Характеристика состояния и перспектив развития предприятия в отрасли бизнеса и рыночной среды
Деятельность ТОО "MIDDAN Group" относится к торговой отрасли. Торговля - одна из крупнейших отраслей экономики любой страны, как по числу занятых в ней людей, так и по объему деятельности и вкладу в общий экономический потенциал. Торговля представляет собой вид деятельности, направленный на извлечение дохода, где объектом действий является товарообмен, купля-продажа товаров, а также сопутствующие дополнительные услуги по обслуживанию покупателей в процессе реализации товаров и обеспечение доставки товаров, их хранения и подготовки к продаже. - это связующее звено между производителем ресурсов - товаров и потребителем - покупателем, обеспечивающая производственную цепочку превращения "деньги-товар-деньги". [5]
Охват территории по Алматы в целом насчитывает более пяти конкурентных предприятий в отрасли продажи оборудования насыщения воды водородом:
¾ АО «Джинс»
¾ Ионизатор воды KZ
¾ Биоквант
¾ Интернет-магазин Душ
¾ Заугольников М.Ю.
¾ По части отрасли продажи косметики конкурентность значительно выше и насчитывает более 50-ти конкурентных предприятий, среди которых лидерами являются:
¾ Mon Amie
¾ BB-mania корейская косметика
¾ StarBeauty.kz.
¾ Mary Kay
¾ Oriflame
¾ Avon
¾ L’Oréal
¾ FABERLIC
Но стоит отметить, что товары ТОО "MIDDAN Group» имеют уникальное конкурентное преимущество – косметика, как и вода, тоже насыщена водородом.
|
|
|
Продукция ТОО "MIDDAN Group» относятся к сегменту дорогих товаров, а потому обладают особым спросом. Спрос на подобные товары напрямую зависит от уровня доходов населения.
Экономическая ситуация, складывающаяся на рынке и характеризующаяся уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объёмами продаж, движением процентных ставок, валютного курса, заработной платы, дивидендов, а также динамикой производства и потребления.
Алматы является городом республиканского значения и крупнейшим населённым пунктом Республики Казахстан. Можно сказать, что предприятие расположилось стратегически верно и действует на относительно стабильном рынке.
Спрос на продукцию формируется людьми среднего достатка, широкого возрастного сегмента, для которых в жизни главное-здоровье и красота.
Таблица 2.4
Анализ спроса на продукцию посредством статистических данных поисковой системы по запросу «водородная вода».
| Ключевой запрос | Количество запросов в месяц |
| Водородная вода | 248 |
| Генератор водородной воды | 98 |
| Купить водородную воду | 44 |
| Генератор водородной воды купить | 36 |
| Портативный генератор водородной воды | 30 |
Продолжение таблицы 2.4
|
|
|
| Производство водородной воды | 14 |
| Водородный аппарат | 9 |
| Итого | 479 |
| Примечание – составлено автором с помощью сервиса Wordstat Yandex | |
Рисунок 2.1 График запросов на продукцию водородных генераторов на основе данных Google Trends
В соответствии с таблицей 2.4 и с рисунком 2.1 виден всплеск активности по запросам о водородной воде и генераторам водородной воды. Но данные показатели относительно низки. Спрос на данный вид товара примерно можно охарактеризовать, как «ниже среднего».
Таблица 2.5
Анализ спроса на продукцию посредством статистических данных поисковой системы по запросу «омолаживающая косметика».
| Ключевой запрос | Количество запросов в месяц |
| Водородная вода | 248 |
| Генератор водородной воды | 98 |
| Купить водородную воду | 44 |
| Генератор водородной воды купить | 36 |
| Портативный генератор водородной воды | 30 |
| Производство водородной воды | 14 |
| Водородный аппарат | 9 |
| Итого | 479 |
| Примечание – составлено автором с помощью сервиса Wordstat Yandex | |
Рисунок 2.2 График запросов на продукцию омолаживающей косметики на основе данных Google Trends
В соответствии с таблицей 2.5 и рисунком 2.2 можно сделать вывод, что уровень спроса на второй вид продукции крайне неутешителен. Общая оценка: низкий спрос.
|
|
|
Таблица 2.6
Уровень узнаваемости бренда на основе статистических данных поисковой системы
| Ключевой запрос | Количество запросов в месяц |
| Enhel bottle портативный | 6 |
| Enhel | 6 |
| Enhel bottle | 6 |
| Enhel купить | 6 |
| Enhel bottle портативный купить в Казахстане | 5 |
| Итого | 29 |
| Примечание – составлено автором с помощью сервиса Wordstat Yandex | |
В соответствии с таблицей 2.6 узнаваемость бренда есть, но все же это относительно низкий показатель. По запросу же конкретно «MIDDAN Group» Wordstat Yandex и Google Trends показали нулевой результат.
Данный показатель свидетельствует о низком уровне узнаваемости на рынке, что для данной отрасли имеет наиважнейшее значение.
SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории:
¾ Strengths (сильные стороны),
¾ Weaknesses (слабые стороны),
¾ Opportunities (возможности),
¾ Threats (угрозы).
Таблица 2.7
Анализ S.W.O.T предприятия ТОО «MIDDAN Group»
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| Занимает сегмент дорогих товаров Разнообразный ассортимент товаров Использование SMM-маркетинга в продвижении | Неузнаваемость на рынке Отсутствие хорошей маркетинговой политики Низкая доля высокодоходной аудитории |
| Возможности | Угрозы |
| Расширение географии продаж Возможность стать лидером рынка Низкая конкуренция в тематике Активная маркетинговая и PR деятельность | Появление новых конкурентов Снижение доходов потребителей и прочие экстерналии Неблагоприятное изменение валютного курса |
|
|
|
Исходя из матрицы возможностей, можно сделать вывод: предприятию следует уделить внимание к применению таких возможностей как:
¾ Расширение географии продаж
¾ Возможность стать лидером рынка
¾ Низкая конкуренция в тематике
¾ Активная маркетинговая и PR деятельность.
Из вышеописанных возможностей следует особое внимание уделить маркетинговой и PR деятельности.
Угрозы имеют внешний характер, т.е не зависят от самого предприятия, поэтому следует укрепить позиции предприятия на конкурентном рынке.
Продуктово-рыночная стратегия направлена на определение видов конкретной продукции и технологий, которые фирма будет разрабатывать; сфер и методов сбыта; способов повышения уровня конкурентоспособности продукции.[6, с.111]
Ценовая стратегия является одним из инструментов обеспечения реализации продуктово-рыночной стратегии и достижения плановых показателей деятельности компании.[7,с.338]
Матрица ПР - это метод стратегического планирования на предприятии, он используется для сопоставления различных изделий и формирования продуктово-рыночной стратегии предприятия.
Выбираются изделия для производства и принимаются решение об объемах их реализации по рынкам, т.е. формируют продуктово-рыночную стратегию развития организации. [8,с.275]
Таблица 2.8
Матрица ПР ТОО «MIDDAN Group»
| Продукт | Клиент(рынок)
| |||
| Женщины среднего достатка 25-55 | Женщины среднего достатка 18-25 | Мужчины Среднего достатка 18-25 | Мужчины Среднего достатка 25-55 | |
| ENHEL BEAUTY | 20,5% ++ ККК | 10% ++ ККК | 1% + ККК | 0% - ККК |
| ENHEL BOOTTLE | 15% ++ К | 5% + К | 5% + К | 1% + К |
| Enhel Travel Box | 7% + К | 6% + К | 1% + К | 0% - К |
| PROGNO ZERO FIVE PROTEIN SHAMPOO | 10% ++ ККК | 5% + ККК | 0% - ККК | 1% + ККК |
| Сквалановое масло ENHEL BEAUTY SQUALANE OIL 150 ML | 7,5% + К | 3% + К | 0% - ККК | 0% - ККК |
| Всего | 60% | 30% | 7% | 3% |
В соответствии с таблицей 2.8 выявлено, что приоритетной целевой аудиторией предприятия являются женщины среднего достатка 25-55 лет с наибольшим спросом на линию омолаживающей косметики ENHEL BEAUTY. Необходима поставка большего количества данного товара.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 221; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!