Разработка рекламной кампании городского яхт-клуба
Разработка рекламной кампании
Основной источник разработки стратегии рекламной кампании – общая программа маркетинга. Исходя из этого и формируются цели рекламной кампании.
В моем случае цель рекламной кампании будет заключаться в продвижении и закреплении предоставляемых услуг яхт клуба перед потребителем.
Поэтому рекламная кампания должна включать комплекс рекламных мероприятий, объединенных целью, для реализации маркетинговой стратегии рекламодателя путем побуждения заданного круга потребителей к действию с помощью рекламных обращений. Рекламодатель убедился, что банальный рекламный ролик во многих случаях менее эффективен, по сравнению с игровым коммерческим роликом.
Преимущества и недостатки СМИ
| СМИ | преимущества | Недостатки |
| Газеты | Быстро достигает потенциального покупателя. Низкие затраты на экземпляр. Быстрый учет изменений. Широкий охват рынка. | Конкуренция с другой рекламой и колонками новостей |
| Журналы | Продолжительная рекламная жизнь. Разнообразие читателей. Способность к отбору рынка. Хорошие репродукции фотографий. Возможность цветного изображения. | Отложенная результативность. Трудно оценить влияние на изменение продаж. Более высокие затраты на экземпляр ,чем для газет |
| Радио | Быстрые результаты. Быстрое время достижения. Относительно недорого. Способность к отбору рынка. | Короткая жизнь посланий. Ограничено одним органом чувств. Фрагментаность аудитории. Большая конкуренция с другими радиопрограммами |
| Телевидение | Быстрые результаты воздействия. Широкий охват. Запланирован быстрый учет изменений. | Специфическая стоимость времени передач. Высокая стоимость производства рекламных роликов. Короткая жизнь посланий. |
| Интернет | Оперативность ,быстрые результаты воздействия ,комбинация преимуществ газет и телевидения, относительно невысокая стоимость. Объем предоставляемой информации потенциально не ограничен. | Специфическая аудитория, возможность потонуть в гигантском объеме информации, предоставляемой в Интернет |
| Прямая почта | Наиболее убедительный вид рекламы. Может достичь особо выделенные группы. | Высокая стоимость за экземпляр. Проблема «Мусорной корзины» |
|
|
|
Проанализировав преимущества и недостатки СМИ, я предлагаюкомплексная рекламную кампанию, которая компенсировать недостатки размещения рекламы ,к примеру, на одном из подразделений в отдельности. Рекламная компания должна равномерно охватывать различные СМИ:
· ТВ,
· Радио,
· Печатные издания,
· Интернет.
По опыту работы в рекламном бизнесе, я убедилась, что в наше время увеличилось количество рекламных акций.
|
|
|
Сейчас пользуются огромной популярностью проекты, включающие размещение информации на различных медийных средствах. То есть, комплекс рекламы. Поэтому я считаю комплекс рекламы очень интересным и эффективным вариантом проведения рекламной кампании для мурманского яхт клуба. Планируя рекламную кампанию в различных СМИ я смогу охватить наибольшую аудиторию для привлечения внимания к предоставляемым услугам яхт - клуба. Я предлагаю провести соревнования в акватории яхт – клуба и осветить их проведение в СМИ с привлечением партнеров.
В процесс создания рекламного продукта я должна соблюдать следующий комплекс действий:
1. Постановка задач
2. Решение о разработке бюджета:
A. От наличных средств,
B. В % к сумме продаж,
C. Исходя из целей и задач.
3. Решение о средствах распространения информации:
A. Охват рынка, частота повторения, характер воздействия,
B. Основные виды средств распространения информации,
C. Конкретные носители рекламы,
D. График использования средств рекламы
4. Решение о рекламном обращении
A. Формирование идеи обращения,
B. Исполнение обращения,
C. Оценка и выбор вариантов обращения
|
|
|
5.Рекламный продукт
6. Оценка рекламной программы
Цель рекламной кампании будет заключаться в продвижении и закреплении предоставляемых услуг яхт клуба в глазах потребителя.
Решения о бюджете:
Стоимость рекламной кампании – 81 950руб.
| Стоимость | Требуется | Затраты | ||
|
| ||||
| Изготовление видеоролика | 12 000 | 1 ролик | - | |
| Прокаты видеоролика На ТВ-21 | 110 000 ( скидка 50%) | 60 прокатов | 55 000 | |
| Изготовление ролика на радио | 1900 | 1 ролик | - | |
| Прокаты на радио | ||||
| Европа Плюс | 18 900 | 70 прокатов | 9450 | |
| PHR | 25 000 | 100 прокатов | 12 500 | |
|
| ||||
| (скидка 50 %) | ||||
| Комп. сеть | 10 000 (скидка 50%) | 1/8 | 5000 | |
| Итого: | 81 950 | |||
Для того, чтобы обеспечить окупаемость расходов на проведение рекламной кампании необходимо продать данный проект (в нашем случае, соревнование) таким образом, чтобы яхт-клуб получил выгоду: во-первых, получить коммерческую прибыль. Во-вторых, в достаточной степени ознакомить аудиторию с предоставляемыми услугами.
Рабочая группа по связям с общественностью и размещению рекламы должна:
1. Разработать коммерческое предложение по проекту для работы с рекламодателями (см. приложение 1)
|
|
|
2. Разработать базу клиентов, которым в будущем будет предлагаться данный проект. Это крупные компании, которым интересен комплекс рекламы для поддержания имиджа и бренда компании.
3. Продать данный проект таким образом, что бы предприятие получило коммерческую прибыль.
Выбор целевой аудитории:
Потенциальные потребители – это обеспеченные люди в возрасте от 20 до 45 лет, предпочитающие активный образ жизни и экстремальные виды спорта.
Структура рекламной кампании (РК):
Для более успешного проведения и рациональности РК следует создать отдел по проведению РК.
| Отдел проведения рекламной кампании | |||
| Центральная группа по управлению и контролю рекламной кампании ( включает в себя сотрудников, занимающихся калькуляцией расходов) | |||
| Рабочая группа по связям с общественностью и размещению рекламы | Подразделение работы с клиентами | Рабочая группа по организации соревнования | Рабочая группа по проведению соревнования |
Описание соревнования:
Период проведения:
Соревнования будут проводится с 21 по 25 марта 2007 года на акватории яхт-клуба ММТП.
Программа соревнований.
- 9 основных гонок,
- 3 скоростные гонки,
- супермарафон 100 км., Верхнетуломское вдхр.
Командное первенство.
Условия проведения.
Соревнования проводятся в соответствии с ППЛ-96 и специальных правил по зимнему кайтингу. В классе виндсерфинг ограничений по матчасти нет, в классе кайт запрещены кевларовые стропы, ограничение длины строп 50 метров.
Участники и размещение.
Участниками соревнований могут быть все желающие, годные по состоянию здоровья и согласные с условиями проведения соревнований.
Размещение участников планируется на турбазах «Теремок» и «Арктика» на условиях полупонсиона. Возможна организация централизованного питания.
Стартовый взнос
Устанавливается стартовый взнос 400 рублей для взрослых и 200 рублей для юношей до 18 лет.4. График проведения рекламной компании.
Период проведения рекламной Кампании: март 2007 года.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 190; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!