Методы стимулирования покупателей, продавцов, посредников
Стимулирование покупателей - направлено на повышение объемов продаж на непродолжительный срок или для завоевания доли рынка на длительный период, привлечение новых потребителей, переманивание потребителей, удержание и вознаграждение лояльных покупателей.
Стимулирование сбыта, нацеленное на поощрение покупки покупателей, включающее в себя распространение образцов, купоны, компенсации, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачётные талоны, демонстрации, а именно:
- скидки за объем купленных товаров,
- кредит в различных формах (рассрочка, отсутствие первоначального взноса),
- бесплатное распределение образцов товаров,
- бесплатное передача товара во временное пользование,
- прием подержанного товара в качестве первого взноса,
- презентация товара,
- экскурсии на предприятия-производители,
- пресс-конференции по поводу выхода товара,
- резкое снижение цен, обычно в связи с переходом на новую модель товара или с началом нового сезона.
Стимулирование продавцов - стимулирование сбыта, нацеленное на усиление заинтересованности торговых работников и повышение эффективности усилий торгового персонала компании, включающее в себя премии, конкурсы, конференции продавцов, а именно:
- дополнительные дни к отпуску;
- ценные подарки;
- моральные факторы поддержки;
- денежное вознаграждение.
Стимулирование посредников - заставить торговцев расширять номенклатуру товаров, рекламировать эти товары, отводить им на прилавках больше места и закупать товар впрок.
|
|
|
Проведение торговых конкурсов дилеров, что выражается в:
- цели - побуждение этих людей продавать товарам с максимальной энергией, расширить круг покупателей,
- предоставлять посредникам бесплатно или на льготных условиях специальное оборудование для пред или послепродажного обслуживания, продвижения сервисных пунктов,
- предоставление скидок с продажной цены,
- резкое снижение оплаты (в несколько раз) при обеспечении сбыта до обусловленной величины.
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 332; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!