Спасайся кто может: как уральская компания научилась зарабатывать на походной одежде
Тема: Планирование
1. Определение, виды планирования
2. Типы планирования
3. Стратегическое планирование
Вопрос:
Предприятие внедрило новые технологии, закупило оборудование и сформулировало тактическую цель развития предприятия так: «Повысить производительность труда на 6%». Какому критерию по SMART -принципу не соответствует данная цель?
Задание 1. По матрице Ансоффа определить стратегии компаний
Пример: Шведская компания H&M планирует запустить в России сеть & Other Stories и намерена открыть в России первые магазины своего бренда. Компания ищет помещения и предварительно определилась с двумя площадками. Бренд & Other Stories существует с 2013 года и объединяет 69 магазинов в разных странах, за пределами Европы – только в США и Южной Корее. Под торговой маркой выпускаются одежда, обувь, сумки, аксессуары, украшения. Коллекции & Other Stories рассчитаны на любителей моды с достатком выше среднего. Сейчас в России работают сети H&M, H&M Home, Monki и COS, которые также входят в H&M Group.
Группа «Медси» хочет стать крупнейшей федеральной сетью частных клиник к 2023 г.
«Медси» к 2023 г. удвоит сеть клиник и станет федеральным медицинским оператором, такова ее новая стратегия. Клинико-диагностических и госпитальных центров будет 10, а традиционных клиник – более 60, клиники будут и в базовом формате, т. е. только для взрослых (1500 кв. м), и в семейном – для взрослых и детей (3000–5000 кв. м). Под управлением ГК «Медси», медицинского подразделения АФК «Система»(100%), сейчас 38 клиник в Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге и Перми, а также служба скорой медицинской помощи, служба помощи на дому, реабилитационные центры. Ежегодно клиники «Медси», по ее данным, посещает около 8 млн человек. В 2017 г. «Медси» с выручкой 11,7 млрд руб.
|
|
|
2.Почта-банк занимает место уходящих из регионов классических банков. Взрывной рост его активов и кредитного портфеля обеспечен продвижением банковских услуг даже в самые маленькие населенные пункты
«Основа стратегии Почта-банка — масштабируемая low-cost-модель, которая позволит ему стать одним из крупнейших транзакционно-кредитных банков в стране для физических лиц и малого бизнеса с высокой эффективностью за счет оптимизации и сокращения расходов на сеть», — говорит первый заместитель президента — председателя правления Почта-банка Георгий Горшков. Стратегическая цель банка — за пять лет (к 2023 году) войти в число лидеров рынка по числу активных клиентов. Сделать это Почта-банк надеется за счет удобства, надежности и технологичности услуг. Говоря словами топ-менеджмента, Почта-банк рассчитывает стать прорывным цифровым банком с крупнейшей сетью легких точек и лучшим провайдером современных финансовых услуг для широких слоев населения и бизнеса в РФ.
|
|
|
Матрица Ансоффа
| Существующий товар | Новый товар | |
| Существующий рынок | Проникновение на рынок | Развитие товара |
| Новый рынок | Развитие рынка | Диверсификация |
4. Идентифицировать предложенные стратегии как конкурентные стратегии Портера. Задание оформить в следующей таблице
| Ситуация | Рынок | Низкая цена | Уникальность/дифференциация | Стратегия по Портеру | Обоснование |
| 1. Шапки для онкобольных | |||||
| 2. | |||||
| 3. | |||||
| 4. | |||||
| 5. | |||||
| 6. Гриль-кафе «Бурлинка» |
Ситуация 1.
Как Юлия Скидан сделала бизнес на шапках для онкологических больных
Рынок головных уборов для пациентов, проходящих химиотерапию, в России оказался практически пуст
Юлия Скидан знает по собственному опыту, что пациентки, проходящие химиотерапию, очень переживают из-за своего внешнего вида
Юлии Скидан 27 лет. Пять лет назад она закончила Губкинский университет по специальности «экономист». Работала в консалтинговых и рекламных агентствах менеджером проектов, а параллельно увлекалась фотографией и организацией разных мероприятий. Осенью 2013 г. Скидан поставили диагноз – рак. Она начала проходить химиотерапию и, как любая женщина, переживала из-за своего внешнего вида. Общаясь с другими девушками, к которым в больницу приходили мужья и родственники, она поняла, что это большая проблема для всех. Но если во время лечения носить модный, стильный головной убор, настроение намного улучшается.
|
|
|
Изучив российский рынок головных уборов для онкобольных, Скидан поняла, что эта ниша абсолютно пуста. «Были товары, привезенные из Европы, но российских фирм, которые бы специализировались на пошиве платков для людей, столкнувшихся с проблемой потери волос, я не нашла», – рассказывает она.
Проект, представлявшийся чистой благотворительностью, оказался коммерчески выгодным. Первоначальные инвестиции в него составили около 200 000 руб.
Рынок головных уборов для раковых больных представлен в основном дилерами, которые привозят в Россию импортный товар
Ситуация 2.
Спасайся кто может: как уральская компания научилась зарабатывать на походной одежде
|
|
|
Сергей Глядков занялся выпуском спецодежды, после того как пообщался с охотниками и рыбаками с Севера.
«Интехно» создает одежду, которая защищает от опасности утонуть или замерзнуть
В мороз и на воде многие погибают. И мне пришла в голову идея создать одежду, которая защитит от опасности утонуть или замерзнуть».
К концу 2010 года под маркой Raftlayer «Интехно» выпускала несколько моделей летней, зимней и демисезонной одежды (включая спасательную), спальные мешки и носки-портянки.
Спецодеждой от «Интехно» заинтересовались предприятия нефтегазовой и алмазодобывающей отраслей. Первый государственный заказ Глядков получил от Министерства обороны Казахстана на выставке вооружения «КАДЕКС-2012» в Астане. «Мы сделали плавающий бронежилет и навесили на испытуемого 25 кг — имитировали полную амуницию. Человек находился на воде и не тонул», — рассказывает предприниматель. После этого заказа он добавил в свой каталог модели армейских спальных мешков и палаток, непромокаемых чехлов для оружия.
Основным бизнесом для «Интехно» по-прежнему является производство защитно-спасательной одежды. За пределами России покупатели нашлись в Латвии, Белоруссии, Армении, Казахстане, Турции, Канаде.
Ситуация 3 Опытным путем
Основатели «Умной Москвы» открыли новую нишу на рынке научных развлечений
«На нашу первую лекцию пришло около 70 человек. Тогда нам казалось, что это огромный успех, — вспоминает Михаил Кнеллер, генеральный директор компании «Ю Маркетинг». — А теперь у нас на шоу бывает 2000–3000 человек в месяц». Под брендом «Умная Москва» проводятся научные шоу, лекции и фестивали для детей и взрослых. С одних только шоу «Ю Маркетинг» в месяц собирает около 2,5 млн рублей. Прибыльность бизнеса — 40% от выручки. Создатели «Умной Москвы» не первыми додумались соединить науку и развлечения. Но сумели найти на этом рынке свою нишу.
Михаил Кнеллер по образованию географ, Михаил Каптюг — химик. В сентябре 2013 года создатели «Умной Москвы» провели в Тургеневской библиотеке «День химии». Рассчитан он был скорее на взрослых, но все гости пришли с детьми. Второй фестиваль партнеры посвятили физике — с программой, ориентированной уже на детей. Финансирование шло по прежней схеме — гонорары ведущим платились с билетных сборов. Выручка «Ю Маркетинг» в 2013 году, по данным СПАРК, составила 1,6 млн рублей, чистая прибыль — 562 000 рублей.
«Умная Москва» организует шоу по физике, химии, биологии, медицине и географии. Каждая программа имеет два варианта сложности: для детей 7–11 лет и 11–14 лет. Продолжительность — два часа (достаточно, чтобы каждый ребенок поучаствовал в 20 научных опытах), максимальное число участников — 60.
Дата добавления: 2020-11-23; просмотров: 185; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!