СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ПРАКТИКИ
№ п/п | Индекс модуля, МДК | Виды работ | Содержание работ | Объем часов |
Осваиваемые элементы компетенций | ||
ПМ 05 « Выполнение работ по профессии Агент страховой » | |||||||
Раздел 1. ПМ 05 Организация агентских продаж | |||||||
1 | МДК 05.01
| Тема 1.3. Изучение создания клиентской базы
| Практические занятия | 2 | ОК.01-ОК.09 ПК 5.1. | ||
| |||||||
Изучение цикла продаж; особенностей страховой услуги; возможные каналы поиска клиентов; практическая деятельность по созданию первоначальной базы клиентов. | |||||||
2 | МДК 05.01. | Тема 1.2. Изучение порядка личного планирования | Практические занятия | 2 | ОК.01-ОК.09 ПК 5.1. ПК 5.2. | ||
3. Практическая деятельность по составлению плана на день, месяц, квартал и год | |||||||
3 | МДК 05.01 | Тема 1.3. Изучение холодных звонков и установление контакта. | Практические занятия | 2 | ОК.01-ОК.09
ПК 5.1 ПК 5.2 | |||
| ||||||||
4 | МДК 05.01
| Тема 1.4. Ознакомление с работой по выявлению потребностей клиентов | Практические занятия | 2 | ОК.01-ОК.09 ПК 5.1 ПК 5.2 ПК 5.8 | |||
1. Изучение типов вопросов по выявлению потребностей клиентов; 2. Изучение типичных ошибок по выявлению потребностей клиентов; 3. Получение практического опыта в работе по выявлению потребностей клиентов. | ||||||||
5 | МДК 05.01 | Тема 1.5 . Изучение порядка предъявления выгод страховых услуг. Проведение аргументированной беседы с потенциальным клиентом для продажи страхового продукта. | Практические занятия | 2 | ОК.01-ОК.09 ПК 5.2 ПК 5.1 ПК 5.8 | |||
| ||||||||
6 | МДК 05.01 | Тема 1.10. Изучение и получение навыков работы с возражениями клиента. | Практические занятия | 2 | ОК.01-ОК.09 ПК 5.1 ПК 5.2 ПК 5.8 | |||
1. Изучение и описание алгоритма работы с возражениями клиента; 2. Получение практического опыта в работе по завершению работы с клиентом и развития дальнейших отношений | ||||||||
7 | МДК 05.02 | Тема .11. Изучение методики расчета нетто-ставки и брутто-ставки.
| Практические занятия | 2 | ОК.01-ОК.09 ПК 5.1 ПК 5.2 ПК 5.8 | |||
1. Изучение методик и расчет нетто-ставки и брутто-ставки; 2. Практическая деятельность по проведению расчетов нетто-ставки и брутто-ставки. | ||||||||
8 | МДК 05.02 | Тема 12 Изучение и осуществление агентских продаж
| Практические занятия | 2 | ОК.01-ОК.09 ПК 5.3 ПК 5.2 ПК 5.4 | |||
1. Практическая деятельность по проведению агентских продаж страхового продукта ОСАГО; 2. Практическая деятельность по проведению агентских продаж страхового продукта КАСКО; 3. Практическая деятельность по проведению агентских продаж страхового продукта ДСАГО; 4. Практическая деятельность по проведению агентских продаж страхового продукта от несчастных случаев; 5. Практическая деятельность по проведению агентских продаж страхового продукта страхование имущества физических лиц. | ||||||||
9 | МДК 05.02 | Тема 13. Изучение и осуществление планирования методом свободного страхового поля. | Практические занятия | 2 | ОК.01-ОК.09
ПК 5.1 ПК 5.2 | |||
1. Изучение методики планирования методом свободного страхового поля; 2. Получение практического опыта в проведение планирования методом свободного страхового поля.
| ||||||||
10 | МДК 05.02 | Тема 14. Изучение и осуществление планирования методом определения суммы страховой премии по страховым агентам на основе коэффициента использования резервов | Практические занятия | 2 | ОК.01-ОК.09
ПК 5.1 ПК 5.2 | |||
1 Изучение методики планирования методом определения суммы страховой премии по страховым агентам на основе коэффициента использования резервов; 2. Получение практического опыта в проведение планирования методом определения суммы страховой премии по страховым агентам на основе коэффициента использования резервов | ||||||||
11 | МДК 05.02 | Тема 1.5. Изучение и проведение анализа показателей страховой статистики. | Практические занятия | 2 | ПК 5.5 | |||
1. Изучение показателей страховой статистики; 2. Получение практического опыта в проведение анализа показателей страховой статистики | ||||||||
12 | МДК 05.02 | Тема 2.6. Документальное сопровождение договоров страхования | Практические занятия | 2 | ОК.01-ОК.09 ПК 5.3 ПК 5.4 ПК 5.6 | |||
1. Изучение и составление бланков строгой отчетности; 2. Составление отчетов по бланкам строгой отчетности;
3. Получение практического опыта в заполнении квитанции об уплате страхового взноса, оформлении договора, страхового полиса и других необходимых документов по всем видам страховых продуктов | ||||||||
13 | МДК 05.02 | Тема 2.7 Изучение и разработка мер по предупреждению страхового мошенничества. | Практические занятия | 2 | ОК.01-ОК.09 ПК 5.3 ПК 5.4 ПК 5.7 | |||
1. Изучение и разработка мер по предупреждению страхового мошенничества по видам страхования; 2. Установление причин нарушений страховых договоров и принятие мер по их предупреждению и устранению; 3. Работа по консультированию клиентов; 4. Получение практического опыта в работе по проведению мероприятий по предупреждению страхового мошенничества по видам страхования; | ||||||||
Раздел 2. Сопровождение договоров страхования | |||||||||
1 | МДК 05.02 | Тема 2.8. Изучение и решение профессиональных ситуаций по видам страховых продуктов. | Практические занятия | 6 | ОК.01-ОК.09 ПК 5.1 – 5.8 | ||||
1. Практическая деятельность по решение профессиональных ситуаций по проведению агентских продаж страхового продукта ОСАГО и их документальному оформлению; 2. Практическая деятельность по решение профессиональных ситуаций по проведению агентских продаж страхового продукта КАСКО и их документальному оформлению; 3. Практическая деятельность по решение профессиональных ситуаций по проведению агентских продаж страхового продукта ДСАГО и их документальному оформлению; 4. Практическая деятельность по решение профессиональных ситуаций по проведению агентских продаж страхового продукта от несчастных случаев и их документальному оформлению; Практическая деятельность по решение профессиональных ситуаций по проведению агентских продаж страхового продукта – страхование имущества физических лиц и их документальному | |||||||||
2 | МДК 05.02 | Тема 1.2. Изучение и методика расчета актуарных расчетов в страховании. | Практические занятия | 2 | ОК.01-ОК.09 ПК 5.3 ПК 5.4 ПК 5.7 | ||||
1. Изучение системы актуарных расчетов в страховании; 2. Оформление заявлений на выплату страхового обеспечения и возмещения; 3. Определение сроков выплаты страхового обеспечения и возмещения; 4. Получение практического опыта в работе по проведению актуарных расчетов в страховании | |||||||||
3 | МДК 02.01 | Тема 1.3. Изучение порядка | Практические занятия | 2 | ОК.01-ОК.09 | ||||
| |||||||||
проведения ревизии работы страховых агентов | 1. Изучение и проведение ревизии работы страховых агентов; 2. Оформление материальной ответственности страховых агентов; 3. Заполнение и проведение ревизии работы страховых агентов; 4. Практическая деятельность по составлению ревизии работы страховых агентов | ПК 5.1 - ПК 5.8 | |||||||
| |||||||||
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 173; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!