СЕГМЕНТИРОВАНИЕ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Производить товар или услугу для всех – это все равно что вести наступление по всему фронту. Ни одна армия мира не может себе этого позволить – не хватит ресурсов.
На любом фронте, в любых боевых действиях есть участки затишья и участки, где ведутся активные боевые действия. Генерал, который наступает везде – распыляет свои силы и проигрывает везде. Это проявление принципа концентрации: для атаки собрать силы в кулак, для обороны – распределить между вероятными направлениями удара противника. Производить «товар для всех» – это попытка ударить не кулаком, а растопыренными пальцами. Фирмы, которые так делают, ВСЕГДА несут убытки.
Есть еще одна причина не пытаться произвести товар для всех – все люди разные. Например, лимонад не может быть одновременно сладким и кислым, газированным и без газа, дорогим и дешевым, для пап и мам и одновременно для детей. Каждый товар имеет свой круг покупателей, задача производителя – понять, кто станет его покупать.
Заполните таблицу, отвечая на вопрос: «Кто бы мог купить данный товар?»
| Пол | Возраст | |
| Жевательная резинка с кислым вкусом и вкладышем-татуировкой | ||
| Жевательная резинка с легким свежим вкусом | ||
| «Скелетоны» | ||
| Дорогие лимонады на сахаре «Черноголовка» | ||
| Недорогая несложная модель сотового телефона | ||
| «Навороченный» смартфон |
|
|
|
Придумайте модель телефона для всех. Получилось?
Выделение из общей массы покупателей группы с определенными свойствами называется сегментирование. Рассмотрите с точки зрения правильности разбиения на сегменты следующий пример:
- Сегмент старших школьников и студентов.
- Сегмент женатых и замужних мужчин и женщин.
- Сегмент покупателей в возрасте 23-45 лет.
- Сегмент покупателей в возрасте 46-60 лет.
- Сегмент пенсионеров.
Какой сегмент лишний: Почему?
Заполните таблицу до конца:
| Требования к модели | Модель | |
| Старшие школьники и студенты | Продвинутость (много эффектных и не всегда нужных функций). Престижность (дорого и ново). Ни у кого такого нет. Игровые возможности. | |
| 23-45 лет | ||
| 46-60 лет | ||
| Пенсионеры | Дешевая модель. Надежная модель. Дисплей с крупными цифрами. Панель с крупными кнопками. Громкий звонок. Есть только самые необходимые функции: набрать номер, звонить. Простой интерфейс. Обязательна русификация. |
Нацеленность на определенный сегмент называется сегментным ориентированием.
|
|
|
Придание продукту определенных свойств, востребованных целевым сегментом – позиционирование.
Например, разделение потребителей на сельских и городских – это сегментирование. Решение производить автомобили с повышенной проходимостью – сегментное ориентирование. А производить автомобиль с более широкими, чем у конкурентов, колесами – это пример позиционирование.
Подумайте, какую марку вы собираетесь атаковать своим товаром или услугой.
Какие у Вас есть сильные стороны?
Легче всего победить врага там, где он слаб. Подумайте, какие у ваших конкурентов есть слабые места.
Зачастую слабые места – это обратная сторона силы: «Макдоналдс» – сильный семейный ресторан, но слабый ресторан для отдыха с друзьями после работы. Каким рестораном лучше всего атаковать «Макдоналдс»?
Станет ли «Макдоналдс» «обороняться» и допускать в ассортимент спиртные напитки и сигареты? Почему нет?
А где не станут или не смогут защищаться ваши конкуренты?
Как лучше всего «ударить» по незащищенным участкам конкурента?
Информационный лист 7
Составление резюме
Поиск любой работы – это тоже своего рода работа. Она требует выработки четких стратегий. Думаем, что ни у кого не вызывает сомнения тот факт, что резюме – неотъемлемая часть «гардероба» любого соискателя на квалифицированную работу. Правильно составленное резюме дает вам фору перед другими кандидатами и повышает ваш статус в глазах работодателя. Восхождение по ступеням карьерной лестницы начинается с самой первой – составления резюме.
|
|
|
Итак, что обязательно должно содержать любое резюме и как оно должно быть подано?
1. Фамилия, имя отчество.
2. Четко укажите, на какую должность вы претендуете. Формулировка должна быть ясной и лаконичной. Настрой в духе «и швец, и жнец, и на дуде игрец» далеко не всегда помогает расположить к себе работодателя.
3. Дата рождения. Это важно, если в вакансии оговаривается возраст кандидата.
4. Семейное положение. Указывается по записи в паспорте. Бывает, что предпочтение отдается холостяку или, наоборот, имеющим семью.
5. Адрес. Достаточно указать микрорайон. По этому пункту работодатель будет судить, сколько времени вам потребуется, чтобы добираться до работы.
6. Телефон. Указывается обязательно, чтобы Вас могли разыскать для приглашения на собеседования.
7. Опыт работы. Это основной раздел, по которому работодатель будет судить о Вас как о специалисте. Вовсе не обязательно описывать свою трудовую биографию – ограничьтесь тем, что имеет отношение к предполагаемой новой должности. Принято начинать с указания последнего места работы и далее – в обратном порядке.
|
|
|
8. Постарайтесь, чтобы новая должность была созвучна прежней. Укажите период, название компании, место расположения, профиль ее деятельности, должность, которую вы занимали. Сформулируйте свои основные должностные обязанности, укажите награждения, которыми вы были отмечены.
9. Образование. Этот пункт включает информацию о вашем образовании. Укажите, какое учебное заведение вы закончили или где продолжаете учиться. Обязательно укажите дополнительное образование: курсы, семинары, тренинги, спортивные секции, кружки и т.д.
10. Личностные качества. Укажите одно (два) самое положительное качество в своем характере, дабы не переусердствовать, иначе получиться, что вы себя нахваливаете.
Хорошее резюме отличается
• точностью,
• краткостью и лаконичностью,
• структурированностью,
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 127; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!