Методы стимулирования продажи товаров.
При формированию спроса использовать средства воздействия на целевую аудиторию такие как:
1.Реклама
2.Выстовки
3.Дегустации
4.Связь с общественностью.
Мероприятия по формированию сбыта по отношению к покупателям направлены на создания образа коммерческого предложения с ощутимой выгодой для тех, кто приобретает товар.
1.Скидки
2.Установление новой цены.
3.Скидки на вторую и последующую покупку.
4Формирование товаров в наборы
5Ценновая скидка в определенные часы работы магазина
6.Диконтные карты(накопительные,бонусные)
7.Лотыреи.
8. Стимулирование подарком.
9.Премии работникам для увеличения продаж.
План мероприятия по стимулированию спроса и сбыта.
Стимулирование спроса и сбыта среди потребителей.
| Методика | Цель | Способы реализации |
| скидки | Стимулирование дополнительных и пробных покупок, увеличение объема единичной покупки | Места продаж, СМИ, бонусные упаковки, денежные скидки |
| купоны | Стимулирование пробных покупок, увеличение их частотности, стимул многократных покупок, увеличение объема покупок | Торговый персонал, прямая почтовая реклама, газеты, вкладки, вложение в упаковку |
| Возврат и возмещение денежных средств | Стимул пробных покупок, вторичные и третичные покупки | Торговый персонал, прямая почтовая рекалма, вложения в упаковку |
| конкурсы | Неоднократные покупки, создание благоприятного имиджа, | Торговый персонал, объявления в местах продаж или проведения предполагаемых акций |
| подарки | Увеличение ценности покупки, стимулирование вторичных и третичных покупок | Магазинные вложения, подарочные упаковки, подарки по почте |
| Рассылка образцов | Стимлирование пробных покупок, увеличение объема продаж | Вложения или приложения к печатным СМИ, места продаж |
| Длительные программы | Создание лояльности среди покупателей | Торговый персонал, СМИ, прямая почтовая реклама |
|
|
|
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 99; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!