КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА ОАО «Мозырьсоль»

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2

ОАО "Мозырьсоль" - один из крупнейших производителей выварочной соли класса экстра на постсоветском пространстве. Предприятие является одним из гарантов продовольственной безопасности Республики Беларусь и стабильным надежным партнером по поставкам высококачественной продукции во многие страны.

Политика предприятия нацелена на постоянный поиск и внедрение инновационных подходов в производственных, маркетингово-сбытовых и управленческих процессах, а также на сохранение стратегической значимости на рынке роли производителя. В настоящее время активно и успешно осуществляется этап глобальной модернизации с целью увеличения производственных мощностей и снижения себестоимости продукции. Жесткая конкуренция заставляет предприятие идти в ногу с требованиями времени, проводить эффективную работу по соблюдению оптимального баланса "цена - качество".

Продукцию ОАО «Мозырьсоль» высоко ценят за ее чистоту, связанную с высокой концентрацией NaCI (99,7%) в готовом продукте, и минимальное количество примесей по сравнению с солями, добываемыми иными способами. При этом большое внимание уделяется упаковке продукции. Ее дизайн недавно изменился, став более современным и отражающим ценности предприятия - неизменные традиции вкуса и качества, а также экологичность.

В 2018 году ОАО "Мозырьсоль" получила сертификат на право маркировки знаком "Халяль" солей пищевых. Предприятие подтвердило, что персонал, производственные процессы, технологическое оборудование, документация, складские помещения, сырье и ингредиенты позволяют производить пищевую продукцию в соответствии с требованиями канонов Ислама. ОАО "Мозырьсоль" - единственное предприятие в Республике Беларусь, которое имеет сертификат "Халяль" на комплексные пищевые добавки для мясной продукции.

Сочетая высокое качество и разнообразие ассортимента выпускаемой продукции, ОАО "Мозырьсоль" поддерживает высокую репутацию белорусских производителей в стране и за рубежом, зарекомендовав себя на соляном рынке надежным и профессиональным партнером.

Несмотря на высокие темпы роста экспорта продукции ОАО «Мозырьсоль» в течение ряда последних лет, на рынках стран дальнего и ближнего зарубежья существует жесткая конкуренция со стороны производителей соли из России, Словакии, Польши, Украины, Греции и Израиля. Находясь в более выгодном географическом положении, зарубежные производители успешно конкурируют по ценовому фактору, предлагая свою продукцию по более низким ценам. Неблагоприятная конъюнктура продолжает складываться на рынках по причине высокой транспортной составляющей в конечной цене продукции, которая по отдельным вариантам поставок может составлять до 100 % стоимости товара.

Оценка положения ОАО «Мозырьсоль» среди конкурентов отражена в таблице 3.1.

Таблица 3.1. – Оценка положения ОАО «Мозырьсоль» относительно конкурентов

Составляющая маркетингового комплекса	Оценка положения
Составляющая маркетингового комплекса	ОАО «Мозырьсоль»	ООО «АРШСОЛЬ»	ООО «Руссоль»	ОАО «Беларуськалий».
Продукт: -качество; -разнообразие ассортимента; -соответствие передовым технологиям; -цена;	Выше среднего	Средняя	Выше среднего	Средняя
Коммуникационная политика: -использование разнообразных средств рекламирования; -организация связей с общественностью; -уровень цен; -использование системы скидок,надбавок; -конкурентоспособность системы распределения;	Средняя	Выше среднего	Средняя	Ниже среднего

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Поиск возможных покупателей продукции отдел маркетинга ОАО«Мозырьсоль» проводит посредством почты (электронной, факсимильной и обычной), деловой переписки, участия в выставках-ярмарках, телефонных переговоров, через дилеров и с помощью Интернета. После получения контактных реквизитов покупателя работниками отдела маркетинга проводятся переговоры на предмет заключения контракта на поставку продукции предприятия.

Переговоры по заключению контракта на поставку продукции проводятся обычно как продолжение предварительной коммерческой переписки, но здесь уже уточняются наиболее важные пункты контракта (срок, на который заключается договор, вид продукции , объем поставки, цена, базисные условия поставки, прядок отгрузки, качество продукции, порядок расчетов и пр,).

Все споры и разногласия, возникающие в ходе выполнения внешнеторговых контрактов, разрешаются по возможности путем переговоров между сторонами. В случае, если стороны не придут к соглашению, дело подлежит разрешению в Международном арбитражном суде при Белорусской Торговой Промышленной палате– для резидентов государств дальнего зарубежья, и в Хозяйственном суде Гомельской области — для субъектов хозяйствования России и стран СНГ.

ОАО «Мозырьсоль» - экспортоориентированное предприятие, осуществляет поставки своей продукции не только на внутренний рынок, но и в страны ближнего и дальнего зарубежья.

Удельный вес экспортных поставок в общем объеме реализации составляет 80 % и несмотря на высокую конкуренцию на внешних рынках сбыта, география поставок охватывает 19 стран ближнего и дальнего зарубежья.

На рисунке 4.1 можно увидеть товаропроводящую сеть предприятия.

Рис.4.1 - Товаропроводящая сеть предприятия

Примечание - Источник: [9].

На ОАО "Мозырьсоль" имеются следующие уровни каналов распределения:

1) канал нулевого уровня. Часть своей продукции ОАО "Мозырьсоль" реализует через собственную товаропроводящую сеть и по договорам с организациями, которые закупают продукцию предприятия для личных нужд.

2) двухуровневый канал предусматривает посредника между предприятием и конечным потребителем. Таким посредником в данном случае является дилер в странах Балтии.

Основным зарубежным рынком для сбыта продукции ОАО "Мозырьсоль" является Российская Федерация, поэтому общий объём экспорта продукции предприятия в целом определяется состоянием данного рынка.

Анализ деятельности предприятия ОАО "Мозырьсоль" на рынках ближнего зарубежья показал, что продукция предприятия проигрывает основным конкурентам из-за высокой транспортной составляющей в конечной цене соли. Несмотря на это, объемы реализации продукции белорусского предприятия во многие регионы ближнего зарубежья увеличиваются, и появляются новые рынки сбыта продукции.

Рассмотрим и проанализируем объем продаж продукции в разрезе рынков сбыта за три года в таблице 3.2.

Таблица 3.2. – Объемы продаж продукции в разрезе рынков сбыта

Показатели	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2016 к 2015,%	2017 к 2016,%
Всего поставки,тыс.руб.	63372	78695	95668	124,2	121,6
В нат.выражении ед.,тонн	406738	440778	493986	108,4	112,1
В том числе:
Республика Беларусь ед.,тонн	75393	74388	74780	98,7	100,5
То же, тыс.руб	12063	14396	14867	119,3	103,3
Страны ближнего зарубежья, ед.,тонн	307522	341072	385900	110,9	113,1
То же, тыс.руб	46143	58988	73981	127,8	125,4
Страны дальнего зарубежья,ед.,тонн	23823	25318	33306	106,3	131,6
То же, тыс.руб	5166	5311	6820	102,8	128,4
Остатки на 01.01. год,ед.,тонн	304	928	1619	127,8	125,4
То же,(в действующих отпускных ценах без налогов,тыс.руб.	47	163	315	106,3	131,6

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Проанализировав таблицу можно сделать вывод о том, что объемы реализованной продукции растут за счет совершенствования и обновления оборудования, а также за счет улучшения качественных характеристик продукции.

Предприятие следуют своей цели – быть лидером на рынке как по объемам продукции и уровню работы, так и по тому вкладу, который они вносят в экономику страны.

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ

Индивидуальным заданием является анализ сайта предприятия и пути его совершенствования, ведь сайт является неотъемлемой частью имиджа компании, пользователи, попадающие на него невольно формируют свое отношение и к компании в целом.

Сайт может преследовать несколько целей и выполнять некоторое количество задач, поэтому все элементы сайта должны быть тщательно разработаны и продуманы, так они несут в себе определенные цели.

Роль сайта заключается в привлечении внимания к деятельности компании, ее продукту, решение которых является трудной, но необходимой задачей. В век Интернета, когда все большее количество людей начинают им пользоваться, сайты компаний становятся очень значимым элементом маркетинга. Поэтому необходимо, чтобы сайт был не только стильным по дизайну, интересным, актуальным и функциональным, но и помогал компании развиваться.

Ведение сайта осуществляет специалистка отдела маркетинга, прошедшая специальное обучение. Сайт хорошо структурирован, здесь легко ориентироваться, есть специальные разделы для новостей, статей, множество ссылок на другие станицы. Имеются разделы и подразделы, так что пользователь без труда найдет нужную ему страницу, информация представлена в простой форме, статьи по одной тематике находятся в одном разделе, что очень удобно для пользователей.

Главное внимание уделяется разделу «О компании», из которого бы потенциальный партнер, инвестор или покупатель может узнать об истории создания предприятия, об имеющихся лицензиях, наградах и достижениях, о производственных мощностях и основных направлениях деятельности.

В этом разделе «Продукция» детально описан весь товарный ассортимент. Созданы карточки товаров, чтобы покупатель мог узнать все важные технические характеристики и подобрать подходящий.

Предприятие заинтересовано в поиске надежных поставщиков, которые бы предложили им выгодные цены на ГСМ, детали и прочее сырье. Именно из раздела «Тендеры» поставщики могут узнать о ближайших тендерах, выставках и о других возможностях налаживания деловых связей.

Большую роль в производственной деятельности имеет репутация предприятия. Сотрудничество с крупными отечественными или международными компаниями улучшает имидж производителя и гарантирует его надежность. Поэтому в разделе «Партнеры» указаны инвесторы, заказчики и деловые партнеры, с которыми компания сотрудничала за годы своей деятельности.

Кроме перечисленных выше разделов на сайте указаны контакты предприятия, последние новости из жизни компании. Также создан раздел «Вакансии» и «Полезная информация».

Дизайн сайта можно назвать минималистичным, все страницы представлены в одной цветовой гамме: бело-голубой, и только заголовки статей и рубрик выделены серым. На сайте присутствуют иллюстрации, поэтому он не кажется скучным, кроме того есть рубрика полезная информация, которая содержит интересный материал для пользователей.

Сайт выглядит просто, глядя на него глаза не устают, все достаточно спокойно, но необходимо иметь в виду, что слишком простой дизайн – это еще одна незапоминающаяся страничка в интернете, хотя лицам, интересующимся данной темой, дизайн сайта будет не так важен, как информация, размещенная на нем.

Самым главным недостатком сайта является отсутствие личного кабинета для партнеров и заказчиков, который бы позволял отслеживать состояние заказа. В настоящее время обратная связь осуществляется при помощи электронной почты, но из-за высокой загруженности специалистов, многие письма теряются, и в следствие происходит утеря потенциальных заказчиков и партнеров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе данной работы была проанализирована организация рекламной деятельности в ОАО «Мозырьсоль» и предложены пути ее совершенствования. Выводом из данной работы можно считать необходимость активизации использования современных средств рекламы, проведение более тщательного планирования и организации рекламной деятельности на предприятии.

Предприятие использует различные средства рекламы такие, как наружная реклама, телереклама, промоакции, выставки, сувенирная продукция, печатная реклама и реклама в Интернете, обеспечивающие стимулирование продаж, создание оригинального стиля, выгодно отличающего предприятие от других аналогичных предприятий.

Организация рекламно-информационной работы на предприятии входит в функции отдела маркетинга. Отдел маркетинга достаточно интенсивно проводит рекламные акции, рекламные мероприятия, рекламные компании, позволяющие успешно реализовывать функции рекламы на предприятии, используя творческий подход.

Перспективы предприятия связаны с несколькими основополагающими факторами: сохранение и укрепление своих позиций на соляных рынках, снижение энергозатрат, улучшение качества продукции и упаковочного материала не упуская при этом расширение ассортимента, укрепление уровня технической реконструкции путем инвестирования средств в производство.

ЛИТЕРАТУРА

1. Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. - Мн.: Вышэйшая школа, 2000.

2. Аникин, Б.А. Коммерческая логистика / под ред. Аникина Б.А., Тяпухина. - М.: Проспект, 2005.

3. Гаджинский, А.М. Логистика: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений. - 2-е изд. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1999.

4. Кеворков, В.В. Политика и практика маркетинга на предприятии / В.В. Кеворков, С.В. Леонтьев - М.: ДиВо, 2002.

5. Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М.: Издательство "Прогресс", 1991.

6. Логистика: Учеб. пособие / под ред. Б.А. Аникина. - М. ИНФРА-М, 1999

7. Маненок, Т. Тихая капитуляция/ Т. Маненок // Белорусы и рынок [Электронный ресурс] №30 (765) 13 - 20 августа 2007.

8. Мартин, Кристофер, Хелен, Пэк Маркетинговая логистика. - М.: Издательский Дом "Технологии", 2005г.

9. Официальный сайт ОАО "Мозырьсоль". [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://mozyrsalt. by.

10. Отчет предприятия по выполнению маркетингового плана за 2017 год.

Дата добавления: 2019-07-17; просмотров: 323; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 12

Мы поможем в написании ваших работ!