Финансовый расчёт и резюме проекта
Что такое финансовая модель, как она устроена, и как ею пользоваться.
Создание финансовой модели бизнеса (подробный вариантный расчет для выбранного способа запуска).
Формирование резюме проекта.
Определение ролей и условий участия в проекте
Кто нужен, что он будет делать, какое вознаграждение.
(Даже если на начальном этапе всё делает основатель, в дальнейшем понадобятся люди, и всё должно быть продумано с учетом этого).
Какими навыками и качествами должны обладать эти люди.
Где взять людей.
Коллективная проработка каждого проекта для повышения привлекательности участия в нём.
Проработка процесса исполнения заказа
Распишем весь процесс от заявки клиента до акта выполненных работ.
Система управления и отчётов.
Партнёры по исполнению заказа и порядок взаимодействия с ними.
Поиск простаивающих ресурсов и их вовлечение в свой проект.
Минимальный комплект материалов
Как получать деньги от клиентов.
Юридические и бухгалтерские аспекты.
Какую отчетность надо сдавать, и как это делать просто и бесплатно.
Сайт, визитки, телефон, домен, юрлицо/ИП, фотографии и пр.
15, 16 – Подготовка плана запуска и материалов по каждому каналу продаж
Рассказ о выбранных каналах продаж, как они устроены и что для них нужно.
Например, для продаж через колл-центр: софт и организация работы из дома самостоятельно или наемного оператора, КП, база компаний, скрипт звонка.
|
|
|
Для продаж через сайт – оценка ключевых слов и подбор тех, где стоимость продвижения будет низкой; структура сайта, тексты, картинки, материалы для отправки на почту, конструкторы сайтов, базовые правила дизайна (как самому сделать так, чтобы смотрелось прилично).
Для продаж через партнёров – предложение, учет лидов, договор, рекламные материалы для партнёра.
Коллективное обсуждение материалов по каждому проекту
На втором занятии – коллективное обсуждение готовых материалов, правка, оценка, рекомендации по доработке
Информационная воронка
Позиционирование компании во внешнем мире.
Информационные посылы, набор тем.
Каналы информации.
Медиаплан.
Коллективное обсуждение медиаплана по каждому проекту.
Запуск и А/Б тесты
Зачем нужны А/Б тесты, и как их организовать в каждом канале продаж.
Что такое гипотезы и как их проверять.
Способы анализа успешности продвижения.
Коллективная подготовка гипотез для проверки по каждому проекту.
Запуск продвижения по всем проектам.
Корректировка по итогам анализа
|
|
|
Корректировка рекламных посылов.
Корректировка подачи после появления лидов.
Корректировка предложения после первых отказов.
Корректировка предложения и процесса после первой сделки.
Корректировка предложения и процесса после первого исполнения заказа.
По каждому проекту разберем сложные случаи, дадим советы по улучшению и корректировке, поделимся опытом, что получается, а что нет.
(При необходимости в таком режиме сделаем ещё несколько встреч, если видно, что есть улучшение и с проектами есть смысл поработать дополнительно)
Итоговая встреча
Оценка результатов каждого проекта, и анализ причин успеха или неудачи.
Оценка, чему научились участники.
Постановка целей на будущее по тем проектам, которые получились, и разработка идей по развитию этих проектов.
По тем проектам, которые не получились – обсудим идеи новых ниш.
Участники поделятся друг с другом опытом, своими озарениями, яркими случаями из практики.
Дата добавления: 2019-11-16; просмотров: 104; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!