Практическая часть к государственному квалификационному экзамену по учебной дисциплине «Коммерческая деятельность»
Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации
Типовая задача
Показатели деятельности организации даны в таблице:
| № п/п | Показатель | Единица измерения | Год | Отклонение (+, -) | |
| 2016 | 2017 | ||||
| 1 | Выпуск готовой продукции | тыс. руб. | 568,0 | 1086,0 | 518,0 |
| 2 | Реализации продукции | тыс. руб. | 539,0 | 862,0 | 323,0 |
| 3 | Полная себестоимость | тыс. руб. | 378,2 | 672,2 | 294,0 |
| 4 | Прибыль от реализации | тыс. руб. | 160,8 | 189,8 | 29,0 |
| 5 | Расходы на реализацию | тыс. руб. | 6,3 | 9,8 | 3,5 |
| 6 | Оборачиваемость оборотных средств | Дни | 102 | 142 | 40 |
| 7 | Прибыль фактическая | тыс. руб. | 37,6 | 39,8 | 2,2 |
| 8 | Сумма основных и оборотных средств | тыс. руб. | 124,8 | 139,7 | 14,9 |
| 9 | Рентабельность продажи | % | 29,8 | 22,0 | -7,8 |
| 10 | Общая рентабельность производства | % | 30,1 | 28,5 | - 1,6 |
| 11 | Коэффициент реализации | 1 | 0,8 | - 0,2 | |
1. Определите рентабельность продаж, общую рентабельность производства, коэффициент реализации продукции и возникшие отклонения.
2. Сделайте выводы об эффективности коммерческой деятельности организации.
РЕШЕНИЕ:
1. Определим рентабельность продажи.
Рпрод= Пр/Vр*100%, где Пр – прибыль от реализации, Vр – объем реализации
Рпрод=160,8/539*100=29,83% – за 2016 год
Рпрод=189,8/862*100=22,02% – за 2017 год
2. Определим общую рентабельность производства.
Рпр=Пф/Осн+Об*100%, где Пф – прибыль фактическая, Осн – основные средства, Об – оборотные средства.
|
|
|
Рпр=37,6/124,8*100%= 30,13% – за 2016 год
Рпр=39,8/139,7*100%=28,49% – за 2017 год
3. Определим коэффициент реализации.
Кр=Vр/Vпр, где Vр – объем реализации, Vпр – объем производства
Кр=539/568=0,95- за 2016 год
Кр=862/1086=0,79 – за 2017 год
4. Рассчитаем отклонение между 2016 и 2017г.г.
О= Показатель 2017- Показатель2016
Овп=1086-568=518 тыс. руб.
Ор=862-539=323 тыс. руб.
Ос/с=672,2-378,2=294 тыс. руб.
Оп/р=189,8-160,8=29 тыс. руб.
Ор/р=9,8-6,3=3,5 тыс. руб.
Оо/ос142-102=40 дн.
Оп/ф=39,8-37,6=2,2 тыс. руб.
Оос/об139,7-124,8=14,9 тыс. руб.
Ор/прод=22%-29,8%= -7,8%
Ор/произв=28,5%-30,1%= - 1,6%
Ок=0,8-1= -0,2
ВЫВОДЫ:
Исходя из полученных результатов, мы можем сделать следующие выводы:
В 2017 году по сравнению с 2016 годом увеличился выпуск готовой продукции на 518,0 тыс. руб. Это говорит о том, что предприятие динамично наращивает объемы производства. Но из-за увеличения себестоимости общая рентабельность производства снизилась на 1,6%. Увеличился объем реализации продукции на 323,0 тыс. руб., но увеличение расходов на реализацию на 3,5 тыс. руб. привело к снижению рентабельности продажи на 7,8%.
Скорость оборачиваемости оборотных средств увеличилась на 40 дней, а это может привести к нехватке оборотных средств и несвоевременной закупке сырья и материалов для производства.
|
|
|
Увеличение расходов на реализацию, увеличение себестоимости и увеличение периода оборачиваемости оборотных средств привели к снижению всех видов рентабельности на предприятии, а также уменьшению коэффициента реализации продукции.
Для того чтобы изменить эту ситуацию необходимо:
1. Ускорить оборачиваемость оборотных средств.
2. Снизить расходы на реализацию.
3. Продолжать увеличивать объем реализации продукции при данном выпуске.
4. Изыскать резервы по снижению полной себестоимости продукции.
Задачи для самостоятельного решения
Задача № 2.
Показатели деятельности организации даны в таблице:
| № п/п | Показатель | Единица измерения | Год | Отклонения (+,-) | |
| 2016 | 2017 | ||||
| 1 | Выпуск готовой продукции | тыс. руб. | 1902.9 | 2321.7 | |
| 2 | Реализации продукции | тыс. руб. | 1873.4 | 2135.9 | |
| 3 | Полная себестоимость | тыс. руб. | 1765.9 | 2123.6 | |
| 4 | Прибыль от реализации | тыс. руб. | 145.6 | 165.8 | |
| 5 | Прибыль фактическая | тыс. руб. | 54.6 | 55.7 | |
| 6 | Расходы на реализацию | тыс. руб. | 8,8 | 11.2 | |
| 7 | Оборачиваемость оборотных средств | Дни | |||
| 8 | Сумма основных средств | тыс. руб. | 1508.0 | 1765.9 | |
| 9 | Сумма оборотных средств | тыс. руб. | 1334.2 | 1678.0 | |
| 10 | Рентабельность продажи | % | |||
| 11 | Общая рентабельность производства | % | |||
| 12 | Коэффициент реализации | ||||
|
|
|
1. Определите рентабельность продаж, общую рентабельность производства, коэффициент реализации продукции и возникшие отклонения.
2. Сделайте выводы об эффективности коммерческой деятельности организации.
Задача № 3.
Показатели деятельности организации даны в таблице:
| № п/п | Показатель | Единица измерения | Год | Отклонения (+,-) | |
| 2016 | 2017 | ||||
| 1 | Выпуск готовой продукции | тыс. руб. | 1992.0 | 2665.2 | |
| 2 | Реализации продукции | тыс. руб. | 1872.0 | 2275.3 | |
| 3 | Полная себестоимость | тыс. руб. | 1694.3 | 2090.4 | |
| 4 | Прибыль от реализации | тыс. руб. | 177.8 | 185.4 | |
| 5 | Прибыль фактическая | тыс. руб. | 54.4 | 56.2 | |
| 6 | Расходы на реализацию | тыс. руб. | 9.9 | 11.5 | |
| 7 | Оборачиваемость оборотных средств | Дни | |||
| 8 | Сумма основных средств | тыс. руб. | 1135.0 | 1238.9 | |
| 9 | Сумма оборотных средств | тыс. руб. | 765.2 | 806.1 | |
| 10 | Рентабельность продажи | % | |||
| 11 | Общая рентабельность производства | % | |||
| 12 | Коэффициент реализации | ||||
1. Определите рентабельность продаж, общую рентабельность производства, коэффициент реализации продукции и возникшие отклонения.
|
|
|
2. Сделайте выводы об эффективности коммерческой деятельности организации.
Задача № 4.
Показатели деятельности организации даны в таблице:
| № п/п | Показатель | Единица измерения | Год | Отклонения (+,-) | |
| 2016 | 2017 | ||||
| 1 | Выпуск готовой продукции | тыс. руб. | 876.4 | 875.9 | |
| 2 | Реализации продукции | тыс. руб. | 235.8 | 303.5 | |
| 3 | Полная себестоимость | тыс. руб. | 76.9 | 134.2 | |
| 4 | Прибыль от реализации | тыс. руб. | 126.4 | 234.8 | |
| 5 | Прибыль фактическая | тыс. руб. | 345.9 | 225.7 | |
| 6 | Расходы на реализацию | тыс. руб. | 4.8 | 11.8 | |
| 7 | Оборачиваемость оборотных средств | Дни | |||
| 8 | Сумма основных фондов | тыс. руб. | 321.6 | 322.7 | |
| 9 | Сумма оборотных фондов | тыс. руб. | 254.9 | 309.1 | |
| 10 | Рентабельность продажи | % | |||
| 11 | Общая рентабельность производства | % | |||
| 12 | Коэффициент реализации | ||||
1. Определите рентабельность продаж, общую рентабельность производства, коэффициент реализации продукции и возникшие отклонения.
2. Сделайте выводы об эффективности коммерческой деятельности организации.
Задача № 5.
Показатели деятельности организации даны в таблице:
| № п/п | Показатель | Единица измерения | Год | Отклонения (+,-) | |
| 2016 | 2017 | ||||
| 1 | Выпуск готовой продукции | тыс. руб. | 235.6 | 563.4 | |
| 2 | Реализации продукции | тыс. руб. | 154.0 | 335.8 | |
| 3 | Полная себестоимость | тыс. руб. | 102.3 | 135.8 | |
| 4 | Прибыль от реализации | тыс. руб. | 51.7 | 203.8 | |
| 5 | Прибыль фактическая | тыс. руб. | 47.6 | 52.8 | |
| 6 | Расходы на реализацию | тыс. руб. | 4.8 | 7.3 | |
| 7 | Оборачиваемость оборотных средств | Дни | |||
| 8 | Сумма оборотных средств | тыс. руб. | 135.0 | 138.9 | |
| 9 | Сумма основных средств | тыс. руб. | 765.6 | 987.2 | |
| 10 | Рентабельность продажи | % | |||
| 11 | Общая рентабельность производства | % | |||
| 12 | Коэффициент реализации | ||||
1. Определите рентабельность продаж, общую рентабельность производства, коэффициент реализации продукции и возникшие отклонения.
2. Сделайте выводы об эффективности коммерческой деятельности организации.
Задача № 6
Показатели деятельности организации даны в таблице:
| № п/п | Показатель | Единица измерения | Год | Отклонения (+,-) | |
| 2016 | 2017 | ||||
| 1 | Выпуск готовой продукции | тыс. руб. | 435.6 | 563.4 | |
| 2 | Реализации продукции | тыс. руб. | 254.0 | 335.8 | |
| 3 | Полная себестоимость | тыс. руб. | 132.3 | 135.8 | |
| 4 | Прибыль от реализации | тыс. руб. | 91.7 | 203.8 | |
| 5 | Прибыль фактическая | тыс. руб. | 41.6 | 52.8 | |
| 6 | Расходы на реализацию | тыс. руб. | 5.8 | 7.3 | |
| 7 | Оборачиваемость оборотных средств | Дни | |||
| 8 | Сумма оборотных средств | тыс. руб. | 135.0 | 138.9 | |
| 9 | Сумма основных средств | тыс. руб. | 765.6 | 987.2 | |
| 10 | Рентабельность продажи | % | |||
| 11 | Общая рентабельность производства | % | |||
| 12 | Коэффициент реализации | ||||
1. Определите рентабельность продаж, общую рентабельность производства, коэффициент реализации продукции и возникшие отклонения.
2. Сделайте выводы об эффективности коммерческой деятельности организации.
Тема 2. Емкость рынка
Типовая задача
Организация «ПромХоз», производящая товары народного потребления, работает на рынках двух областей. Необходимо определить емкость каждой из областей, планируемый объем продаж, планируемый объем прибыли на основе следующих данных:
| Показатель | Рынок области А | Рынок области Б |
| Производство товаров в планируемом году, млн.р. | 550 | 780 |
| Импорт товара на рынок, млн.р. | 70 | 140 |
| Экспорт товара, млн.р. | 90 | 180 |
| Товарные запасы, млн.р | 50 | 90 |
| Доля рынка компании «ПромХоз», % | 15 | 7 |
Известно, что для компании «ПромХоз» рентабельность продаж товара в рынок области А составляет 6 %, в рынок области страны Б 8 %.
Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.
Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Астория» по повышению эффективности ее работы в данных рынках.
| Дано: | Решение: 1. Рассчитаем емкость областей А. Е = П + И – Э + З Е а = 550 + 70 – 90 + 50 = 580 (млн.р.)
2. Рассчитаем емкость областей Б. Е = П + И – Э + З Е б = 780 + 140 – 180 + 90 = 830 (млн.р.)
3. Определим планируемый объем продаж компании в области А. ПОП = Е * ДР/ 100 ПОП а = 580 * 15 / 100 = 87 (млн.р.)
4. Определим планируемый объем продаж компании в области Б. ПОП б = 830 * 7 / 100 = 58,1 (млн.р.)
5. Определим планируемый объем прибыли в области А. Пр = Р * ПОП/ 100 Пр.а = 6 * 87 / 100 = 5,22 (млн.р)
6. Определим планируемый объем прибыли в области Б. Пр = Р * ПОП/ 100 Пр.б = 8 * 58,1 /100 = 4,65 (млн.р.) |
| Qа=550млн.р Qб=780 млн.р Иа=70 млн.р Иб=140 млн.р Эа=90 млн.р Эб=180 млн.р За=50 млн.р Зб=90 млн.р ДРа=15% ДРб=7% Ра=6% Рб=8% | |
| Еа=? Еб=? Пр.а=? Пр.б =? |
Выводы: Для компании «ПромХоз» оба рынка являются интересными для дальнейшей работы на них. В области А компания занимает более высокую долю, но сама емкость области меньше. Кроме того, рентабельность продаж в этой области ниже. Рекомендации: следует сократить расходы по работе в области А, это приведет к повышению рентабельности продаж, а значит увеличению прибыли. После этого можно пытаться повышать рыночную долю в этой области. Область Б имеет большую емкость, наша доля на нем меньше, но рентабельность продаж выше чем на альтернативном рынке. По этому, следует продолжать работать на нем и стремиться завоевать все большую долю области. При прочих равных, следует выбирать для работы области Б, из-за большей емкости и более высокой рентабельности продаж.
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 223; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!