Самовыполняющееся соглашение или «связывание рук»
Стороны могут заключить самовыполняющееся соглашение, т.е. такое, в котором не предусмотрена защита контракта третьей стороной. Поскольку внешнего принуждения нет, то соглашение, как правило, является неявным, т.е. не зафиксированным в письменной форме. Каждая сторона соблюдает это соглашение до тех пор, пока ей это выгодно.
Самовыполняющееся соглашение – соглашение, в котором при нарушении одной из сторон условий соглашения единственным выходом для другой стороны является его расторжение.
Рассмотрим механизм действия самовыполняющегося соглашения на следующем примере. Фирма S продаёт свою продукцию фирме B, которая оплачивает товар при его получении. Если качество товара будет неудовлетворительным, то В откажется иметь дело с фирмой S. Для того чтобы обеспечивать требуемое качество продукции, фирма S должна затрачивать определённые средства, но цена, которую платит покупатель, учитывает высокое качество продукции. Фирма S могла бы получить выгоду, сэкономив издержки, связанные с обеспечением качества продукции, но после этого В уже не будет покупать эту продукцию у S, и т.к. В платит больше, чем другие покупатели, то S в конечном счёте потеряет в будущем больше, чем выиграет, сэкономив издержки, связанные с поддержанием качества продукции.
Какова должна быть структура сделки, чтобы S продолжал в ней участвовать? Цена должна быть такой, чтобы ожидаемая прибыль для S от продолжения сделки была бы больше, чем одномоментная прибыль от обмана. Это зависит от рыночных цен и от срока действия соглашения. Что в этом случае будет гарантией выполнения соглашения? Поток доходов, который продавец надеется получить в результате будущего сотрудничества с В. Что произойдёт, если станет известен срок окончания сделки – конец ноября 2020 года? В ноябре S поставит продукцию низкого качества, т.к. поток доходов прекращается и можно получить дополнительную прибыль, снизив качество продукции. Но В знает о возможном оппортунистическом поведении S и не купит у него товар в ноябре. Но S знает, что В не купит товар в ноябре и поставит продукцию низкого качества уже в октябре и т.д. Возникает проблема последнего периода и процесс разворачивается в обратную сторону. Если известен срок окончания сделки, то самовыполняющееся соглашение невозможно заключить. Единственное решение при этом – не фиксировать срок окончания сделки, даже если он известен покупателю. Если же сама природа сделки такова, что дата её окончания может быть предсказана, то такая сделка не может претендовать на роль самовыполняющегося соглашения.
|
|
|
Объединение интересов сторон
|
|
|
Риск оппортунизма при обмене с неодновременным исполнением сторонами своих обязательств существует потому, что интересы сторон расходятся. Если бы этого расхождения не было, то оппортунизма не возникало бы.
Примером соглашения, значительно снижающего опасности обмена, может служить заключение брака. Воюющие кланы или конкуренты в бизнесе могут посредством брака между членами своих семей усилить уверенность друг друга в том, что обе стороны будут в будущем соблюдать условия заключённого соглашения.
Этот способ защиты контракта отличается от трёх рассмотренных выше, в которых предпринимались попытки предотвратить нарушение обязательств путём изменения соотношения издержек и выгод от нарушения контракта. Эти способы рассматривали расхождение интересов сторон как данность. Последний, четвёртый способ стремится побороть оппортунизм, устраняя независимое положение сторон. Можно сказать, что объединение интересов сторон уничтожает то «естественное состояние», в котором находились стороны.
Однако и у этого способа есть свои ограничения и слабые стороны:
v полное объединение весьма редко становится возможным: сохраняя свою независимость, мы подвергаем себя риску обмана со стороны партнёра, и поэтому будем пытаться дополнить наш союз с ним другими способами защиты от нарушения обязательств;
v в краткосрочном плане этот способ таит в себе особые опасности: пока личные связи не окрепнут и не станут достаточно крепкими, ослабление других механизмов защиты контракта может повысить риски, а не снизить их. В то же время использование других способов защиты контракта может стать препятствием на пути союза, поскольку свидетельствует об отсутствии доверия.
Дата добавления: 2020-11-23; просмотров: 156; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!