Методы, основанные на данных о предпочтениях и намерениях покупателей.
Потребность в сборе информации возникает в следующем случае:
1.Появляется новый товар
2.Осваивается новый рынок
3.Существенно изменяется конъектура рынка
4. Существенно изменяется условия рынка
Достоинством данной группы методов является опережающий фактор информации. Недостатком- субъективных характер оценок, которые могут не совпадать с реальным поведением покупателей в будущем.К этой группе методов относят следующие :
- прямое анкетирование. Предполагает , что сбор ответов покупателей на вопрос: о возможной покупки товара. Это самый простой метод сбора информации , однако его нельзя назвать достоверным , т.к. ответы на вопросы могут быть неверными из-за отсутствия возможности подумать , отсутствие информации о товаре, намеренным искажением информации.
-анализ готовности совершить покупку , этот метод дает более точную информацию. Считается, что процедура опроса должна дать возможность покупателю выразить степень готовности приобрести товар при определенной цене ,т.е. анкета должна содержать вопрос следующего рода :приобретете ли вы товар А по цене Б , такой вопрос предполагает наличие вариантов ответа , отражающих различную степень уверенности покупателя в будущей покупке. Вариант А- обязательно куплю, Б – возможно куплю ,В- и да и нет, Г- Скорее нет, Д- точно нет. Такие ответы отражают убывающую уверенность покупателя в покупке . Считается, что в результате таких опросов можно распространить на будущие объем продаж и сделать на их основе прогноз количества покупателей.
|
|
|
-метод эмитируемых покупок. Участникам эксперемента предлагается подробное описание нескольких товаров, их характеристик ,а затем предлагается сделать выбор в пользу одного из товаров. Покупатель в этом случае не совершает реальной покупки , а только моделирует процесс принятия решений .
-декомбинационный анализ ( метод компромиссов), позволяет оценить значение для покупателей совокупности основных характеристик товара. Предполагает ,что покупатель ведет себя рационально и ему предлагается в баллах оценить значимость отдельных параметров товара , на основании полученных оценок можно рассчитать цену нового товара ,понять какие параметры нуждаются в улучшении и на что обратить внимание при организации рекламной компании.
Характеристика цен в зависимости от стадии товародвижения.
Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении, под воздействием различных рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков взаимозависимых и взаимодействующих цен. Основными блоками единой системы цен являются:
|
|
|
1)Оптовые цены
2)Закупочные цены
3)Розничные цены
4)Тарифы на услуги транспорта
Каждый из этих блоков в свою очередь делится на подблоки. Так блок оптовых цен состоит из оптовых отпускных цен предприятия и оптовых цен промышленности.
В основе взаимосвязи всех цен лежит принцип сообщающихся сосудов, т.е. изменение цен в одном из блоков системы по цепочке передастся во все остальные блоки. Ведущею роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относятся: топливно-энергетические отрасли и отрасли металлургии. Изменение цен в базовых отраслях находит отражение в уровне цен всех отраслей экономики. На цены в легкой и пищевой промышленности большое влияние оказывает динамика закупочных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства. Блоки цен входящие в систему цен имеют не только прямую, но и обратную связь.
Например: Повышение цен в топливно-энергетическом комплексе через определенное время возвращается в эти отрасли в виде удорожания материально-технических ресурсов потребляемых ими. Взаимосвязь и взаимозависимость цен обусловлена двумя обстоятельствами:
1)Все цены формируются на единой методологической основе, этой основой являются законы спроса, предложения, стоимости
2)Все предприятия производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс. Взаимосвязь предприятий и отраслей может быть: производственной, технологической или экономической.
Вместе с тем, взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на отдельные товары внутри блоков.
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 151; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!