Альтернативные и контрпредложения

Для того чтобы в самый неподходящий момент избежать возможных неприятных

сюрпризов, необходимо выяснить у кандидата, какие еще варианты он рассматривает,

на какой стадии находятся переговоры, и попросить его проранжировать возможные

предложения о работе по отношению к позиции в вашей компании.

Полезными могут быть следующие вопросы:

1. Как давно вы ищете работу? Какими методами? Какие вакансии

рассматривали?

Если кандидат не ищет работу, а был специально найден прямым поиском и

приглашен на беседу, ни в коем случае нельзя формулировать вопрос именно так.

Лучше спросить: ради каких профессиональных возможностей вы бы сейчас ушли

изсвоей компании?

2. Каковы были результаты интервью?

3. Были ли у вас какие-нибудь предложения? Если да, расскажите о них

поподробнее. (Иногда кандидат готов называть других потенциальных работодателей,

а иногда может дать лишь общую характеристику.) Почему вы не приняли это

предложение? Что вам в нем нравилось, а что смущало?

4. Какие еще предложения вы рассматриваете в настоящее время? В какие

сроки вы должны дать ответ?

Узнав о том, какие предложения рассматривает кандидат, и услышав его мнение

о них, вы можете оценить реалистичность и привлекательность заказа, над которым

работаете в настоящее время, в глазах кандидата, а также спрогнозировать

вероятность принятия кандидатом предложения от вашей компании.

На этом этапе вы также должны обсудить с кандидатом возможность

контрпредложения от нынешнего работодателя, спросив, как высоко он оценивает

вероятность того, что, в случае если он решит уволиться, ему будет сделано

контрпредложение, и попросить его рассказать о том, как он поступит в этой ситуации.

Можно предложить кандидату представить себе, в чем именно это предложение

будет заключаться, чтобы заставить его остаться на прежнем месте работы. На этом

этапе очень важно еще раз обсудить вместе с кандидатом те причины, по которым он

готов рассматривать предложения, — к этому вопросу можно будет вернуться, если

ему действительно сделают контрпредложение.

Завершение интервью

Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 131; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями: