Маркетинговая проработка продукта
Для кого курс?
Для всех, кто планирует начать свой бизнес с помощью старта без вложений.
Либо хочет начать с теста, насколько товар или услуга будут востребованы, прежде чем искать инвестиции или вкладывать собственные средства.
А также для тех, кто понимает, что ключевым в успешном запуске бизнеса являются личные качества и навыки инициатора, а не сама идея или план.
Каждый участник изучает все шаги по созданию бизнеса на примере реального своего проекта (пошагово выполняя свой проект в ходе курса). При успехе у него будут реальные продажи уже во время курса.
Цели курса:
v Дать участникам курса теоретические знания и практический опыт по каждому шагу проработки проекта
v Испытать по 1 идее бизнеса на каждого участника и получить успешные проекты уже во время курса
v Устранить реальные препятствия к открытию своего бизнеса участниками, состоящие в нехватке определенных навыков или личностных качеств
v За счёт коллективной проработки проектов участников повысить качество их идей и планов
Результат прохождения курса, в случае выполнения всех заданий:
v проведён реальный запуск своего проекта (либо успешный, либо нет), в т.ч. для тех, у кого нет своей идеи (курс включает оценку и выбор ниш)
v сформированы эффективные привычки самодисциплины, организации своей работы, преодоления трудностей
v развиты необходимые навыки – презентационные, ораторские, переговорные, управленческие – пробелы в которых затрудняют запуск и активное развитие бизнеса
|
|
|
v освоены все шаги проработки бизнес-проекта – от выбора ниши до запуска тестовых продаж, т.е. учащийся сможет самостоятельно по такой же схеме запустить другой проект
Автор и ведущий: Сергей Заводсков, г. Санкт-Петербург
v предприниматель, владелец компании «Заводсков и партнёры»,
v бизнес-аналитик с практическим опытом построения систем управления бизнесом и настройки бизнес-процессов в продажах, финансах, производстве и др.,
v опыт практических внедрений изменений в бизнес, открытия новых направлений, тестирования ниш, организации работы проектного офиса и т.п. – с 2010 года.
v автор и ведущий бизнес-тренингов по подготовке управленцев,
v руководитель стартап-лаборатории «Фабрика проектов»
Программа курса:
Личностные качества предпринимателя и их связь с успешным запуском
Какие трудности обязательно встретятся на пути создания собственного бизнеса.
Роль личностных качеств предпринимателя.
Как можно развить такие качества, не обладая ими.
Методы развития самодисциплины, упорства, стойкости к трудностям, преодоления страха, инициативы.
|
|
|
В курс входят упражнения в аудитории, упражнения в системе дистанционного обучения, и повседневные практики, нацеленные на это.
Ораторские навыки
В ходе курса многократно придется представлять свои идеи и обсуждать идеи других. Чтобы это было эффективно, все участники должны владеть «базовым набором» ораторских навыков (понимание цели речи, структура речи и т.п.).
Для тех, кто уже обладает базовыми навыками, в курсе предусмотрены продвинутые упражнения.
В курс входят упражнения в аудитории, упражнения в системе дистанционного обучения, и повседневные практики, нацеленные на это.
Коммуникация и переговоры
Есть также несколько важных коммуникативных навыков, которые сильно влияют на успешность запуска проекта:
Услышать другого и правильно его понять.
Умение устанавливать коммуникацию с внешним миром, устанавливать контакт, завязывать общение.
Понимать интересы собеседника, вести переговоры.
В курс входят упражнения в аудитории, упражнения в системе дистанционного обучения, и повседневные практики, нацеленные на это.
Генерация и доработка идей
Методы и стратегии освоения нового.
|
|
|
Развитие внимания.
Повышение обучаемости.
Базовые навыки для генерации, оценки и систематизации идей
Практические упражнения по каждому навыку
Формат работы группы при обсуждении проектов участников.
Тренировка эффективного формата обсуждения.
Выбор бизнес-ниши
Что такое ниша для бизнеса.
Где взять идеи ниш.
Ошибки при выборе ниши.
Как внутри одной сферы деятельности найти много микрониш.
Как улучшить предложение внутри ниши.
Определяем своего клиента и проблему клиента.
Экспресс-оценка ниши по различным параметрам. Метод отбора ниш.
Коллективная генерация и обсуждение вариантов ниш для каждого участника.
Предварительный обсчёт ниши
Как быстро оценить любой проект.
Форма для быстрого обсчёта.
Виды затрат и экспресс-оценка затрат.
Роли участников и оценка их вознаграждения.
Потенциальная прибыль.
Требуемый объем продаж для достижения эффективности.
Цена выхода.
Установление цены на продукт/услугу (с анализом вариантов цен).
Выбор ценового сегмента.
Коллективная проработка расходов, рисков и способов их снижения по каждому проекту.
Управленческие навыки
Что должен делать руководитель.
|
|
|
Ошибки руководителя, приводящие к гибели проекта.
Планирование.
Постановка задач.
Контроль.
Принятие решений.
Практические упражнения.
Маркетинговая проработка продукта
Базовые понятия маркетинга (что и зачем мы будем делать на шагах 8 и 9).
Анализ целевой аудитории – что мы знаем о клиенте.
Ситуации, в которых актуализируется потребность клиентов.
Кто лица, принимающие решение.
Сегментация клиентов.
«Силовые точки» предложения.
Формулирование предложения для каждого сегмента.
Коллективная проработка сегментов, силовых точек и предложений для каждого проекта.
Анализ конкурентов
Как искать и оценивать конкурентов.
Сравнение себя и конкурентов в сегменте.
Идеи продуктов / линейки продуктов.
Коллективная проработка сегментов, силовых точек и предложений для каждого проекта – с учетом данных о конкурентах.
Выбор сегментов.
Формулирование итогового предложения и «маркетингового ядра» по нему.
Подбор каналов продаж
Что такое каналы продаж.
Какие они бывают.
Варианты сценариев выхода на рынок для тестовых продаж или старта без затрат (партнёрство, мероприятия, холодный обзвон, бесплатный продукт-магнит и др.).
Оценка, как выйти на тот или иной сегмент аудитории из выбранных.
Подбор вариантов.
Гипотезы для каждого канала.
Выбор.
Коллективная проработка наилучшего сценария для каждого проекта.
Дата добавления: 2019-11-16; просмотров: 192; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!