Маркетинговая и логистическая деятельность ПАО «Химпром»
Публичное акционерное общество «Химпром» одно из ключевых предприятий отечественной химической индустрии, главный работодатель жителей Новочебоксарска, спонсор городских мероприятий и основной налогоплательщик городской казны. Такая многогранность ставит предприятие в особые условия по обеспечению надежной и бесперебойной работы.
Значимость продукции ПАО «Химпром» для народного хозяйства Российской Федерации определяется широким спектром ее применения. Она востребована практически всеми отраслями промышленности, наглядно информация представлена на рисунке 1.
Рисунок 1 – Отрасли потребители продукции ПАО «Химпром».
Для предприятий теплоэнергетики предназначены комплексоны – реагенты, предотвращающие отложение солей в водооборотных системах охлаждения, в замкнутых системах теплоснабжения, в системах горячего водоснабжения. «Химпром» - ведущий производитель комплексонов в РФ.
Потребителями ПАО «Химпром» являются крупные предприятия целлюлозно-бумажной промышленности, которые в процессах отбелки целлюлозы применяют большие количества хлора, каустика и перекиси водорода. Предприятие является основным отечественным поставщиком технической перекиси водорода в эту отрасль. Эти же продукты приобретают у ПАО «Химпром» предприятия легкой промышленности.
Для машиностроительного комплекса выпускаются готовые связующие, применяемые в процессах точного литья, а также компоненты для их приготовления - этилсиликаты. В настоящее время ПАО «Химпром» принадлежит существенная часть отечественного рынка этой продукции. В производстве электротехнической продукции применяются кремнийорганические электроизоляционные лаки.
|
|
|
Для агропромышленного комплекса страны производят современные высокоэффективные гербициды.
На базе собственного сырья «Химпром» производит продукцию бытового назначения большую часть, которой составляют отбеливатели, на основе активного кислорода содержащих компонентов, которые не уничтожают и не вредят экологии.
В 2015 г. реализован проект по созданию схемы очистки природного газа при производстве хлорметанов. Стартовала реализация ряда инвестиционных проектов с коротким сроком окупаемости, направленных на увеличение мощности завода. Предприятию удалось вытеснить зарубежных партнеров с российского рынка по резинохимикатам, метиленхлориду и перкарбонату.
Вся продукция, подлежащая сертификации, имеет сертификаты соответствия и удовлетворяет требованиям самых взыскательных покупателей на внутреннем и международном рынках.
Предприятия являются города и бюджета образующим, которое, имеет влияние на экономическую, финансовую и социальную сферы города Новочебоксарска и всей Чувашской республике в целом.
|
|
|
На данный момент конкуренция является неотъемлемой частью внешней среды деятельности любого предприятия. Конкуренция влияет на деятельность предприятия, заставляет совершенствовать продукты, экономические связи, влияет на установление цены на продукцию. Основные конкуренты ПАО «Химпром» представлены в приложении 2.
Немецкие производители стремятся к инновациям и улучшению качества изготовляемых продуктов, что позволяет им захватить большую долю рынка. Главным конкурентом предприятия является компания Bayer. История компании начинается с апреля 1863 года, в Бармене основали генеральное партнерство Friedr. Bayer et comp. Компания была создана с целью производства и продажи синтетических красителей. Сейчас Bayer Group — это глобальная корпорация, представительские офисы которой есть практически в каждой стране мира. Данная компания имеет многолетний опыт в химической отросли, множество филиалов, экспортные операции проработаны до мелочей.
Другой конкурент BASF, концерн основан в апреля 1865 года. Концерн располагает 160 дочерними предприятиями в Европе, Америке и Азии, поддерживает связи со 170 странами мира и стремится укрепить свои позиции в качестве ведущего мирового производителя в химической отрасли. Обширный портфель предложений включает в себя химикаты, пластмассы, специальные продукты, средства защиты растений.
|
|
|
Чтобы увидеть сильные и слабые стороны, установить возможные перспективы и угрозы ПАО «Химпром» проведем SWОT-анализ.
Таблица 3 - SWОT-анализ
| S (сильные стороны) | W (слабые стороны) |
| · выгодное географическое положение, выраженное в близости транспортных путей; · опыт работы на рынке химической продукции, сформировавшийся имидж надежного и проверенного партнера; · заключение долгосрочных контрактов на поставку сырья по фиксированным ценам; · квалифицированный персонал; · устойчивый экономический рост на протяжении последних лет; · относительно благоприятная экологическая обстановка и благоустройство территорий; · высокое качество продукции, соответствующее международным стандартам; · система сертификации продукции на основе международной системы менеджмента качества ISO 9001:2015 · гибкая ценовая политика; · уникальность некоторых продуктов предприятия на отечественном рынке. | · недостаточная бюджетная обеспеченность; · значительный износ основных фондов отдельных цехов; · энергоемкое, капиталоемкое и трудоемкое производство продукции; · реклама на многие виды продукции отсутствует; · необходимость совершенствования системы морального и материального стимулирования персонала; · отсутствие официального прайс-листа, что затрудняет процесс получения информации о ценах предприятия; · отсутствие стратегии развития экспортной деятельности; · отсутствие рекламной ориентированной на внешний рынок. |
| О (возможности) | T (угрозы) |
| · мониторинг рыночной ситуации для своевременного принятия управленческих решений; · сотрудничество с Новочебоксарским химико-механическим техникумом, следовательно, привлечение на работу молодых кадров; · положительная тенденция роста производства нефтехимической промышленности в России; · желания зарубежных фирм поставить оборудование на Российский рынок; · поддержка со стороны областных и городских органов власти; · расширение ассортиментного ряда продукции; · разработка и внедрение новых схем расчетов; · учет претензий и предложений потребителей относительно качества и модификации выпускаемой продукции; · переход к наиболее передовым методам производства продукции. | · ухудшение ситуации в отрасли; · нестабильная политическая ситуация; · усиление отставания в техническом развитии ряда процессов производства, снижение их эффективности; · ухудшение качества окружающей среды; · снижение платежеспособности предприятия; · задержка роста инвестиционной активности; · при изменении правил таможенного контроля и пошлин, при осуществлении экспорта и импорта продукции, может привести к удорожанию продукции производимой эмитентом; · основную часть в себестоимости продукции ПАО «Химпром» составляют затраты на сырье, следовательно их значительный рост может привести к значительному росту затрат и, соответственно, снижению рентабельности ПАО «Химпром». |
Комплексный анализ ПАО «Химпром» позволил выявить что опыт работы и качество продукции позволяют организации находиться на высоком уровне. С каждым годом компания зарабатывает все больше доверия и новых партнеров. Вот несколько примеров раскрывающих данное утверждение.
|
|
|
ПАО «Химпром» присвоена высшая категория «А» и звание «Приоритетный поставщик» гипохлорита натрия. К такому заключению пришли специалисты АО «Тольяттисинтез» по результатам работы с ПАО «Химпром» в 2015 году.
Также одна из крупнейших компаний в нефтехимической отрасли России ООО «Татнефть-Нефтехимснаб» провела оценку поставки продукции ПАО «Химпром» за 2016 год. Результаты оценки говорят о высоком качестве продукта и ответственном отношении «Химпрома» к поставкам.
«Татнефть-Нефтехимснаб» закупает у «Химпрома» резинохимикаты для нужд производителей шин, входящих в состав нефтехимического комплекса ПАО «Татнефть - предприятия известны производством шин марок КАМА и КАМА EURO для легковых и грузовых автомобилей.
Критериями оценки предприятия являются качество продукции (сырье и материалы, упаковка и транспортировка), логистика (выполнение объема и графика поставок), экономика (цена, условия платежа), лояльность (оперативность реакции на запросы и требования потребителя, система менеджмента качества). По результатам оценки за «Химпромом» не зафиксировано ни одного отклонения по вышеуказанным требованиям, поставщик отмечен «отличный».
Необходимо так же отметить что, резинохимикаты ПАО «Химпром» известны своим качеством и пользуются спросом во всем мире, четверть рынка шин Европы использует именно новочебоксарские резинохимикаты. Потребителями являются крупнейшие шинники мира: Cordiant, Michelin, Goodyear, Yokohama, Nokian, Continental, Pirelli.
Также политикаценообразования играет важнейшую роль в успешной деятельности предприятия. На сегодняшний день главной целью ценовой политики, проводимой ПАО “Химпром”, является сохранение и наращивание достигнутых объемов производства всех видов химической продукции.
Для установления конкурентной, приемлемой цены на товар ПАО «Химпром» проводит маркетинговые исследования мирового рынка химических товаров. Следит за выпуском новинок, проводит научно-исследовательские работы, необходимые для повышения качества своей продукции, повышения ее конкурентоспособности. Соответствие мировым стандартам качества является важной составляющей успешного сбыта товаров на мировом рынке. Этому способствует изучение уровня текущих цен на экспортируемом рынке, мировые котировки, данные таможенной статистики других стран., а также, изучение конкурентов. Предприятие постоянно следит за потребностями мирового рынка химических товаров, стараясь соответствовать его требованиям и предлагать качественную и конкурентоспособную продукцию. Затруднением в получении сведений цен от конкурентов является отсутствие официального прайс-листа.
ПАО «Химпром» не часто реализует рекламу свое продукции, но активно учувствует в различных ярмарках, выставках, форумах, конкурсах, акциях и благотворительных мероприятиях.
Вся информация находиться в открытом доступе на официальном сайте предприятия, также имеются страницы в социальных сетях (ВКонтакете, Facebook, Livejournal), где публикуют актуальные новости.
Вот пример того что предприятие отстаивает и утверждает свои позиции на химическом рынке, оно вошло в ТОП-100 лучших предприятий России. «Химпром» признан победителем конкурса, организованного в честь 100-летия учреждения в России института торгово-промышленных палат.
Идея нового проекта федеральной ТПП предусматривает содействие предприятиям более активному продвижению продукции, развитию производства, выходу на новые рынки. По условиям, в течение 2018 года каждый участник акции будет получать ряд преференций. Например, предусмотрено бесплатное участие в ряде федеральных выставок, приглашение на семинары и тренинги ведущих спикеров России и другие.
Также ПАО «Химпром» значительное внимание уделяет логистической деятельности. Для повышения квалификации специалистов ключевых отделов и управлений ПАО «Химпром» направили на обучение по курсу «Логистика» (программа Мини-MBA). По завершении обучения специалисты успешно сдали экзаменационное тестирование курса, им выдано свидетельство о повышении квалификации Международной Академии Бизнеса.
Система логистического управления в химической отрасли имеет резервы для совершенствования с целью снижения издержек и повышения качества обслуживания. Логистический подход к управлению химическим производством заключается в объединении отдельных элементов производства в интегрированную систему, способную обеспечить получение качественной продукции при минимальных издержках.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 1368; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!