Спрашивайте ответы у своего разума
Риэлтер, которому светили большие комиссионные за продажу дорогостоящего участка или дома, для планирования стратегии продажи использовал процедуру «важной ситуации».
Эта стратегия продажи могла подразумевать прямые предложения по почте, телефонную кампанию, рекламу в газетах или любую комбинацию этих подходов. С помощью метода Сильвы можно заранее определить наилучший подход, позволяющий со временем все-таки добиться продажи, значительно экономя время и деньги.
Наш риэлтер использовал метод Сильвы для поиска наилучшего канала общения с потенциальными покупателями. Выяснилось, что речь должна идти о рекламе. Тогда он выяснил наилучшее средство массовой информации – телевидение, радио или газеты. Метод Сильвы дал ответ: газеты. Затем он определил, какую газету выбрать, в каком разделе газеты его реклама окажется наиболее эффективной и даже в какой день недели лучше подавать объявление!
Результаты оказались настолько успешными, что это стало для него стандартной процедурой, когда нужно было продать крупную собственность.
Ясновидящий выбор
Вот метод на примере проекта продажи конкретной собственности:
• Войдите в альфа-уровень перед сном методом 5–1, 10 – 1.
• Визуализируя собственность, подлежащую продаже, введите в свой образ воображаемого консультанта.
• Прикажите себе проснуться в подходящее для работы над этим проектом время. Засыпайте из альфа-уровня.
|
|
|
• Проснувшись среди ночи, снова войдите в альфа методом 5–1, 10 – 1.
• Пригласите своего воображаемого консультанта. Снова визуализируйте недвижимость. Потом задайте первый вопрос, ответ на который вы хотели бы получить. В данном случае вопрос был такой: «Как мне лучше связаться с покупателем – по телефону, письмом, через радио, телевидение или прессу?»
• Потом используйте метод исключения, попарно сравнивая два варианта и получая ответ. Как приходит ответ, поясняется ниже. В данном примере нужно исключить четыре варианта, чтобы выбрать один наилучший.
• Предположим, что вы остановились на газете. Используйте метод исключения для выбора конкретной газеты.
• С помощью метода исключения выберите раздел в этой газете.
• Используйте метод исключения для уточнения наилучшего дня выхода рекламного объявления.
• Поблагодарите своего воображаемого консультанта и заканчивайте сеанс, позволив себе заснуть.
Теперь о том, что мы понимаем под методом исключения. Возьмите два альтернативных варианта, скажем, почтовую корреспонденцию и телефон. Задайте вопрос: «Чем мне следует воспользоваться – корреспонденцией или телефоном?» Потом подумайте о чем-нибудь другом – пусть ваш разум поблуждает. Через несколько мгновений возвращайтесь к своему проекту и снова мысленно задайте вопрос. Ответ придет. У вас в голове мелькнет: телефон. Теперь точно так же сравните телефон со следующим средством общения. И так далее, пока не останется одно средство общения. Именно его ваш сверхразум рекомендует вам использовать.
|
|
|
Некоторые ясновидящие предпочитают использовать воображаемый телевизор. Они включают этот воображаемый телевизор, и поначалу на экране видны одни лишь помехи или «снег». Они задают вопрос: «Чем мне следует воспользоваться – корреспонденцией или телефоном?» Потом они переключают канал и видят ответ на воображаемом телеэкране.
Возможная сфера применения ясновидящего выбора
Вы сидите за своим письменным столом. У вас есть работа, которую необходимо сделать за определенный лимит времени. Есть много способов выполнить эту работу вовремя. Если бы работу можно было выполнить только одним способом, не было бы и никакого фактора времени. Вам нужно было бы пройти единственным допустимым маршрутом наиболее эффективным образом. Однако вы сидите за столом и видите несколько путей выполнения работы. Каким путем пойти?
|
|
|
Может быть, под вопрос поставлена ваша компетентность как менеджера. Проверяется ваша рассудительность. Вам не впервой проходить такие испытания. И в прошлом вы оказывались правы чаще, чем ошибались. Вероятно, именно поэтому вы сейчас занимаете должность менеджера.
Если вы хотите принимать решение тем же образом, как вы делали это ранее, прекрасно – это ваш выбор. Но если вы хотите в большей степени использовать свой разум, свою способность к принятию решений, свою дремлющую гениальность, у вас теперь есть другой метод.
У менеджера компьютерной компании появился шанс продать большую партию товара новообразованной фирме. У него есть три выдающихся продавца, из которых предстоит сделать выбор. Он должен выбрать самого подходящего человека для столь ответственного задания. Он рассматривает вопрос объективно, потом входит в альфа-уровень.
На уровне он приглашает на воображаемую сцену в качестве своего консультанта исполнительного директора новой компании. Он спрашивает у него: «Какой продавец лучше, мистер А или мистер В?» Он отключает связь, и на ум ему приходит В. Тогда он спрашивает: «Кто лучше, мистер В или мистер С?» Он отключается, и снова в голову лезет мистер В. Он назначает мистера В, и крупная продажа становится реальностью.
Вы можете поначалу опробовать этот метод на мелочах. Убедитесь, как хорошо ясновидящие решения работают на вас, когда вы выбираете того человека, а не этого, используете тот цвет, а не этот, то оборудование, а не это. По мере того как ваши навыки совершенствуются и растет ваша уверенность в себе, вы можете приступать к принятию важных решений, экономя свое время.
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 177; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!