Визначення ринкових можливостей і загроз ТОВ «Добробут»
| Параметри оцінки | Можливості | Загрози |
| 1. Конкуренція | § Розширити асортимент плодоовочевої продукції шляхом впровадження нових сортів і технологій. | § Наплив дешевої овочевої продукції з Херсонської області. § Велика кількість конкурентів за рахунок продажів продукції із власних присадибних |
| 2. Збут | § Розширити збутову мережу за рахунок придбання торговельного приміщення-складу на оптовому ринку м.Миколаєва § Представлення на ринку упакованої й відсортованої продукції | § Труднощі в реалізації нестандартної продукції через відсутність переробних підприємств в області |
| 3. Попит | § Зі зростанням доходів населення збільшуються обсяги споживання овочів у зимово-весняний період. | |
| 4. Природні й екологічні фактори | § Погані погодні умови (заморозки, дощ, град), які знижують урожайність і якість продукції | |
| 5. Економічні фактори | § Падіння попиту через зниження доходів населення |
В SWOT-аналізі необхідно не тільки розкрити сильні й слабі сторони, загрози й можливості, але й спробувати оцінити їх з погляду на те, наскільки важливим вони є для даного товариства. Для цього кожну сильну й слабу сторону, можливість (або загрозу) потрібно оцінити за двома параметрами, поставивши собі два запитання: "Наскільки висока ймовірність того, що це трапиться?" і "Наскільки це може вплинути на наше підприємство?" (табл. 2.3).
|
|
|
Таблиця 2.3.
Оцінка сильних і слабих сторін, можливостей і загроз ТОВ «Добробут»
| Сильні сторони | 5 | Високий рівень кваліфікації персоналу підприємства | ||
| 4 | Можливість торгувати плодоовочевою продукцією цілий рік (наявність сховищ і холодильників) | |||
| 3 | Установка краплинного зрошення на площі 10 га | |||
| 2 | Собівартість продукції нижче, ніж у регіональних конкурентів, на 10% | |||
| 1 | Перевірений і надійний постачальник МТЗ | |||
| Слабі сторони | 1 | Високий ступінь спрацювання устаткування - до 70% за окремими групами | ||
| 5 | Невпізнанність продукції ТОВ «Добробут» на ринку | |||
| 2 | Відсутність відділу маркетингу на підприємстві | |||
| 6 | Необхідність налагодження гарантованого збуту | |||
| 3 | Сезонний характер надходження основного потоку коштів | |||
| 4 | Задовільна якість продукції | |||
| Можливості | 4 | Розширити збутову мережу за рахунок придбання торговельного приміщення-складу на оптовому ринку м.Миколаєва | ||
| 3 | Представлення на ринку упакованої й відсортованої продукції | |||
| 2 | Розширити асортимент плодоовочевої продукції шляхом впровадження нових сортів і технологій | |||
| 1 | Зі зростанням доходів населення збільшуються обсяги споживання овочів у зимово-весняний період | |||
| Загрози
| 3 | Погані погодні умови (заморозки, дощ, град), які знижують урожайність і якість продукції | ||
| 5 | Наплив дешевої овочевої продукції з Херсонської області | |||
| 4 | Труднощі в реалізації нестандартної продукції через відсутність переробних підприємств в області |
Крок 3. Зіставлення сильних і слабих сторін ТОВ «Добробут» з можливостями й загрозами ринку
Зіставлення сильних і слабих сторін з ринковими можливостями й загрозами дозволить відповісти на наступні питання щодо подальшого розвитку бізнесу, які й відіб'ють суть аналізу:
1. Як скористатися можливостями, що відкриваються, використовуючи сильні сторони підприємства?
2. За рахунок яких сильних сторін можна нейтралізувати існуючі загрози?
3. Які слабі сторони товариства можуть перешкодити скористатися можливостями?
4. Яких загроз, збільшених слабими сторонами товариства, потрібно найбільше побоюватися?
Таблиця 2.4.
Матриця SWOT -аналізу реалізації плодоовочевої продукції ТОВ «Добробут»
| МОЖЛИВОСТІ 1. Розширити збутову мережу за рахунок придбання торговельного приміщення-складу на оптовому ринку м.Миколаєва. 2. Представлення на ринку упакованої й відсортованої продукції. 3. Розширити асортимент плодоовочевої продукції шляхом впровадження нових сортів і гібридів | ЗАГРОЗИ 1. Наплив дешевої овочевої продукції з Херсонської області 2. Труднощі в реалізації нестандартної продукції через відсутність переробних підприємств в області 3. Погані погодні умови (заморозки, дощ, град), які знижують урожайність і якість продукції | |
| СИЛЬНІ СТОРОНИ 1. Високий рівень кваліфікації персоналу ТОВ «Добробут» 2. Можливість торгувати плодоовочевою продукцією цілий рік (наявність сховищ і холодильників) 3. Установка краплинного зрошення на площі 10 га | 1. Як скористатися можливостями, що відкриваються, використовуючи сильні сторони товариства? § Торгівля через склад-сховище цілий рік. § Розширення асортименту вирощуваної продукції й поліпшення її якості за рахунок використання нових технологій. § Збільшення продажів за рахунок подання продукції, орієнтованої для споживчих груп з різним рівнем доходів (очищеної, відсортованої, упакованої продукції). § Розробка торговельної марки. | 2. За рахунок яких сильних сторін можна нейтралізувати існуючі погрози? 1. Стримати наших покупців від переходу до конкурента, за рахунок використання гнучкої цінової політики й збільшення якості продукції ТОВ «Добробут» 2. Зниження собівартості виробництва овочів за рахунок використання нових технологій |
| СЛАБКІ СТОРОНИ 1. Необхідність налагодження гарантованого збуту. 2. Невпізнанність продукції ТОВ «Добробут» на ринку. 3. Задовільна якість продукції. 4. Сезонний характер надходження основного потоку коштів | 3. Які слабкі сторони підприємства можуть перешкодити скористатися можливостями? 1. У результаті сезонного надходження основної маси коштів можуть виникнути труднощі зі своєчасним придбанням сортувальної й пакувальної лінії. 2. Неефективність продажів через відсутність торговельної марки. | 4. Яких загроз, збільшених слабими сторонами товариства, потрібно найбільше побоюватися? 1. Конкурент, який з'являється, може запропонувати ринку продукцію, аналогічну нашій, за нижчими цінами. 2. Відсутність ринку для нестандартної продукції. 3. Втрата врожаю в результаті поганих погодних умов. |
|
|
|
|
|
|
Заповнивши цю матрицю, можна виявити, що:
1. Визначені основні напрямки розвитку товариства
2. Сформульовані основні проблеми товариства
Проаналізувавши й зіставивши можливості із сильними сторонами ТОВ «Добробут», дійдемо висновку, що за даних умов для підприємства буде вигідно організувати цілорічну торгівлю через склад-магазин на оптовому ринку м. Миколаїв, причому наявність спеціалізованих холодильників позитивно позначиться на якості продукції за умови довгострокової реалізації. Крім цього, буде представлена продукція з різним видом доробки, розрахована для декількох груп споживачів залежно від їхнього бажання платити додаткову суму за очищену, відсортовану або упаковану продукцію. Спираючись на сильні сторони товариства, можна знижувати загрози, застосовуючи гнучку цінову політику для боротьби з небажаними конкурентами. Основною зі слабких сторін для реалізації можливостей може бути недолік коштів, необхідних для покупки сортувальної й пакувальної лінії, й відсутність торговельної марки ТОВ «Добробут».Основною загрозою, збільшеною слабими сторонами для ТОВ «Добробут»,буде відсутність системи гарантованого збуту нестандартної продукції, яка з’являється внаслідок поганих погодних умов.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 215; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!