш; расширение ассортиментной номенклатуры; повыше- ние конкурентоспособности и уровня торгового обслуживания. Следует учесть, что коммерческая политика подлежит периодической корректиров- ке с учетом изменяющихся условий внешней среды и новых возможностей торгового предприятия.
|
|
|
Комплексный подход к коммерческой работе. Отличительная осо- бенность комплексного подхода заключается в том, что коммерческие зве- нья торгового предприятия должны работать как единый и слаженный ме- ханизм: тесная связь предприятия с поставщиками, купля-продажа товаров в зависимости от структуры рыночного спроса, управление продвижением товаров к покупателю. Эффективность коммерческой деятельности во
многом зависит от всестороннего анализа внутренней и внешней среды, на основе которого принимаются взвешенные адекватные решения в коммер- ческой работе.
Управление куплей-продажей товаров на коммерческой, основе. Процессы купли-продажи товаров и продвижения всегда были предметом пристального внимания торгового предприятия. Коммерческие службы осуществляют управление закупочной деятельностью и поставкой товаров. Партнерско-деловые связи между торговым предприятием и поставщика- ми товаров строятся на коммерческой основе (коммерческие сделки, ком- мерческие операции, товарно-денежный обмен). При этом определенное значение придается инструментам маркетинга, которые используются в комплексе с коммерческими действиями.
|
|
|
Развитие рынков товаров. При изучении состояния рынка опреде- ляются мотивации покупателей на необходимые товары, платежеспособ- ный спрос, предпосылки его роста, соотношение между спросом и пред- ложением. Это позволяет выявить потенциальные возможности расшире- ния (развития) рынков товаров как продовольственного, так и непродо- вольственного назначения.
Адаптация коммерции к изменениям окружающей среды. По мере становления потребительского рынка появляется все большее количество разнообразных товаров, формирующих покупательский спрос, что в свою очередь вызывает колебания качественных и количественных характери- стик товарных потоков, проходящих по каналам движения. В данной си- туации коммерция должна обладать адаптивностью и своевременно реа- гировать на изменяющиеся условия.
|
|
|
Обеспечение учета издержек, связанных с коммерческой деятельно- стью. Показателем снижения издержек служит соотношение между расхо- дами, связанными с коммерческой деятельностью, и доходами, получен- ными в результате этой деятельности. Коммерческий успех во многом определяется взаимовыгодностью сделок, предприимчивостью и компе- тенцией коммерсанта. Одной из задач коммерческой работы является со- кращение затрат на операции по доведению товаров до потребителей. От- сюда вытекает необходимость учета издержек, связанных с коммерческой деятельностью.
Дата добавления: 2020-11-27; просмотров: 233; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!