Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках.
Достоинством данной группы методов является простота и достоверность информации, недостатком является то, что данные прошлых периодов только условно можно переносить в будущее. Т.е. методы этой группы можно применять в стабильных условиях, когда на рынке не ожидается серьезных изменений. Существует целый ряд факторов, которые способны изменить реакцию покупателей на цены в будушем:
1.количество конкурирующих фирм и тортовых марок
2.масштабы и дата последнего изменения цен конкурентов
3. макроэкономическая ситуация в стране
Выделяют следующие методы для сбора ииформации:
-исследование агрегированных данныхо продажах, метод заключается в анализе и обобщении отчетных данных предприятия. Использование этого метода не является сложным и не требует существенных дополнительных затра. Применяя данный метод, исследователь не оказывает влияние па процесс купли-продажи .Недостатки этою мотада: не оперативность предоставления информации, агрегированный характер информации (предприятие имеющие широкий ассортимент товара укатывает в отчетности укрупненные показатели, на основе которых нельзя сделать вывод о эффективности применения конкретных приемов ценообразования), отсутствие информации о реакции конечного потребителя (при организации сбора информации используются данные о продаже товаром снабженческо-сбытовым посредникам)
-анализ панельных данных, панель покупателей – репрезентативная группа покупателей, которые ведут постоянный учет своих покупок определенно товара или групп товаров и сообщают информацию об этом в органы ведущее наблюдения. Метод может использоваться для сбора информации о регулярно потребляемых товарах. Метод позволяет получить данные о фактических ценных покупок, а не средних ценах. Метод позволяет оценить повеление различных типов покупателей. Недостатки метода: возможная не репрезентативность выборки, что может быть связанна с ошибками формирования выборки, а также искажениями поведения покупателей в условиях эксперемента по сравнению с обычными условиями; трудность поддержания стабильной панели покупателей длительное время.
|
|
|
-анализ данных, полученных при обследовании магазинов. эта база данных об объемах продаж и ценах, которые формируются в рамках повседневной деятельности магазинов, имеющих ЭШС. недостатком этого метода является отсутствие возможности связать данные об объемах продаж с характеристика покупателей.
-эксперименты в магазинах, т.е. сбор информации а реальном тортовом заведении с использованием незамеченного покупателем управления условиями ею покупок. этот метолд предполагает активное участие исследователя в эксперименте. он может менять цену на товар, затраты на рекламу и наблюдает за изменением в повелении покупателей. При проведении
|
|
|
эксперимента учитывают, что скорость реакции покупателей на изменение параметров различных товаров различно, кроме того повеление покупателей меняется в зависимости от таких важных факторов как: сезонность, инфляция, коньсктура рынка. Поэтому для частоты эксперимента рекомендуется проводить наблюдения в двух магазинах одновременно - экспермментальном и контрольном. В экспериментальном магазине проводится эксперимент, а в контрольном магазине фиксируются данные об объемах продаж в условиях отсутствия эксперимента. Основной недостаток метода - высокие затраты, т.к. результаты эксперимента отражаются на прибыли предприятия.
-эксперименты и лабораторные условиях, предполагается, что эксперимент проводится не в магазине, а в лабораторных условиях, что требует гораздо меньших затрат. Участники эксперемента выбираются случайным образом. Мотивировать их участие можно скидками или подарками. Одна сформированная группа должна быть репрезентативной, а ее состав по основным признакам должен соответствовать всей совокупности покупаюлей.
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 239; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!