Тема 2. системный и ситуационный подходы как методологическая основа стратегического анализа
| Кейс 1 |
Оцените 5 сил конкуренции для вашего бизнеса (объекта исследования) по характеристикам, приведенным ниже в таблице 11.
Таблица 11 – Характеристика бизнеса методом «5 сил М. Портера»
| № п/п | Факторы конкуренции | Значимость фактора | Оценка по 10 бальной шкале | Средневзвешенная оценка | ||
| 1 Ситуация в отрасли | ||||||
|
| ||||||
| 1.1 | Число и мощность фирм, конкурирующих на рынке | |||||
| 1.2 | Изменение платежеспособного спроса | |||||
| 1.3 | Степень стандартизации товара, предлагаемого на рынке | |||||
| 1.4 | Издержки переключения клиента с одного производителя на другого | |||||
| 1.5 | Унифицированность сервисных услуг по товару в отрасли | |||||
| 1.6 | Барьеры ухода с рынка (затраты фирмы на перепрофилирование) | |||||
| 1.7 | Барьеры проникновения на рынок | |||||
| 1.8 | Ситуация на смежных товарных рынках (по технологии или сфере применения) | |||||
| 1.8 | Стратегии конкурирующих фирм | |||||
| 1.10 | Привлекательность рынка данного продукта | |||||
| 2 Влияние потенциальных конкурентов | ||||||
|
| ||||||
| 2.1 | Трудности входа на отраслевой рынок | |||||
| 2.2 | Доступ к каналам распределения | |||||
| 2.3 | Отраслевые преимущества | |||||
| 3 Влияние поставщиков
| ||||||
|
| ||||||
| 3.1 | Статус покупателей | |||||
| 3.2 | Значимость покупателя | |||||
| 3.3 | Доля отдельного поставщика | |||||
| 4 Влияние товаров-заменителей | ||||||
|
| ||||||
| 4.1 | Цена | |||||
| 4.2 | Стоимость «переключения» | |||||
| 4.3 | Качество основного товара | |||||
Тема 3. особенности анализа внутренней и внешней среды организации
| Кейс 1 |
В предложенном условном примере (таблица) определите взвешенную суммарную оценку состояния внешней среды и реакцию на нее организации предложенной Вам преподавателем.
Таблица 12 – Оценка стратегических факторов
| Внешние стратегические факторы | Вес | Оценка | Взвешенная оценка |
| Возможности | |||
|
| |||
| Благоприятная демографическая ситуация | 0,05 | ||
| Развитие розничной сети | 0,10 | ||
| Государственная поддержка малого и среднего бизнеса | 0,20 | ||
| Экономическая стабилизация | 0,15 | ||
| Угрозы | |||
|
| |||
| Усиление государственного регулирования и контроля | 0,15 | ||
| Конкуренция на внутреннем рынке | 0,10 | ||
| Новые технологии | 0,15 | ||
| Снижение активности потребителей | 0,10 | ||
| Суммарная оценка | 1 | ||
| Кейс 2 |
Необходимо экспертно оценить факторы внешней среды и их влияние на организацию. Сделайте соответствующие выводы.
|
|
|
Таблица 13 – Оценка внешних факторов
| Уровень | Значимость фактора внешней среды, которые могут оказать влияние на деятельность предприятия | Экспертная оценка | |
| Сейчас | Через 3 г. | ||
| Политические факторы | |||
|
| |||
| Глобальные | Вступление в ВТО | ||
| Глобальные | Влияние политических факторов (страна, партия и др.): работа по указанию президента, министра, губернатора, мэра | ||
| Территориальные | Протекционизм | ||
| Территориальные | Непрозрачная структура тендеров | ||
| Территориальные | Государственный рэкет (коррупция) | ||
| Локальные | Подверженность решений руководителей предприятия мнению более высокого руководства | ||
| Экономические факторы | |||
|
| |||
| Глобальные | Экономический спад, рост уровня безработицы и снижение покупательной способности | ||
| Глобальные | Рост цен на энергоносители, сырье и материалы | ||
| Территориальные | Отсутствие ярких перспектив в развитие экономики России. Опасность экономической нестабильности | ||
| Территориальные | Непрозрачный, коррумпированный рынок сбыта продукции предприятия | ||
| Территориальные | Высокие таможенные пошлины и тарифы | ||
Тема 4. анализ конкурентной позиции организации
|
|
|
| Кейс 1 |
Изучить ситуацию, определить, используя матрицу БКГ, стратегическое положение каждого товара и разработать рекомендации по формированию маркетинговой продуктовой стратегии относительно каждого товара.
Известное рекламное агентство «Рондо» предоставляет рекламные услуги на рынке города Краснодар уже 5 лет. За последние три года компания значительно расширила спектр услуг и предлагает следующие услуги:
1) печать изображений на ткани;
2) нанесение логотипов и фотографий на посуду;
3) нанесение изображений, логотипа на ежедневники, папки и другие сувениры;
4) изготовление световых коробов;
5) изготовление штендеров (вывесок из металла или пластика);
6) печать листовок, буклетов и пр.;
|
|
|
7) широкоформатная печать баннеров;
8) изготовление пластиковых карт.
Экономическая характеристика продуктового портфеля рекламного агентства представлена в таблице 14.
Таблица 14 – Экономическая характеристика продуктового портфеля рекламного агентства «Рондо»
| № | Вид предоставляемых услуг | Объем реализации, тыс. руб. | Доля рынка в 2014 г., % | ||||
| 2011 г | 2012 г | 2013 г | 2014 г | организация | конкуренция | ||
| 1 | Печать изображений на ткани | 2300 | 2800 | 2800 | 2400 | 27 | 16 |
| 2 | Нанесение логотипов и фотографий на посуду | 1450 | 1600 | 1700 | 2300 | 13 | 11 |
| 3 | Нанесение изображений, логотипа на ежедневники, папки и другие сувениры | 1500 | 1100 | 800 | 700 | 4 | 9 |
| 4 | Изготовление световых коробов | 1000 | 900 | 850 | 900 | 18 | 20 |
| 5 | Изготовление штендеров (вывесок из металла или пластика) | 500 | 550 | 560 | 600 | 29 | 21 |
| 6 | Печать листовок, буклетов и пр. | 900 | 800 | 650 | 650 | 40 | 20 |
| 7 | Широкоформатная печать баннеров | ¾ | ¾ | 50 | 130 | 3 | 8 |
| 8 | Изготовление пластиковых карт | ¾ | ¾ | 30 | 80 | 4 | 10 |
Для построения матрицы БКГ необходимо определить темп роста рынка, относительную долю рынка и долю продукции в общем объеме реализации организации, заполнив таблицу 15.
Таблица 15 – Исходные данные для построения матрицы БКГ
| № услуги Показатель | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| Темп роста рынка | ||||||||
| Относительная доля рынка | ||||||||
| Доля продукции в общем объеме реализации организации |
На основе полученных данных, необходимо определить для каждого продукта в портфеле организации его место в матрице БКГ (рисунок 20).
темп роста, %
| 200 | Трудные дети (дикие кошки) | Звезды | ||||||||||||||||||||
| 190 | ||||||||||||||||||||||
| 180 | ||||||||||||||||||||||
| 170 | ||||||||||||||||||||||
| 160 | ||||||||||||||||||||||
| 150 | ||||||||||||||||||||||
| 140 | ||||||||||||||||||||||
| 130 | ||||||||||||||||||||||
| 120 | ||||||||||||||||||||||
| 110 | ||||||||||||||||||||||
| 100 | Собаки (мертвый груз) | Дойные коровы (денежные мешки) | ||||||||||||||||||||
| 90 | ||||||||||||||||||||||
| 80 | ||||||||||||||||||||||
| 70 | ||||||||||||||||||||||
| 60 | ||||||||||||||||||||||
| 50 | ||||||||||||||||||||||
| 40 | ||||||||||||||||||||||
| 30 | ||||||||||||||||||||||
| 20 | ||||||||||||||||||||||
| 10 | ||||||||||||||||||||||
|
| 0,1 | 0,2 | 0,3 | 0,4 | 0,5 | 0,6 | 0,7 | 0,8 | 0,9 | 1 | 1,1 | 1,2 | 1,3 | 1,4 | 1,5 | 1,6 | 1,7 | 1,8 | 1,9 | 2 | ||
относительная доля рынка
Рисунок 20 – Построение матрицы БКГ
для рекламного агентства «Рондо»
Для разработки рекомендации по формированию маркетинговой продуктовой стратегии относительно каждого товара необходимо заполнить таблицу 16.
Таблица 16 – Рекомендации по формированию маркетинговой продуктовой стратегии в рекламном агентстве «Рондо»
| № | Вид товара | Стадия жизненного цикла товара | Рекомендации по формированию эффективной маркетинговой продуктовой стратегии |
| 1 | Печать изображений на ткани | ||
| 2 | Нанесение логотипов и фотографий на посуду | ||
| 3 | Нанесение изображений, логотипа на ежедневники, папки и другие сувениры | ||
| 4 | Изготовление световых коробов | ||
| 5 | Изготовление штендеров (вывесок из металла или пластика) | ||
| 6 | Печать листовок, буклетов и пр. | ||
| 7 | Широкоформатная печать баннеров | ||
| 8 | Изготовление пластиковых карт |
| Кейс 2 |
Изучить ситуацию и определить, используя матрицу И. Ансоффа, какой стратегии должна придерживаться компания. Разработать план мероприятий, повышающих эффективность выбранной стратегии.
1. Фирма «Инструмент» реализует на рынке г. Краснодара строительные инструменты. Товар компании является востребованным, так как обладает уникальной технологией, позволяющей снизить затраты, а тем самым и цены. Поэтому потребители отдают предпочтение именно продукции ООО «Инструмент». За три последних года компания накопила дополнительные средства для инвестирования развития новых рынков. Темп роста нового рынка – покупатели садового инструмента – высокий. Входные барьеры практически отсутствуют. Основные конкуренты – ООО «Строй-ка» и ИП «Степанов».
2. ЗАО «Буренка» выпускает с 2012 г. молочную продукцию и реализует ее на рынке Краснодарского края через супермаркеты. Темп роста рынка высокий. Уровень потребления товара компании среди целевой аудитории находится на уровне среднерыночных показателей. Частота использования продукции умеренная. Уровень знания бренда ниже, чем в среднем по рынку. Товар имеет конкурентное преимущество на рынке по качеству по сравнению с другими товарами конкурентами. У ЗАО «Буренка» есть возможность к высокому уровню инвестиций.
Дата добавления: 2019-11-16; просмотров: 303; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!