Вопрос 7. Основы делового протокола
Деловой протокол - правила поведения, организация мероприятий, приема делегаций, групп, лиц различных уровней. Начало делового протокола - это установление цели визита. Планирование переговоров является основным элементом их подготовки. План должен с максимальной полнотой охватывать интересующие вопросы. Разработка планов переговоров проводится индивидуально в зависимости от того, кто проводит переговоры и какие проблемы предполагаются обсудить.
План включает следующие этапы: дату, время и место переговоров; состав участников; основные вопросы для обсуждения с собеседником; лиц, ответственных за протокольные вопросы, характер приема после переговоров.
Любые переговоры должны быть ограничены по продолжительности. Переговоры должны проводиться в отдельном помещении.
Вопрос 8. Виды и назначение внешнеторговой документации
Группы:
1) товарные и расчетные;
2) страховые;
3) транспортные и отгрузочные;
4) по платежно-банковским операциям;
5) транспортно-экспедиторские;
6) экспедитор.
Документы, сопровождающие груз называются товаросопроводительными. Существуют также отгрузочные документы.
Документы оформляются на оформительных бланках с определенными реквизитами.
1) дают стоимостные, качественные характеристики. Документы, характеризующие качество: сертификат качества, протокол испытаний, разрешение на отгрузку
2) страх полис, сертификат, объявление, извещение
|
|
|
З) извещение о готовности товара к отгрузке, заявка на аренду, отгрузочная инструкция, разрешение на поставку, извещение об отгрузке
4) это либо инструкция клиента банку о способах осуществления платежей, либо отчет банка клиенту. Инструкция по банковскому переводу, заявление на открытие товарного аккредитива, товарный аккредитив, извещение о принятии документа к оплате по товарному аккредитиву, извещение об инкассаторском платеже, банковские гарантии, банковские траты, перевод вексель.
5) обслуживает выполнение эксплуататором
Лекция 6.
ПОДГОТОВКА МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВЫХ СДЕЛОК,
АНАЛИЗ И РАСЧЕТ КОНТРАКТНЫХ ЦЕН
Вопросы:
Основы подготовки международных торговых сделок
Ценовой анализ при подготовке сделки
Расчет цен внешнеторговых сделок
Вопрос 1. Основы подготовки международных торговых сделок
Коммерческая работа на рынках мирового хозяйства имеет ряд специфических особенностей:
• постоянное изменение соотношения спроса на товары и предложения;
• возможность существенных колебаний цен;
• нестабильность курсов иностранных валют;
• наличие конкуренции между товаропроизводителями.
|
|
|
Подготовка внешнеторговых сделок — это трудная и сложная работ, требующая высокой квалификации работников, которые должны хорошо знать коммерческое дело, обладать широким кругозором, большим опытом, уметь правильно ориентироваться в соответствующей экономической ситуации.
ВЭД складывается из трех этапов:
1. подготовка сделки,
2. заключение контракта,
3. исполнение принятых обязательств.
Подготовка конкретной сделкивключает изучение:
• вопросов общего характера, связанных с конкретной сферой торговли,
• информации, относящейся непосредственно к предмету будущего соглашения.
Информация общего характера содержит сведения:
• о состоянии и перспективах развития отечественной экономики;
• о развитии той отрасли, товарами которой ведется торговля;
• о положении своей фирмы относительно других отечественных производителей или покупателей продукции;
• о торгово-промышленных условиях, торговых обычаях, транспортных условиях стран предполагаемых контрагентов;
• о конкретных условиях торговли, существующих на рынке определенного товара в стране партнера.
До принятия решения анализируют информацию :
• емкость рынка,
|
|
|
• правовые условия торговли,
• торговые обычаи и торговая политика в отношении данного товара,
• о каналах сбыта, клиентуре,
• о требуемом ассортименте товара, об объемах его производства внутри страны, о сезонности потребления,
• об уровне цен и тенденциях их изменения,
• о наличии конкуренции и методах работы конкурентов, количестве конкурирующих товаров и т.д.
Владея всей указанной информацией, представители фирмы будут уверенно чувствовать себя на переговорах по сделке.
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 273; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!