РАЗНОВИДНОСТИ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ
Рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение определенной маркетинговой цели рекламодателя.
Этапы рекламной кампании
На первом этапе выполняют психологический анализ потребителей с целью установления соотношения между их желаниями и мотивами поведения.
На втором – формируется схематическая модель рекламируемого товара, соответствующего этим желаниям.
Разновидности рекламных кампаний
1. По поставленным целям: поддержка товара создание благоприятного имиджа.
2. По территориальному охвату: локальная, региональная, национальная, глобальная.
3. По интенсивности воздействия на потребителя:
• равномерная – мероприятия осуществляются равномерно во времени – раз в неделю, в определенный день, через определенные промежутки времени. Применение: используется при напоминающей рекламе, когда товар хорошо известен;
• нарастающая – осуществляется по принципу усиления воздействия на аудиторию. Применение: используется при постепенном увеличении объема выпуска товара и поступления его в продажу:
• нисходящая – используется при реализации ограниченного объема рекламируемого товара; ее интенсивность понижается при уменьшении запасов рекламируемого товара на складах.
4. По периодичности использования:
залповая – начинается с периода высокой интенсивности подачи рекламы, после которого идет период полного ее отсутствия. Используется в случаях, когда нужно обеспечить быстрое или сезонное повышение запоминаемости до максимального уровня;
|
|
|
непрерывная – рекламные обращения равномерно распределяются по всему периоду проведения рекламной кампании;
импульсная – непрерывная рекламная кампания периодически дополняется залпами интенсивной рекламы.
ЦЕЛИ И ВОЗМОЖНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий с установленными целями, необходимый для реализации маркетинговой стратегии рекламодателя с помощью побуждения определенного круга потребителей к действию при помощи рекламных обращений.
Особенность: производитель перед тем как начать выпуск товара должен проанализировать рынок и запросы потребителей.
Цель рекламы – убедить потенциальных покупателей в полезности товара и привести к мысли о необходимости его приобретения.
Разновидности целей рекламных кампаний
• создание имени, престижа организации для того, чтобы впоследствии завоевать определенную долю рынка;
• сбыт товара;
Показатели, влияющие на характер рекламы стратегия фирмы, ее размер; цели на рынке; конкретно сложившаяся рекламная ситуация; поведение конкурентов; положение, занимаемое фирмой на рынке.
|
|
|
Цели осуществления рекламных кампаний
• стимулирование сбыта товаров:
• внедрение на рынок новых товаров, услуг:
• переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;
• создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара.
Увеличение сбыта (создание его с нуля, если речь идет о диверсификации) или поддержание его на прежнем уровне (если планируется повышение цен и т. п.) – одна из главных целей рекламной кампании.
Реклама оказывает влияние на сбыт через повышение уровня известности продукта и организации и создание образа продукта и предприятия.
Возможности рекламы: реклама может обеспечить внимание потребителей, интерес, желание купить, но покупка осуществляется при наличии товара нужного качества в нужное время, в нужном месте, по нужной цене.
ЦЕЛИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
1. Оперативные цели:
1) увеличение первичного и вторичного спроса на товар. Следует привлечь внимание тех, кто еще не использует данный товар; 2) установление доверительных отношений с потребителем. В этом случае задача рекламы состоит в увеличении доли потребностей в определенном товаре у существующих пользователей. Такая задача выполнима, если у торговой марки есть реальные преимущества, о которых потребители еще не подозревают. Цель рекламы – увеличение приверженности существующих пользователей, что позволяет уменьшить потребительскую чувствительность к цене и дает возможность установить на товар более высокую цену.
|
|
|
Когда уровень повторных покупок низок, то отмечается высокий темп изнашивания марки. Для того чтобы уменьшить изнашивание, необходимо приложить усилия на уменьшение оттока потребителей. Для этого используют мероприятия по стимулированию продаж; 3) увеличение доли рынка. Такая цель может быть достигнута путем использования в рекламной кампании результатов позиционирования товара, массированного воздействия на потребителя, побуждения к стимулированию сбыта дистрибьюторской сети.
2. Поведенческие цели:
Задача рекламы состоит в привлечении новых потребителей. При этом следует убедить нового потребителя осуществить первую покупку. Для этого необходимо определить число привлеченных потребителей при помощи подсчета денных возвратных купонов, размещенных в рекламном объявлении.
3. Множественные цели:
Реклама, направленная на максимизацию эффективности одной цели, не всегда эффективна для других целей. В связи с этим рекламисты создают дополнительные виды рекламы, как часть общей кампании. Следовательно, при многочисленных целях необходима разработка нескольких рекламных обращений, рассчитанных на ряд целевых групп.
Дата добавления: 2019-02-26; просмотров: 458; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!