Инструменты маркетинговых коммуникаций
Инструментами маркетинговых коммуникаций выступают:
· упаковка;
· сувениры с фирменной символикой в качестве подарков;
· предоставление лицензии на использование торговой марки или непосредственно самого товара другими лицами;
· деловые переговоры;
· послепродажное (сервисное) обслуживание;
· использование рекламы в местах продажи товара;
· личная продажа;
· незапланированные обращения;
· средства стимулирования торговли или рекламно-оформительские средства для мест продажи (POS-материалы).
50. Цели и задачи управления распределения товаров
Сбыт -это деятельность по организации продвижения вашего товара от вас (производителя) к вашим потребителям.
Итак, когда дело доходит до сбыта, вам необходимо решить основной вопрос (решение которого, однако, влечет за собой череду других вопросов) - продавать товар самостоятельно или через посредников. Это решение зависит от множества факторов:
- целей сбыта;
- его планируемой интенсивности;
- ресурсов вашей компании;
- особенностей потребителей и их требований к местам продаж;
- особенностей товара и доступности каналов товародвижения (посредников).
Главная цель: Интенсификация сбыта товаров за счет маркетинговых усилий по продвижению и продаже товаров
цели сбыта являются неотъемлемой частью системы целей предприятия, то они должны быть согласованы с общими целями и целями других подразделений.
|
|
|
Ситуация 1. Предприятие, занимающееся производством женской одежды, планирует увеличить объемы производства. В таком случае целями распределения будут увеличение его интенсивности - т.е. увеличение числа торговых точек, через которые будет распространяться его продукция.
Цели и задачи распределения товаров связаны напрямую с понятием и сущностью этой системы и заключаются, в общем случае, в обеспечении наиболее эффективного канала распределения продукции.
Все цели распределения товаров сводятся к решению стратегических (долгосрочных) и тактических (краткосрочных ) задач.
Стратегические задачи направлены на решения вопроса о том, каким образом предприятию-производителю выгоднее реализовать товар: напрямую к клиенту, через оптовую или розничную торговую сеть и т.д
Тактические цели распределения товаров включают в себя такие задачи, как поставки товаров старым клиентам и поиск новых, реализация продукции и контроль за выполнением заказов, организация товарооборота и т.д
При решении этих задач требуется найти компромиссное решение, при котором процесс распределения товаров будет иметь максимальные качественные показатели (оперативность, быстрота, простота в управлении и контроле и т.д) и минимальные издержки и затраты (денежные, временные и трудовые)
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 109; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!