Разработка мероприятий по продвижению фестивального тура «Навстречу тысячелетию».
Для распространения информации о туристическом продукте для его продвижения и продажи необходима реклама. ООО ”Роза Ветров“ для продвижения своих услуг следует использовать рекламу в сети Интернет, так как сегодня она является наиболее быстрым способом распространения информации.
Одним из способов интернет-продвижения является E-mail рассылка. E-mail рассылка является эффективным инструментом для продвижения и формирования целевой аудитории. Для эффективности рассылки по электронной почте необходимо стараться сделать материалы интересными и максимально информативными. Через E-mail рассылку можно поддерживать связь с постоянными клиентами, сообщать им о скидках и акциях, проводимых только для постоянных клиентов, сообщать всем потенциальным клиентам о новых либо горящих турах.
ООО ”Роза Ветров“ имеет страницы в социальных сетях, которые также являются бесплатным средством продвижения тура. Фирма имеет странички в таких социальных сетях как Вконтакте, Facebook и Instagram. Следует начать продвижение маршрута именно с размещения информации в социальных сетях, так как данный вид рекламы предполагает максимально широкое распространение информации в геометрической прогрессии - контент передается внутри сети от одного пользователя десяткам или сотням, от них далее и т. д. Пример рекламы в социальной сети Вконтакте представлен на рисунке 3.1.
Рисунок 3.1 – Пример рекламного поста в социальной сети ООО ”Роза ветров“
|
|
|
Примечание – Источник: [32]
Одним из наиболее распространенных и эффективных методов продвижения тура является распространение листовок, брошюр и аналогичных материалов. Данный вид рекламы оказывается наименее затратным. Однако минусом распространения печатных материалов является невозможность воздействия на широкую аудиторию, в отличие от предыдущих методов рекламы. (Таблица 3.3)
Таблица 3.3 – Способы продвижения тура ”Навстречу тысячелетию“
| Способ продвижения | Количество | Стоимость единицы, руб. | Общая стоимость, руб. |
| Интернет-рассылка | 1 раз в 1 мес. | 0 | 0 |
| Реклама в социальных сетях | Каждый день | 0 | 0 |
| Листовки, брошюры. | 1000 шт.(опт) | 72,36/1000 шт | 72,36 |
Примечание – Источник: Собственная разработка на основании источника [31]
Из таблицы 3.3 видно, что стоимость мероприятий по продвижению тура ”Навстречу тысячелетию“ составит 72,36 руб., что является приемлемым вариантом для турфирмы ООО ”Роза Ветров“.
В результате реализации предложенных мероприятий по продвижению, ожидается повышение узнаваемости ООО ”Роза ветров“еждународном рынке туристических услуг и высокий объем продаж нового туристического маршрута ”Полесье Луизы Бойд“.
|
|
|
3.3 Оценка эффективности внедрения разработанного тура.
При разработке нового туристского продукта (экскурсий, маршрутов, туров) важно определить, насколько экономически эффективными они окажутся. Любая туристская фирма, занимающаяся операторской деятельностью, имеет в своем распоряжении буклеты, альбомы, проспекты и справочники, в которых имеются все необходимые сведения по условиям и стоимости проживания в различных гостиницах и отелях, стоимости различных систем питания, трансфера, экскурсий и т.д.
Процесс определения экономической эффективности турпродукта включает в себя три основных этапа:
1) расчет себестоимости турпродукта;
2) расчет цены турпродукта и дохода от его реализации;
3) оценку экономической эффективности турпродукта.
Прежде чем предлагать новый маршрут туристам, необходимо выявить его экономическую эффективность, понять и просчитать выгоду, которую получит организация при реализации нового маршрута. Для этого помимо себестоимости тура, нужно учесть также расходы на сбыт и реализацию.
Необходимо рассчитать экономический эффект от реализации нового турпродукта. Сказать точно, на сколько увеличиться прибыль нельзя, также невозможно точно определить сроки окупаемости маркетинговых мероприятий.
|
|
|
Очевидно, что услуги ООО ”Роза ветров“ не расcчитаны на конкретную группу потребителей, так как аудитория турфирмы довольно широкая. Туристическая фирма старается удовлетворить потребности каждого сегмента и реализовывать туры, которые будут отвечать на все запросы клиента. У каждого вида рекламы определенный уровень популярности (Рисунок 3.2).
Рисунок 3.2 – Популярность отдельных видов рекламы
Примечание - Источник: [32]
Для потребителей интересна будет информация о предоставляемых услугах, ценах на них и преимуществах фирмы по сравнению с конкурентами. Актуальной информацией для партнеров будет являться деятельность фирмы на протяжении времени ее существования, ее перспективы и предложения о взаимополезном сотрудничестве.
Для оценки эффективности рекламы также необходимо посчитать ее рентабельность - соотношение полученной прибыли к затратам:
, (3.1)
где П - прибыль, полученная в результате проведения рекламы;
С -затраты (стоимость) на рекламу.
|
|
|
Основываясь на ранее проведенных исследованиях, можно предположить, что за время проведения рекламной кампании чистая прибыль увеличится на 4,9 %, с учетом проведения рекламной кампании в активный сезон. Прирост чистой прибыли составит:
Расходная часть составляет 72,36 бел. руб. Прирост прибыли –1470.00 бел. руб.
= 2031%
При таком показателе рентабельности, проведение мероприятий по продвижению тура можно считать результативными. Если рентабельность составит 2031% на первом этапе, то проведение данных мероприятий можно считать успешным.
Реализация разработанного тура способствует привлечению большего сегмента потребителей туристических услуг, значительно повысит выручку турфирмы, поможет ей встать на новый уровень конкуренции с другими турфирмами - поставщиками аналогичных услуг. Данный тур станет эффективным началом освоения новых ниш туристического рынка предприятием ООО ”Роза ветров“.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Республики Беларусь имеет большой потенциал в развитии фестивального туризма. Однако, фестивалям необходима поддержка со стороны государственных органов для создания хороших условий организации фестивалей. Необходимо проводить рейтинг фестивалей, что поможет в повышении их профессионального уровня и исправит в лучшую сторону общее впечатлении о стране. В целом, фестивали, проводимые в Беларуси, имеют немалую популярность и имеют все возможности для привлечения большего числа туристов со всего мира.
ООО ”Роза ветров“ является старейшей туристической организацией на рынке г. Пинска. Предприятие оказывает широкий спектр услуг, включая продажу туристических пакетов международных туроператоров, бронирование авиаперелетов, оказание услуг визовой поддержки.
ООО ”Роза ветров“ имеет линейную-функциональную структуру управления, при этом отношения в коллективе характеризуются неформальностью и сплоченностью. Стиль руководства организацией – демократический.
Анализ организации показывает, что предприятие ООО ”Роза ветров“ функционирует стабильно, рационально использует имеющиеся материальные и трудовые ресурсы, занимается разработкой комплекса мероприятий, направленного на развитие и совершенствование коммерческой деятельности, осуществляет все виды контроля (предварительный, текущий, заключительный) с целью выявления отклонений от запланированных результатов и их своевременного устранения.
Маркетинговая деятельность предприятия также находится на достаточно высоком уровне: в штате присутствует менеджер по развитию, регулярно утверждается маркетинговый бюджет, проводятся рекламные кампании с использованием радио, газет, телевидения и интернет-ресурсов.
В рамках исследования признано экономически целесообразным применение и разработка новых перспективных маршрутов, что приведет к росту продаж туров, и соответственно увеличению прибыли предприятия, а также активизации внутреннего и въездного туризма.
По результатам SWOT-анализа, можно выделить ряд рекомендаций, среди которых необходимость снижения цен на популярные направления и совершенствование системы управления организацией.
В дипломной работе проведен анализ деятельности предприятия ООО ”Роза ветров“. Поставленная цель была реализована в три этапа. Прежде всего, была рассмотрена общая характеристика турфирмы. Был проведен анализ финансово-экономической деятельности предприятия и были предложены мероприятия по ее совершенствованию.
Для привлечения большего числа туристов, был разработан тур фестивальной направленности ”Навстречу тысячелетию“. Данный тур ориентирован на туристов любого возраста, из Пинска и Пинского района, желающих посетить грандиозный праздник - тысячелетие Бреста.
Расчёт экономической эффективности внедрения тура показал, что данный тур можно считать прибыльным. Если рентабельность составит 2031%, то внедрение тура можно считать успешным.
Реализация разработанного тура способствует привлечению большего сегмента потребителей туристических услуг, значительно повысит выручку турфирмы, поможет ей встать на новый уровень конкуренции с другими турфирмами - поставщиками аналогичных услуг. Данный тур станет эффективным началом освоения новых ниш туристического рынка предприятием ООО ”Роза ветров“.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 1204; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!