Сколько покупателей и продавцов
Информационный лист 1
БИЗНЕС-ПЛАН
Предварительное планирование
Всем предприятиям, независимо от того, только начинают они свою деятельность или уже существующие какое-то время, нужно предварительное планирование. Предприятию необходимо знать:
• его настоящее положение;
• каким оно будет через определенный промежуток времени;
• есть ли у него ресурсы для достижения определенных целей и задач;
• как этого достичь (стратегия);
• какие предстоят расходы в связи с этим;
• имеет ли решение этих задач смысл с финансовой точки зрения.
Изучение рынка
Прежде чем подготовить план, следует провести глобальное изучение рынка, чтобы оценить осуществимость идеи. Во время таких предварительных исследований необходимо выяснить:
• готовы ли люди купить ваш продукт или воспользоваться услугой;
• какая существует конкуренция;
• какие помещения и оборудование необходимы;
• необходимо ли специальное разрешение на ведение планируемой деятельности;
• сколько денег вам необходимо;
• источники финансирования;
• стоимость займов;
• какие субсидии и другие формы помощи реальны.
Начало бизнеса
Если вы хотите начать свой бизнес, бизнес-план абсолютно необходим.
• Он помогает предвидеть проблемы.
• Он исследует, как их разрешить.
• Он дает информацию всем, кто может оказать вам поддержку, в частности тем, кто дает вам кредит (например, банк, строительное общество) или хочет инвестировать деньги в предприятие, например, возможному партнеру.
|
|
|
Подготовка
Бизнес-план — важный этап для начала нового бизнеса. Он решает две важные задачи:
(1) Прежде чем вы приступите к делу, он поможет решить, стоит за него браться или нет, и убедиться, в полной ли мере вы осознаете то, во что себя втягиваете.
(2) Он может быть предоставлен банковскому служащему, если вам необходимо просить кредит по овердрафту или банковскую ссуду. Хорошо составленный бизнес-план убедит банк, что вы знаете свое дело.
Содержание бизнес-плана
| 1. Страница содержания | Эта страница должна суммировать содержание перечислением всех аспектов бизнес-плана. |
| 2. Владелец (владельцы) | Этот раздел должен давать подробную информацию о владельце, включая образование, квалификацию, прежнюю работу (включая работу по совместительству и в выходные дни), интересы, любые особые навыки и умения, которые могут иметь значение – почти автобиографию. |
| 3. Предприятие (товар или услуга) | Сначала запишите название и адрес предприятия, затем дайте детальное описание товара или предлагаемой вами услуги, его использовании, как и где он будет производиться, кто вероятнее всего будет его покупать (рынок) и в каких количествах. |
| 4. Рынок | Это раздел должен включать подробную информацию о проведенном исследовании рынка, использованных при этом методах и что эти исследования показали. Детали о возможных покупателях, сколько их, где они расположены, возрастная группа, социальный класс и как много они готовы были бы заплатить. Включите как можно больше подробностей о возможной конкуренции. |
| 5. Реклама и стимулирование бизнеса | Этот раздел должен давать информацию о стимулировании бизнеса, как он будет рекламироваться и запускаться для потенциальных покупателей. Какие методы будут использоваться, каковы условия и причины для подобного выбора. |
| 6. Помещение и оборудование | Следует описать помещение для предприятия, включая размер, стоимость, неуплаченный ипотечный кредит, аренду. Следует показать, что вы учли и сопутствующие факторы, которые свидетельствуют о том, что выбранная вами площадка – наилучшая. Следует также дать подробности планирования устава и необходимого оборудования. |
| 7. Организация бизнеса | В какой форме будет организовано ваше предприятие, т.е. индивидуальное предпринимательство, хозяйственное товарищество, хозяйственное общество. |
| 8. Финансы | Этот раздел должен содержать детали стоимости продукта или услуги и цены, которые вы предполагаете установить. Если возможно, подготовьте бюджетный счет расчетов, счет прибылей и убытков на первый год. Подробно укажите, как вы собираетесь собрать деньги для своего бизнеса, сколько необходимо занять, как эти деньги будут выплачиваться и за какой период времени. Включите прогноз движения наличности, который дает возможность предсказать ежемесячные доходы и расходы в течение первого года. Подсчеты движения наличности важны, но из-за очевидных обстоятельств могут быть лишь приблизительными. |
| 9. Расширение | Укажите ваши планы на будущее. Будет ли предприятие продолжать производить устойчивое количество товаров и услуг или возможно значительное расширение? Намереваетесь ли вы расширить область распространения ваших товаров и услуг? Появятся ли, по всей вероятности, новые конкуренты и как ваше предприятие будет реагировать на это? Этот раздел, конечно, может дать лишь общие перспективы. |
| 10. Любая другая информация | Включите любую другую информацию, относящуюся к делу, о себе, ваших служащих или предприятии, которую вы сочтете важной или которая может помочь вам в получении кредита (в случае необходимости). |
Информационный лист 2
|
|
|
|
|
|
Выбор формы исследования
|
|
|
| Заготовка для бланка полевого исследования 1. Как часто вы покупаете …? 2. В каких случаях вы обычно покупаете…? 3. Какие именно … вы покупаете чаще всего? 4. Если в продаже нет названной Вами марки …, какие Вы купите? 5. Пол. 6. Возраст. 7. Каков приблизительно Ваш семейный доход в расчете на одного человека? | Заготовка для бланка экспертного интервью 1. Название организации. 2. Телефон и адрес организации. 3. ФИО и должность собеседника. 4. Как Вы решаете проблему … ? 5. Какие недостатки есть в таком методе решения? 6. Как бы Вы хотели, чтобы решалась данная проблема? (идеальное решение) 7. Готовы ли Вы покупать …, которое решит данную проблему? 8. Сколько вы готовы за это заплатить? |
| Помните, обращаясь к человеку с анкетой, необходимо показать ему, что вы бережете его время, например, так: - Добрый день, не могли бы Вы ответить на несколько вопросов, это займет не более 2 минут. | Помните, что перед визитом к ответственному работнику необходимо назначить встречу по телефону, например, так: - Добрый день, это компания ХХХ. - Вас беспокоит … мы проводим исследование на тему …, с кем я могу это обсудить? … - Иван Иванович, добрый день, вас беспокоит … мы проводим исследование на тему … и предлагаем Вам выступить в роли эксперта. Не могли бы Вы мне уделить 10 минут для интервью? … - Вам это удобнее сделать сегодня после 15.00 или завтра до 12.00? |
| После того как данные будут собраны, можно приступать к их анализу для того, чтобы выяснить, кто может покупать Ваш товар или услугу (пол, возраст, доход)? Какие проблемы он или она решает? Как товар должен выглядеть и подаваться? | |
Информационный лист 3
Сколько покупателей и продавцов
Действуют на вашем рынке?
Совершенная конкуренция – ситуация, когда на рынке взаимодействуют множество покупателей и продавцов однородной продукции и ни один из них не может повлиять на цену, сколько бы он ни купил или не продал. Фирмы, работающие в конкурентном рынке, принимают цену, установленную рынком, т.е. цену, установившуюся в результате взаимодействия всех продавцов и всех покупателей. Пример – рынок зерна, рынок картофеля.
Монополия – ситуация, когда на рынке действует только один продавец. Пример – единственный ночной клуб в небольшом городе.
Олигополия – ситуация, когда на рынке действуют несколько продавцов, предлагающих сходную или идентичную продукцию. Войти на этот рынок сложно из-за высоких затрат или ограничений. Пример – рынок сотовой связи, рынок автомобилей, рынок бензина.
Монополистическая конкуренция – ситуация, когда на рынке действуют множество продавцов, предлагающих сходную, но не идентичную продукцию. Пример – рынок детективных романов, рынок шампуней.
 |
Монопсония – ситуация, когда на рынке действует только один покупатель. Пример – атомное оружие, производящееся в стране, покупает только государство.
 |
Информационный лист 4
Стратегический квадрат
Любой фирме на каждом рынке можно найти свое место. Для простоты рассмотрим так называемый «Стратегический квадрат»:
| Фирма-лидер Главное свойство : самый большой объем продаж. Задача – сохранить лидерство, защитить свои позиции. Стратегия – оборона и атака на самого себя – придумать что-то еще лучше, еще интереснее (фирма «Джиллетт» - конкуренты просто не успевают за ней). Типичный пример: «Coca-cola». | Фирма занимает 2-е место Главное свойство: догоняет лидера. Задача – захватить лидерство путем лобовой атаки: больше, дешевле, вкуснее. Типичный пример : «Pepsi». |
| Фирма занимает 3 место Главное свойство : третья по объему продаж компания. Задача – увеличить объем продаж за счет так называемой фланговой атаки: спортивные напитки, напитки на травах и т.д. Типичный пример : «Рамено», «Капель». | Фирма занимает 4-е место Главное свойство : выживает. Задача – выжить, не вступая в прямое столкновение с лидером. Стратегия партизанской войны: атаковать лидера там, где тот не станет защищаться, рассеяться, если противник решил атаковать. Типичный пример : Лимонады «Флеймер», пиво «Самара». |
Найдите свое место в стратегическом квадрате и заполните остальные клетки компаниями-конкурентами. Не выдавайте желаемое за действительное, не заявляйте, что вы лидер, если это не так, иначе гибель компании неизбежна!!!
Информационный лист 5
Схема маркетингового сражения:
1. Артподготовка (передачи на ТВ и заметки в прессе о пользе товара или услуги).
2. Авианалет (телевизионная, газетная, щитовая, плакатная и прочая реклама).
3. Танковая атака (компания договаривается с крупными оптовыми фирмами, торговые представители захватывают новые магазины).
4. Пехота занимает высоты (торговые представители компании вытесняют из магазинов продукцию конкурентов).
Задание
Составьте свой план маркетинга, используя необходимые инструменты: если у Вас фирма-партизан, не должно быть авианалетов и танковых атак, у партизан такого не бывает, у партизан нет денег на организацию мощной рекламной кампании. Партизан должен так запустить свою пехоту, чтобы она заняла незащищенные рубежи – выпустить первый лимонад с трубочкой, например.
Информационный лист 6
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 186; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!