Мы будем благодарны ВАМ за любую обратную связь.
Мы гордимся, что ВЫ выбрали нашу компанию для осуществления своей мечты!
| Ознакомлен |
| ___________________________________ ЗАКАЗЧИК |
III часть. Составление и согласование маркетингового плана
1. Выявление мотивации Заказчика на совершение сделки по отчуждению объекта недвижимости___________________________________________________________
Выявление круга лиц, заинтересованных в сделке или препятствующих сделке
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Выявление истинных потребностей к смене местожительства
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. Анализ технических характеристик объекта, анализ первичных юридических документов, предоставленных собственниками на продаваемый объект недвижимости
Сканирование и передача сканов предоставленных документов в юридический отдел для детального изучения, анализа, выявления недостающих документов, выяснение юридических возможностей выхода на сделку: осужденные, инвалиды, недееспособные, обременение квартиры банком или судом. Согласование сроков передачи недостающих документов в юридический отдел компании.
ОБЯЗАТЕЛЬНО! Заказать выписку ЕГРН, выписку из домовой книги, справку из ПНД, БТИ, отказы сособственников и т.д.
3. Выявление выгод и преимуществ объекта продаваемого объекта недвижимости совместно с Заказчиком ____________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________4. Выявление недостатков и недочетов, мешающих к продаже по максимальной высокой цене. Выявление возможности устранения недостатков и недочетов, составление плана предпродажной подготовки совместно с Заказчиком.
|
|
|
| «-» | «+» |
5. Исследование инфраструктуры в шаговой доступности, определение транспортных развязок, остановок общественного транспорта, город, межгород, СНТ, название садиков и частных клубов, наличие спортивных объектов по карте строго под запись______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_________________________________________________________________________6. Аудит аналогичных объектов недвижимости совместно с Заказчиком под запись __________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
|
|
|
7. Определение правильной цены для создания ажиотажа, конкуренции и спроса и по возможности применения аукционного метода продаж __________________________________________________________________________________________________________________________________________________
8. Фотосъемка объекта, обработка фотографий, создание фотоальбома для компании и Заказчика (не менее 7 фотографий) _________________________________________
_________________________________________________________________________
9. Создание рекламной презентации объекта для продвижения его на рынке недвижимости в рекламных изданиях онлайн и офлайн для привлечения максимального количества покупателей - не менее 2 презентаций ________________
10. Создание дизайнерского плана, плана 3 D или видеоролика для правильного ориентирования покупателя при необходимости (обсудить с Заказчиком) _________________________________________________________________________
11. Написание продающего текста для привлечения всех типов клиентов, квалифицированных покупателей (аудиалы, кинестеты, визуалы) _________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________
12. Продвижение объекта в социальных сетях, на сайте компании.
| ДОМГДЕЖИТЬ.рф | |||
| Сайт компании | |||
| Вконтакте | |||
| Инстаграм | |||
| Фейсбук | |||
| Одноклассники | |||
|
|
|
13. Написание короткого технического продающего текста и создание презентации с фотографией в онлайн и офлайн источниках.
14. Изготовление ПДФ презентации для раздачи на просмотры.
15. Обезличенную презентацию отдаем коллегам и агентам других агентств для работы по системе мультилистинга.
16. Написание и изготовление листовок для раскидывания по почтовым ящикам не менее 400 шт.
17. Размещение объекта в официальной группе Вконтакте и в группах спутниках.
18. Подключение менеджера к мессенджерам для принятия звонка с любой точки мира (каждому менеджеру необходимо подключить ватсаб, вайбер).
19. Изготовление специальных флаеров для распространения на районе (соседи, поликлиники, садики, школы, бабушки у подъезда, почтовые ящики, остановки общественного транспорта). По статистике люди не меняют район и при хорошей информированности квартира продается быстрее.
20. Создание целевой продающей страницы-спутника. Лендинг на объект с целью быстрого его продвижения через геотаргетированную рекламу для привлечения квалифицированных покупателей.
|
|
|
21. Внесение объекта в СРМ систему - базу агентства, в СРМ базу по системе партнерских продаж (Лотинфо).
22. Размещение на трех топовых сайтах (перечислить): ______________________________________________________________________
23. При необходимости размещение в печатных изданиях.
24. Создание размещение ролика на ютуб для привлечения покупателей.
25. Размещение ссылок в тематических группах в соц.сетях (барахолки и т.п.)
26. Размещение рекламы - фейсбук, инстаграм, одноклассники до 3 раз в неделю.
27. Рассылка информации о продаже объекта ключевым партнерам с предложением продать объект с указанием размера партнерского вознаграждения.
28. Живой прозвон партнерских заявок на подобный объект.
29. Живой прозвон физических лиц с онлайн и офлайн ресурсов.
30. Проведение презентации объекта на общем собрании компании.
31. Обход учреждений школ, садиков, магазинов, парикмахерских, поликлиник для информирования сотрудников о продаже квартиры на их территории с предложением донести эту информации до знакомых с учетом их интереса (кэшбек).
32. По возможности оставить раздаточный материал.
33. Налаживание контакта с жителями района и использование личного бренда для дальнейшего сотрудничества.
34. По согласованию с управляющей компанией разместить презентации на их стендах.
35. Размещение объекта на федеральном ресурсе ДОМГДЕЖИТЬ. РФ (содружество профессионалов-риэлторов) с охватом рекламных возможностей в режиме 24/7.
36. Размещение рекламы на информационных стендах компании.
Еженедельный отчет перед собственником в любой форме о принятых звонках по объекту, показах объекта и их результативность. Отзывы покупателей. Возможна корректировка маркетингового плана или стоимости. ВСТРЕЧА В ОФИСЕ.
38. Ведение переговоров с потенциальными покупателями и ориентирование их на положительное отношение к объекту.
39. Ведение переговоров с потенциальными покупателями по стоимости объекта для сохранения максимально высокой цены для сделки.
40. При необходимости и согласования с собственником организовать аукционный метод продажи объекта.
41. Проведение показов и презентация объекта (с заполнением листов показа – просмотра и подписями) и прилегающей территории (детской площадки, инфраструктуры, парковки и др.). В соответствии с памяткой № 2 по подготовке квартиры к показу (ознакомить Заказчика).
42. Получение обратной связи от потенциальных покупателей, ранее смотревших данный объект, (прозвон примерно каждые 4 дня) анализ полученной информации, работа с позитивными эмоциями, перевод минусов в плюсы и рассмотрение минусов с позиции ресурсов (без ремонта – сделайте, как вам нравится).
43. При наличии нескольких покупателей выбор за более высокой ценой и лучшими условиями сделки.
44. При определении покупателя, подписание агентского договора с покупателем о намерении приобрести квартиру с агентством.
45. Подписание предварительного договора купли-продажи между сторонами сделки, согласование этапов сделки, порядка расчетов, оплата коммунальных
платежей, капитального ремонта, снятие с регистрационного учета, согласование сроков передачи ключей.
46. Согласование даты сделки со всеми сторонами, банками, нотариатом.
Выход на сделку. Подписание основного договора купли-продажи, расчет по сделке продавца и покупателя (согласно условиям расчетов), расчет по услугам по договорам оказания услуг. Передача объекта от продавца покупателю. Организация переезда (партнеры грузоперевозки и грузчики) при необходимости. Предоставление услуг по ремонту объекта недвижимости. При необходимости сдать в аренду.
47. Организация встречи в офисе совместно продавца и покупателя после сделки, вручение благодарностей, фото с агентом, написание отзывов. Наметить долгосрочное сотрудничество с клиентами.
48. Отчет в росфинмониторинг, чек, отчет руководителю.
ВНИМАНИЕ! Выдача ЗП только при полном закрытии сделки и предоставлении отзывов клиентов.
49. Внесение информации в СРМ систему. Перенос объекта в архив.
ВНИМАНИЕ! Распечатать и приложить памятки клиенту для подготовки к фотографированию объекта, показа объекта, коммунальные платежи.
| Согласовано | |
| ___________________________________ ЗАКАЗЧИК |
IV часть. Оплата услуг
Оплата услуг имеет мотивационную составляющую для заказчика и исполнителя. Вознаграждение исполнителя составляет 50 000 рублей с одного жилого объекта. Оплачивается до подписания основного договора купли – продажи. Включает в себя размещение объекта на рекламных площадках согласно маркетинговому плану; осуществление всех действий по подготовке объекта к продаже; консультирование по всем вопросам, касающимся сделки; ведение переговоров с потенциальными покупателями; согласование условий проведения сделки и порядка расчетов со всеми сторонами сделки; организация подписания основного договора купли-продажи; при необходимости организация подписания кредитного договора; сопровождение заказчика на всех этапах сделки.
- не включает стоимость изготовления необходимых документов к сделке, не включает госпошлины, не включает оплату услуг нотариата, не включает услуги оценочных компаний, не включает услуги грузоперевозок и грузчиков и т.п.
Отдельно оплачивается государственная пошлина за переход права собственности, составляет 2 000 рублей. Отдельно оплачивается подготовка проекта договора купли продажи и пакет документов для предоставления в различные кредитные организации и в нотариат, составляет 5 000 рублей.
| Ознакомлен | |
| ___________________________________ ЗАКАЗЧИК |
[1] При наличии несовершеннолетних детей
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 153; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!