Потому что если вЫ не ставите задачу6

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2

Забрать деньги из чужого кармана,

Оторвать у конкурентов существенную долю рынка,-

ВЫ НЕ ИНТЕРЕСНЫ ИНВЕСТОРАМ.

Или – вы идете на рынок и вы становитесь большим- тогда с вами пойдут, -

ИЛИ – в такую компанию никто не будет инвестировать.

6-й - очень комплексный вопрос- ЗАЩИТА БИЗНЕСА.

КАКИМ ОБРАЗОМ – ЧТО ВЫ СДЕЛАТЕ ВСЕ, ЧТОБЫ:

А) НЕ ПОТЕРЯТЬ

Б) ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ.

НЕ ТОЛЬКО ЮРИДИЧЕСКИЕ И ТЕХНИЧЕСКИЕ, НО И:

- ПОДБОР СОТРУЛНИКОВ,

- ВЫБОР ПОДРЯДЧИКОВ

- ВЫБОР РЫНКОВ

-СВОЕРВМЕНЕННЫЙ УХОД НА ДРУГИЕ РЫНКИ

- ИЗМЕНЕНИЕ ПРОДУКТОВ

- ПОНИМАНИЕ ФАЗ РАЗВИТИЯ.

- НЕОТСТАВАНИЕ В ТЕХНОЛОГИИ

- ПОНИМАНИЕ ТОГО, С КЕМ ИЗ КЛИЕНТОВ РАБОТАТЬ, А С КЕМ – НЕТ

- И ТД

- ПОНИМАНИЕ ЦИКЛОВ ВРЕМЕННЫХ.

ЧТОБЫ ИНВЕСТОР УВИДЕЛ ЭТУ КОМПЛЕКСНУЮ БЕЗОПАСНОСТЬ И НЕ СКАЗАЛ –

«Я Б ТЕБЕ ДЕНЕГ ДАЛ, НО У ТЕБЯ ВЕДЬ ОТНИМУТ» - ПОТОМУ ЧТО БЕЗЗАЩИТНЫЙ БИЗНЕС.

Ш. ФОРМЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Разные.

Самая простая и короткая – презентация «в лифте» за 30- максимум 60 секунд.

Прежде всего – хорошо его проработать.

Для этого глубоко понять свою концепцию а потом – переплавить в хорошие и простые предложения.

И принял решение – интересно ли ему дальше с вами общаться или нет.

2 – 3-й – классические инвестиционные питчи, если вы идете в клуб инвесторов.

За 3-5-10 минут + слайды, надо продумать структуру слайдов. – цифры, картинки, графики.

И этот минимальный набор вопросов инветоров – нужно отразить.

Если презентации короткие – 5 мин выстыпаете + 5 мин- овтеты на вопросы.

Я рекомнедую больше времени отвести на вопросы.

Потому что вы думаете, что вы понимаете. Что вы их понимаете-

А на самом деле – вы умалчиваете ответы на вопросы, которые интеерсуют других-

Или – кроме того, - вы можете так рассказать, что они ничего не поймут.

Тем более – публика всегда разношерстная, даже в одном клубе инвесторов.

Самый главный результат презентации – доверие к вам.

На вопрос – я бы хотел с этим парнем повстречаться чтобы понять поглубже этот проект – на этот вопрос люди могут четко ответить.

И – самый длинный формат презентации = это 40 минут.

+ 1,5 часа- ответы на вопросы.

КАК ВЫСТУПАТЬ?

Презентация – это в некром смысле ШОУ:

Элементы шоу и театральности и играют большую роль нежели то что есть внутри компании?

Потому что им легче увидеть КАК вы общаетесь с публикой – публика точно считывает, – а не внутреннюю часть вашей К.

Для тех, кто не любит выступать:

Я понял, что есть такой момент, когда вы начинаете получать удовольствие от своих выступлений.

У вас хорошие проекты, = расскажите о них вкусно.

А еще есть технические приспособлени нструменты, чтобы им было интереснее – тренируйтесь, - записывайте эти 30 секунд на смартфоне.

Это вопрос тренировки.

Затем – смеетесь, потому что запись всегда смешная.

После 12- го уже ничего б. получаться, а к 20 –му – будет прекрасно!

ПОТОМУ ЧТО ТЕХНИЧЕСКИЕ ВЕЩИ НАО БУДЕТ ДЕЛАТЬ– КОГДА НАДО БУДЕТ ОСТАНОВИТЬСЯ И ПР.- ВСЕ УЙДЕТ НА УРОВЕНЬ СПИННОГО МОЗГА И ВЫ ОСВОБОДИТЕ СВОЮ ГОЛОВУ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ РАЗГОВАРИВАТЬ С ЛЮДЬМИ.

+ бывает ПАУзА РАБОТАЕТ ЛУЧШЕ ЧЕМ СЛОВА.

ПОТОМУ ЧТО В ЭТОТ момент это такой же разговор с людьми – как со своим товарищем за чаем. Только товарищей много!

И делать надо это следующим образом:

Глаза самый сильный инструмент.

У нас очень сильная энергетика. Луч этой энергии распространяется глазами.

Опытные предприниматели и политики разговаривают с конкретным человеком,

Они смотрят ему в глаза,

И вы:

Делите зал на 4 части, - неважно какой формы этот зал.

Переключайтесь на другого из другой части зала – чтобы другие не почувствовали себя обделенными.

И так вы весь зал своей энергетикой нежно подпитываете и зал вас нежно любит.

Вот такое счастье. И оно добывается тренировкой.

Разузнайте, кто эти люди в зале. Подготовьтесь и тогда выступать будет гораздо легче!

1-5, а на 5-м вы просто будете петь и вам это будет очень нравиться!

Итак, вы – режиссер шоу, по тем же законам:

Маркетинг зрителей.
Сценарий
Реквизит
Актеры
Подготовка
Репетиции
Шоу
Посиделки со зрителем

+ покажите образцы – она повышает ваш статус в глазах зрителей= просто радикально – когда дайте прототип и покажите это на экране: это укрепляет доверие к вам.

+ Не забудьте порепетировать, поговорить со зрителями ДО начала презентации – ПРИХОДИТЕ НА 1 ЧАС РАНЬШЕ. У ВАС БУДЕТ НЕСКОЛЬКО ТЕПЛЫХ ЗРИТЕЛЕЙ!

Вы идете в бой – презентацию.

Значит, нужен БОЕКОМПЛЕКТ:

1. Владелец бизнеса – только так.

2. Дресс-код – костюмы значит костюмы.

3. Нужно понять, кто вам помогает - сценарий этой помощи нужно отработать. Вы должны «сыграться» как актеры на сцене.

4. Во-апервых, организаторам свою презентацию послать каким-то образом. + имейте ее у себя в почте + на флэшке, потому что организаторы ее – потеряют, неполадки и тд. – будьте готовы к разным сценариям. + напечатайте свою презентацию. + раздаточный материал. И вы будете человеком, который держит удар, контролирует ситуацию и крый рассказывает, пусть и не идеальным образом, и люди зауважают вас: это говорит о вас как о сильном менеджере.

5. Потому что когда вы выходите выступать – люди вас оценивают по разным параментрам: инвесторы смотрят на вас как а) на будущего партнера – готов ли я в совете директоров с этим человеком; б) если вы гендиректор или зам – это значит, что вы человек, от крого зависят управленческие решения. Т.е. оставайтесь сильным менеджером от начала до конца – в том числе когда вам стали задавать вопросы, в том числе и неприятные. И – когда вам нужно уйти – покажите, то вы хороший управленец.

6. Не забудьте материалы. Например, Резюме Проекта – 1 страница сухого текста- это не бизнес-план. Или – образцы- или – визитки – продумайте ваш маркетинг, какой путь они проходят. Подготовьте все это.

САМА ПРЕЗЕНТАЦИЯ СОСТОИТ ИЗ:

1. Предмет – продукт, предмет, услуга.

2. Как продавать будем

3. Деньги (финансовый план) в которой нет чудес

4. Предложение инвестору осмысленное в рамках того, что он считает хорошим предложением.

Потому что сам продукт нужны как зайцу кочерга.

Насколько сильны ваши расчеты.

Зачем? Инвестор пришел на рынок покупать долю в хорошей компании.

Тогда у вас пройдут хорошие переговоры.

ТЕПЕРЬ _ о самом выступлении:

Готовьтесь к любым сценариям.
Знайте в 10 раз больше
Приходите за 1 час
Проверьте свою П. на ИХ технике
Кто и как управляет слайдами?
Ведущие. Расписание. Инструкции.- какие знаки подавать человеку. Ознакомьтес регламент и формат. Держите руку на пульсе. Чтобы вы могли подготовиться.
Поговорите с гостями.
Понаблюдайте за гостями и выступающими
Поднимите энергетику

ВЫСТУПЛЕНИЕ

ДОЛЖНО ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ ОСТАЛЬНЫХ

Подумайте, чем вы можете выделиться из череды людей, крые скучно слушать.

ШОУ И ПОСЛЕ:

Яркое выступление
Покажите вашу команду. Это должны быть внятные люди.
Самые полезные люди – самые злобные вопросы задают, иногда они становятся вашими партнерами или даже инвесторами – они вас проверяют на «вшивость». Подойдите и спросите чем вы нам можете помочь, что им не понравилось., как бы вы сделали, дайте нам советы И тд
Ответы на вопрсы, визитки, кулуары, договоренности.
Обработка информации после выступления

Если у вас несколько человек – говорите в нескольких компаниях – чтобы вы с одним разговоривали человеком,а ваш партнер с другим.

Потому что инветсоры субстанция текучая, поэтому их надо ловить.

НЕ УХОДИТЕ сразу же после выступления – т.к. самое интересное начинается ПОТОМ,

Перерыв – и вы говорите с ними тоже.

Обчно инвесторы – это опытные предпринимателя, которые стали инвесторами.

После обмена визитками – не забудьте позвонить, прислать им нужную информацию.

Покажите, что вы управляете процессом.

ПОМНИТЕ ПОЖАЛУЙСТА О ТОМ, ЧТО ЛЮДИ ПОНИМАЮТ НЕ ТО, ЧТО ВЫ ГОВОРИТЕ.

А ТО,ЧТО ИМ ХОЧЕТСЯ.

КОММУНИКАТИВНАЯ НЕО….

Третий закон Чизхолма:

Любые предложения люди понимают иначе чем тот, кто их нвосит.

Следствие:

Ктонить вас поймет НЕправильно
Кому-то ваш поступок НЕ понравится.

Вам кажется, что вы ясно все объяснили.

То ли вы невнятно это донесли на приемной стороне- то, что наружу вы даете гораздо меньше и менее понятно то, что внутри. Это реальные люди. Так у него в голове устроены фильтры, крые обрабатывают информацию.

Старайтесь долю полезной информации – работайте пожалуйста над КПД – коэффициентом полезного действия.

Можно качественно ПОДНЯТЬ только тем, что улучшат коммуникацию с людьми – смотреть на людей, говорить четко, понятными фразами, - поднять КПД.

О ЯЗЫКАХ.э

Самая интересная презентация, крую я когдалибо видел – на TED

Это была команда, хотя на сцене выступал всего один человек, а потом – из зала в довольно жесткой форме стали ему задавать свои вопросы и претензии.

За 3 минуты разыграли в виде спектакля очень сложный концептуальный проект.

Можно показать жестами, мимикой. – вербальные, лингвистика
Логика/математика
Зрительные/пространственные
Кинестетические/телесные
Музыкальные/ритмические
Межличностные
Внутриличностные
И тд.

Например, карикатура, рисунок, схема – часто показывают сложные элементы просто.

Некрые – смогут станцевать. Показать отношения как клиент чувствует себя у его конкурентов.

И др. если вы можете – используйте разные.

ГЛАЗА

Я уже вам говорил про глаза.

99% времени вам следует смотреть в зал.

- когда вы не разговариваете с залом – вы снижаете качество своей коммуникации в разы.

Очень ценно – когда вы вживую разговариваете с людьми. Это они и запоминают.

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ВАМ ЗАДАЮТ ВОПРОСЫ?

- СТРАННОЕ ПРАВИЛО:

«Заткнись и слушай» -

Дело в том, что 50% случаях люди-новички отвечают не на тот вопрос, который был им задан.

Или – если вам попался иезуит – он задал вопрос казалось бы простой, но имел в виду совершенно лругое – если вы не можете разгадать эту уловку –

То можно ли вам деньги доверить? Простофиля.

Итак,

Очень внимательно слушайте вопрос.

Дайте себе паузу – 2 -3 секунды. Есть люди быстрые и есть помедленнее. Зал не умрет.

Подумайте как ответить кратко

Как ответить по-существу.

И после этого – спокойно ответьте человеку.

Отвечая- смотрите на этого человека.

Отвечая – не говорите пожалуйста долго.

Учитесь краткости. Если вы б. отвечать 1-му человеку 1-2 мин – у вас зал заснет.

ТОЧНО ТАКЖЕ – ЕСЛИ У ВАС В ЗАЛЕ ОКАЗАЛСЯ ЗАНУДА. – «Мир устроен таким образом»…

Остановите его пожалуйста: «ВОПРОС?»-

Не бойтесь, вы не испортите отношения с залом.

ВЫ НЕ ДАДИТЕ ЭНЕРГИИ ВЫТЕЧЬ ИЗ ПРОСТРАНСТВА ИЗ-ЗА ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА.

НИЧЕГО СТРАШНОГО, ЕСЛИ ВЫ ЕГО ПОТРЕЯЕТЕ, - ИЛИ ЕСЛИ ОН ВАМ ПОЗЖЕ ЗАДАСТ ВОПРОС.

ПОДЖАЛУЙСТА, СФОРМУЛИРОУЙТЕП СВОЙ ВОПРОС – ДАВАЙТЕ – ВЫ СЛЕДУЮЩИЙ.

Ответы на вопросы

1. Поощряйте. Спрашивайте – вы закончили выступать?

2. Благодарите

3. Вы поняли вопрос

4. Не знаю, мы работаем над этим

5. Контакт с вопрошающим и с залом.

6. Паузы, движения, материалы, команда.

7. Айкидо

8. Я ответил на ваш вопрос?

Если хороший вопрос – благодарите.

Иногда – бывает хорошо переспросить. – Я правильно вас понял? И – перефразируйте вопрос так, как вам это удобно.

Заодно- вы выиграете время.

Не бойтесь сказать «не знаю». Нпе врите и не обманывайте:

Потому что часто в зале сидят опытные люди и они могут сопоставить разные факты.

А если вам бывает задают злобные вопросы –

Что за бред вы несете?

=да, в нашей компании тоже есть недостатки, зато мы ,,,,,,,,,1,2,3,4,5,

Айкидо – установите с ним контакт- не идите с ним воевать.

Дело в том, что некрые инвесторы проверяют вас таким образом.= если вас легко вывести из себя – вы не можете командовать компанией.

Если из-под вас легко вышибить кресло.

Ну и наконец – если СЛОЖНЫЙ ВОПРОС – ТО В КОНЦЕ ВЫ МОЖЕТЕ СПРОСИТЬ – Я ОТВЕТИЛ РА ВАШ ВОПРОС?

Здесь: Лучше поддержать эту коммуникацию дополнительно.

ВРЕМЯ

Если вы не уложились в регламент – в этот момент вы не успели сказать ваше предложение инвестору. В этот момент прозвенел звонок.

Пожалуйста, в своих тренировках укладываетесь не в 3 мин- а в 2-45 сек! В реальной жизни у вас что-то будет дольше.

+ ВРЕМЯ В СТРУКТУРЕ-

Т.Е. В ВАШЕМ ВЫСТУПЛЕНИИ ОБЯЗАТЕЛЬНО ЕСТЬ КАКАЯ-ТО СТРУКТУРА.

Выступление
Структура частей
Сказать главное
Длина предложений
Пауза
Глаза
Вопросы
Ответы

Утрясите свои рассказы про свой продукт и 10% о финансах – собладйте пропорции:

Потому что инвесторам нужен в значительной мере финансовый блок и вопросы маркетинга.

У меня все, - господа предприниматели. Если у вас есть вопросы – вы можете через ЕЦП связаться со мной и задать их. Желаю вам успехов в развитии вашего бизнеса и привлечении инвестиций всех возможных форм:

От сотрудников на опцион до финансовых инвесторов! Всего хорошего вам, с вами был Михаил Подгаец.

Дата добавления: 2019-08-30; просмотров: 158; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 12

Мы поможем в написании ваших работ!