ПОЛИТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
Процесс формирования промышленным предприятием цен на свои товары включает, как минимум, шесть этапов:
1. Постановка задач ценообразования.
2. Определение спроса.
3. Оценка издержек производства.
4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов.
5. Выбор метода установления цен.
6. Определение окончательной цены и правил ее будущих изменений.
Характеристика подходов и методов ценообразования приведена в таблице 5.
Таблица 5. Характеристики подходов и методов ценообразования
Подходы и методы | Краткая характеристика подходов |
1 | 2 |
1. Установление цены на основе себестоимости 1.1. Метод "себестоимость плюс прибыль" 1.2. Метод анализа контрольной точки | Производитель определяет цену товара, исходя из его себестоимости. Условием применения подхода является стабильность себестоимости во времени или ее небольшое изменение. Главный недостаток заключается в том, что при определении цены не учитывается уровень спроса на товар |
2. Установление цены на основе прибыли 2.1. Метод максимизации прибыли 2.1. Сопоставление валового дохода с валовыми издержками 2.1.2. Сопоставление предельного дохода с предельными издержками 2.2. Метод целевой прибыли 2.3. Метод целевой рентабельности продаж 2.4. Метод целевой рентабельности инвестиций | Для достижения желаемого уровня прибыли рассчитывается баланс валового (предельного) дохода и валовых (предельных) издержек. Целевая прибыль может быть определена либо путем ее прямого расчета, либо путем ее максимизации. Прямое определение целевой прибыли может быть выражено рентабельностью продаж или рентабельностью инвестиций |
3. Установление цены на основе оценки спроса 3.1. Метод анализа коэффициента эластичности | Цена товара определяется исходя из спроса на товар Уровень цены на товар ставиться в зависимость от изменения спроса. Высокая цена устанавливается, когда спрос относительно велик, а низкая цена - когда спрос снижается. В этом подходе издержки рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар |
продаваться по установленной цене, обеспечивая прибыль, или нет | |
4. Установление цены на основе потребительной стоимости 4.1. Метод прямого определения цены 4.2. Метод определения потребительной стоимости 4.3. Диагностический метод | При формировании цены руководствуются оценкой покупательной потребительной стоимости товара Оценки потребителей выражены, как правило, в баллах или процентах. Издержки рассматриваются как вспомогательный показатель, учитываемый при обеспечении положительного хозяйственного результата Подход применяется при внедрении на рынок нового товара |
5. Установление цены с учетом цен конкурентов 5.1. Метод анализа технического уровня изделий – конкурентов | В основу подхода положены цены конкурентов. Незначительное внимание уделяется собственным издержкам и спросу. При назначении цен в первую очередь учитывается качество товаров |
6. Установление цены на основе параметрического ряда изделий 6.1. Метод удельных показателей 6.2. Метод структурной аналогии 6.3. Метод корреляционно- регрессионного анализа | Основы подхода составляют количественные зависимости между затратами или ценами и потребительными свойства продукции, входящей в параметрический ряд. Параметрический ряд – группа товаров, которые однородны по конструкции и технологии изготовления, имеют одинаковое функциональное назначение |
|
|
|
|
В принятии решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими являются:
- затраты на производство и реализацию продукции;
- максимальная цена, которую готов заплатить потребитель;
- уровень цен на конкурирующие товары, влияние конкурентов.
Исходя из этого, можно выделить три основные стратегии ценообразования:
|
|
- установление низких цен (затраты плюс нормальная прибыль);
- стратегия исчерпания (“снятия сливок”);
- стратегия приспособления к рыночной цене (следование за лидером).
Сравнительные данные по продукции собственного производства УП «ММЗ им. С.И. Вавилова» и производства конкурентов (на примере газовых счетчиков) приведены в таблице 6.
Таблица 6. Сравнительные цены производителей счетчиков газа
Производитель | G-1,6 | G-2,5 | G-4 | G-6 |
ОАО Электроприбор» г. Воронеж | 685,00 | 685,00 | 685,00 | |
ЗАО «Газдевайс» г. Москва | 710,00 | 710,00 | 710,00 | 1160,00 |
ФГУП «Точмаш» г. Владимир | 696,20 | 696,20 | 696,20 | - |
ГК «Сигнал» г. Энгельс | - | 720,00 | 720,00 | 1150,00 |
Премагаз Словакия | 1450 (штамповка, термокомпенсатор) | |||
ОАО «Новогрудский з-д газовой апаратуры» | 873,20 | 1032,5 | ||
СП «Бэмкромгаз» Г. Брест | 740,00 | 740,00 | 867,00 | |
Gallus Gl,6; G2,5; G4, Франция | 925,00 | 925,00 | 925,00 | |
Metrix G6, Польша | 1080,00 | |||
Бетар, г.Чистополь | 1100,00 | |||
СП ООО «Газ Сузан Армения» | 789,86 | 813,65 | 934,18 | |
УП «ММЗ им СИ. Вавилова | 861,40 | 861,40 | 1160,00 | 1160,00 |
Цены на счетчики газа указаны в рублях РФ с учетом НДС |
Преимущества УП «ММЗ им. С.И. Вавилова» перед конкурентами: в отдельных случаях преимуществами счетчиков газа являются качество продукции и дизайн.
|
|
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 104; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!